如何做好演讲的培训-PPT.ppt

1 演讲的架构演讲的架构 A开场白型：开场白型：1、用问的、用问的 2、讲故事、讲故事 3、讲一个笑话、讲一个笑话 4、做一个活动、做一个活动 B自我介绍型：自我介绍型：进进入入主主题题先先自自我我介介绍绍，输输入入一一些些观观 念念不会让自我介绍很无聊不会让自我介绍很无聊.1立刻让观众参与你的演讲 你是谁你是谁你是谁你是谁?我为什么听你讲？我为什么听你讲？我为什么听你讲？我为什么听你讲？你有什么资格你有什么资格你有什么资格你有什么资格?你要讲什么你要讲什么你要讲什么你要讲什么?你现在讲这些对我的好处你现在讲这些对我的好处你现在讲这些对我的好处你现在讲这些对我的好处?你怎么证明是真的你怎么证明是真的你怎么证明是真的你怎么证明是真的?为什么听话照做为什么听话照做为什么听话照做为什么听话照做?为什么购买你的产品为什么购买你的产品为什么购买你的产品为什么购买你的产品?2自我介绍写出写出3 3个最哇的！一开场就脑震荡！个最哇的！一开场就脑震荡！此此生生最最引引以以为为豪豪的的，你你能能做做到到别别人人做做不不到到的列出来，最哇的，独特的卖点！的列出来，最哇的，独特的卖点！说说出出你你的的梦梦想想，你你的的格格局局，让让观观众众支支持持你你的梦想！的梦想！要要 把把 自自 己己 的的 结结 果果 写写 成成 问问 句句，问问 出出 来来陈述句陈述句问句问句3演讲说服流程讲自己的故事讲自己的故事讲名人的故事讲名人的故事讲身边朋友的故事讲身边朋友的故事讲讲关关于于你你使使命命感感的的感感动动的的故故事事：格局、目标、梦想要讲出来格局、目标、梦想要讲出来做到别人做不到的，别人才会产生：哇！做到别人做不到的，别人才会产生：哇！准备好属于你的故事：卖你自己！准备好属于你的故事：卖你自己！4 讲一个故事解除顾客反对意见1.1.第一个故事第一个故事 第第 2 WOW2 WOW！2.2.第二个故事第二个故事 第第 3 WOW3 WOW！3.3.第三个故事第三个故事 第第 1 WOW1 WOW！第一个第一个wowwow的故事的故事-讲自己的故事。讲自己的故事。第二个第二个wowwow的故事的故事-讲名人的故事。讲名人的故事。第三个第三个wowwow的故事的故事-讲身边朋友的故事。讲身边朋友的故事。5 讲一个故事解除顾客反对意见1.1.第一个故事第一个故事 第第 2 WOW2 WOW！2.2.第二个故事第二个故事 第第 3 WOW3 WOW！3.3.第三个故事第三个故事 第第 1 WOW1 WOW！第一个第一个wowwow的故事解除顾客反对意见的故事解除顾客反对意见第二个第二个wowwow的故事的故事要与竞争对手作比较要与竞争对手作比较第三个第三个wowwow的故事的故事-证明有效并立刻行动证明有效并立刻行动6 怎样塑造发出WOW用数字比较用数字比较 ，语音语调很重要，语音语调很重要工具：书、杂志、光碟工具：书、杂志、光碟 ，多用排比，多用排比顾客见证塑造法顾客见证塑造法你能带给他什么好处你能带给他什么好处讲别人做不到而你能做的讲别人做不到而你能做的有情有义，有绩效，有对比有情有义，有绩效，有对比 与与观观众众充充分分的的互互动动：问问十十几几次次对对不不对对、是是不不是是、好不好？有听懂吗？好不好？有听懂吗？有听懂的，请举手大声确认说有听懂的，请举手大声确认说YESYES7你成功的秘诀你成功的秘诀只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 你失败的故事和感受你失败的故事和感受 为什么听你的故事让他们创造为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享财富（条例式分享你的举例很幽默、很实用、很你的举例很幽默、很实用、很震撼震撼讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事关于名人的故事关于名人的故事关于你和名人的故事关于你和名人的故事 关于你使命感的故事关于你使命感的故事写出别人值得读的东西写出别人值得读的东西做出别人值得载入史册的事做出别人值得载入史册的事8问问题的八个要点问问题的八个要点用问的问出产品的好处和卖点，用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望问出顾客的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的，把这个产品塑造到无价。