花开指上diy有限公司创业计划书--大学毕业设计论文.doc
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1、 保密须知本商业计划书属商业机密,所有权属于“花开指上”DIY有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得“花开之上”DIY有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号: 授方:签字:公司: 日期:目 录第一章 执行总结61.1创
2、业背景61.2公司介绍61.3产品与服务71.4市场分析71.5市场营销策略71.6财务分析71.7风险分析71.8总结8第二章 创业背景92.1DIY的起源92.2DIY的益处112.3创业的目的12第三章 公司介绍133.1公司名称及性质13 3.2公司宗旨133.3公司形式133.4公司选址133.5公司运营143.6团队介绍 143.7团队管理15第四章 产品与服务164.1服务概述164.2产品种类174.3材料及技术234.4特色服务244.5未来产品规划254.6 收费方式26第五章 市场分析285.1机会概述285.2市场驱动力285.3市场调研295.4目标市场的描述和预测3
3、05.5市场细分315.6估计市场份额和销售额335.7针对人群33第六章 营销策略346.1总营销策略346.2具体营销策略34第七章 竞争分析367.1竞争对手367.2竞争描述377.3竞争策略 38第八章 风险分析398.1产品风险398.2内部风险398.3外部风险408.4应对措施40第九章 财务分析419.1公司未来五年投资计划419.2财务预测449.3财务分析519.4资金的需求52第十章:风险投资退出53附录541.1 中国结编制技术541.2 手工巧克力的制作技术571.3部分进货厂家及简介59 第一章:执行总结 1.1创业背景据了解,2007年十大最值的投资的项目中DI
4、Y项目排在第 四 位。DIY经济在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,他们不满足于百货公司里现成商品,于是,DIY经济火热升温,并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同,我们公司提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消费理念,其卖点不光是产品本身,同时还有制作产品的过程。对消费者来说,是将自己的创意变为现实,体验创造的快乐;对我们来说,则是在尝试全新的创业方式。我们的产品集中了:甜品店、陶吧、饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊、蜡艺等时尚流行的。我们主要关注父母儿女亲情,同学朋友及恋人信物市场的开发和利用。另外由于现代都市生活限制了人们
5、的动手的机会,时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段,我们将推出以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。在公司的发展过程中我们将会和一些服装公司及装饰公司进行合作。目的是增加我们的知名度,同时拓宽公司的销售市场。1.2公司介绍“花开指上”是一家提议中的综合性服务公司,本创业计划的核心是基于国内DIY服务的兴起和DIY市场依旧冷清的现象,向社会提供一个专业的综合性服务场所,让顾客自己动手制作喜欢的,有个性的,加入自己心意的礼品、饰物、甜点、模型等,以顾客满意为最大宗旨,并在经济盈利的同时,注重品牌打造,力求成为DIY行业的标志性品牌。注册资本:25万元人名币公司选址:在西安市大学城或市区附近,客源丰富
6、,交通便利服务主题:创意、心意、乐意服务项目:公司采用包厢式服务,精心布置独立鲜明的制作间,提供各类各式DIY的原料、工具、场地,同时接受订货及指导服务。1.3产品与服务公司经营的产品种类丰富多样,主要以甜品,陶艺,服饰为主,其他较小规模的工艺品制作为辅。在经营期间,我们会不断推出新颖,独特的其他DIY项目。公司会提供材料,技术指导和空间。还会相应的提供送货服务,网上订购及看护等服务。1.4市场分析 目前在北京,上海等大城市,DIY已经近乎成熟了,但在西北地区,DIY并未普及。因此DIY市场在西北地区还是十分广阔的。1.5市场营销策略我公司制定的总营销策略为:高品质 独创性 连锁化 服务一体。
7、我们打算将公司经营的项目分成若干个大块,开独立的店面,但店面的名称均为我公司的品牌。1.6财务分析总投资51万,创业小组创意人入股20%,其余80%为外来投资者所有,风险投资20万。固定资产投资25万,一次性投入,后期投资由利润中抽取。1.7风险分析综上所述,融创新和自己动手于一体的DIY综合服务项目在我国已有一定的初步发展。根据市场调查分析表明,该项目具有很强的可行性和较大的发展空间,属于中长期性收益,尤其是对资金供应链的要求较小,而且随着社会经济进一步发展,特别是第三产业的大力发展,势必会对我们公司业务产生巨大的推动作用,具有旺盛的生命力,广阔的成长区间。第二章 创业背景2.1 DIY的起
