农副产品外包装一体化生产项目可研报告.doc

宁夏白浪包装印务有限公司农副产品外包装一体化生产项目可行性研究报告宁夏轻工业设计研究院二一二年一月可研项目名称： 宁夏白浪包装印务有限公司农副产品外包装一体化生产项目可研委托单位：宁夏白浪包装印务有限公司可研编制单位：宁夏轻工业设计研究院法 人 代 表：张晓东 资质证书等级：乙级证 书 编 号：A264000910可研参编人员：林志英 续德华 贺新斌 王莉华 牛清毅 吴丽楠 韩 冬 李 靖目 录第一章 总论11.1 项目名称及建设单位11.2 企业概况11.3报告编制依据和范围21.4 报告内容概要21.5 主要经济技术指标41.6 研究结论5第二章 项目背景及必要性72.1 项目背景72.2瓦楞纸箱行业现状92.3项目发展的优势112.4项目发展的劣势112.5项目发展的威胁122.6项目发展的机会122.7项目竞争对手的分析122.8 项目必要性12第三章 市场预测153.1市场调研153.2市场预测16第四章 功能定位及经营策略184.1企业长远发展规划及目标184.2营销策略定位204.3产品策略204.4销售渠道214.5促销策略21第五章 建设条件235.1 厂址选择235.2自然条件及基础设施235.3 厂址选择结论26第六章 工艺技术方案276.1工艺技术方案276.2设备方案276.3 工程方案28第七章 总图运输及公用辅助工程327.1总图、运输327.2 项目区交通组织方案337.4给水工程347.5排水347.6电力357.7 消防357.8供热36第八章 节 能378.1 设计依据及节能原则378.2 节能、节水措施378.3 能源管理38第九章 环境保护、安全卫生与消防399.1 环境保护399.2 劳动安全与工业卫生409.3 消防41第十章 组织机构和人力资源配置4310.1 组织机构4310.2 人力资源配置43第十一章 项目管理与实施进度4511.1 项目管理4511.2 建设阶段划分4511.3 建设进度计划4611.4项目招投标47第十二章 投资估算与资金筹措4912.1 估算范围及依据4912.2 总投资估算4912.3 资金筹措50第十三章 财务分析与评价5113.1 财务评价依据5113.2 销售收入、销售税金和附加估算5113.3 总成本费用估算5213.4 财务效益分析5313.5 不确定性分析5313.6 财务评价结论54第十四章 结论与建议5614.1 研究结论5614.2 建议56第一章 总论1.1 项目名称及建设单位1、项目名称：宁夏白浪包装印务有限公司农副产品外包装一体化生产项目2、建设单位：宁夏白浪包装印务有限公司3、建设地点：宁夏弘德工业园区神华弘德创业园内（宁夏吴忠市红寺堡区）1.2 企业概况宁夏白浪包装印务有限公司位于宁夏弘德工业园区神华弘德创业园，注册成立于2011年12月，公司是创业园首家入驻的以生产销售为一体的加工制造企业。宁夏白浪包装印务有限公司拥有雄厚的技术力量及目前国内最先进的1800型五层瓦楞纸板生产线，先进的纸箱成型设备，大型模切机、全开四色胶印机、高速四色水墨印刷开槽模切机，及精良的辅助设备。计划投资8000万元专业生产瓦楞纸板、各类纸箱、纸盒等产品。宁夏白浪包装印务有限公司投资方银川鼎裕工贸有限公司注册成立于2005年1月28日，法定代表人徐玲，公司注册资金600万元。经营范围：工程机械配件、食品机械、电力设备、五金交电、建筑材料、金属材料、润滑油销售、机械维修。公司主要从事销售业务，长期与神华宁煤集团，国电英力特宁东煤基多化工有限公司，亘元地产，宁夏电力建设工程有限公司，中电投等一批信誉好、实力雄厚的单位合作。2011年企业销售过亿，利润可观，企业和员工都得到了实实在在的收益。2011年10月份以来，在“黄河善谷慈善产业”理念的指引下，企业果断做出决策。1.3报告编制依据和范围1.3.1 编制依据1、宁夏白浪包装印务有限公司可行性研究报告编制委托书。2、宁夏白浪包装印务有限公司提供的基础资料。3、轻工总会颁发的QBJS5-92轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度规定。