用问的与竞争对手作比较，解除用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见顾客反对意见预先框式预先框式(名人名人见证见证)用问的问出顾客的价值观用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，给到他立即购买的理由。用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！限时，限量，限优惠！用问的，立刻要求用问的，立刻要求成交成交。用问的，要求顾客转介绍用问的，要求顾客转介绍9大家有疑问的，可以询问和交流大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点可以互相讨论下，但要小声点10问问题的八个要点问问题的八个要点用用问问的的问问出出产产品品的的好好处处和和卖卖点点，问问出出顾顾客客的渴望的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的，把这个产品塑造到无价。用用问问的的与与竞竞争争对对手手作作比比较较，解解除除顾顾客客反反对对意见意见预先框式预先框式(名人见证名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，加大顾客快乐与痛苦用用问问的的，给给到到他他立立即即购购买买的的理理由由。买买就就送送，交交全全款款的的学学员员，多多送送！限限时时，限限量量，限限优惠！优惠！用问的，立刻要求用问的，立刻要求成交成交。1.1.用问的，要求顾客转介绍。用问的，要求顾客转介绍。11人们最喜欢听什么演讲n你成功的秘诀你成功的秘诀n只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 n你失败的故事和感受你失败的故事和感受 n为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享n你的举例很幽默、很实用、很震撼你的举例很幽默、很实用、很震撼n讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事n关于名人的故事关于名人的故事n关于你和名人的故事关于你和名人的故事 n关于你使命感的故事关于你使命感的故事n写出别人值得读的东西写出别人值得读的东西n做出别人值得载入史册的事做出别人值得载入史册的事12问问题的八个要点问问题的八个要点用用问问的的问问出出产产品品的的好好处处和和卖卖点点，问问出出顾顾客客的渴望的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的，把这个产品塑造到无价。用用问问的的与与竞竞争争对对手手作作比比较较，解解除除顾顾客客反反对对意见意见预先框式预先框式(名人见证名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，加大顾客快乐与痛苦用用问问的的，给给到到他他立立即即购购买买的的理理由由。买买就就送送，交交全全款款的的学学员员，多多送送！限限时时，限限量量，限限优惠！优惠！用问的，立刻要求用问的，立刻要求成交成交。1.1.用问的，要求顾客转介绍。用问的，要求顾客转介绍。13演讲说服流程1 1、为什么要学习？学习的重要性、为什么要学习？学习的重要性2 2、为什么你一定要学习销售？、为什么你一定要学习销售？说出学习销售的好处和痛苦，说出学习销售的好处和痛苦，3.3.为什么要跟我学习销售？