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成立种业公司商业计划书.doc
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1、 1、执行总结1、1公司概述农本种业科技有限责任公司是一家集种子的研发、生产、销售为一体的种业科技公司。公司拟于2008年5月正式在黄冈市高新技术开发区注册成立,注册资本500万人民币。公司在建立初期将以黄冈市农科院为技术依托,以生产和销售水稻棉花种子为主营业务,适当代理其他种子公司的种子、农药等农资产品为副业;以农为中心,真正做到以农业为根本,以农村为根本,以农民为根本,以向广大农民朋友提供放心、安全的种子和优良的农业技术服务为出发点,走一条品牌建设之路。公司坚持以人为本,吸引和留住人才;坚持不断为社会、企业、员工及利益相关者带来合理的收益,降低投资风险,实现企业的可持续发展。1.2产品技术
2、概述 公司在初期将以黄冈市研发的三系籼型杂交稻和优质抗病抗虫杂交棉为主要经营品种。黄冈市农科院是国家重点地市级科研单位,是湖北省水稻改良分中心,国家农作物品种区试站和良种棉培育推广中心。该院现有水稻育种研究人员15人,其中研究员或正高3人,高级职称四人,中级职称5人,其他三人,并且分工明确,目前水稻育种研究团队分为早、中、晚三个研究室。“十五”期间黄冈市农科院水稻育种团队承担了省科技厅农作物新品种选育子课题水稻新品种选育攻关课题,并园满完成了攻关任务,共选育了6个水稻新品种,创造了多项全省第一。“十一五”黄冈市农科院水稻育种团队又承担了多项攻关项目,该院将在继续保持其在早、晚稻的高产和优质育种
3、领先水平的前提下,加强杂交中籼新品种的选育力度和开展抗稻瘟病、白叶枯病、纹枯病、稻曲病、抗飞虱、抗高温、耐低温以及特种稻的研究等。预计在十一五期间水稻团队将能选育3-5个米质达国标三级以上并通过省农作物品审委审定的有很大应用前景的早、中、晚稻新品种。2007年共有4个早稻,3个晚稻品种参加省区试(含续试),1个中稻品种参加省预试,一早一晚两个品种参加国家区试续试。其中有两个品种将在08年上半年通过审定。 该院棉花研究团队是湖北省重点棉花育种团队之一,也是鄂东棉区唯一的棉花育种单位。“八五”、“九五”、“十五”、“十一五”湖北省棉花育种攻关成员单位。现有从事棉花育种人员8人,其中正高2人,副高1
4、人,中级2人。该院在棉花育种方面积累了丰富资源和经验,特别是在棉花的三系和两系育种方面成绩显著,棉花“两系”杂种优势利用的研究工作始于1999年,经多年的回交转育和选择鉴定,已筛选出核雄不育系25个,并开始进行测优,2005年测优比较试验(30个组合)中,皮棉产量比对照鄂杂棉1号增产10%以上的组合有5个,增产58%的组合有8个。棉花“三系”杂种优势利用的研究工作始于1998年,经多年的回交转育和选择鉴定,已筛选出胞质不育系17个,恢复系10个,其中恢复率和恢复度稳定的有8个,也已进入测优阶段。“十五”选育出优质高产棉花新品种鄂棉24和优质高产抗病杂交棉新品种鄂杂棉12。现在正在参加省区试的优
5、质高产抗病虫杂交棉C04、03-27,并有一批新组合即将陆续推荐参加省区试。 农本种业公司将以黄冈市农科院即将通过湖北省审定的三系杂交晚稻天优134、国审常规早稻4011和抗虫杂交棉C04为主打品种进入种业市场。新品种具体情况: 4011:省早籼迟熟组参试品种,2006年在黄冈点平均亩产557.30公斤,比对照两优287的535.50公斤增产4.1%,居第二位。在孝感点居第二位,平均单产596.67公斤,在金锣港居第4位,平均单产515.42公斤,稻米品质达国标三级。该品种同时参加了国家南方稻区区试早稻迟熟组。天优134:产量:2004年院株系比产,亩产635.63kg,比对照金优207增产1
6、6.01%;2005年院品比试验,亩产566.7kg,比对照金优207增产21.11%;2006年省区试,亩产483.81kg,比对照金优207增产0.71%,不显著。品质:2005年院品比试验品质优,2006年省区试品质达国标二级,其中糙米率81.8%,整精米率66%,垩白粒率16%,垩白度1.8%,直链淀粉含量20.7%,胶稠度61mm,长宽比3.2,有香味。抗性:稻瘟病宜昌点:HS;恩施龙洞和两河:R; 白叶枯病宜昌、湖南点:HS;纹枯病龙洞点:3级,最低;稻曲病两河点:0级,HR。全生育期:116.3天(110124天)杂交棉C04:抗虫杂交棉。2005年参加区试预备试验。全省平均籽棉
