创建汽车美容、清洗项目的可行性研究报告.doc
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1、项目名称:敬业汽车美容、清洗中心项目承办负责人:一、开办洗车场的必要性接受汽车清洗服务,几乎是每一个车主的必然行为,特别是在机动车飞速增长态势下,私家车的几何倍数增长,汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。目前,南甸区域传统汽车清洗服务所需的设备简单,技术含量低,操作简便,服务意识和服务内容滞后和没有专业性,但都能生存甚至取得较好的经济效益,原因就是目前附近的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。根据洗车业的抽样调查显示,车主对汽车的清洗为平均每周1次,一辆汽车每年的洗车费用约500元,汽车保有量在1万辆以上的地区,一年的洗车费用将在500万元以上。这仅仅只是汽车清洗的市场份额,而
2、洗车是每一部汽车的初级服务,较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍,如一辆车每年的洗车支出为500元,其坐垫、脚垫,美容和汽车用品的消费则远远超过1000元,而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上,这也是众多汽车美容店能生存的原因。二、市场调查分析(一)南甸区域汽车数量南甸地区目前轿车保有量约1万台,每年新增轿车数量180220辆。为汽车美容行业提供了数量机会。(二)南甸区域现有洗车场现状调查1数量与分布南甸区域汽车美容(包括简单冲洗)总共有 家,分布情况具体如下:2经营规模与服务内容南甸现目前洗车场经营规模普遍较小,单个洗车场工作人员
3、有10人或10人以上的(包含管理人员)只有一家。南甸区域汽车美容店经营的业务内容有:(1)新车开蜡(2)汽车漆面打蜡抛光,(3)汽车内装饰,(4)汽车漆面划痕修复,(5)车内真皮护理,(6)车内杀菌消毒,(7)车身贴彩,(8)汽车防爆膜,(9)安装倒车雷达,(10)安装中央门锁及防盗器,(11)安装全球卫星定位系统(GPS),(12)安装真皮座套,(13)四轮定位,(14)封釉。以上项目除部分几家经营较为齐全外,大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗(最多加打蜡抛光)。3服务价格表1 南甸洗车服务价格一览表序号服务项目价格1单次冲洗15-25元/次2新车开蜡180元3汽车漆面划痕修复25
4、-380元4车内真皮护理200元5车内杀菌消毒180元6车身贴彩100元7汽车防爆膜600-2800元8安装倒车雷达600元9安装中央门锁及防盗器280元10安装全球卫星定位系统(GPS)1000-2000元11安装真皮座套500-8000元12四轮定位10-20元/次13汽车封釉380元/次(普通车辆)(三)市场前景分析按照南甸地区1万台汽车,平均清洗频率以每周一次为标准,每次清洗费用1520元计算,南甸地区每年洗车市场总量为180240万元。在此市场总量下,以10个洗车场为计算基数,平均每个洗车场营业额洗车收入将达到18万以上。随着未来南甸汽车保有量的日益增加,洗车频率的加快,采用科学合理
5、的经营管理策略,单个洗车场洗车年营业额突破30万元成为可能。加之汽车美容、装潢、用皮的销售,年营业额即可达到40万左右,因此,具有较好的市场前景。三、洗车场选址分析(一)洗车场合理选址的原则(1)居民住宅小区的周边,随着私家车的高速增长,选择居民小区密集的区域比较能带来高增长的收益;(2)加油站内或附近(3)市内行政区域周边;(4)主干道旁。(二)优势分析(1)相对固定的客户群:敬业集团20000余员工拥有私家汽车3000台,较易培养成稳定的客户群。(2)规模优势:项目占地2600余平方米,建成后将成为南甸地区最大的汽车美容店,有充足的停车区和休息区。(3)先进的设备与技术:项目将引进进口设备
6、,采用最新技术,升级洗车为汽车美容,在汽车美容的质量和数量上都具有明显的优势。(4)精细化管理优势:敬业集团成熟的经营管理模式以及强大的宣传策划能力。2劣势分析(1)无自主品牌。(2)无专业人士。(3)起步较晚。3机会分析(1)市场总量较大:目前邛崃城关区汽车保有量1万多台,每年新增180220台。(2)消费意识提升:更多的私家车主开始注重汽车保养,接受汽车美容概念。(3)现有洗车场大多粗放经营,人力成高,顽症难消。4威胁分析(1)市场日趋成熟,竞争激烈。(2)客户对价格敏感性增加,可能导致价格竞争。(3)新竞争者的进入。四、可行性分析(一)技术可行性分析目前,洗车主要分人工洗车和电脑自动洗车
7、两种,由于成本低廉,人工洗车所占市场比重很大。洗车作业包括清洗、清扫和完检三个步骤。清洗的流程为喷水喷清洗剂泡清洗车身漂洗车身擦拭车身。清扫主要包括死角处清洁、内部仪表板清扫、内部车窗清洁、内部洗尘、轮胎打蜡等。洗车行业属劳动密集型服务业,洗车技术已经非常成形,只要购买了相关洗车设备,需由人工完成的工艺比较简单,技术门槛低,普通人员能从较短时期内从入门到熟练。而电脑自动洗车,主要由自动洗车设备完成,人工环节很少。洗车行业的技术难点在于各种洗车设备的保养与维护,一般可由销售商的售后服务解决。因此,从洗车的工艺流程上看,本项目的在技术上是可行的。(二)资金可行性分析若投资一个50平方米以下,配置5