为什么要跟我学习销售？开始说服顾客为什么要跟老师学习销售开始说服顾客为什么要跟老师学习销售4.4.为为什什么么要要带带着着另另外外一一半半来来、子子女女、父父母母、团团队队一起来学习？一起来学习？讲充分的案例，来说服顾客讲充分的案例，来说服顾客14演讲说服流程1 1 1 1、为什么要做直销？、为什么要做直销？、为什么要做直销？、为什么要做直销？2 2 2 2、直直直直销销销销行行行行业业业业的的的的好好好好处处处处，名名名名人人人人，名名名名企企企企业业业业家家家家，人人人人生生生生得得得得到到到到的的的的好好好好的的的的结结结结果果果果做传统的痛苦：塑造痛苦做传统的痛苦：塑造痛苦做传统的痛苦：塑造痛苦做传统的痛苦：塑造痛苦如果做传统的行业：有根的行业，打造企业品牌如果做传统的行业：有根的行业，打造企业品牌如果做传统的行业：有根的行业，打造企业品牌如果做传统的行业：有根的行业，打造企业品牌3.3.3.3.直直直直销销销销这这这这么么么么多多多多，为为为为什什什什么么么么要要要要选选选选你你你你。要选趋势性的行业要选趋势性的行业要选趋势性的行业要选趋势性的行业4.4.4.4.团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干5 5 5 5、我我我我用用用用产产产产品品品品之之之之前前前前和和和和之之之之后后后后的的的的对对对对比比比比，邻邻邻邻居居居居，名名名名人人人人，男男男男女女女女老老老老少用产品之前与之后的改变少用产品之前与之后的改变少用产品之前与之后的改变少用产品之前与之后的改变6 6 6 6、那那那那 么么么么 多多多多 人人人人 有有有有 改改改改 变变变变，你你你你 要要要要 不不不不 要要要要 改改改改 变变变变那么多人有效，你一定会有效那么多人有效，你一定会有效那么多人有效，你一定会有效那么多人有效，你一定会有效15演讲说服流程为为 什什 么么 要要 学学 习习？为为 什什 么么 要要 找找 教教 练练 学学？不学习就原地踏步不学习就原地踏步为为什什么么要要学学习习销销售售呢呢？不不 学学 好好 销销 售售 的的 巨巨 大大 痛痛 苦苦！不不 学学 习习 企企 业业 亏亏 钱钱，跳跳 槽槽 等等 学习学习打造冠军文化打造冠军文化教教销销售售的的课课程程和和老老师师那那么么多多，为为什什么么要要找找销销售售女女神神学学呢呢？（为什么不仅仅是看书和光碟呢）（为什么不仅仅是看书和光碟呢）16为为什什么么要要现现在在立立刻刻马马上上报报名名跟跟销销售售女女神神学学习习销销售售呢呢？不论任何情况下（时间地点等）不论任何情况下（时间地点等）能学会吗？能学会吗？为为什什么么不不是是报报一一个个，而而是是带带团团队队，老老公公老老婆婆，小孩子来上课呢？（中间不断埋雷）小孩子来上课呢？（中间不断埋雷）让顾客为你转介绍让顾客为你转介绍每一个故事都有明线和暗线的结合每一个故事都有明线和暗线的结合每一个故事都有明线和暗线的结合每一个故事都有明线和暗线的结合说服工具是八大问句！说服工具是八大问句！说服工具是八大问句！说服工具是八大问句！每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服演讲说服流程演讲说服流程17每一个故事都有每一个故事都有-明明线线和和暗暗线线的的结合结合说服工具是八大问句！说服工具是八大问句！每每个个人人都都不不喜喜欢欢被被说说服服，在在故故事事中悄悄的说服。中悄悄的说服。1819 讲一个故事解除顾客反对意见1.1.第一个故事第一个故事 第第 2 WOW2 WOW！2.2.第二个故事第二个故事 第第 3 WOW3 WOW！3.3.第三个故事第三个故事 第第 1 WOW1 WOW！第一个第一个wowwow的故事的故事-讲自己的故事。讲自己的故事。第二个第二个wowwow的故事的故事-讲名人的故事。讲名人的故事。第三个第三个wowwow的故事的故事-讲身边朋友的故事。讲身边朋友的故事。20 讲一个故事解除顾客反对意见1.1.第一个故事第一个故事 第第 2 WOW2 WOW！