生态农业项目计划书大学论文.doc

班级：2015级连锁三班
团队负责人：张雁池
团队成员：张雁池、王贞贞、彭静、余小容、刘小青、李础良、李以科、张洋。（第三组）

创业团队：
绿意人生
创业口号：
快意人生，绿色同行
创业地点：
重庆财经职业学院

生态农业项目 创业计划书

一、 创业背景
民以食为天，食以安为先。食品安全一直是关乎国家发展、社会稳定和每个人生命健康的重大问题，如何妥善解决食品安全领域存在的种种问题，已经成为我国政府当前面临的重要任务。 2013的中央农村工作会议和2014一号文件，都把粮食安全放在首列。特别是我国层出不穷的食品安全问题，已经极大地影响了公众对于食品安全的信心，紧抓食品安全刻不容缓。我们所吃的食品安全了，才能更好的提振农产品市场信心，有了好的市场环境，才能进一步保障我国粮食安全的稳定，通过食品安全与粮食安全的相互依存和同步发展，来从本质上稳定国家市场经济发展，提升产业收益。农合论坛权威预测在2014年的"全国两会"上，食品安全、粮食安全依然是奏响民生、发展经济的主旋律。
二、创业项目
我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目：目前以农副产品种植及销售、、畜禽及水产品养殖、加工及购销为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、预包装食品销售等。我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术实施。
三、产品服务
公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房(无菌车间)、技培中心，新建仓库及冷库，。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在贵州省石阡县现拥有3000亩的农产品植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，水网密布，适合各种植物生长。由大学生自主创业的安徽**公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。
一、企业概况
（一）企业概述分析
企业名称：绿意人生生态农业有限公司
企业地点：重庆市永川县，目前永川县近年来大力实施“四个三”发展战略，把“城镇建设带动”作为推动全县经济社会超常规发展的根本动力，按照高标准、高起点的要求和先规划后建设的原则，充分发挥“革命老区、省级历史文化名城、省级温泉群风景名胜区”的品牌优势，以争创“省级卫生县城”、“省级文明县城”为契机，加快城镇建设和管理步伐，把打造“公园县、疗养县、旅游县”作为全方位、多层次、宽领域经营城市的重要内容，地理位置十分优越。
创业时间：预计2020年上半年
经营面积：100平方米左右
内部设计: 办公桌，生态农产品展示台
资金投入：30万元
员工人数：8人（包括创业团队人员）
（二）企业开发创意
在大学期间我们的团队成员就先后参加了“微、小型企业创业培训班”、“职业生涯规划培训”、等一系列创业意识培养活动，都具有创业梦想。2012年11月份，部分成员曾参与参加学校老师的种植、养殖方面的基地学习项目的起步及后期发展管理与经营。
（三）主要经营范围
以农副产品种植及销售

畜禽及水产品养殖加工及购销为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、预包装食品销售等。

（四）企业类型
根据本企业特点和市场定位，我们的企业属于生态农业服务业。

二、创业团队介绍
团队名称：绿意人生
团队口号：快意人生，绿色同行
团队负责人：张雁池
团队成员：张雁池、王贞贞、彭静、刘小青、余小容、张洋、李以科、李础良
三、行业市场分析
（一）市场介绍
　生态农业是根据生态学、系统理论和生态经济学原理，通过运用现代科学技术和管理手段，利用农业生产与环境相互依存、相互影响的关系，按照自然规律发展起来的可持续发展的农业。
　　农业生态建设与环境保护是农业可持续发展的重要保障，也是建设现代农业和生态文明、促进农业可持续发展的必然要求。随着工业化和城镇化快速推进，我国农业发展正面临着资源紧缺与消耗加大的双重挑战，对农业生态环境建设提出了迫切需求。党的十七届三中全会明确提出要“按照建设生态文明的要求，发展节约型农业、循环农业、生态农业，加强生态环境保护”。我国人多地少，资源禀赋不足，农业发展地域空间小，并且随着城市化、工业化推进，农业优质资源外溢已成客观事实，所以建设现代农业，必须坚持走高效生态农业的路子。