4、红寺堡区十二五规划。5、宁夏弘德工业园总体规划。6、神华弘德创业园标准化厂房图纸国家及地方的有关政策、法规。8、投资项目可行性研究指南(试用版)1.3.2编制范围根据国家对建设项目可行性研究报告的工作范围和深度规定，本报告在对项目的建设条件进行实地查勘基础上，对项目建设的背景及概况、市场需求预测和建设的必要性、建设条件、工程技术方案、项目的组织管理和劳动定员、项目实施计划、环境保护与消防安全、投资估算与资金筹措、效益评价等方面进行综合研究和分析，为有关部门对工程项目决策和建设提供可靠和准确的依据。1.4 报告内容概要1.4.2 厂址概述项目厂址位于红寺堡区宁夏弘德工业园区经一以西、纬五路以北的神华弘德创业园区内，共租赁创业园3栋标准化厂房。项目规划区无工业污染，环境良好，交通运输条件便利，适宜项目建设。1.4.3 建设规模及工艺技术建设规模：根据产品市场需求分析，本项目生产规模确定为日生产五层箱5万套、七层箱2万套及胶印彩箱5万套。产品方案：生产五层箱5万套/日、七层箱2万套/日、胶印彩箱5万套/日。工艺技术： 定幅切纸装潢印刷上光压光覆膜模切压痕折叠粘箱、盒成品建设内容：在租赁3栋标准化厂房车间的基础上，对其进行装修，新建综合办公楼、职工公寓楼、食堂、库房、锅炉房、办公设施共计8000。购置五至七层瓦楞纸板生产设备、全开四色胶印机1台、高速四色水墨印刷开槽模切机2台、碰线机、全自动贴面机、粘箱机、钉箱机、自动打包机等辅助设备，建成五层、七层瓦楞纸板生产线两条，形成日生产五层箱5万套、七层箱2万套、胶印彩箱5万套的生产规模。1.4.4 环境保护与安全生产环境保护：通过采取行之有效的环保措施，该项目产生的“三废”可实现达标排放，不会对外界环境造成影响。安全卫生：通过建立严格的安全卫生制度，采取严密的安全卫生措施，确保企业安全生产和职工职业健康。1.4.5节能措施本项目主要生产设备为国内先进的生产设备，可以缩短工艺操作时间，充分利用能源。供电系统设无功补偿设备，照明灯采用高效节能型LED半导体照明灯，以减少电耗。1.4.6劳动定员与人员培训本项目劳动定员356人，其中管理及技术人员36人，生产及经营人员320人。劳动力来源为面向红寺堡区及周边地区招工、招聘的方法解决。1.4.7 建设周期本项目建设期为23个月，2012年1月至2013年11月1.4.8项目总投资额、资金来源及效益分析总投资：项目总投资8030.94万元，其中建设投资7311.76万元，流动资金622.77万元,建设期利息31万元。资金来源：申请银行贷款1000万元,其余全部由项目建设单位自筹解决。项目建成后，生产期内实现年均销售收入6000万元，年均利润总额1460.54万元，投资利润率18.19，销售利润率25.17，财务内部收益率20.91%，投资回收期6.33年（所得税前）。项目具有明显的经济效益和社会效益。1.5 主要经济技术指标表1-1 主要技术经济指标表序号名 称单位数量一财务数据1总投资万元8030.942固定资产投资万元7354.763项目资本金万元6999.944营业收入（经营期平均）万元5803.645营业税金及附加（经营期平均）万元61.136总成本费用（经营期平均）万元3670.727利润总额（经营期平均）万元1460.548所得税（经营期平均）万元365.139税后利润（经营期平均）万元1095.4二财务评价指标1销售利润率%25.17%2投资利润率%18.19%3财务内部收益率（所得税前）%20.91%4财务净现值（所得税前）万元2723.45投资回收期（所得税前）年6.336资本金收益率%17.34%7资产负债率（经营期第1期）%11.71%8利息备付率（偿还期内平均）47.029偿债备付率（偿还期内平均）6.3910总投资收益率%18.41%11项目资本金净利润率%15.65%1.6 研究结论1、本项目建设符合国家产业政策和投资方向，符合国家节能减排和发展循环经济的要求。同时，项目可以造就若干就业岗位，扩大就业范围，为大量的剩余劳动力解决就业难题。、本项目拟购置的生产设备，其机械性能和工艺性能先进，可靠性好，在技术上是先进可靠的。