年产2000吨棉纱生产线项目可行性研究报告.doc

年产2000吨棉纱生产建设项目可行性研究报告

年产2000吨棉纱生产建设项目

可行性研究报告
第一章 总 论
1.1 项目概述
1.1.1 项目名称
年产2000吨棉纱生产项目
1.1.2 承办单位
九江市顺祺实业有限公司
1.1.3 承办单位概况
九江市顺祺实业有限公司位于都昌县工业园区宁波工业园，2009年5月6日办理营业执照并投入生产。
公司注册资本1000万元，主要从事手套专用纱的生产和销售。公司技术力量雄厚，生产装备精良，基础管理扎实，产品质量稳定、健康、环保，深受广大消费者好评。
独特的人才机制，广泛的科技合作，是九江市顺祺实业有限公司在市场经济中立身不败的根本，健全的质量保证体系更使公司如虎添翼，振翅高飞。多年如一日，从经理到员工都时刻关注产品生产的质量，为使公司产品成为更可靠、更耐用的产品打下坚实的基础。
展望未来，公司将坚持技术创新，充分利用当地充足的劳动生产力及地区资源，坚持可持续发展，争取将公司建设成国际一流的棉纱企业。
1.2 项目概况

1.2.1 建设场址

拟建项目位于都昌县工业园区宁波工业园。

1.2.2 建设规模和工程方案

本项目建设规模确定为年产2000吨棉纱，正常年的年销售收入

约为2300万元。
项目总用地21439.73平方米（约32亩），总建筑面积10411平方米，包括生产车间占地面积6628平方米，建筑面积6628平方米；仓库占地面积1700平方米，建筑面积1700平方米；职工公寓、食堂占地面积800平方米，建筑面积1087平方米；办公楼占地面积320平方米，建筑面积960平方米；综合楼占地面积900平方米，建筑面积3600平方米；绿地面积为3216平方米，道路及停车场占地面积为7839平方米。
1.2.3 项目总投资及效益情况
初步估算，项目总投资6172.2万元。其中建筑工程投资2666.89万元；辅助工程投资493.31万元；设备投资1745万元；其他费用242万元；不可预计费用190万元；流通资金765万元。
本项目实施后，年销售收入2300万元，正常年税后利润134.06万元总投资收益率17.89%，税后内部收益率14.89%，税后投资回收期为4.61年（税后，含建设期），税后财务净现值134.06万元。项
目的经济效益良好，具有一定的盈利能力，能较快的收回投资，在财
务上是可行的。
1.3 可行性研究的依据