2.2.第二个故事第二个故事 第第 3 WOW3 WOW！3.3.第三个故事第三个故事 第第 1 WOW1 WOW！第一个第一个wowwow的故事解除顾客反对意见的故事解除顾客反对意见第二个第二个wowwow的故事的故事要与竞争对手作比较要与竞争对手作比较第三个第三个wowwow的故事的故事-证明有效并立刻行动证明有效并立刻行动21作业写出产品写出产品5-85-8个个顾客的反对意见顾客的反对意见224 人们最喜欢听什么演讲n你成功的秘诀你成功的秘诀n只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 n你失败的故事和感受你失败的故事和感受 n为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享n你的举例很幽默、很实用、很震撼你的举例很幽默、很实用、很震撼n讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事n关于名人的故事关于名人的故事n关于你和名人的故事关于你和名人的故事 n关于你使命感的故事关于你使命感的故事n写出别人值得读的东西写出别人值得读的东西n做出别人值得载入史册的事做出别人值得载入史册的事235 找出生命中故事 1 1 最快乐的事最快乐的事 2 2 最骄傲的事最骄傲的事 3 3 最难过、刻骨铭心的事最难过、刻骨铭心的事 4 4 最感动的事父母、老师、老板最感动的事父母、老师、老板 5 5 最好笑的事最好笑的事 6 6 最低潮最失败最低潮最失败 7 7 最震撼的故事最震撼的故事-007-007开始开始5 5分钟精彩片段分钟精彩片段 8 8 感情婚姻感情婚姻 9 9 朋友的故事朋友的故事24 6 演讲流程 1 1 1 1 塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍 2 2 2 2 直接进入主题直接进入主题直接进入主题直接进入主题 3 3 3 3 进入主题讲进入主题讲进入主题讲进入主题讲3-53-53-53-5个关键每个价值多少个关键每个价值多少个关键每个价值多少个关键每个价值多少 4 4 4 4 每每每每个个个个关关关关键键键键讲讲讲讲2-32-32-32-3个个个个故故故故事事事事 ,其其其其中中中中有有有有一一一一个个个个故故故故事事事事是是是是用用用用来来来来解解解解决决决决顾顾顾顾客客客客的的的的反反反反对对对对意意意意见见见见。-小爽的故事小爽的故事小爽的故事小爽的故事 其中有一个故事是用来与竞争对手做比较其中有一个故事是用来与竞争对手做比较其中有一个故事是用来与竞争对手做比较其中有一个故事是用来与竞争对手做比较 5 5 5 5 进入成交进入成交进入成交进入成交（1 1 1 1）接受我的建议你会有那些好处）接受我的建议你会有那些好处）接受我的建议你会有那些好处）接受我的建议你会有那些好处（2 2 2 2）不接受。损失付钱止痛）不接受。损失付钱止痛）不接受。损失付钱止痛）不接受。损失付钱止痛 6 6 6 6 限时限时限时限时 限人数限人数限人数限人数 限金额限金额限金额限金额 限优惠限优惠限优惠限优惠257 讲自己的故事就有“票房”每一个领域都有超级演说家1 1 销售销售2 2 行销行销 3 3 潜能激发潜能激发 4 4 演说演说 5 5 投资理财投资理财6 6 记忆力记忆力 7 7 英语英语 8 8 谈判谈判 9 9 美容美发美容美发 10 10 健康健康 11 11 快速致富快速致富 12 12 心灵心灵 13 13 资源整合资源整合 14 14 畅销书（马克汉森）畅销书（马克汉森）15 15 亲子教育亲子教育 16 16 生涯规划生涯规划 17 17 保险保险 18 18 宗教宗教19 19 礼仪礼仪20 20 环保环保。268学会演讲后做哪十件事？