饰你是我时尚饰品营销策划方案大学论文.doc
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1、饰你是我营销策划方案营销团队:T1402班 第三小组营销成员:姚小萍、凡忠华、阳丽、颜送朝、范芳苑日 期:2015-12-29 目 录第一部分:市场背景分析41.1 经济背景41.2竞争对手分析41.3消费者人群分析5第二部分:产品推广62.1 饰你是我产品定位62.2饰你是我产品推广方案62.2.1活动营销方案6 2.2.1.1 活动概要6 2.2.1.2 活动物品准备7 2.2.1.3 人员要求及任务分配7突发事件处理方案8 2.2.1.5 成本估算8 2.2.1.5 预计效果9 2.2.2软文营销方案9 2.2.2.1 产品概述9 2.2.2.2 软文营销概要9 2.2.2.3 软文营销
2、周期9 2.2.2.4 软文营销核心10 2.2.2.5 目标客户分析10 2.2.2.6 前期市场调研10 2.2.2.7 软文发布策划14 2.2.2.8 效果评估方法及预期效果152.2.3视频营销方案16第三部分:原创软文173.1这个圣诞和平安夜,咱们这么过17 3.2 2016猴年到,一次让你饰个够20第一部分:市场背景分析1.1 经济背景随着市场经济的不断发展,中国经济渐渐开始转型,人民的生活品质也的到大幅度的提高,眼光也由一开始关注的饱腹转移到对自身的装饰,尤其是当代的青年一带,他们有自己的消费观,对自己舍得投资,但这一消费群体往往没有足够经济基础,却眼见独特。再放眼当前首饰市
3、场,要不就是价低质劣,要么就是走奢靡路线,实则没有适合这一消费群体的饰品,饰你是我独辟蹊径,走低价高端路线,为青年白领和在校大学生设计属于他们的首饰。1.2竞争对手分析 饰你是我是一个专为大学生和青年白领的设计的时尚饰品品牌,相对于周生生、I DO等奢侈品牌来说,价格相对低廉,更适合这一青春潮气蓬勃的消费群体,他们往往更愿意接受新的事物,更喜欢标新立异,对时尚的敏感度更高,他们往往愿意接受品质高而价格较低的商品。而相对于那些价格低廉的饰品来说,饰你是我则更是走在时代的前列,那些商品大多是化学杂质合成制成或是塑料装饰的,对环境的影响极大 1.3消费者人群分析 据教育部最新统计中国目前在校大学生有
4、4019万,女生比例占总人数的57%,也就是说全中国大约有2291万女大学生。青年女白领约有6000万,这些女性都受到当代中国最高端的教育,有着自己独立的经济体,懂得对自己投资,她们有着独树一帜的资本,但因刚刚在社会立足还未有丰厚的经济资本,太过高端的饰品超出了她们的经济承受能力,但又不愿意选择那些低端的产品,所以饰你是我无疑成了她们最好的选择。而且这些人群往往愿意选环保类的饰品,愿意为这个社会尽一份绵薄之力。 第二部分:产品推广2.1 饰你是我产品定位 1.饰你是我作为一个新兴品牌,冒然进入市场会有所突兀,用传统的方法进入市场,也许也不会有一定的市场份额,所以饰你是我也会选择相对于时尚的营销
5、方式,主推线下营销,在淘宝、微信、天猫、蘑菇街等购物平台上打造网络爆款,从而打响饰你是我的品牌。 2.饰你是我是一个完成广大在校大学生和青年白领时尚梦的饰品品牌,以服务广大的爱美女性为企业宗旨、以造福社会为企业立身之本,设计出时尚、环保、质量优的饰品 3.饰你是我作为一个初创型企业,市场份额极小,在公司成立初期,以追求利益为主,逐步扩大市场为辅,齐头并进。2.2饰你是我产品推广方案 2.2.1活动营销方案 2.2.1.1 活动概要 在当今社会西方节日受到广大的中国年轻人的热爱,在平安夜这天饰你是我做出扫码抽奖活动。通过平安夜扫码微信增加微信关注度。同时让饰你是我的产品更加热销,更为平安夜增添了