1、《投资项目可行性研究指南》试用版

2、《中华人民共和国环境保护法》

3、《中华人民共和国节约能源法》

4、《工业项目建设用地控制指标试行》

5、《建设项目经济评价方法与参数》第三版

6、《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》

7、《纺织工业“十二五”发展纲要》

8、《江西省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》

9、《江西省纺织服装产业“十二五”发展规划》

10、《都昌县国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》

11、建设单位提供的有关材料
第二章 项目提出的背景和必要性
2.1 项目提出的背景

加入WTO后，我国纺织工业取得了高速稳定的发展，国家进一

步深化棉花流通体制的改革，积极推进棉花企业产业化经营，打破

地区、行业、部门界限，以市场为导向，通过改组、联合、兼并等形

式，鼓励建设棉花生产、收购、加工、贸易一体化的企业集团。

棉纺织业是中国纺织工业中基础最好的传统产业，在国民经济中

占有重要地位。首先是棉纺织企业承担了60%的纤维加工量；第二是

出口创汇的重要行业，中国棉制纺织品及棉制服装出口额占全部纺织

品服装出口的35%；第三是高就业行业，目前规模以上（500万元以

上销售收入的企业）棉纺织企业职工就业总数达到325万人；第四是

农产品深加工行业，涉及一亿棉农的经济利益。棉纺织行业的发展对

稳定国内市场、保障就业、增加农民收入、维系社会稳定、全面建设

小康社会具有十分重要的意义。

我国棉纺行业具有一定比较优势和竞争优势。一是资源优势。我

国棉花产量居世界首位，在国际棉花生产大国中，我国棉花生产成本

偏低，只要加快棉花流通体制改革，可以恢复原料价格优势。我国的

其它天然纤维如羊毛、兔毛、羊绒、亚麻、大麻、罗布麻等资源也很

丰富，使用多种原料开发新产品具有得天独厚的条件。我国的化纤产

量已占世界产量的25%，常规品种已经具备较强的国际竞争力。二是

劳动力优势。尽管我国劳动力与孟加拉、印尼、巴基斯坦、印度等国

比较，工资成本优势并不明显，但我国劳动力的文化素质和熟练程度

仍具有较强的竞争力。三是整体优势。我国先进的棉纺织技术装备的

比重并不高，但绝对数量大多居世界首位，而且先进装备有加速增长

的趋势，这就为参与国际竞争提供了物质基础。我国有13亿人口的

国内消费市场作依托，以及目前中国稳定增长的经济和良好的社会、

经济环境，这是世界上其它国家无法比拟的。因此，我国棉纺织业的

发展前景是十分广阔的。
在这样的背景下，九江市顺祺实业有限公司紧抓目前市场需求旺盛的发展契机，在充分论证经济环境、市场需求和技术管理水平等各方面相互关系的基础上，经认真研究，决定投资建设“九江市顺祺实业有限公司年产2000吨棉纱生产项目”。本项目将采用先进技术工艺及配套设施，满足高档纺织面料和纺织品对棉纺织业的要求，以获取较好的经济和社会效益。
2.2 项目建设的必要性
2.2.1 符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国纺织
工业的发展
《纺织工业“十二五”发展纲要》指出“十二五”期间，我国纺织工业科技进步将重点围绕加大关键技术攻关力度，大规模推广先进适用工艺技术和装备，完善科技创新体系，以及加快纺织人才队伍建设等方面，促进行业原创技术研发能力的显著提升，全面提高行业生产效率和产品附加值。
本项目为棉纺织工业项目，项目引进先进生产线，达到年产2000

吨棉纱的能力，因此，该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行

业规划，有利于促进我国棉纺织行业的发展，有利于国民经济的发展。

2.2.2 有利于促进企业的自我发展
纺织服装产业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，
就必须及时调整经营策略、商品结构和销售方式，创造自己的品牌，
借助品牌在激烈的市场竞争中占有一席之地。为拓宽发展空间，在竞
争日益激烈的经济大潮中立于不败之地，九江市顺祺实业有限公司
决定建设“2000吨棉纱生产项目”，项目建成后将构筑研究开发体系
完整、技术装备先进、人才结构合理、创新能力较强、管理科学规范
的现代企业，这不仅是适应市场需求，同时也是公司寻求现代商业经营模式的重要举措。
通过该项目的建设，可以提高企业的知名度和市场竞争力，增强