、项目实施后，能优化企业产品结构，提高企业的产品质量，有利于提高企业的竞争力和经济效益。4、项目在宁夏弘德工业园内实施，建设条件优越，在土地、税收政策方面可以享受优惠。5、项目的盈利能力较好，且具有很好的社会效益和环境效益。 第二章 项目背景及必要性2.1 项目背景我国在20世纪70年代前纸箱印刷工艺技术相对落后，当时纸箱印刷采用单色胶印机在箱面上印刷文字和图案，如果要印二色就要在胶印机分二次印刷，然后印面再到瓦裱机复面、再进入下道工序分纸、压袋、切角，整个工艺工序十分复杂，使用的手工雕刻分为橡皮版和树脂版两种。胶印印刷主要缺点是油墨干燥，速度慢，又是手工送纸速度更慢，劳动强度高，油性油墨必须用汽油清洗墨滚、容易造成污染。这种落后工艺目前已彻底消失。20世纪70年代后期至80年代初期，我国具有了一定规模的纸箱企业，如上海、北京、天津、广州、青岛、武汉等地的一些企业率先从日本引进水性印制开槽机，它的主要特点是车速快、自动或自动送纸，瓦楞纸板直接印刷箱面，水性油墨速度快，二色三色可一次完成印刷，提高生产效率，而且把多道工序连接，印刷、分切、压线一次完成，减少劳动力和劳动强度，水性油墨可用自来水清洗墨滚，很方便，无污染。我国纸箱机械行业纷纷模仿日本式水性印刷开槽机，当时一般制造单式、双色水性印刷开槽机。随着我国瓦楞纸板生产线的不断发展，水性印刷开槽机相当实用，完全符合我国纸箱印刷技术革命，实现纸箱印刷技术发展的第一次飞跃。90年代后期，随着我国瓦楞纸箱业不断地快速发展，向国际先进印刷技术国家引进法国、美国、日本、德国以及台湾地区等水性印刷模切机，由于台湾设备价格大大低于法、美、日、德等国家，因此，台湾印刷设备在我国市场占有绝对优势，特别是广东基本上都是台湾设备。在这个时期，我国纸箱机械行业的技术专家纷纷赴先进印刷技术国家学习考察，吸纳先进技术和印刷设备，有的印刷机械企业与美国、日本以及台湾地区进行技术合作引进先进的电气、机械部件与国内配套，开发新产品。如上海鼎龙包装机械有限公司，丁根龙董事长率领总工程师总设计师和工程技术人员先后考察美国、法国、日本和台湾地区，并采用中外技术合作的方式制造我国最新一代水性印刷模切机和水性印刷开槽机，ZYK型全自动电脑控制快速多色印刷开槽模切机是2001年开发的达到国际先进水平的高新技术产品，已批准为“国家级重点火炬项目”，已被上海市批准为“高新技术企业”获得国家级新产品，国家产权局授予八项专利，产品畅销国内30多个省市，已出口30多个国家和地区。2002年鼎龙公司为了满足国内外市场对高档纸箱的印刷模切加工，以最快速度成功研制开发生产了ZYKX全自动电脑多色印刷开槽模切机和巨无霸大型MW17201260S全自动平压平模切机，填补国内空白，这两项新产品供应市场，受到广大用户青睐。水印机采用电脑控制、前缘送纸、印刷真空吸附传输，橡胶辊和双刮刀兼容式刮墨系统，开槽部精密性导轨横移系统，模切部采用恒量位移，自动速差补偿，确保线速一致，整个传运联接采用免刍联接，长期保证传动精度。以上海鼎龙为代表的新一代印刷设备，还有广东东方、陕西北人印机等一批企业，代表着我国印刷机设备进入第二次飞跃，为我国纸箱印刷提供高速高效高精度印刷机械。我国进入21世纪，加入世贸组织，上海申博成功，提供了极大的包装市场空间。世界各国看好中国市场，大批外资进入中国市场办厂经商，将对中国包装业带来极大生机和发展机遇。改革开放以来，特别是国内外品牌产品和出口产品对纸箱纸盒包装提出越来越高的印刷要求。吴忠市位居黄河上游，地处宁夏平原腹地，包兰、宝中、大古、太中银铁路、古王、石中、盐中青高速公路，109、211国道304、302、101省道等构成了四通八达的交通网络。初步形成了以能源、化工、电力、新材料、造纸、纸制品、乳制品、葡萄酒、建材、装饰材料、皮毛绒等产业为主的工业体系，成为宁夏最主要的劳动密集型区域。按照吴忠市红寺堡区弘德工业园区整体规划，拟投资8000万元在该园区建设宁夏白浪包装印务有限公司。