8、源DIY简而言之就是亲历亲为。更通俗一点说法:靠自己!新词词典解释:指购买配件自己组装的方式。DIY更合理的解释方法是:我自己动手做。相应的:DIM是的英文Do it myself的缩写,也可译为自己动手做!DIY是一个在1960年代起源于西方的概念,原本是意指不依赖或聘用专业的工匠,利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。虽然起源不明而且可能是渐渐形成的概念,但通常提到DIY这用语的兴起,常常会归功至一位英国的电视节目主持人与工匠贝利巴克尼尔(Barry Bucknell),他最早明确的定义DIY的概念并且大力推广,使得这用词广为人知。 欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们
9、发现DIY装修的房屋更具个性,无论你把它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意。后来他们又发现了DIY的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事。此外,DIY可以让自己选择最好的材料。于是DIY便风靡起来,内容也变得包罗万象。虽然在一开始的时候,DIY这用语主要是专门针对住房整修、庭园维护时,人们不想花费太多的费用找寻专业人士施工,而是利用自行购买或租用工具与购买来的材料,在闲暇时自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上,例如自行维修汽车与家电产品,或甚至购买零件组装个人计算机等,没有特别明确的使用范围定义。
10、DIY的目的也由一开始时节省开销的理由,慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气。DIY的用词也越来越广泛,比如拼布DIY,美食DIY,发型DIY,等等。兴起于近几年,逐渐成为一种流行。简单来说,DIY就是自己动手,没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY起源于欧美,已有50年以上历史。在欧美国家,由于工人薪资非常高,所以一般居家的修缮或家具、布置,能自己动手做就尽量不找工人,以节省工资费用。 国外DIY产品公司通常有一系列相配合的资讯,如:材料、工具等,另外,产品所附的说明书非常详尽,自己动手做的过程不会有任何困难,而DIY产品
11、的配件在超市就可轻易购得,因此,DIY产品就像是一般商品一样,随处可买得到。在OBI欧倍德,顾客可以享受送货、电脑调漆、窗帘定制、画框和镜框的定制、工具维修及售后保修、礼品包装等全方位服务。对崇尚DIY的顾客,OBI欧倍德也以各种形式对消费者的使用进行指导,装修的每一道工序都附在图文并茂的手册里,有的还提供整套装修方案。如果您想拥有与众不同的墙面漆色彩或是为自己的得意之作配上别致的画框,OBI欧倍德都能如您所愿。 DIY是Do It Yourself 的英文缩写。兴起于近几年,逐渐成为一种流行。简单来说,DIY就是自己动手,没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一
12、份自在与舒适。 开动大脑,用你的双手去创造,这是DIY的最高境界:只要想的到,就能做的到。这就是DIY精神的体现!DIY的理念是:源于自然,回归自然。令你放松身心,去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是:给生活加点糖!它具有的独特魅力是:花钱少少,美丽多多,心情好好!记住它的口号:做回我自己!2.2 DIY的益处DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出,人们难免要选择自己做,而放弃别人/机器做。十几年前的打家具热着实让许多人过了一把DIY瘾,就是因为不少人算了经济帐后,觉得自己做比买、比请人做都实惠,才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本,花费
13、不高还方便,人们可能就不会死抱住DIY不放了。但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律,或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要,Do it yourself(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美,越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做,却总仿佛缺了些什么,就象缺少了运动,人就是这么怪,需要贴近自然,需要运动劳作,需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这,是DIY又一高层次的追求。 DIY,因为人的需要而存在。2.
14、3 创业目的因为DIY在西北地区的市场并未打开,因此,我们以此为契机拓展西部市场,打造一个西部地区的DIY品牌。相信凭借着许多青年及青少年对DIY的喜爱,我们一定会拥有一个更加广阔的市场,使得更多热爱DIY的人有条件享受DIY所带来的乐趣。第三章 公司介绍3.1公司名称及性质名称:“花开指上”DIY有限公司性质:有限责任公司3.2公司宗旨本公司的宗旨是为消费者提供创作舞台,让他们在进行DIY的过程中体验到创意的乐趣。我们的理念是为每一个顾客找到适合他DIY的项目并从中得到快乐和满足。本公司是一家处于创始阶段的公司。将产品与服务集为一体的新型综合性公司。我们将会结合国际领先水平加上自主研发设计,