企业发展后劲，对于促进企业自身发展，提高企业整体素质和市场竞

争力，实现长远发展具有重要意义。

综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业

的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企

业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益
是必要且可行的。

第三章 市场分析

3.1 国际纺织工业发展状况

1、世界对各种纤维的需求将呈现持续增长的趋势

2011年，全球纤维市场的形势大好，几乎每一板块都有增长。棉、

毛和丝的使用增长了4.7%达到3675万吨。化学纤维增长了3.4%

达到4822万吨。木棉、苎麻、亚麻、大麻、黄麻、剑麻和椰壳纤维

这些第三板块的纤维预计将停滞在620万吨的水平。在全球纺织市场

中，化学纤维的市场份额为54.8%，保持稳定。棉、毛和丝的市场份

额增长到37.4%。按照全球总人口65.7亿来计算，人均消费量则为

10.5kg。可以预见未来，世界纤维消费年增长率为3%，这就意味着

每年还要增加200万吨，相当于要建15到20个世界规模的新厂。

2、世界主要纺织纤维消费稳步增长

2011年世界纺织纤维消耗量增长4.8%达到创纪录的8558万吨。

2011年世界棉花消耗量增加3.8%，至3241万吨，连续第九年扩大，
但增长幅度第二次下降为总消费的2.6%。初步数据显示，2011年世

界非-棉纤维需求增长5.4%，至5274万吨。相比之下，2010年增长

3.8%，2011年世界非-棉纤维消耗量增长幅度较高。因此，2011年

棉花的市场份额从2006年的40.2%降至39.8%。2008年棉消耗量继

续小幅增长，但预计2015年将下降或者维持原规模，棉花所占世界

纺织市场的份额将下降。预计2012年纺织纤维消耗约7000万吨，2014

年在7300万吨。预计2013年棉花消耗量共2720万吨，2014年在2740

万吨左右。预计2013年棉花占世界纺织纤维消耗量的份额为38.9%
预计2014年在37.2%至37.7%之间。

根据全球纺织市场贸易额的规模，2011年整个纤维产业贸易额

6383亿美元，其中产业用纺织产品贸易额为3537亿美元。市场的需

求急速扩大，并促使各国的企业加大产业用纺织品及纤维开发力度，
参与激烈的市场竞争。产业用纤维未来将成为制造业重要的原材料。

目前产业用纤维已广泛地用作金属、塑料、纸张和石棉的替代品。随

着工业用材料的轻量化、高性能化、多样化以及美观化的发展趋势、

产业用纤维的用途日益广泛，市场需求量不断扩大，如美国、日本、

欧盟等国的产业用纤维在其整个纤维的生产部门所占的比重有的已

达2/3。中国未来产业用纤维使用量及市场贸易每年将以超过10%的

速度增长。

3、 全球纺织产业结构和地区布局将进一步调整

北美、西欧、日本、非洲、中东、澳大利亚市场需求和本地生产

之间的差距继续在扩大。以北美为例，市场对纤维量最终将以每年

2.1%速度递增而工厂对纤维的加工量将以每年0.2%的速度递减，

市场空间在增大。其特点是，劳动密集型相对成本高的企业进一步向

发展中国家转移，发达国家大力发展高科技纺织产品，以高科技、高

附加值和经营垄断进行竞争和占领市场。

4、随着全球经济一体化和信息网络化的步伐加快，全球纺织品服

装的贸易格局将会引发深刻的变化。其特点是：

1）、美国、欧盟、日本仍然是全球纺织品服装的主要市场，占全

球纺织品服装总进口额的70%。随着全球产业结构调整，今后相当长

的一段时间内，这三个国家和地区，仍然是国际纺织品服装出口的主

战场。

 2）、随着纺织品服装配额的减少和取消，北美、欧盟区域内贸易

将会出现逐步的调整，对我国扩大欧、美两大市场提供了有利的商机。

取消配额后，由于中国纺织品服装物美价廉，纺织加工配套能力强，