本公司实施的宽幅多层瓦楞纸板、农副产品外包装一体化生产项目，采用1.8米宽幅5层瓦楞纸板生产线，全开四色胶印机、2.0米宽幅高速电脑四色水墨印刷开槽模切机，将多道工序连接，印刷、分切、压线一次性完成，符合低能耗、低污染、低排放的环保要求，从改进工艺、调整结构、提高质量、节能减排、安全生产等方面提高内涵和发展水平，全面提高企业的市场竞争力，为区域经济的发展做出更大贡献。2.2瓦楞纸箱行业现状2.2.1我国瓦楞纸箱行业现状1、逐步走向良性发展目前，我国瓦楞纸板生产行业已由恶性竞争开始走向良性发展；由中低级水平向高级水平发展；由国内水平向国际水平发展。长江三角洲地区的瓦楞纸板生产企业基本上完成了行业的专业化分工，大企业用高档的瓦楞纸板生产线加工瓦楞纸板卖给小厂，小厂使用高质量的瓦楞纸板为用户加工瓦楞纸箱，由此形成了大企业同小企业相互依存合作的新时期。现在的市场竞争，将促使整个行业向高端发展。2、瓦楞纸板市场前景瓦楞纸箱企业早期(上个世纪80年代)引进的国外瓦楞纸板生产线已使用了20多年，必须更新淘汰，购置较为高档的瓦楞纸板生产线。国内一些大中型瓦楞纸箱企业有一定的经济实力和市场竞争能力，他们需要高质、高档、高速、高效、宽幅瓦楞纸板生产线，国内机械企业如能生产制造“四高一宽”肯定被瓦楞纸箱企业接受，因国内线与进口线相比价格差距极大，进口线没有较强的经济实力是买不起的，而国内瓦楞纸板生产线价格较低易被瓦楞纸箱企业接受。3、单面瓦楞机组面临淘汰单面瓦楞机组在上世纪80年代至90年代初期趁势而起，由于替代单机手工操作，适应了中小瓦楞纸箱生产企业的需要，但是与瓦楞纸板线相比，单面瓦楞机组生产的瓦楞纸板软、质量差、原纸浪费大。目前各地已形成“集中制板，分散制箱”行业内部合作生产的格局，单面瓦楞机组必然会被淘汰。随着市场经济的发展，以及包装行业的市场竞争日益加剧，在同一市场上会有许多同一品种的产品出现。公司为了使自己的产品：瓦楞纸板获得稳定的市场，通过仔细的分析和精心的策划，将为本项目产品培养一定的特色，树立坚定的市场形象，目的是要在顾客的心目中形成从特殊的信赖转变为依赖。2.2.2宁夏地区及红寺堡区彩印包装业的发展现状 宁夏从事彩印包装的公司有几十家，其中日产10万只以上标准纸箱厂有四家，他们是宁夏宁安彩印包装有限公司，银川市富邦印刷包装有限公司，宁夏金世纪印刷包装有限公司，宁夏夏进印刷包装有限公司。日产10万只以下3万只以上的印刷包装有限公司的有，银川永华印刷包装有限公司等四家。日产3万只标准箱以下的有宁夏嘉明包装化工有限公司等20多家。从总体布局和现状来讲，这20多家都是些工艺简单、设备陈旧、没有竞争力的小厂，宁夏的印刷包装业的发展还比较落后，很多的高档印刷包装纸制品都是依靠北京、天津、上海、浙江、广东、福建等大省区来完成，因此宁夏的印刷包装纸制品的发展还是有很大的发展空间。 红寺堡开发区从事彩印包装纸制品的共两家，一家是中国烟草集团公司香烟盒彩印包装项目，所有生产的产品全部自用。再一家就是宁夏白浪包装印务有限公司彩印包装纸箱厂，彩印包装纸箱厂流水线项目就此一家，在红寺堡开发区基本没有竞争对手，主要的竞争力和竞争对手来自于红寺堡开发区以外，和自治区以外的外省区。2.3项目发展的优势1、节省建厂投资的优势2、免税扶持的优势3、支持项目经营的优势4、劳动力资源的优势2.4项目发展的劣势1、地处偏僻各方面不方便 2、距离远，运费大，成本高3、园区的生活配置设施滞后4、第三产业的发展滞后2.5项目发展的威胁1、本自治区彩印包装企业的威胁：宁夏有四家日产10万只标准纸箱以上的中大型印刷包装企业，他们技术雄厚，生产规模大，还有日产10万只以下的企业有20多家，他们有着长期建立起来的客户关系，因此对我公司新上彩印包装纸箱厂流水线项目在区内构成威胁。2、区外彩印包装企业的威胁：区外大型彩印包装企业，他们的的技术含量高，成本低，质量好，实力雄厚，一但进入开发区内，就会构成很大威胁。2.6项目发展的机会在大力发展慈善产业的宏观政策下，各级政府对于在弘德工业园投资的产业都给予了极大的关注，在固定资产投资，税收政策，经营上都给予了极大的支持。2.7项目竞争对手的分析关于本项目的竞争对手已在本章第六条中做了详细的介绍，在这里就不在重复赘述，公司只要把握好时机、质量、价格、服务、守信就可达到预期目的。