1 1 带团队，增加领袖魅力带团队，增加领袖魅力 2 2 招人，招商引资招人，招商引资3 3 慈善，募捐，感召慈善，募捐，感召4 4 倍增时间，可以获得全面幸福的人生倍增时间，可以获得全面幸福的人生倍增时间，可以获得全面幸福的人生倍增时间，可以获得全面幸福的人生 5 5 复制销售冠军复制销售冠军6 6 办大型活动办大型活动7 7 认识更多名人认识更多名人8 8 可可以以与与世世界界大大师师同同台台，邀邀请请大大师师帮帮助更多人助更多人9 9 改变国民思想，呼吁世界和平改变国民思想，呼吁世界和平10 10 宣传中国传统文化宣传中国传统文化279 如何达到说服力演说家的境界1.1.演讲要得到什么样的结果演讲要得到什么样的结果2.2.演讲要给顾客什么样的感觉演讲要给顾客什么样的感觉3.3.演讲要给顾客什么样的形象演讲要给顾客什么样的形象4.4.演讲结束后顾客能学到什么演讲结束后顾客能学到什么5.5.预想顾客可能有哪些反对意见预想顾客可能有哪些反对意见6.6.今天要给顾客几个今天要给顾客几个WOW!WOW!的故事的故事2810 采取行动的两个理由1.1.采取行动的第一理由采取行动的第一理由:追求快乐追求快乐 2.2.采取行动的第二理由采取行动的第二理由:逃避痛苦逃避痛苦2911 演讲过程中要给顾客的感觉演讲的过程中给痛苦演讲的过程中给痛苦 产品就是痛苦的解药产品就是痛苦的解药30坚定信念1、过去不等于未来、过去不等于未来2、没有失败只有暂时停止成功、没有失败只有暂时停止成功3、凡事发生必有其目的、必将有助于我、凡事发生必有其目的、必将有助于我4、假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。、假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。5、要让事情改变先改变自己、要让事情改变先改变自己 6、要事情变得更好，想让自己变得更好、要事情变得更好，想让自己变得更好7、假假如如我我不不能能我我就就一一定定要要假假如如我我一一定定要要我我就就一一定能定能31演讲成功的信念演讲成功的信念写你上课的动机和理由，每个人上台分享写你上课的动机和理由，每个人上台分享成功者要有坚定的信念和充足的理由成功者要有坚定的信念和充足的理由假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好假如我没有得到想要的，我即将得到更好的假如我没有得到想要的，我即将得到更好的成为冠军成为冠军321.带动气氛，互动（小游戏）2.要求注意事项（手机、走动、抽烟）3.塑造老师-宣传片4.感谢主办方5.主题与销售相关6.要求配合掌声，训练观众7.按摩跳舞，再次调动气氛主持流程主持流程3350种鼓掌方式n朋朋友友，当当别别人人身身处处困困境境时时，请请给给她她温温暖暖的的掌掌声声；当当别别人人表表现现非非凡凡时时，请请给给她她喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；n昨昨天天已已经经过过去去，明明天天还还未未到到来来，我我们们要要好好好好把把握握今今天天，为为今今天天喝喝彩彩，为为今今天天鼓掌，对吗？鼓掌，对吗？n让我们用掌声来预祝明天的成功；让我们用掌声来预祝明天的成功；n伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎登场；登场；n要不要了解一下要不要了解一下/想听吗？那就来点掌声吧！想听吗？那就来点掌声吧！n给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下；给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下；n让我们用热烈的掌声来迎接今天让我们用热烈的掌声来迎接今天/下面的课程；下面的课程；34n大大胆胆鼓鼓掌掌，为为别别人人，也也为为自自己己；更更为为丰丰富富多多彩彩的的人人生生和和美美好好的的生活；生活；n父父母母把把我我们们生生下下来来，我我们们大大家家才才有有机机会会在在这这里里相相聚聚，为为我我们们伟伟大的父母亲掌声鼓励一下；大的父母亲掌声鼓励一下；n把把掌掌声声送送给给会会务务组组织织的的每每一一个个人人，感感谢谢他他们们给给我我们们一一个个这这么么好好的学习机会。