服装销售可行性研究报告.doc

服装企业创业计划书

项目名称：服装销售创业计划书
项目负责人：
所在系部：电气工程及其自动化
联系电话：

目 录
第一部分
执行总结
（一） 公司…………………………………………………1
（二） 市场…………………………………………………2
（三） 投资与财务…………………………………………2
（四） 组织与人力资源……………………………………3
第二部分
产业背景
（一）产业背景………………………………………………3
（二）项目概述………………………………………………3
（三）产品的优点……………………………………………5
（四）产品的应用前景………………………………………5
第三部分
市场机会
（一）市场特征………………………………………………5
（二）市场细分………………………………………………5
（三）销售渠道分析…………………………………………6
（四）竞争分析………………………………………………7
（五）市场容量………………………………………………7
第四部分
公司战略
（一）公司概述………………………………………………7
（二）总体战略………………………………………………8
（三）发展战略…………………………………………………8

第五部分
市场营销
（一）目标市场……………………………………………10
（二）产品策略……………………………………………10
（三）定格策略……………………………………………10
（四）价格策略……………………………………………11
（五）渠道策略……………………………………………11
（六）促销策略……………………………………………11
（七）服装销售的SWOT分析………………………………11
第六部分
资本结构及利润表
（一）公司资本……………………………………………12
（二）公司利润表…………………………………………12
第七部分
管理体系
（一）公司性质……………………………………………13
（二）组织形式……………………………………………13
（三）部门职责………………………………………… 13
（四）创新机制………………………………………… 17
第八部分
机遇与风险
（一）机遇…………………………………………………21
（二）风险…………………………………………………22
（三）解决方案……………………………………………23

服装销售创业计划书
执行总结
（一）公司
服装销售有限责任公司是一个提议中的公司，它完全独立自主地设计、制造、销售。倡导以人为本的生活理念，以尽善尽美为宗旨，为众多的消费者统共物美价廉的服装。
我国有13亿人，拥有庞大的市场。回顾2014年，我国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2%，其中梭织服装产量117亿件，比上年增长13.3%：针织服装产量295亿件，比上年增长10.1%。衣、食、住、行是人们生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%：而现在的各种专卖店虽然满足了数量，但不能适应不断更新的潮流，所以公司立志要为这部分消费者创造一个属于他们自己的空间！
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐渐扩宽产品领域，涉及包括鞋类、美容类等形成以服装为核心的多元化经营集团公司。