2.8 项目必要性2.8.1 有利于建设单位拓展发展领域宁夏白浪包装印务有限公司拥有雄厚的技术力量及目前国内最先进的1800型五层瓦楞生产线，先进的纸箱成型设备，大型模切机、全开四色胶印机、高速四色水墨印刷开槽模切机，及精良的辅助设备。该项目的建成投产填补了红寺堡区及周边地区无包装印务企业的空白，红寺堡区位于能源金三角，作为产业转移的重要基地，其产品市场广阔。2.8.2 微型瓦楞纸板备受推崇微型瓦楞纸板用途广泛、性能优越、美化包装、节约用纸、降低成本，成为轻量化包装材料的新秀，也为纸箱、纸盒企业带来更多的商机和利益。对于一些在激烈竞争中需要追求成本效益的品牌商品来讲，这一点非常重要。这意味着可用较少的包装材料来获取同样的保护功能。微型瓦楞纸板的另一个重要优点是可以在胶印机上直接印刷，既能获得精美的图案，又不会因印刷使瓦楞变形而降低或破坏纸板强度，具备很好的适印性。Roland700、900型和KBAPlaneta 胶印机略加调整就能直接印刷微型瓦楞纸板，既不会出现洗衣板现象，也不会因瓦楞变形降低纸板的强度。微型瓦楞纸板在传承了普通瓦楞纸板功能的基础上，还增加了新的功能，与同类型的传统纤维厚纸板相比较，微型瓦楞纸板具有节省材料、弹性好、缓冲力强、抗震性能好等特性。综上所述，随着商品经济的进一步发展，在商品买卖的实践中，人们己深刻认识到产品的包装后的商业价值。随着我市、县（区）市场的众多企业兴起发展，特别是政府对工业园区建设的大力支持，引进不少企业，而企业所有产品都需要纸箱包装，本项目特别针对落户于红寺堡区及周边市县各企业厂家的需求。 因此，纸箱销路前景广阔，销售看好。加之厂房为当地政府免费租赁，再之本地劳动力廉价，资源充足，可以减少生产成本。在该地投资办厂，还可享受政策优惠。2.8.3有利于扩大就业空间本项目是一个具有技术密集型和劳动密集型双重特点的新兴加工业，不仅可以形成新的产业增长点，而且还可以创造大量的就业机会，项目测算新增员工356多人，解决残疾人就业90多人。因此，从缓解地区就业压力，提高城市居民收入，推动慈善产业发展、增强地方财力等综合社会效益考虑，项目实施非常重要，符合当前又好又快、就业优先的经济发展策略。 第三章 市场预测3.1市场调研目前，我国包装企业共计11000多家，2010年我国包装工业总产值达到5000亿元，其中纸包装制品达到2000万吨，平均每年以9%的速度递增。然而，在品种及质量上仍不能满足出口和高档商品的要求，约有1/4的产品需要依赖进口。近年来，随着国家GDP持续增长，外商投资及进出口贸易高速发展，带动了纸包装的朝前发展。当今纸包装业发生重大变化，2009年市场出现转移：中国纸包装中心由华南珠三角向华东长三角及华北转移。以广州为主的珠三角具有爆发性的先发优越，随着东部地区产业专业，需要配套相关的产业链，宁夏作为内陆开放性经济试验区，包装印刷行业具有压倒性的后发优势。由于瓦楞纸板是重要的纸质包装材料，自1995年以来，世界瓦楞纸板产量年年增加。瓦楞纸板最主要应用领域是包装产业。以日本为例，2007年日本国内纸板消费量为183.2亿平方米，绝大部分（99.31%）用在包装领域，非包装应用只有55750万平方米，仅占0.69%。我国瓦楞纸板起步较晚，1954年才开始推广使用瓦楞纸板，较日本晚40年，较美国晚60多年。同时，技术起点低，一开始沿用日本上世纪30年代的单机，工序间全靠手工连接，没有流水作业。改革开放以来，我国瓦楞纸板业迅速发展，增长速度在各生产大国中最高的。2005年产量为74.00亿平方米，2006年、2007年、2008年和2009年分别快速增长到85.00、95.00、103.50和113.51亿平方米，平均每年递增10亿平方米。2006年至2009年4年共增长53.4%，平均增幅为11.3%，大大高于世界平均增长率。2010年产量为123.00亿平方米，比上年增长8.4%。我国瓦楞纸板产量占世界总产量的比例，2005年仅为6.7%，2006、2007、2008和2009分别上升为7.4%、7.9%、8.5%和9.3%，2010年提高到9.8%，将近1成。