（二）当今生态农业的经营特点
1、经营模式
公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植。
2、所有制形式
非国有经济较多，尤其是私营经济在数量上占较大比重，私营成分的店占总数的90%左右。
3、经营理念
a) 当代的科技日益发展，出现了许许多多的转基因作物，也在同时，许多的源生作物因为产量不能够满足人们的需求而退出市场，逐渐淡出人们的视线。但是先不说转基因的作物可能会给人们带来未知的威胁，那些被取代的作物也会有人追求的，在社会上，仍然会有很多人喜欢源生的作物，追求那种自然的享受！
b) 将生态园分成四份：其一、农副产品种植与加工，约占生态园的1/2，这是生态园的主要部分，用来维持生态园的运转；其二、养殖业，约占生态园的1/4，这是生态园的特色与及主要部分；其三、水果，用以吸引游客，前来旅游观光；占整个生态园的1/8；其四、农家乐、占整个生态园的1/8；并且，也可以提供厨房，让旅客自己根据自己的喜好自由采摘作物区内的作物，让旅客体验源生无农药的作物的味道！
c) 在农业生态园的整体布局上，要考虑周全。不能让旅客一眼就能“纵观全局”，而且，不能让旅客感到乏味。在生态园的布置上，要“见着一处见不了一处”，并且要在适当的位置建造凉亭或其它可供短暂休息的场所，并且，本地春季雨水可能较为旺盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，来遮雨，我想没有人会希望在休息的时间还要打着一柄伞！在休息的场所，最好还能提供茶水，供旅客引用，让旅客感受园内的温馨，也能体验到我们服务的周到！