的学习机会。n把把掌掌声声送送给给前前后后左左右右的的人人，谢谢谢谢你你们们（即即将将）给给我我一一个个好好的的安安静的学习环境；静的学习环境；n在在这这里里我我们们要要感感谢谢先先烈烈，为为国国争争光光的的人人，有有他他们们才才有有我我们们自自豪豪的今天。的今天。n先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；n我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下；我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下；n别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；35问问题的八个要点问问题的八个要点用用问问的的问问出出产产品品的的好好处处和和卖卖点点，问问出出顾顾客客的渴望的渴望用问的，把这个产品塑造到无价。用问的，把这个产品塑造到无价。用用问问的的与与竞竞争争对对手手作作比比较较，解解除除顾顾客客反反对对意见意见预先框式预先框式(名人见证名人见证)用问的问出顾客的价值观用问的问出顾客的价值观用问的，加大顾客快乐与痛苦用问的，加大顾客快乐与痛苦用用问问的的，给给到到他他立立即即购购买买的的理理由由。买买就就送送，交交全全款款的的学学员员，多多送送！限限时时，限限量量，限限优惠！优惠！用问的，立刻要求用问的，立刻要求成交成交。1.1.用问的，要求顾客转介绍。用问的，要求顾客转介绍。36n一定要的请举手，举高举直！一定要的请举手，举高举直！n举手的请起立，起立的统统由大礼送举手的请起立，起立的统统由大礼送n各位，你们是要大礼还是要小礼呢？各位，你们是要大礼还是要小礼呢？n如果我大小都一起送，你们不会反对吧？如果我大小都一起送，你们不会反对吧？n想要大礼的，请掌声加欢呼声！想要大礼的，请掌声加欢呼声！n各各位位今今天天的的大大礼礼物物实实在在太太大大了了，你你们们的的掌掌声声欢欢呼呼声声决决定定我我送送礼礼物的大小！物的大小！n第一个礼物是，第二个礼物是？第一个礼物是，第二个礼物是？n哇哇，今今天天我我们们全全场场有有500500人人，但但我我只只奖奖励励立立刻刻行行动动的的人人，现现场场能能够够立立刻刻马马上上做做决决定定的的朋朋友友，我我要要送送给给你你们们超超值值大大礼礼，现现场场不不要要2000020000元元，不不要要1000010000，也也不不要要8008000 0元元，现现场场只只需需要要50005000元元，请请各位立刻全体起立！各位立刻全体起立！n我我看看到到全全场场三三分分之之二二以以上上的的朋朋友友都都站站起起来来了了，需需要要礼礼物物的的人人太太多多了了，当当音音乐乐响响起起，在在6060秒秒内内，请请前前5050位位冲冲上上台台的的朋朋友友即即将将拥拥有以上大礼有以上大礼!准备好了吗？音乐响起！准备好了吗？音乐响起！n如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！演讲成交基本话术演讲成交基本话术37命命运运成成交交法法：成成功功=生生命命 1980019800用用十十年年，每年多少钱每年多少钱对比原理成交法对比原理成交法因为，所以因为，所以成交法成交法免费提成成交法：赚取免费提成成交法：赚取200200万，万，50%50%感动使命成交法：感动使命成交法：911911卖成功全集卖成功全集卖宝马，保时捷成交法卖宝马，保时捷成交法下跪成交法下跪成交法宝马取钱成交法宝马取钱成交法389.9.过滤全款成交法过滤全款成交法10.心脏病成交法心脏病成交法11.11.小和尚成交法小和尚成交法12.12.上帝成交法上帝成交法13.13.关门成交法关门成交法14.14.百分百相信产品（拉人）成交法百分百相信产品（拉人）成交法15.15.风险逆转成交法风险逆转成交法说：无效退款说：无效退款16.16.