2009年瓦楞纸板生产量超过100亿平方米的国家只有3个，分别是美国341.73亿平方米，日本134.58亿平方米，中国113.51亿平方米。我国从1995年开始，瓦楞纸板生产量一直居世界第三位，仅次于美国和日本。3.2市场预测纸板产品向全面发挥包装功能的方向发展。大家知道，包装有七大功能：保护商品、美化商品、节约成本、便于储运，利于计量、引导消费、提高附加值。概括起来时两大类，一类是功能性，实施对商品的保护，它体现了包装的本质；另一类是增值性，促进商品的销售，他展现包装的魅力和效果。以往，瓦楞纸箱主要作为运输包装，实施对商品的保护，达到功能性目的。随着经济的发展，商品对包装要求的提高，瓦楞纸箱不但要起保护商品、节约成本、便于储运、利于计量的功能性作用，更要发挥美化商品、引导消费、提高附加值的增值性作用，要求其展现包装的魅力和效果。促进商品的销售。因此，目前瓦楞纸板正由过去作为运输包装向今后既为运输包装又为销售包装、两者相结合的方向发展，适应性更强，使用范围更广，不断满足商品包装的需求，成为各类商品十分理想的包装制品。生产设备向高档化发展。科学技术是第一生产力，瓦楞纸板业的发展依靠国民经济的发展也依靠科学技术的进步，在很大程度上依靠技术装备水平的提高。瓦楞纸板技术装备是瓦楞纸箱业的基础和依托，而纸板成型设备是关键设备，是纸箱生产企业技术装备水平的标志。发达国家早已淘汰了单机和单面机，因为用其生产操作，一是工序多，劳动强度大；二是生产规模小，产量低；三是不能保证质量，这样必然造成了效益低下。由生产线取代，这是发展方向和必然趋势。当今，生产线也在加快更新换代、升级提档，向高速、高效、宽幅、低耗、封闭无污染、计算机控制、多功能的方向发展。根据以上市场预测，说明本项目设在红寺堡黄河善谷宁夏弘德工业园内是比较可行的项目。根据走访开发区管委会和园区内部分企业及需用彩印包装的企业等，在未来年内，宁夏弘德工业园内的彩印包装纸制品将会有很大的发展机遇，会对该项目带来非常可观的经济效益。第四章 功能定位及经营策略4.1企业长远发展规划及目标未来瓦楞纸箱行业的发展方向所包含的东西有很多，包括生产、营销、管理等等各个方面。公司未来五年的发展目标是：迅速提高瓦楞纸板生产技术，充分发挥先进设备的优势，坚持高质量低销耗的管理制度、不断发展生产高附加值的产品。抓住第一个关建造高质量的瓦楞纸板。全方位控制和发展瓦楞纸板产品。紧紧的抓住生产瓦楞纸板的成本和质量这个重点，在生产、销售管理的环节上，作到科学管理与重点突出，逐步满足客户日益个性化的需求。主要发展规划如下：4.1.1确立管理核心确立管理核心，创造客户满意的产品质量和技术攻关能力，促进对外扩张。处在对外扩张期的中小型瓦楞纸板企业，由于其设备的更新换代，人员对新设备的掌握不够熟悉，对与新设备相匹配的原材料的质量，相对而言缺乏相应的认识与了解，其人员处在技术掌握阶段，产品的质量处在波动阶段，这对瓦楞纸板企业而言，是极其严峻的考验。公司将大力加强人员技术培训和技术攻关工作，在条件允许的情况下可以成立一个专门的技术攻关队伍，增加技术攻关预算费用，用于技术攻关和促进产品质量的提高，尽可能缩短产品质量的波动期。1、在人员对新设备、新技术还没有真正掌握之前，可通过适当提高原纸质量来提高产品质量的稳定性，缩短产品质量的波动期。与此同时加大质量技术攻关的力度，做好设备随机试验，逐步过渡到正常条件下的生产用纸，以降低成本，增强市场竞争力。2、加快瓦楞纸板生产设备与技术的更新与改造，让技术力量转化为公司参与市场竞争的“利器”。3、不随意降低原纸质量，严格控制生产过程，保证公司瓦楞纸板产品的质量，增强客户满意度，树立企业信誉和形象。4.1.2 抓技术突破生产线作为一个技术的突破点、重点来抓。瓦楞纸板生产线是瓦楞纸箱生产性企业的核心。公司把瓦楞纸板生产线作为企业的重点来抓，力争短时间内弥补当地市场的空缺，尽而向周边乃至全国扩张。选择技术先进的瓦楞纸板生产线，保证生产出的瓦楞纸板平整，瓦楞纸箱印刷质量合格，符合客户的要求。另外，选择先进的瓦楞纸板生产线，可大大降低瓦楞纸板的损耗。为此，公司将做好如下工作：1.培养生产线上的技术人员力量，形成合理的技术人员梯队；2.规范生产线技术人员的操作习惯，明确人员责任和分工；3.