4、经营收益
通过农副产品种植、加工、养殖业等公司经营项目获利。
5、技术水平
整个行业的总体技术水平较高高，相关企业公色的技术水平较大，生态农业行业技术水平处于上升趋势。
6、从业人员素质
整个行业的从业人员素质较高，员工团结协作能力强，从业人员技术水平一致。
7、行业管理
行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致生态农业生产行业竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。
（三）目标顾客群描述
初期主要目标顾客群为本校师生及工作人员和周边临近小区居民，中期目标顾客群除初期阶段保留的固定客源外，远期目标顾客群除保证初期和中期固定客源外，随着公司逐步进入正轨，基本面向芜湖市全体有消费能力的顾客群。
（四） 竞争性分析
1、本企业相对于竞争对手的主要优势：
2014年农业综合开发产业化经营项目包括一般产业化经营财政补助项目、龙头企业带动产业发展和"一县一特"产业发展试点项目。
a) 主要扶持农产品、经济林及设施农业种植、畜禽水产养殖等种植养殖基地建设，农产品加工，储藏保鲜、产地批发市场等流通设施建设。
b) 重点支持农业产业化龙头企业开展农业基础设施、良种繁育、农业污染物防治、废弃物综合利用和社会化服务体系等公益性项目建设，以及新产品新技术推广应用、农产品精深加工、流通体系及品牌建设，支持与龙头企业建立紧密利益联结机制的合作化组织开展农业基础设施、规模化标准化种植养殖基地等项目建设。针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植及销售、、畜禽及水产品养殖、加工及购销为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、预包装食品销售等。通过宣传，促销、广告等方式让更多人群了解并认可，依次增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。而且根据资料调查显示，本县还没有相同的企业单位，我们在管理理念和技术水平都是较为先进的，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业校学为技术依托，尽力与大型粮食企业和粮食加工企响依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们更加具有生存力和市场竞争力。
c) 企业成员全部为专业科班出身，理论知识体系掌握全面。服务项目丰富，价格相对竞争对手较低，拥有优质的服务低廉的价格。公司将与先关农业科学院农产品加工研究所、农作物研究所、安徽中医药高专等机构签订合作协议，由他们负责为我公司提供关于农产品、中草药加工等方面的技术支持。
d) 企业成员个人修养较高，便于企业管理和发展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效应。并且企业通过外聘专家针对公司的项目进行全程专业运作，专业的团队，系统而丰富的市场运作及管理经验，保证了运作项目全面的推进和发展。
e) 卫生条件优秀，服务理念完善，企业竞争意识强。
2、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
对于农业生态园了解的并不是很多；
对于农业生态园的管理缺乏经验；
对于本市这方面的发展前景了解度不够，也没有对全省、全国的情况进行了解；
创业所需的储备资金不足，不足以支撑企业的开创与发展；
对于芜湖的气候了解不够，还有土壤的酸碱度、含营养成分等了解的也不多；
对于芜湖县的交通通达度了解也不甚清楚！
3、 对于当地部分企业的了解情况：
a) 安徽国泰天然植物药规范种植有限公司：a，GAP种植示范企业；b，主要经营：中草药的种植、养殖、科研开发；主要种植的药材：牡丹皮、葛根、鱼腥草、紫丹参、板蓝根、太子参、玄胡索、地黄、桔梗、南沙参、半夏、夏枯草、木通、杜仲、后朴、银杏等。
b) 芜湖中药材种植协会主要栽培的要才有：元胡、太子参、桔梗、芍药、凤丹皮等。主要经营的是对药材的粗加工。
c) 金凤中草药标本科技有限公司：主要经营：中草药的养殖与培植；主要种植：桔梗、板蓝根、黄氏；此外，该企业还对花卉进行加工、提炼。
4、本企业创业条件：
a) 想在农业生态园这一方面有所发展，必须要有一定的资金，否则一切都是空谈；有了资金，才能承包土地，进行生态园的布局安排。
b) 有了一定的储备资金，这还不够，还必须有一定的人脉关系；没有人脉关系，就算有钱，也找不到门路可以承包地。
c) 以上两个条件都具备了，想创业还不够，还必须拥有一定的专业知识，否则，胡乱的进行投资，只会是血本无归。
d) 在农业生态园开创前，要了解市场的竞争力如何，并且要时刻的关注市场信息。市场变化瞬息万变，如果不能及时了解到市场的供需关系，极有可能造成很大的损失！
e) 在开创农业生态园之前，还要对生态园的选址有一定的要求：比如气候条件，日照条件，气温变化，雨水多寡问题，土壤的含营养条件，土壤的酸碱性等等，这些都要事先探查完毕，这样才方便进行选种，种植药材、观光作物、农副产品等。
f) 在开创农业生态园之后，在先期应该种植市场需求量大、生长周期相对较短、利于在先期获得一定利益的作物，而不能只看重那些利益高的药材。利益虽然很重要，但是在企业开创之初，必须要能够在尽量短的时间能够自行运行，自行周转！
g) 承包土地之后，还必须要和农民们签订合约，请农民对药材和其它景物植物、作物植物进行种植，在农民进行种植之前，还必须要教会这些作物的种植要点，不然农民们是难以种植药材的！
h) 创业要有风险意识，因为市场变化万千，没有人能够完全的掌握住市场，所以创业要有最坏的打算，并且每做一个决定，都要有最坏打算，并且要做出现最坏情况的备用方案！
i) 创业要时刻关注市场，力求把握市场的动态，并且制定方案，进行拼搏，争取获得最大利润！
四、服务项目及价格介绍
项目赢利模式：
赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定企业核心竞争力价值高低。迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途)可言的，无论现在企业的规模有多大，只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。
我们的企业运用的是依托项目直接盈利的赢利模式，所以提高各种服务项目的质量，针对不同服务项目制定合理的价格，是保证我们企业拥有核心竞争力的基石。
五、市场营销策略
(一) 免费试教：企业通过外聘专家针对公司的项目进行全程专业运作，专业的团队，系统而丰富的市场运作及管理经验，在永川县1000亩的农产品植基地。教农户种植技术。
(二) 广告宣传促销
借用大众传媒的力量，通过电视、报纸等一些更具有普及率的信息传播工具进行宣传促销。此种宣传促销方式更具有社会影响力，同时所花销费用较大。
运用方法：自主联系电视台、报社等机构，通过商业广告模式将生态农业的信息发布。基于我们的创业条件此法不适合创业初期的宣传促销，但当拥有一定经济实力后，想进一步扩大经营规模时此种方式因影响力较大所以较为有效。
(三) 价格策略
做好市场调查，争取一手的市场动态，降低成本，让利顾客，提高服务质量。针对普通顾客和持疗程卡的顾客可销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是现代都市想享受绿色产品的人群，尽量将成本降低，让多数人群可以接受我们的绿色优质产品，顾客可以在享受实惠的同时得到高质量的服务。
六、资金规划
（一）融资方案
1、创业团队资金来源：
a) 团队内部集资。
b) 团队成员可向银行申请一定数额的大学生创业贷款。
c) 也可寻求创业投资伙伴，他们提供资金，我们的团队提供技术、人力和管理。
2、团队内部集资方案表
（二）固定资产
1、办公家具和设备
名 称
数量
单价（元）
总费用（元）
饮水机
1台
100/台
100
产品展示柜
1个
1000/个
1000
储物柜
1个
500/个
500
日常清洁用具
2套
50/套
100
办公桌
1张
450/张
450
茶几、椅子
5个
100/个
500
合 计
/
/
2650
七、发展战略
商业模式
提供的是产品和服务相结合的模式，本企业服务的对象是大众群体。可以为顾客提
供旅游、休闲、娱乐、度假一体化的服务。连接企业与客户的方式是用电话来联系、交流来
获取顾客信息。本企业以“诚实守信 合作共赢 服务第一 顾客至上”为宗旨，来服务客户
获取经营收入，创造利润。