恐怖述求（限时限量限优惠）成交法恐怖述求（限时限量限优惠）成交法17.17.催眠成交法催眠成交法3918.18.一定要的理由成交法（成交的时候）一定要的理由成交法（成交的时候）19.19.量量身身订订做做成成交交法法（下下台台拉拉人人的的时时候候一一对对一一成交）百分百相信产品成交）百分百相信产品20.20.小猫小狗成交法小猫小狗成交法成交的时候成交的时候21.21.解解除除地地点点的的抗抗拒拒点点：登登月月球球成成交交法法哈哈弗弗*埃克埃克22.22.兄弟姐妹成交法，现场完款认弟、妹兄弟姐妹成交法，现场完款认弟、妹干妈干爸成交法干妈干爸成交法23.23.偶像，交朋友成交法偶像，交朋友成交法24.24.回马枪成交法回马枪成交法4025.25.痛不欲生成交法痛不欲生成交法-治疗心脏治疗心脏26.26.过滤资格成交法（过滤大于说服）过滤资格成交法（过滤大于说服）27.27.抽奖刺激成交法抽奖刺激成交法28.28.现场要求转介绍成交法现场要求转介绍成交法2929针对小孩子，买二送一，针对小孩子，买二送一，3030针对团队，送讲师秘训针对团队，送讲师秘训31.31.右手拉左手，自我说服成交法右手拉左手，自我说服成交法32.32.互帮成交法互帮成交法-上台的人下去拉人上台的人下去拉人33.33.大大顾顾客客见见证证轮轮番番十十次次成成交交-求求我我卖卖你你天天王王见证见证41名人名师见证成交法名人名师见证成交法再要求一次成交法再要求一次成交法无处不在成交法无处不在成交法 （厕所倒水电梯成交法）（厕所倒水电梯成交法）换名片成交法换名片成交法漏斗成交法漏斗成交法全款大礼成交法全款大礼成交法42命命运运成成交交法法：成成功功=生生命命 1980019800用用十十年年，每年多少钱每年多少钱对比成交法对比成交法因为，所以因为，所以成交法成交法免费提成成交法：赚取免费提成成交法：赚取200200万，万，20%20%感动使命成交法：感动使命成交法：911911卖成功全集卖成功全集卖宝马，保时捷成交法卖宝马，保时捷成交法下跪成交法下跪成交法宝马取钱成交法宝马取钱成交法439.9.过滤全款成交法过滤全款成交法10.心脏病成交法心脏病成交法11.11.小和尚成交法小和尚成交法12.12.上帝成交法上帝成交法13.13.关门成交法关门成交法14.14.百分百相信产品（拉人）成交法百分百相信产品（拉人）成交法15.15.风险逆转成交法风险逆转成交法说：无效退款说：无效退款16.16.恐怖述求（限时限量限优惠）成交法恐怖述求（限时限量限优惠）成交法17.17.催眠成交法催眠成交法4418.18.一定要的理由成交法（成交的时候）一定要的理由成交法（成交的时候）19.19.量量身身订订做做成成交交法法（下下台台拉拉人人的的时时候候一一对对一一成交）成交）20.20.小猫小狗成交法小猫小狗成交法成交的时候成交的时候21.21.解解除除地地点点的的抗抗拒拒点点：登登月月球球成成交交法法哈哈弗弗*埃克埃克22.22.兄弟姐妹成交法，现场完款认弟弟，妹妹兄弟姐妹成交法，现场完款认弟弟，妹妹 干妈干爸成交法干妈干爸成交法23.23.偶像，交朋友成交法偶像，交朋友成交法24.24.回马枪成交法回马枪成交法4525.25.痛不欲生成交法痛不欲生成交法26.26.过滤资格成交法（过滤大于说服）过滤资格成交法（过滤大于说服）27.27.抽奖刺激成交法抽奖刺激成交法28.28.现场要求转介绍成交法现场要求转介绍成交法29.29.厕所成交法厕所成交法30.30.针对小孩子，买二送一，针对小孩子，买二送一，31.31.针对团队，送讲师秘训针对团队，送讲师秘训32.32.右手拉左手，自我说服成交法右手拉左手，自我说服成交法33.33.互帮成交法互帮成交法34.34.大顾客见证轮番十次大顾客见证轮番十次46名人名师见证名人名师见证再要求一次成交法再要求一次成交法无处不在成交法无处不在成交法 （厕所倒水电梯成交法）（厕所倒水电梯成交法）换名片成交法换名片成交法漏斗成交法漏斗成交法全款大礼成交法全款大礼成交法474849505152