7、亩产244.5公斤,比对照鄂杂棉1号增产14.4%,皮棉亩产101.01公斤,比对照增产13.6%,增产极显著。2001年F1皮棉亩产125.98公斤,比对照鄂抗棉9号增产24.85%;F2皮棉亩产94.47公斤,比对照鄂抗棉9号增产14.34%,皮棉增产均达极显著水准。2002年F2皮棉亩产108.50公斤,比对照鄂抗棉9号增产7.43%,增产显著。2003年F1皮棉亩产85.25公斤,比对照鄂抗棉1号增产18.3%,增产极显著。2004年品比:F1籽棉亩产327.12公斤,皮棉亩产126.0公斤,分别比对照湘杂棉2号增产11.22%和8.15%。皮棉增产极显著。2005年我院进行的高产配套
8、栽培试验中,全试验平均,籽棉亩产318.2公斤,皮棉亩产121.5公斤。该品种株高中等,松散塔形,茎杆粗壮,叶片中等大,色较淡。结铃性强,铃中大,铃壳薄,吐絮畅。纤维品质:2.5跨长31.4mm,比强度31.9g/tex,麦克隆值5.0。抗病虫性好。1.3市场概述 “国以农为本,农以种为先”,我国是个农业大国,农业是国民经济基础,粮食的生产关系到国家的安全,种子是必须的生产资料。我国有八亿农民在种田,以农为生,我国种子市场前景广阔,潜力巨大,据从中国种子协会了解到,我国常年农业用种量高达125亿公斤,潜在市场约为800亿元,是世界第二大种子市场。 同时种子市场的竞争也非常激烈,自种子法出台以后
9、,我国的粮食作物种子生产经营公司达到2000多家,可以说这个时段我国种子市场处于“春秋战国”时期,经过七年的市场自由竞争阶段,我国很多公司在不断的破产、兼并、重组。目前我国种业正处在一个不断集中、快速发展的变革时代,专家认为,发达国家种子产业百年发展及其并购史,在未来510年的时间在中国可能重演并快速完成,种子公司将从遍地开花到百强竞雄到群雄争霸,最后可能只有78家或更多几家种业集团公司竞霸于中国种业市场。同时我国加入世贸组织,种子企业面临国外强势对手的竞争,尽管中国政府至今还有一个“四部一委”文件禁令跨国种业公司在本土独资经营或控股经营,但这仅仅是时间问题。世界最大的几家跨国种业公司,如孟山
10、都、杜邦、先正达、利马格兰、KWS等,在上个世纪80年代已经在中国设立办事机构、聘用技术人员、布置品种试验,努力实现植根本土化。 机会和挑战并存,育种研究是品种创新的源泉,种子是企业生存的物质基础,也是种子市场的核心竞争力。哪个企业拥有种子产权和育种家,就有可能拥有市场。所以我们农本种业公司以黄冈市农科院为技术支撑,走科研、生产、研发为一体的路,以我们自主创新的水稻和棉花新品种为依托,以黄冈市以及湖北省其他水稻和棉花优势产区为突破点进入种业市场。 1.2、 营销概述 农本种业科技有限责任公司以现代营销理念和技术为指导,走一条品牌之路。公司将以立足黄冈市场,做好湖北市场,开拓国内市场为目标,争取
11、在三年能做到黄冈水稻早晚稻种子市场的20%、中稻市场的5%、棉花市场的15%,五年建全南方稻区和长江流域棉花产区的市场网络。在营销渠道方面我们在湖北省采取县级代理的形式,县级代理范围视经销商实力而定。在外省在前五年将采取省级代理和县级代理相结合的形式。同时,公司将采取一系列的促销措施,如人员推销、赠送、免费培训、以及广告和公关等,促进产品的销售。1.5、管理体系公司以建立现代企业管理制度为指导,采取有限责任公司的组织形式,建立健全的内部治理结构,实行三权分离。建立执行董事领导下的总经理负责制,总经理下设两位副总技术副总和营销副总,技术副总下设生产部、加工仓储部、质检部,营销副总下设销售部和策划