信誉比较好，因此使欧盟、北美采购商和零售商能得到实惠，陆续由

本地区半成品及成品采购转向中国这个最具成本竞争力的供应地采

购产品。

 3）、随着全球经济一体化和信息网络化的快速发展，全球纺织品

服装的现代化采购流通模式逐步形成，并迅速替代传统落后的高成

本、慢节奏的采购流通方式。大型采购商利用自身快速灵敏的市场信

息网络系统，实行集中式采购，产品标准及检测手段直接与生产企业

对接，建立靠近产地的物流配送系统，实现无库存、快递、高效的采

购物流系统，日本、美洲及欧洲的大采购上均取得了明显的业绩。

4）、纺织高新技术的竞争今后将是纺织强国的竞争。

人类进入了二十一世纪，纺织科技进步可以说是日新月异，谁掌

握了纺织高新技术，谁就获得了市场，谁的产品就可以得到高的附加

值。特别反映在：

1、高性能纤维的开发和应用，高性能特种纤维、超高强、耐高

温、耐磨的纤维已成为军工及其他工业、农业、交通、水利、医疗等

部门的重要材料，特种功能性纤维成为纺织品服装高附加值的基础，
绿色环保纤维成为新世纪的发展方向等。

2、新型纺纱、织造、染整和服装设备快速发展，替代原有的设

备，大大提高了纺织生产力和纺织产品的水平。

 3、信息网络技术应用可起到以下作用：①及时掌握国内国际市

场变化趋势，预测市场；②低成本获取公共新技术、新设备、新材料

信息，提升企业生产力和降低成本；③企业内部资源优化配置，提高

质量实现企业快速反应；④实现电子商务。

3.2 国内棉纺行业概况及发展趋势

3.2.1 国内棉纺行业概况

1、我国棉纺行业发展取得的成绩

中国作为世界棉纺织行业大国,在世界棉纺织行业有着很重要的

地位。近年来,中国的棉纺织行业发展取了很好的成绩。
据中国纺织工业协会的报告，我国2011年纺织工业整体经济运 行情况大好于2010年，实现利润同比增长60.58%。棉混纺纱、布累计生产1375万吨和515亿米同比增长11.84％和11.03%。增长原因一是国内外市场需求增长，其中，中国内销量纱占了95.44%,布占88%。二是产品质量提高。对市场的适应能力增强，适应了国内外市场针织用纱和牛仔布用纱的发展趋势。三是棉花价格与国际市场轨，增长了成本的竞争优势。 2011年我国棉纺织品及服装的进口贸易有较大增长，其中，棉及混纱棉纺、布进出口贸易额 75.58 亿美元，贸易顺差15.85亿美元。其中纯棉纱出口量增幅14.98%，出口金额同比幅长17.74%。纯棉纱的出口量为38.84万吨，进口 61.38 万吨，净进口22.54万吨，与2010年相比棉纱净进口增长73.4%。由此可见，中国的产业政策和市场需求将使棉纺织市场前景广阔。
2、我国棉纺行业发展存在的问题

棉纺织业在发展的同时也表现出让人担忧的一面，特别是与国外

先进企业对比，差距明显。技术装备差距、信息化和快速反应技术差

距、创新能力的差距凸现，加上粗放型扩张、市场竞争混乱等问题存

在，大大阻碍了行业的发展。因此，加强产业升级，提高棉纺织科学

技术进步，调整产业结构，进行创新能力培养是当务之急。

3.2.2 国内棉纺行业发展趋势

1、内需增长仍然是棉纺行业发展的主要拉动力

随着我国国民经济及相关产业发展，纺织品服装内需消费将持续

增长。一是衣着类纺织品仍将不断增长。据统计近十年城镇和农村居
民人均衣着类消费按照可比价格计算年均增长率分别为11.9%和8.0%。根据我国目前经济增长速度，未来5年乃至更长时间内，我国国内人均衣着类纤维消费仍将保持较快增速。二是家用纺织品的消费需求也将随着房地产业及旅游业的增长不断扩大。据测算，城市化水平每提高一个百分点，新增城市人口约为1500万人。随着“十二五”我国城镇化建设加快，家用纺织品需求总量将大幅增长。三是随着我国汽车、建筑、卫生、水利、农业、交通、能源等相关产业的发展将带动产业用纺织品消费的不断增长，预计到2015年产业用纺织品纤维消费量将比2011年增加200多万吨。