对不符合规范配置的设备进行改造。4.1.3稳定客户群把稳定客户群体作为市场营销的核心，现在存在的中小型瓦楞纸板企业的经营方式多种多样，但随着市场的变化，很多原来容易解决的问题都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。经营企业，首先要现金流平衡；而中小瓦楞纸箱企业的现金流来自于客户。客户群的稳定与否是关键。而客户群是否稳定的关键是你这个企业的产品质量的稳定性，这是关键中的关键。1、确立稳定客户的标准之一是：它是一个能够长久经营的企业，最主要是客户的产品在市场上的竞争能力强，其公司的产品周期正常。2、确立稳定客户的标准之二是：他能够带给公司正常的现金流。3、逐步开始瓦楞纸板的多样化生产，随着市场的竞争及客户需求的多样化，公司对瓦楞纸板的生产也将逐步转向多样化生产，从而更好的适应市场变化。4.2营销策略定位公司通过对市场的详细调查，以及对自身资源的认识和分析，将本项目的市场定位为包装行业的一个集中市场：瓦楞纸板市场。目标市场为：县域内、周边市县乃至周边省市的童车、自行车、彩电、空调、医药、食品、日化、饮料、酒类、卷烟等需要瓦楞纸箱包装的企业。企业定位：宁夏白浪包装印务瓦楞纸板区内行业第一。品牌定位：特驰纸板，专注瓦楞纸板。4.3产品策略通过对市场的详细分析，从消费者角度来考虑，本项目实行扩大产品线，走一体化、低成本、高质量的产品差异化策略。首先，在国内瓦楞纸板市场上，瓦楞原纸的进口依赖程度最大，从而给国内瓦楞纸板市场创造了市场机遇。这也是本项目选择此市场的主要原因。而宁夏市场上，包装行业整体经营处于低水平状态，导致了区域市场瓦楞纸箱供需矛盾，从而给本项目的发展带来前所未有的机遇，本项目的建成投产，将用一体化、低成本、高质量的瓦楞纸板产品弥补宁夏市场的巨大缺口，缓解本区域的供需矛盾。通过“人无我有，人有我优，人优我转”的产品经营思路，公司将首先采用一体化的运作，购置先进的生产线。不仅有利于控制纸板质量，而且节省了原材料、交通运输等相关资源，将会以更优的质量和价格来确立产品的核心竞争力，提高项目的经济效益。另外，公司还将建立迅速、有效的市场反馈机制，及时调整产品策略，通过不断培养技术人才和引进先进设备来保持现有产品的市场竞争力，及时了解行业信息，做好产品更新，选择更好的包装材料来制造更高质量的瓦楞纸箱产品。4.4销售渠道根据造纸和瓦楞纸箱行业的特性，公司主要选择人员推销为主的渠道销售方式。在专业技术领域，销售人员在所有推广活动中的位置是至关重要的。客户通过广告、展览会了解的具体产品知识都非常有限，只有通过销售人员专业的介绍，客户才能对产品了解得更加全面。同时销售人员必须对客户的业务非常熟悉，才能引导客户需求。因此公司致力于培养熟悉瓦楞纸箱业务的专业销售人员，所有销售人员均为专科毕业，大多销售人员具有造纸和瓦楞纸箱行业的工作经验，对瓦楞纸箱业务非常熟悉。同时本公司还很重视销售人员的培训，不定期邀请各大客户的负责人与公司的销售员一起座谈，每年有一次全封闭的销售技巧培训，公司内部的还有系统的入职、轮训、晋升等多方面的培训。销售人员采用高激励政策，采取团队的销售方式，每个销售小组由营销总监直接负责，小组成员包括两名销售员，在年龄、性别、性格等各方面形成互补，他们共同组成多层次，多领域的客户关系管理方式。4.5促销策略公司的促销策略从两方面进行：1、消费者瓦楞纸箱销售属于工业品销售，与一般的消费品有所不同，往往会存在多个购买决策人，所以，在销售过程中，我们一般采取赠送样品，试用包装等策略来诱使客户对我们产品的注意。而对于已经合作过的客户，我们将采取打折，增量不增加价的方式进行促销，一方面维持了客户的忠诚度，一方面也保证了公司产品市场销售价格的统一性。2、业务员对业务人员的促销是内部激励措施的结果，通过提高提成、培训业务技巧、内部竞赛、年终奖金的方式对业务人员实施激励，不仅保证了销售团队的战斗力和积极性，而且增加了销售，使企业能够健康持续发展。第五章 建设条件5.1 厂址选择5.1.1 地理位置项目建设地红寺堡区地处宁夏中部干旱带的中心，地理坐标东经1054345-1064250,北纬372808-373723。