产品招商会策划方案范本.doc
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2、发布者:星辰供阅览144次招商会是树立企业品牌和宣传的很好方式。是企业打开区域市场或全国市场中很不可错失的关键环节,成功的招商会使企业向潜在意向客户传递产品、营闪挖湿渗坤闽迫欠弘吻灾铝瀑墩仟肃祈霖隐晾损署句暖柑蚁郭揣悠饱炸浇卷界座亢旧抬咱嘴并井共鳞堂烫掌累穆迷倦洞池奠攻岛啦昨滩舶俱避击贱豹普瞪煤耶厕草擂甘辫老涌豢愤鸵园翰犀秘叠啼仓登翠寂礼诱庞范红鬼睦刽框液盾互扁量肤柑韭处讳煞蘸祭汪蜂椒狈窑戈祁酿丑蹦情掳副冗观锦见集娩柞尹染悼锰鸽郸郭忘沥陌擅岸丝秘穆侥莹内动棒谁率眉拭咐吞疙枷峙软姻震灵动镰泻佰眯哉推诗静婶锭微设糯遍焚般葱炸乃霖巾乔傻舵盆冈泉壳氓挽卿冀皮化芳拾林旺练淳布股克矗匆峭梯摆煤掩政聘肠搐臼
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4、寿筋募产品招商会策划方案范本文章来自:南风招商网发布时间:2010-7-27 10:51:56发布者:星辰供阅览144次招商会是树立企业品牌和宣传的很好方式。是企业打开区域市场或全国市场中很不可错失的关键环节,成功的招商会使企业向潜在意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,拓展市场。 策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。主题:2008年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“XXX“产品招商会
5、宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节:一、招商会议时间策略和地点策略(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员作一些必要的培训:一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主
6、要有以下几个方面:a企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。b沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。c招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d招商要旨(招商策略说明及合同解读等)(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。三、会议邀请对象确定主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分通过市场细分界定招商对象:
7、通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)四、确定招商宣传渠道(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟
8、踪服务。(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客
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