2、走新型工业化道路对纺织工业发展提出更高要求

走新型工业化道路是中国实现工业化的必然选择，通过技术创新

和技术进步，推动经济增长方式转变，是“十二五”期间纺织工业发

展的主线。用高新技术改造和提升传统产业，是优化结构、提高竞争

力和经济效益的需要，也是建立和发展资源节约型、环境友好型现代

纺织工业的要求，更是实现纺织工业可持续发展的必然选择。一是“十

二五”期间纺织工业研发投入将有较大增长，使高新技术对纺织工业

的科技贡献率明显提高，大力创建自主品牌将成为企业提高市场竞争

力的重要选择。二是在降低单位产品的资源消耗、提高资源再生利用

水平，扩大有利于生态环境保护的技术装备与生产工艺的采用等方面

将取得明显成效。三是提高信息技术的应用水平，以纺织行业重点领

域实施信息化为目标和途径，使上下游产业链与市场、技术供需方之

间出现全新的连接方式加快提高纺织工业的新型工业化水平。

3、区域产业布局调整继续深化

“十二五”是全面建设小康社会的关键时期，按照国民经济和社

会发展第十二个五年规划纲要的要求，国家将加快实施西部大开发

振兴东北地区等老工业基地，促进中部地区崛起和鼓励东部地区率先

发展的区域总体发展战略。我国纺织工业正处于新的产业发展战略转

型期，依据不同地区纺织产业发展比较优势，区域产业布局调整将继

续深化，并逐步形成东中西部优势互补、良性互动的产业梯度格局。

东部沿海地区纺织产业优势突出，但随着这些地区经济、社会的发

劳动力资源日趋紧张，土地、能源及管理成本大幅上升，经济增长方

式的转变成为必然。中部地区劳动力资源丰富、城镇化建设步伐加快，

具有承接东部劳动密集型产业转移，发展纺织加工制造业的有利条

件。西部地区具有纺织天然纤维原料和石油等资源的明显优势，正逐

步成为我国纺织工业原料加工基地。构筑我国东、中、西部地区纺织

产业链新体系，形成从沿海到中西部产业梯度格局的时机逐步成熟。

4、经济体制改革加快纺织工业市场化进程

“十二五”期间，我国经济体制改革力度加大，行政管理体制、

财税管理体制、金融管理体制改革进一步深化。棉花流通体制改革提

速，管理体系、经营体系、市场体系将逐步完善，与国际市场接轨步

伐加快，投资体制改革力度将加大，投资环境更加规范，现代市场体

系逐步完善，纺织工业的市场化进程将进一步加快。人民币汇率机制

改革对劳动密集型、盈利能力弱的纺织行业在近期虽然会产生较大影

响，但从长远看，对于促进纺织工业结构调整、转变增长方式具有积

极意义，纺织工业要尽快适应浮动汇率机制，提高国际化经营管理水

平，增强抵御汇率风险的能力。

5、原料对外依存度加大增加纺织工业市场风险

我国纺织工业的快速发展对纺织原料的需求逐年增长。受土地和

石油资源的限制，棉花与化纤原料的对外依存度将进一步加大。2011

年度，我国棉花总需求量为931万吨，进口依存度为40%。据预测，

到2015年我国棉花用量将超过1000万吨，同期国内棉花资源可供量

只有650万吨左右，由于近年来国际棉花贸易量每年保持在800-900

万吨，棉花供应不足的矛盾会更加突出，市场风险加大。

6、开发绿色纺织品工程，推动我国纺织工业的可持续发展

随着社会进步，人们越来越重视保护环境，维护生态平衡，为提

高人类健康水平，提出了“绿色运动”。绿色运动初生于60-70年代

西方发达国家，80年代以后迅速发展，进入21世纪，成为世界各国

必须遵循的规则。绿色纺织品是绿色运动的重要内容之一。加快我国

纺织工业绿色环保工程是我国纺织可持续发展的需要，是保护我国公

民身体健康的需要，也是扩大出口、进军国际市场的需要。绿色纺织

品有三个特点：1、生产过程中不能对环境造成污染；2、在日常穿着

和使用纺织品的时候，不能对人体健康产生不良影响，其有害物质的

含量，要降低到最低限度，符合有关的国际标准；3、纺织产品可分

解处理，可以循环，回收使用，不能释放有害物质，可以焚毁而不污

染空气，就是说，纺织品在废弃后，不能对环境造成再污染。

3.3 棉纱供需分析

3.3.1 棉纱供给分析
2011年，全国规模以上纺织企业累计生产纱2918.5万吨，其中纯棉纱2202.5万吨，占纱产量的75.4%;棉混纺纱426.7万吨，占9.90%;化学纤维纱426.7万吨，占14.6%。
与2008年相比，虽然纱总产量逐年增加，但纯棉纱所占的比重却逐年下降，2011年比2008年下降了5.45个百分点;化纤纱比例逐年提高，2011年比2008年增加了7.24个百分点。
“十二五”期间，国家将制定棉纺织行业规划，将给予棉纺织业很大的资金和资源投入。可以预测，在国家政策的扶持下，棉纱生产企业的竞争力将进一步增强，棉纱的供给将稳步增长。