北临吴忠市利通区和青铜峡市、灵武市，南至同心县，东至盐池县，西北与中宁县接壤。北距首府银川市127公里，南距固原市220公里。西距兰州360公里。地理位置优越，区位、交通优势明显。境内盐兴公路、福银高速、定武高速3条省道和黄同公路、滚新公路、恩红公路3条县道纵横交错，太中银铁路和滚红高速公路途径红寺堡城区。 5.1.2 厂址现状本项目建设地点位于宁夏弘德工业园内经一路以西、纬五路以北的标准化厂房内。宁夏弘德工业园区位于红寺堡区滚红高速连接线东侧、盐中高速北侧，距红寺堡城区3.5公里，近期规划面积10.06平方公里。空间按“一园五区”规划建设，分别是行政商贸教育片区（为园区提供行政管理、安检、工商、税收、贸易洽谈、职业教育等综合服务）、一类工业片区、二类工业片区、仓储物流片区和景观绿化片区。项目区有明显的区位优势及便捷的对外交通，有优越的外部基础设施条件和城市依托条件，交通运输方便，具备水、电等配套设施，适合本项目建设。5.2自然条件及基础设施5.2.1自然条件本区域属丘陵地形，地势由南向北逐渐降低，跨过盐池兴仁公路后，地势又逐渐升高，海拔高度范围为13391390m。工业园区东有青龙山，西有大罗山，两山走向西北，总体呈东南西三面高，向东北敞开成簸箕状地形。苦水河以南为黄土侵蚀地形，地貌比较复杂，沟谷纵横交错。2、气象本区域属大陆性半沙漠气候，年平均降水量258.7mm，年蒸发量2334.5mm，极端最高气温37.2；极端最低气温-28.0，夏季多东南风，平均风速16m/s，冬季多西北风，平均风速3.3m/s，最大冻土深度1.4m，最大积雪厚度0.8m。本区域地震基本烈度为七度。3、河流水系本区域内中部有苦水河和小河，都为东西流向；工业园区西南侧有甜水河，南北流向。两河平常水量很小，仅在洪水季节才有水流，水质不能饮用。4、土壤类型土壤类型主要是灰钙土和风沙土，风沙土分为流动风沙土、半固定风沙土和固定风沙土三种，沙层厚度10cm到20cm不等。5、自然植被本区域内天然植被为荒漠草原植被，植被稀疏，属温带荒漠类型中的旱生植物，主要植被有沙蒿、甘草、猫头刺、牛心朴子、白草、芨芨草等。5.2.2 基础设施1、公用工程吴忠市弘德工业园区内的道路、供排水、绿化、供电、通信等网络基础工程目前已达到“五通一平”，园区内道路四通八达，可满足项目要求。2、交通吴忠市弘德工业园区位于宁夏回族自治区中部红寺堡区，距红寺堡城区东北约3.5公里处，滚红高速连接线从园区西侧通过，连接京藏高速，盐中高速在园区南侧经过，东有利通快速通道，另有太中银铁路、银川至西安铁路及S304、S302、S101对外联系，交通便捷。5.2.3红寺堡区发展状况 红寺堡区位于宁夏回族自治区中部，西南部入口处的行政商贸教育区域，为整个开发区提供行政管理，安检、工商、税收、贸易洽谈，职业教育等综合服务功能。2010年完成地区生产总值6.96亿元，增长14.8%。地方财政一般预置收入完成5000万元，增长42.8%，社会固定资产投资完成21亿元，增长42.8%，实现社会消费品零售总额2.3亿元，增长18%，城镇居民人均可支配收入达到10500元，增长11%农民人均纯收入达到3500元，增长15.5%,规划到2015年地区生产总值达到13400元，地方财政一般顶标收入达到1.25亿元以上，年均增长20%以上，社会固定资产投资年均增长3%左右，五年总规模等计完成越过220亿元。5.2.4 园区发展定位以慈善事业为先导、以加工贸易型、劳动密集型产业为主的省级现代化工业园区，将园区建设成为红寺堡地区经济发展的重要平台、西部大开发重要的出口贸易区、中国慈善产业合作的示范区。充分依托区位交通条件、红寺堡地区的自然资源、民族特色资源、丰富的廉价劳动力资源以及风光资源等优势，重点发展劳动密集型产业、加工贸易型产业、新能源装备制造产业、仓储物流产业，搞好各项目的配套协作，拉长产业链，打造产业集群，构建完善的现代产业体系。5.3 厂址选择结论本项目拟建在吴忠市弘德工业园区神华弘德创业园内，可充分利用园区公用工程设施和相关辅助设施。本项目能适应项目总平面布置和安全距离的要求，工艺流向合理、装置及厂