（二）市场
服装业是一个庞大的市场现在的购买过程为个人行为和集团行为。
目前的服装业过于一致过于大众化，在消费者心目中地位已经开始下降了。许多人已经重新将目光投向未成品和半成品，DIY 服装设计＆销售将就这一切入点进入市场。
DIY 服装设计＆销售采用新异设计、平价策略进入市场。将最后成品衣的价格限定在一定的范围之内，不低于同类产品价格的85%（市场调查显示：还有相当大的利润空间）销售最后的成品衣。
公司最初将以各大高校为基地，与供应商、加盟商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的一开始以优惠的形式提高各个高校市场的占有率（即将利润空间降到成本的一倍左右，可根据各地的情况做一定的浮动），以后逐渐提高，分三到四个季度进行调整。
质量是一个企业的生命，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
（三）投资与财务
公司设于哈尔滨市，拥有大学生创业的相关优惠政策。
公司成立之初需要资金300万，、其中风险投资155万，短期借款75万，文学院投入70万。其中用于固定资产投资170万，流动资金30万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本300万。外来风险投资入股155万（51.7%）；文学院入股70万（23.3%）。
第二年开始盈利，以后每年销售利润率65%左右。风险资金最好在第4-6年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
（四）组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总裁负责制。总裁下设营销部经理、财务部经理、生产部经理、人力资源部。
设计的专利属于文学院所有，由学院的一位副院长出任公司董事长兼生产部副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司将聘请经管学院营销专业的教授作为营销顾问。
二、产业背景
(一)产业背景
这是一个信息年代，随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。店里主要销售一些潮流服装服饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽， 主要的针对年轻人的潮流来销售。
（二）项目概述
首先，我的市场定位主要面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。 最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我认为进军服装行业还是很有前途的。 其次，衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以吃自己家种的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙 上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我即将面对的最重要的根本。 最后，作为一个大学生创业项目，我的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想而奋斗。
（三） 产品优点
价格较低，质量上乘，服装的档次、款式多样化、价格大众化和时尚的潮流令大众都能接受。
（四）产品应用前景
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
三、市场机会
(一)市场特征
公司将定位在具有一定固定经济来源的年龄层次上，能够自行消费的，能够进行独立思考的年龄层次上。定位在独立的中小规模的经营方式，以品牌连锁经营的形式在市场中生存。
(二)市场细分
按市场开发程度，国内服装市场主要分为两类：
1. 已开发（或开发程度较大）的服装市场
这类市场分布主要在经济发展水平较高的地区。在沿海发达地区，经济较好，能够进行中高档消费的人群占43%以上，对价格敏感度较低，消费行为比较成熟。时尚潮流进入该地区相对较快，DIY市场比较庞大。
2. 尚未开发（或开发程度较小）的服装市场
这类市场分布主要在经济发展水平偏低的地区。中西部地区的消费水平为低中档，消费行为不太成熟，消费者的接受程度不高，相应的产品较少，竞争程度相对和缓。时尚潮流进入该地区相对较慢，DIY市场比较弱小，潜力巨大。
按消费者心理，国内服装市场又可分为以下几类：
3.对服装品牌要求极高的消费群
这类市场分布主要在经济发展水平较高的地区或是受过良好教育的人群，他们向往有品位的生活，对自身的要求较高，对品牌的要求高，对服装的质量、个性等都投入比较大。
4. 对服装品牌要求较低的消费群
这类市场分布主要在经济发展水平偏低的地区或是时尚潮流流行较慢的地区。该消费群的特点是：受教育水平比较低，对新兴事物的接受力有限，没有有力的经济基础的支持。
（三）销售渠道分析
据调查，服装的主要销售渠道为：
厂家直销/加盟商销售
公司的销售方式为：品牌连锁、各自设计、各自生产、各自销售。即由不同的商家加入公司的旗下，使用公司的品牌、人力资源、理念、生产管理手段，每年向公司交纳相应数额的加盟费，形成以总公司为中心，各加盟商为分支的经营模式。
这是一种独特的销售模式，是基于公司与众不同的形式之上的创新。
与颜料供应商、布料供应商的关系是企业的命脉之一，并且受人为因素影响相对较大，在一定的基础上要保持与数家供应商的可靠关系。

（四）竞争分析
1. 竞争产品和竞争对手
本国品牌：已经具有一定的规模，有大量的专卖店，在地域方面有一定的优势。有价格优势，但是售后、服务有些差距。
外国品牌：开始打入市场，也有相当的根基，有大量的专卖店，有强大的经济支持，竞争力很强！没有价格优势，但是售后、服务较好！并且有许多知名产品。在品质上的优势不可忽略。
2. 竞争优势
成本优势；资源可获性强；形式新颖，符合顾客的追求时尚的心理；更新快，几乎不存在雷同性。真正做到人的差异性在服装上的体现。更有周密的市场推动计划，互惠的合作加盟条件，专业的经营管理指导、细致的客户服务体系、完善的品牌市场维护、强劲的产品开发能力、独特的概念销售模式、准确的产品定位，政府政策的支持。
（五）市场容量
1.市场容量
暂时还没有较多的类似厂商，服装的市场容量还远远没有达到饱和。每年服装的生产量都在上升，每年以10%—13%的速度增长。中国服装市处于买方市场消费者可选择产品的种类都在以20%速度增长，消费者的生活质量不断提高，对服饰文化的要求也越来越高，对服饰的要求也变的越来越挑剔。
主流市场产品的同质化日益严重，产品形象模糊不清，商场中千百种相似的款式、面料也越来越令消费者无所适从。每年的DIY市场份额都是以5%-10%的速度增长。
2. 趋势分析与预测
服装行业是纺织业中的支柱行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一。中国服装产业不仅规模世界第一,而且制造水平跃居国际主流市场的首要位置，已成为世界最大的服装生产国、服装消费国。从加入世贸到现在，服装行业发展很快，所以不存在较大的风险。
四、公司战略
公司概述：
公司名称：服装销售公司 公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务：
主营业务：服装 兼营业务：设计，批发
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好
的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种 公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体
公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与潮流。让服装的舒适驱走你生活疲倦！让服装丰富你的生活！
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对服装市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处
服装店的设备：
新品展示台，电脑，新颖装修
总体战略：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管服装销售的竞争很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在本市市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的服装公司。
发展战略：
我公司推出的服装除了结合了国际潮流，地方特色，服装的各种优点，不仅注重于产品的质量，外观，包装，我们的产品更加注重对身体的舒适，真正做到健康，美观的服装。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“服装之王”的一个重要法宝。