3.3.2 棉纱需求分析

全球纺织服装企业将面临日新月异的行业变化，并重新定义其传

统角色。其中，中国依然是市场的主导，但是不断扩张的国内市场、

日趋严格的贸易限制和人民币升值等也将成为减缓其增长速度的重

要因素。伴随着纺织服装业的飞速变革，全球行业产值预计将由2005

年的4.8千亿美元上升至2015年的8.05千亿美元。行业法规和贸易

协议的作用日益明显，未来将成为影响国际贸易发展方向的关键因

素。因此，越来越多的国家开始联合起来保护本国纺织工业，在这种

形势下，新的纺织服装业中心将逐渐成型。另外，通过企业之间的合

并与协作，未来将出现众多资产达数十亿美元的大型纺织企业，这种

强强联合的情况在中国内地和香港市场都将更加突出。供应商与买家

之间将从以成本控制为基础的日常交易关系，转变为以服务质量为导

向的战略性合作伙伴关系。为了实现这一目标，双方都需要挖掘新的

竞争力、保持良好的前瞻性，并与其他供应商密切协作。在这样的形

势下，纺织服装业对棉纱的需求必然进一步扩大。

同时，消费的升级将进一步带动内需市场。中国的消费基数和人口基数决定，随着经济的持续增长，纺织服装消费必定进入一个较快的增长期，行业增长的驱动因素也将从出口拉动向国内消费转变，预计2015年中国纺织服装批发与零售将增长30%。行业将获得出口与内需双轮驱动，在生产压力影响有限的判断下，2015年行业销售收
入和利润总额将增长25%。作为纺织服装业的原料之一，棉纱的需求

量也将得到进一步增长。

3.3.3 进出口分析

2011年我国进口棉纱85万吨，较2010年同期进口量减少1.5万

吨，同比下降16.92%。影响我国外贸出口的主要因素有：一、国际

原油价格继续高涨，推升我国纺织原料价格上涨，纺企生产成本增加
但由于我国纺织产品档次较低，自主创新产品较少，在国际上议价能

力不强，而曾经的成本优势也在逐渐消失。我国的外贸企业怕订单流

失而不敢提价。而人民币的不断升值以及国际贸易摩擦都增加了纺织

产品的出口成本，企业利润及其微薄，部分外贸企业减少了出口订单。

二、 全球经济增速放缓，纺织品的采购量也大大缩减。美国是我国纺

织服装出口最大的市场，但由于次贷危机，美国经济不景气，采购商

订单明显减少，我国对美出口下降。而其他大的贸易伙伴中也有一半

的国家或地区的经济增长有明显放缓，全球大买家纷纷减少采购量控

制风险国际市场纺织品需求呈明显萎缩走势。

针对纺织业的萎缩状况，各国都加大纺织行业的调控力度，出台

救市政策，使其能尽快完成产业升级。而企业也在自救，加速行业整

合，提高产品档次。所以从长远来看，在国家政策扶持和企业自身努

力下，世界各国棉纺行业投资将逐步增强，国际市场对高品质棉纱的

需求将日趋旺盛，出口前景良好。

3.4 项目市场分析

目前，越来越多的国家开始联合起来保护本国纺织工业，这将促

进纺织服装业的发展，全球行业产值预计2015年将达到8.05千亿美

元。同时，我国的消费基数和人口基数决定了我国纺织服装业的发展

潜力巨大，预计2015年中国纺织服装批发与零售将增长30%，行业

销售收入和利润总额增长25%。在出口与内需双轮驱动下，我国纺织

服装业将得到进一步发展，从而带动棉纱的需求增长。
九江市顺祺实业有限公司具有丰富的经营、生产、技术、工
艺及文化等经验。本项目的建设将在壮大企业实力和竞争力的同时

带动当地经济的发展，为当地创造出较大的经济效益。同时，棉纱作

为纺织服装业发展的基础产业，该项目建成后，将年产2000吨棉纱
极大地满足国内纺织服装业发展对棉纱的需求，同时考虑出口。因此
项目具有重要的投资价值。

3.5 营销策略

棉纺织企业在营销工作上有以下几个方面需要加强

1、搞好市场营销计划

市场营销计划是关于一项业务、产品或品牌所有营销方面的具体

安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当

要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达

到预期市场占有率、利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括

对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预

算和控制手段等。对棉纺织企业来讲，搞好棉纺织企业营销计划工作

应从以下几个方面着手：

 1）市场准确定位

众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向

市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求

又是千变万化的，任何一个企业也不可能满足所有的消费者的全部需

求。企业在市场营销活动中就面临着这样一个问题，这是企业制定营

销计划的前提。这取决于企业的生产能力，设备能力、技术水平、销

售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位
企业的营销工作才能有一个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自