12、部,同时总经理还负责财务部、办公室。公司成员组成将采取多元化,农、管、经、法结合,团队凝聚力高,协作意识强。同时公司将制定和执行科学合理的管理制度,做到事事有人做,人人有事做。公司还构建了完整的CIS体系,从而推动公司文化的建设。 1.6、 投资和财务 主要经济指标序号指标数值备注1注册资本(万元)5002销售收入(万元)1706.5年平均值3净利润(万元)295.94044年平均值4财务净现值(万元)5财务内部收益率(%)6投资回收期(年)7平均投资利润率(%)8平均销售利润率(%)9盈亏临界作业率(%) 2.产业环境和市场分析 2.1种子产业环境和市场分析我国是一个农业大国,种子作为农业的
13、基本生产资料在粮食生产中起着基础性地位和关键性作用。种子产业前景广阔,随着种子法,植物新品种保护条例,外国企业准入制度等等法律、法规的出台及我国加入WTO,我国种子产业环境发生了巨大的变化,企业面临着等多的机遇和挑战,面对新的形式,我们作为一个即将要进入这个行业新企业来说,必须要对种子行业的整个产业环境要有清晰的认识,这样我们才能在公司的经营和发展中作出科学合理的决策2.1产业环境的宏观分析经济环境 改革开放20多年来,我国经济获得了巨大发展,人民生活水平显著提高,已经基本摆脱了温饱,同时人们的需求也发生了变化。一方面是人们对农产品的消费由数量追求转向了对质量和品质的追求;另一方面,人们的消费
14、需求更加多样化。这样在整个农产品产业链中对农产品品质和多样性起着基础性作用的种子也必须由以前的高产向优质、高效、专用、抗逆、等综合性状作为新的育种目标的转变,由品种单一性向多性的转变。(比如特种稻,彩棉)政策环境 江泽民总书记在党的十五大报告中指出,要“充分发挥市场和社会需求对科技进步的导向和推动作用,支持和鼓励企业从事科研、开发和技术改造,使企业成为科研开发和投入的主体。有条件的科研机构和大专院校要以不同形式进入企业或同企业合作,走产学研结合的道路,解决科技和教育体制上存在的条块分割、力量分散的问题”。 党的十六届五中全会关于制定“十一五”规划的建议提出:建立以企业为主体,市场为导向,产学研
15、相结合的技术创新体系,形成自主创新的基本体制框架,胡锦涛同志又再全国科学技术大会上作了进一步的阐述,明确指出“要使企业真正成为研发投入的主体,技术创新活动的主体和技术创新成果应用的主体,全面提高企业自主创新能力” 农业发展纲要明确指出,育种机构改革有两条出路,一是自办企业,二是进入企业,走产业化发展道路,充分发挥品种和品牌的竞争优势。 2004年2月日公布的中共中央1号文件,即中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见中第五条明确提出了关于加快农业产业化经营的问题,要求加快农业产业化的 发 展,为农业产业化提供各种优势条件,可见党中央对农业产业化经营的重视。如何加快农业产业化呢?“科技兴
16、农,种子先行”,种子是最基本的生产资料,是农业增产增收的第一要素,因此,要实现农业的产业化,就应先从其源头抓起,即种子的产业化。种子产业化就是种子产业系列化,使种子产业成为包括品种选育、种子生产与加工和种子推广利用在内的完整的产业系列。种子产业化的内涵就是以市场为向导,以专业化生产基地为基础,以种子企业为依托,以促进农业增产增收为目的,以提高经济效益为中心,以系列化服务为手段,实现产供销一条龙,育繁推一体化,把种子在生产过程中的产前、产中、产后诸多环节衔接为一个完整的产业系统,完全通过市场经济规律进行调节,最终实现农业增收的目的。根据我国加入WTO组织农业谈判,允许中国对农民收入的“黄箱”补贴
17、占农业产值的8.5,约亿元。我国农业补贴中的“黄箱”补贴支出主要包括:一是价格支持措施,即粮棉保护收购价格,二是农业生产资料补贴。由于会对农产品市场造成直接明显的扭曲性影响,黄箱政策是使用在将来可能会受到进一步限制;同时中国农业需要投入的地方太多如农业科技投资、农村教育投资、农村基础设施投资,农业保险等等,而我过财政支持又是有限的。所以目前实行的种子补贴虽说对种子市场有一定影响,但是影响不会太大。在大的政策形式下,作为育种科研单位走研发、生产、销售一体化的企业之路将成为必然,企业将成为科技创新的主体,种子企业将成为育种研究投入的主体,同时说明种子企业在发展中必须要注重对科研的投入,而不仅仅是做