五、市场营销
（一）目标市场：时尚 大方 优雅 品牌群体定位：18-45岁
(二)产品策略
本公司着眼发展以下几个方面的策略：
　 创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。通过对产品的不断创新，不断设计，来实现长久发展。
（三） 定格策略
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65。 18-30： 该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的年龄段 ， 该群体具有一定的经济基础； 很强的购买欲望； 追求细流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品。
（四） 价格策略
价格定位（零售价）春夏单品：100—600元、主价位在150—450元之间 秋冬单品：200—800元、主价位在200—600元之间 大衣、棉袄、羽绒及皮草：600—1800元之间。
（五） 渠道策略
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道。
（六） 促销策略
不定期举行大型特卖会，展销会，以及换季服装降价销售。
（七） 大学生综合家教网的SWOT分析
S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格 相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。
W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱 ，营销力度不够， 营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求

O 消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使 服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、 高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。
T 消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提 高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加。
六、资本结构及利润表
金融资本 ：
主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
2、 资金来源
为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，
本店第一年度资金主要来源有：
本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。
利润表：
项目
第一月
第二月
第三月
税后净利润
7200
10500
14400
销售
36000
42000
48000
销售净利润
20%
25%
30%

计算结果表明，我店未来三月的利润呈增加趋势，说明我店的经营情况比较乐观。
七、管理体系
（一）公司性质
我们DV肖肖服饰有限公司是在新世纪的经济发展下，抓住发展机遇，经过两年的辛勤劳动在我国实行经济开放政策的浪潮中发展起来的，随着时代的进步和时代同步完成了它的初步发展阶段，也同时进入了市场开放的浪潮之中，要抵抗非常激烈的市场竟争，就必须首先自我完善，自我发展壮大，自我形式集团性规模，这个艰巨的任务已经摆在我们的面前，要完成这个艰巨的任务就必须首先完善企业管理，为此特制定本制度汇编，用以约束全体职工和各级组织，规范行为统一行动完成企业壮大的任务。
（二）组织形式
营销公司,外贸部, 计划部, 生产部, 车间, 供应部, 技术部, 维修部
（三）部门职责
（1）、营销公司、外贸部负责市场需求计划的提报。
（2）、计划部负责公司生产任务的编制、下达（在接到市场需求计划后，必须在１０小时内汇总编制各车间生产计划通知单），检查、监督、落实计划执行情况。负责各生产任务执行单位的考核及作息汇总落实。
（3）、生产部负责公司各生产任务计划的组织、协调、调度、调整、控制工作。负责各生产类资源的平衡，计划可执行性信息的收集、分析、反馈和调整。
（4）、各车间根据公司下达的生产任务通知单，负责制定各日时区生产任务及其他各日时区生产任务计划，并组织实施。
（5）、外贸部：
１、负责客供面料、辅料进厂计划的跟踪落实、确定、反馈。
２、在接到客户确认信息后，必须在８小时以内编制提报自备料等备料通知单，并跟踪落实备料情况。（外贸部提供样卡必须准确，由部门经理签字确认后方可生效。）备料通知单要有工艺图示、样卡、板号（样品）以及面、辅料幅宽，若无板号、无图示，应说明同哪个款。
３、客户中途更改工艺或更改辅料，外贸部必须及时将更改资料提报给计划部、供应部、技术部、辅料库。
４、根据客户提供的产量配比，编制提报生产任务通知单及相关工艺技术资料。生产任务通知单必须标明面、辅料库存情况和到厂时间（约数也行）以及客供面料单耗。
（6）、车间生产计划管理职责
１、根据制定日时区生产任务，分解各工序日时区生产任务，并组织落实、执行。
２、负责每日生产任务完成情况报计划部。并对本车间生产任务情况进行落实、考核。
３、负责对上道工序满足其本车间生产任务的执行情况，进行落实、考核。
４、负责各生产任务完成后的分析及面、辅料的出（退）库手续（清完计划后必须在两天内写出计划分析报核算部）。
５、缝制车间必须按日时区生产计划，将产品均匀转下道工序。
６、负责各种用料情况的反馈，若因更改工艺或一些特殊情况造成用料单耗的变更，应及时填写用料单耗调整单，由技术部通知外贸部，供应部签字后交计划部，防止阻碍生产进行的现象发生。
（7）、供应部计划管理职责
１、根据计划部下达的面料计划通知单和营销公司下达的团定、零活面料采购计划，结合各面、辅料库存情况，必须在１０小时内提报面、辅料采购计划，按期保质保量的组织采购到位。
２、并对面、辅料采购计划完成信息，以工作联系单的及时反馈各相关部门。
（8）、库管员计划管理职责
１、根据计划部下达的生产任务通知单和各车间制定的日时区生产任务计划，组织清点落实各面、辅料，并对库存不足的面辅料，编制采购计划报供应部组织采购。
２、按生产计划耗量一次性或按各车间日时区计划组织，清点发放各种辅料、标、牌等。
３、负责对客供、自备、面、辅料到货信息及时反馈给供应部、外贸部、计划部、生产部、营销公司。
（9）、营销公司计划管理职责
１、根据市场需求计划结合库存成品和面料，填写面料采购计划报计划部。
２、负责团订、零活计划的接收、汇总、传递，并做好调度落实工作。
3、负责物流车辆配货计划的的编制、传递工作。
4、专卖店团订业务或工装类产品款式改变，必须反馈给技术部，做好样板及辅料的配备（提报数量及样品）
（10）、技术部计划管理职责
1、负责各种面、辅料工艺单耗定额计划的确定，样品、样板、制作工艺文件的编制。
2、负责计划单耗的更改通知，计划单耗的通知，计划单耗与排版单耗出现增减情况，应及时以书面形式通知计划部、外贸部，能使计划单耗得到及时调整。
（11）、维修部计划管理职责
根据设备使用年限、易损件使用更换周期和日常维修备件，编制设备维护、维修计划、配件采购计划，报主管领导审批后执行。