己的一片空间。

 2）市场准确预测

市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行

分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做

出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企

业的营销实践。作为纺织企业来讲，必须及时地掌握国际国内棉花、

生丝、涤纶等价格，而棉花、生丝的价格取决于国际国内的生产量与

需求量，涤纶化纤的价格则取决于世界石油价格的变化趋势。其次要

及时掌握国家有关纺织方面的政策，有关顾客的信息，有关竞争对手、

供应商、零售商以及一般公众的信息。纺织产品也有较强的季节性。

只有掌握了有关方面的信息加以分析，才能做出相应的判断与决策。

 3）选择目标市场

目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来

市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照一定的

标准细分为若干个细分市场，在此基础上、企业应根据自身的条件和

外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。

 4）追求产品的创新

企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进

步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创

新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何

企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分

重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心

目中有效地维护企业的声誉和形象。

2、灵活运用营销组合策略

市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种

可能的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的

策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。

营销组合策略可从以下几方面进行。

产品策略：新产品要适应人们的需要，要具备以下条件，采用新

纤维、新工艺，符合服装用布要求，穿着舒适、美观，符合当地消费

者习惯，提供质量保证并做好售后服务。

销售渠道策略：国内外贸易公司，各印染厂、服装厂。

促销策略：电话、传真联系，用户拜访、上门推销，网上发布供

应信息。

价格策略：根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机

产品宜采用完全成本加成定价法。

3、积极调整产品结构，抢占两个市场

加入世贸组织后，纺织企业还要在站稳国内市场的同时积极进军

国际市场。对于对纺织品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自

营进出口权，利用国内外棉花、化纤的差价开展营销工作。在不断扩

大自产产品出口的同时，还要大力开展收购出口、代理出口、加工出

口等业务，最大限度地出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际

市场上赢得自己的一席之地。但是那种一味强调创汇数额的想法也是

要不得的，只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效

益。

3.6 市场风险

1、政策风险

目前国家将继续对纺织行业等产能过剩行业进行控制，进一步加

强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低纺织行业的利润，限

制了棉纺织行业的发展。

2、行业风险

棉纺织行业加工能力过剩，行业竞争日益加剧，资源约束也日益

凸显。棉纺织工业低水平生产能力过剩，高水平生产能力不足，一方

面款式新颖、花色品种对路的名优特新产品供不应求，另一方面中低

档产品多，加工程度低，品种单一、低档化、一般化、趋同化。以原

料支配产品几年、几十年一贯制等老面貌还没有最终改变，配套化、

系列化、水平不高，产品滞销积压。从长远看，产能过剩、出口减速

和人民币升值等因素将加速行业重组和整合，国内棉纺织行业将面临

重新洗牌，众多规模小、产品技术含量低、效益差的小棉纺企业将被

淘汰出局。

3、市场风险

从棉纺织产品的生产来看，长期以来困扰企业的一个根本问题是

生产与市场脱节。企业离国内市场较远，离国际市场则更远，缺少必