15、打造一个专属DIY领域的领先品牌。3.3公司形式“花开指上”的法定经营形式是股份有限责任公司。3.4公司选址我们公司的旗舰店将选择建在西安的大学城附近,因为那里大学生人流量大,现如今大学生已俨然成为推动时尚潮流的中坚力量。我公司经营的项目的形式是十分符合现在的发展规律,而且这种大学生创业形式也是我校及周边学校所没有的,所以大学生市场是一个潜在的广阔市场,我相信我们只要好好的把握住这个市场,必定有辉煌的前景。另外,我公司将会把连锁店开在娱乐业集中的商业区。随着后续的发展,我们也会将连锁店开在中小学附近。3.5公司运营本公司将在学校集中租金较多的场所设址。公司将招聘2名采购员,4名业务员,2名清洁
16、(均由本创业小组人员担任,以节省开支)1名会计,2名广告策划,1名信息员,2名设计人 2名美食专业人员若干服务员公司将会在各高校招员,但更注重员工的能力。公司将会与一些知名企业保持长久合作关系,虚心的向他们学习,也使得我们的产业更专业化。公司将每两个月进行一次培训,使员工更有文化素养和好的管理工作理念。我们将有一整套完备的薪酬制度,初步确定按工作量及技术含量确定薪酬。并对工作热忱,虚心进取的员工予以物质及精神奖励。初期,公司投资五十一万。用于公司的运营和初期公司的成立。预计将在第二年开始盈利。相信凭借公司在各方面的优势,公司会在几年内占据相应的市场份额。3.6团队介绍 我们的团队是由三名材料专
17、业,一名土木专业和一名会计专业的本科生组成。一人负责统筹安排,一人负责计划管理,一人负责DIY创意设计,一人负责采集材料,一人负责营销管理。本团队包括较多专业的学生,无论是各取所长还是兼容并包皆有优势。最重要得是我们团队中的每一个人都对这个DIY项目充满了热情,满怀憧憬与期待。我们会投入十分的努力去做这个项目!3.7团队管理 公司初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离,实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、采购副总经理、财务副总经理。创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作,同时公司还聘请营销顾问。董事会总经理财务部卫生部策划部营销部材料部宣传部广告部创意部第四章 产品与服务
18、4.1服务概述 公司以销售性为主,以服务型为辅。我们主要为顾客提供各种DIY的原材料及相关工具。在销售原材料的同时,我们还会提供相关的技术指导服务及制作说明书。与此同时,我们还会有相关的成品出售。店面示意图如下: 在店面的门口,我们会摆放一台拉胚机(做陶艺用的一种会转的工具),免费让顾客体验DIY的乐趣。4.2产品种类 1 甜点类 巧克力被称做“甜蜜梦幻”,时尚男孩在情人节送给女友的往往不是玫瑰,而是个性十足的香醇巧克力。既高雅、浪漫,又有“红豆生南国”般的文化内涵。目前巧克力在我国虽十分普及,但作为赠送亲朋或公司礼品来讲,形式还是非常匮乏。为了使巧克力作为礼品更加多姿多彩,我公司为顾客提供制
19、作巧克力的材料和技术,让顾客根据自己的喜好制作出各种新型、别致的巧克力,赠送给别人,更能体现出切、浓郁、朴实、自然的情感。 蛋糕是受广大人群喜爱的日常生活必 备食品,不管是生日、过节庆祝离不了蛋糕,亲自做蛋糕送给亲朋DIY的蛋糕更具特色,充满制作者的个 性创新,蛋糕的种类频繁,材料多样,DIY的空间大.冰淇凌冰淇淋蛋糕,是对美食艺术最完美的呈现,诠释出色、香、味、型、器之美食文化精髓,由黑冰客SHOW-COOL时酷冰淇淋制作师现场操作专业制作设备,“超低温”倾心制作而成,体现了造型艺术与时尚美味的完美结合,每一个作品都令人爱不释手,赞不绝口!顾客根据自己的口味爱好,可任意选择冰淇淋的口味以及自
20、己喜欢搭配的食品。“一选(选择自己喜欢的冰淇淋口味);二配(配上自己最爱的新鲜水果或休闲食品);三造型(根据食材进行艺术创作);四品味(美味、美食、美色、美艺、美感的创意展示);五回味(形美色艳,齿颊留香,回味无穷)”,既满足了顾客个性化的口味需要。同时,现场制作冰淇淋蛋糕也成为店内一道亮丽的风景。真正做到了美食DIY,让顾客自主选择,参与到自己的美食消费中来,自由选择,自由搭配、自由变化。冰淇淋,不再仅限于夏季清凉解暑的功能,而逐渐成为一种休闲、时尚、个性的全新食品。作为广受消费者喜爱的冰淇淋产品中的新宠,冰淇淋蛋糕以其甜美爽滑的口感、绚彩华丽的外观、低糖低脂的口味、随心所欲的品种、个性时尚
21、的品味、营养健康的理念,彻底打动每一位顾客,不仅带给人们唇齿之间最美妙的味觉享受,还能给都市白领、时尚青年带来时尚的冰酷体验。 2. 陶艺类 陶艺不是泛指所有的陶瓷艺术,而是一种具有明确指向、相对独立,以陶泥材料为题材的进行实验性探索的艺术形式。其审美标准和制作工艺区别显著。在材料方面,它强调质地与个性;在工艺方面它常常有意利用缺陷机理;在装饰上,它追求机理效果的随机性,保持甚至彰显手工制作的痕迹;在造型方面,它不完全强调规整有序,而重视发挥各种有意识的变形和透空的形态空间。如今,陶艺已成为一种自由创造的理想方式。厌倦了模式化的都市生活,疲惫了钢筋水泥的混浊压抑,来用双手挖掘内心的怡静,陶艺带
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