8、8人的洗车场,前期投资金额约20万元。投资一个100平方米左右,配置810人左右的洗车场,投资金额约为50万元。因此,洗车场项目的总投资成本不高。目前,嘉瑞合公司完全有能力通过自筹资金投资一个普通洗车场项目,并且无场地租赁费,本项目在资金上是完全可行的。(三)市场可行性分析由前面的市场分析可知,在预计南甸地区1万台汽车,平均清洗频率以每周一次为标准,目前邛崃10个洗车场的年均营业额18万以上,而这还是在许多洗车场实行粗放经营的情况下实现的。未来几年,随着人们收入的不断增加,汽车保有量也将持续增加。预计新车保有量的增加者以青年消费者为主,他们具有更强的汽车清洗保养意识,汽车清洗的频率将会更高。若
9、洗车场实行精细化管理,加强营销推广,培养稳定的客户群体,其争取较大市场份额是能够做到的。因此,本项目具有较强的市场可行性。五、项目建设内容与规模(一)基础设施建设1场地经济指标(1)用地性质:二类居住用地;(2)占地面积:2635;(3)容积率:1.3;(4)建筑密度:35%;(5)绿地率:33%;(6)限高:21m。2建设内容与规模表2 基础设施建设表序号建设内容规模1布棚6间1442彩钢瓦棚9间1903钢化玻璃安装(1.2)484植草砖铺设22005室内地坪360(二)主要设备选型表3 项目设备选型序号产品数量(台、套)1电脑自支洗车机12封釉机23地毯甩干机(不锈钢外壳)24吸尘器25桑
10、拿蒸汽机16空压机17抛光机28汽车举升机19高压清洗机310水循环处理器111其余物品(美容工具及高压水管及枪头等)112合计17六、经营策略分析(一)洗车场定位1定位大众服务,中高端定位,价格与会员卡分类不同而不同,单次洗车价格与其他洗车店收费相当,精洗服务可根据接受程度制定。以大宗团体消费,企事业单位的捆绑服务,个人车辆的保姆式贴心服务,以及外来车辆的零洗、美容装潢服务等为主。力争打造为南甸区域内最具专业品质和品牌号召力的汽车美容店。2服务项目(1)洗车,普通电脑洗车机和精洗服务;(2)汽车内装饰;(3)漆面打蜡抛光,汽车漆面划痕修复;(4)车内真皮护理;(5)车内杀菌消毒;(6)轮毂清
11、洁增亮;(7)车身贴彩;(8)汽车用品销售服务;(9)安装倒车雷达;(10)安装中央门锁及防盗器;(11)安装全球卫星定位系统;(12)安装真皮座椅;(13)防爆膜施工服务;(14)车内清洗桑男消毒服务;(15)汽车封釉。增值服务:(1)会员车辆救援、代驾服务;(2)会员车辆保险代办、车辆审验、驾驶证审验等。(二)人员配置表4 项目人员配置表职位数量月薪设置洗车打蜡工81000元提成美容工21500元提成装具工22000元+提成快保工11500元提成合计1418500元+提成(三)主要经营策略一家以专业汽车美容、中高端车辆清洗为主的汽车美容连锁品牌,在经营理念上,强调汽车美容店成功的三个要素:
12、优质产品 + 专业施工 + 服务至上 = 成功的汽车美容店,1维护卖场魅力 开汽车美容店前,创业者都要针对卖场做了一番规划,尽量呈现出最吸引人的风貌,不过,开店后,不能对这一方面掉以轻心,应时时维护它,才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。 2追求商品魅力 我们认为,现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品,除非是品牌的支持者,否则同等的商品除了要比价位、性质外,还要比谁的功能多、效果好。因此,未来不管是谁的天下,有一点是可以确定的“更完美的服务”,也就是重“质”重“量”,再加上适当的“精神服务”。在商品部分,就是质与量并重。 3提高服务魅力 卖场、商品的魅力有了,再就是提高服务的魅力,也就是员
13、工要让客人觉得汽车美容养护店里面的每个人都很友善,上门消费是种享受。 4加强促销 促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式,尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时,促销更显重要,可增加新鲜感。汽车美容服务卡是目前洗车场有效的促销工具,本项目也将采用。5留住员工 员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大,尤其是在创业初期,而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况,因此,如何抓住员工的心,就成为我们的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱,而是在乎有没有成长,如果我们忽略员工,员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志,让员工觉得满足,他们就会努力工作,力求有所表现。 (四)经营规
14、模预判本项目占地面积大,洗车设备配置齐全,人员充足,是目前南甸市场上规模较大的洗车场,洗车场具有非常充足的服务供应能力。参考南甸汽车保有量和洗车行业的竞争情况分析,预计项目达到稳定经营期后,日平均普通洗车量为100台,精洗及后续服务量为10台。七、项目组织实施开办洗车场的前期工作主要包括手续办理、场地平整、基础建设、设备购置与安装及员工招聘培训等。根据各项工作进展情况及进入市场的时机来看,预计今年7月份前开张比较合适。八、投资收益分析(一)项目投资分析1投资分析说明:(1)本项目前期投资包括基础设施建设、设备购置与安装、手续费用与广告宣传等,视为固定成本;经营期投资包括员工工资、水电费用、汽车
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