18、市场。法律环境2000年12.月 1日,以中华人民共和国种子法(以下简称种子法)实施为标志,中国种业全面进入市场化阶段。种子企业企业主体呈现多元化趋势,各种大小企业先后成立,种子市场竞争加剧,同时种子法实施后,种业经营实行了较严格的资格准入制度,对种子行业各经营主体的资质做了明确规定, 这对一批有技术,但缺少资金或有资金但技术实力薄弱的单位和公司进行种子市场化开必须积极走一条合作的道路才能弥补自身的不足。1997年10月1日起,我国开始实行植物新品种保护条例,条例就品种权的内容和归属、申请和受理、授予品种权的条件等做了明确规定。1999年4月23日,我国正式成为国际植物新品种保护联盟(UPOV
19、 )的成员。作为UPOV的成员国要遵守国际植物新品种保护条约,其核心是保护育种者的权益。这样给我国种业行业带了巨大变化,一方面,具有较强科研竞争力的育、繁、销一体化的种子公司迅速崛起,涌现出山东登海、四川国豪、北京奥瑞金等一批拥有自主知识产权、竞争力强的种子企业;另一方面,由于不能再无偿使用育种单位的科研成果,一些科研能力较弱的中小型种子公司经营陷人窘境。据统计,2002年全国2700多家国有种子公司,70%以上资不抵债、亏损经营或坐待破产,无自主产权品种是导致其亏损或破产的重要因素。植物新品种权保护无疑成为企业进人种业市场的重要技术壁垒,同时也为以品种选育单位为主体进行种子产业化开发的公司来
20、说提供了巨大的竞争优势。1992年卫生部颁发了新资源食品卫生管理办法,规定了转基因产品的生产审批制度和标识方法。1993年12月24日,原国家科学技术委员会颁发了基因工程安全管理办法,对利用载体系统的重组DNA技术,以及利用物理或化学方法把异源DNA直接导入有机体的技术的管理作出了比较具体的规定,其中包括安全等级和安全性评价、申报和审批、安全控制措施和违约责任,同时还成立了全国基因工程安全委员会,负责基因工程的安全监督和协调。1996年7月10日,农业部颁发了农业生物基因工程安全管理实施办法,就基因工程安全管理办法中涉及农业生物基因工程安全管理的问题作出了比较具体的规定,特别规定了进行农业生物
21、基因工程登记和安全性评价的具体程序和规则。2001年5月23日,国务院颁发了农业转基因生物安全管理条例,农业部于2002年1月5日颁发了三个配套规章农业转基因生物安全评价管理办法、农业转基因生物进口安全管理办法和农业转基因生物标识管理办法。2002年4月8日,卫生部根据食品卫生法和农业转基因生物安全管理条例,颁发了转基因食品卫生管理办法。这些法规和管理条例从农业转基因生物研究、试验、安全评价、生产、加工、经营、进口和出口活动等各个方面进行了严格的规定。同时转基因食品卫生管理办法对转基因食品的食用安全性、营养质量、卫生标准、产品标识等方面进行了严格的规定。由此可见,进行转基因技术的研发和推广面临
22、越来越严格的审查,要通过各种评价,虽然我国转基因棉花已经进入应用阶段,但是面临着严格的审批程序。技术环境 随着我国科技技术的发展,特别是生物技术的发展,为我国的育种和品种市场化带来了新的机遇和挑战。生物育种技术(细胞培养技术,转基因技术,分子标记技术)与常规育种技术的结合提高了育种的效率,同时也加快了品种的更新速度,品种的生 命周期也大 大缩短,这给品种的研发和市场推广也带了巨大压力和挑战。地理环境由于我国地理环境十分复杂,不同的纬度的区域地理生态环境不一样,同一纬度不同经度的区域地理生态环境也不一样,同时植物品种具有生态环境适应性,这样决定了一个品种不可能适应所有的地区,也决定了一个公司的某
23、几个品种也不可能覆盖所有的市场。这为育种和经营带来了机会,同时也缩小了单个品种的市场区域。产业规模和趋势分析“国以农为本,农以种为先。”我国是一个农业大国,更是一个种子需求大国。目前,我国种子贸易额近300 亿元,约占全球种子贸易额的 11% (全球种子贸易额 350亿美元左右),位居世界第二位。虽然我国种子市场份额已经很大,但由于种子商品化程度不高和种粮价比偏低,种子市场的潜力尚未得到充分发挥。我国现有耕地 1.2亿公顷,播种面积 1.5亿公顷,农作物种子常年用量约 125 亿千克,目前商品种子量仅45亿千克,商品率为 36%,而世界种子商品率平均水平约为 70%,发达国家达到90% 以上。
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