要的合理的媒介促使厂商直接见面。企业不了解出口产品的用途、技

术要求，销往市场等信息，不了解国际惯例和竞争的规则，给生产带

来极大的盲目性和被动性，信息不灵、市场开拓不力、不能适应卖方

市场向买方市场转变的新态势。行业上缺少强有力的统计手段，信息

残缺不全，营销网络不健全，出口市场过份集中，转口与间接贸易比

重较大。现在虽然有了互联网等现代信息手段，但网上的信息很少，

又很不及时，产品缺少上、下游的沟通和了解，没有形成一条龙式的

产品开发模式。以及，棉纺织行业面临更加复杂多变的国际贸易环境
贸易摩擦日益增多，纺织企业外部压力仍可能会加剧。来自东南亚、

印度、巴基斯坦等劳动力低成本国家的对产品出口的强有力竞争。人

民币汇率机制改革对纺织行业形成新的影响。以上这些因素制约了产

品结构的调整、品种的开发，不利行业的发展。

4、原材料供需风险

由于国内棉纺行业的棉花需求远大于产量，虽然国家进口棉花配

额进一步放开，但远远满足不了需要。再加上原材料棉花价格的波动

也较大，生产成本逐渐增加，市场竞争越来越激烈，从而影响各公司

的效益和偿债能力，进而影响贷款安全。

第四章 建设规模与产品介绍

4.1 建设规模的合理性分析

4.1.1 产业政策和行业特点

为了使国民经济有序发展，节约有限的资源，国家和行业制定了

某些重要产品的经济规模标准，也制定了鼓励发展、限制发展和禁止

发展产业（含规模）目录。该项目属高档棉纺织产品生产类，在国家

发改委第40号令公布的《产业结构调整指导目录 <2011年本>》中

属于鼓励类项目。因此，其建设符合国家和行业的产业政策，能够推

动都昌县纺织业的发展，从而带动经济的发展。

4.1.2 社会效益和经济效益的合理性

建设规模的变动会引起收益的变动，而适当的经营规模可节约费

用，提高竞争力和经济效益。不同产业规模的经济性可能不同。本项

目通过具体论证，目前所选规模方案能够实现社会效益和经济效益的

合理结合。

4.1.3 资源利用的合理性

投资项目的建设和运营，要以资源的耗费为基础。建设规模合理

性分析要考虑资源利用的合理性。从资源利用的合理性角度考察建设

规模的合理性，主要应考虑资源利用的可靠性、有效性和经济性。这

里的资源是广义的，包括物质资源、人力资源和资金。本项目通过统

一规划建设配套设施，以及场区合理的设计规划，将达到节约土地和

其它资源、降低成本、提高效益、更加有效地利用资源的目的。

4.1.4 其他因素

项目建设规模还会受到外部条件的制约，因此分析建设规模的合

理性必须考虑外部条件的适应性与匹配性。这里的外部条件泛指项目

之外的所有方面，包括市场、原料供应和其他外部建设条件，包括物

资条件、交通条件、自然环境和社会人文环境等。本项目符合市场需

求，投入物，包括自然环境、原材料、能源、土地、资金等，供应稳

定，所处位置交通方便，项目建成后将极大的改善周边的自然环境和

社会人文环境。

4.2 建设规模

本项目建设规模确定为年产2000吨棉纱，正常年的年销售收入

约为2300万元。
4.3 建设方案
项目总用地21439.73平方米（约32亩），总建筑面积10411平方米，包括生产车间占地面积6628平方米，建筑面积6628平方米；仓库占地面积1700平方米，建筑面积1700平方米；职工公寓、食堂占地面积800平方米，建筑面积1087平方米；办公楼占地面积320平方米，建筑面积960平方米；综合楼占地面积900平方米，建筑面积3600平方米；绿地面积为3216平方米，道路及停车场占地面积为7839平方米。
第五章 项目地址及建设条件
5.1 建设地址
该项目位于都昌县工业园区宁波工业园
5.2 建设条件
（一）地理位置
都昌县位于江西省北部，隶属九江市，滨临鄱阳湖，地处“五水汇一湖”要冲，居南昌、九江 、景德镇“金三角”中心地带，南联五水，北通长江，杭瑞高速和即将开工的九景衢铁路、加密高速交汇境内。国土面积2669.5平方公里，其中，水域面积1390平方公里，占国土面积的52.1%，拥有鄱阳湖1/3的水域。全县辖24个乡镇，259个村委会，81.67万人口，其中21个乡镇沿湖，湖岸线长达185公里，占整个湖岸线的1/10强。
（二） 交通条件
都昌县城地处南昌、九江、景德镇金三角中心，景九高速公路中段，交通十分便利。陆路：距江西省会南昌市170公里，有昌九高速公路和景九高速公路直通；距历史名城九江、景德镇市区各为95公里（加秘高速建成后仅50公里）和110公里，距大城市武汉公190公里，距安徽省会城市合肥市仅3小时车程高速路，即将建设的九景衢铁路时速可达250公里将在都昌县蔡岭镇设客运站和货运编组站，为2台5线在都昌蔡岭工业集中园区北部。
规划中的蔡马高速公路是九江绕城高速的一部分，为地方加密型高速公路。今年开始改造的景湖公路穿境而过，蔡都公路是联系县城的生命线。水路：建设地点三面环湖可直下鄱阳湖到达湖口，进入长江通达江海。九江是我国长江对外开放的重要港口，远洋装载能力为500