6、氛围。 2.2.1.2 活动物品准备1、桌子一张 2、带有公司logo的桌布 3、带有微信二维码的宣传海报,宣传专用的X展架 4、宣传单500张 5、圣诞套装一套 6、苹果三箱 7、印有饰你是我的统一服装 8、自己本公司的产品一箱 9、旺仔牛奶以及其他各种小礼品若干2.2.1.3 人员要求及任务分配兼职人员招聘与管理计划 市场兼职人员为校区的合作伙伴,肩负着向家长朋友介绍的校区,推广校区教学的使命。兼职人员招聘可以从各大院直接招聘,也可以委托第三方职介进行招聘,兼职时一定要严格把关,综合考虑兼职各个方面的素质进行挑选任用,做到宁缺毋滥,在招聘和录用的第一环节就严格保证兼职的素质,因为兼职人员在
7、公司外面就代表着公司形象,是校区的代言人,所以必须严格把关兼职人员的素质。公司规定每月兼职人员的成本控制在2000元以下。按照之前新都会校区兼职人员的使用情况及兼职人员薪资。人员分配:任务负责人场景搭建兼职的2名人员穿圣诞套装吸引客户严送朝产品介绍、音频管理姚小萍、阳丽抽奖活动监督、扫二维码关注凡忠华、范芳苑应急小组兼职的2名人员 突发事件处理方案话筒等硬件设备正常运行以及媒体文件不能播放1、防患于未然。在活动开始之前务必进行最少两次的调试,以确定其是否可以正确使用。 2、准备好备用,并调试好,一旦出现难题可以在第一时间提供备用。3、活动开始之前务必试音 4、音频文件必须要备份保存一份紧急备案
8、:活动期间的非人为因素:为了确保活动的顺利进行,我们成立了一个专项处理突发情况的紧急应对小组,他们将负责处理:活动期间下雨、各种硬件的损坏、活动物资到位、活动现场秩序等事件。 2.2.1.5 成本估算物品数量单价总计/元桌子、桌布桌子、桌布各一张。60x1+10x170宣传单、X展架宣传单500,展架2个。135+40x2215苹果及小礼品苹果3箱,旺仔3箱。3x48144音响、话筒音响1个,话筒2个。200+30x2260服装统一服装6件,套装一套。6x50+60360兼职薪酬2人2x50100总计1149 2.2.1.5 预计效果1、 发五百份传单微信关注度达到500人2、 产品销量增加5
9、00单 2.2.2软文营销方案2.2.2.1 产品概述目前在传统媒体行业,软文之所以备受推崇,皆因软文营销有两大优势:第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。第二大原
10、因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。2.2.2.2 软文营销概要饰你是我作为一个初创型产业,在进入市场初期,决心一鼓作气将产品推进国内饰品市场,通过一系列软文打响饰你是我产品在国内中端饰品的名气 2.2.2.3 软文营销周期 半年,2015年10月到2016年3月,以半年为期限,初步确定饰你是我在市场的地位 2.2.2.4 软文营销核心将饰你是我推入市场,打造饰你是我的网络爆款 2.2.2.5 目标客户分析饰你是我的目标客户是在校女大学生和青年白领,这些人群往往有一定的经济能力,并
11、且愿意为自己投资,她们对美的追求远远超乎人们的想象。这些人群往往是中国最高端教育的接受者,她们在享受美的同时,往往愿意选择对社会更为环保的方式,所以饰你是我的产品在这群消费者中应当很受青睐2.2.2.6 前期市场调研1.调研时间2015年12月20号2015年12月27日,一个星期的时间2.调研分析1、客户愿意花多少钱买饰品的分析 根据对购物网站的有效的调查结果,有22.2%的消费者会花10元以下的钱去买饰品,11.1%的消费者会花10-20元,50%的消费者会花20-50元,16.7%的消费者同意花50元以上的钱买饰品。如图1-1所示,大部分消费者是愿意花50元以下的钱用在饰品上的,只有少数
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