（四）创新机制
“好的营销是成功的一半”，入世以来，巨大的市场为我国服装品牌的经营创造了机遇，但品牌经营的过程，并不是请形象代言人，打打广告这么简单，而要求企业经营这必须有较强的风险意识和创新意识，敢于打破传统营销模式，运用现代科学技术，创新品牌独特的经营优势，从而在激烈的市场竞争汇总占得先机。 创新是企业的灵魂，没有创新，企业就会走向衰亡。面临入世激烈的竞争与挑战，企业经营水平和创新能力是其最薄弱的环节。观念决定行动，思路决定出路，因此需要切实转变经营观念，提高经营创新水平。创新力是企业最宝贵的财富；只有创新经营，才能够提高整个企业的全面能力。通过了解中国服装企业不难发展，越来越多的企业开始注重品牌的创新，并已有所建树。品牌创新，实质就是赋予品牌要素以创造价值的新能力的行为，即通过技术、质量、商业模式和企业文化创新，增强品牌生命力。这样的话，品牌创新就可分为质量创新、技术创新、商业模式创新和企业文化创新。
现代战略营销的核心可以被描述为SPT营销，即细分、定位和目标。服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。所谓目标营销，就是指企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个子市场作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程。
1,细分市场，寻找差异 市场细分是指企业按照某种标准，将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间存在着明显的需求差异。市场在某种程度上就像一只大木桶，具有巨大的潜力，而消费者层出不穷、变化莫测的需求就是市场丰富的空间，通过细分市场就能找到不同需求的顾客。例如：几年前，某品牌西裤将每条免烫裤售价定价定位198元，因为当时市场上并未出现同类产品。近年来，由于市场上出现了类似风格的免烫裤，而且价格定位在100元左右，为了保持免烫裤的竞争优势，该品牌相继推出超薄型、薄型等有份、高科技含量的新系列，同时销售定价不但不降，反而做了适当提升，取得了良好的销售业绩。
2,准确的市场定位 一旦企业决定进入某个或某些细分市场后，它就必须选择自己所处的位置，定位是对企业的产品和形象的设计，以便了解、辨别该企业在市场上与其竞争者所处 的不同位置，例如“皮尔·卡丹”刚进入中国时，曾遭到中国人奇怪的眼光，皮尔·卡丹就是看到他们这样才知道中国不流行穿大风衣、皮衣，所以决定在中国开发市场。他根据中国的留学生和商务考察等资料，运用科学分析的方法，预测了其市场规模和构成。针对中国南方人和北方人体型差异大的特点，“皮尔·卡丹”在中国进行人体尺寸调查，通过对10万多人的采样，科学地归纳出中国人的9中体型、100多个号型，使“皮尔·卡丹”西服中国版第一次穿着率达88%以上，
实现了大规模生产。还有像奇妮女装，就定位在孕妇这个细分市场，针对孕妇的特点推出中高档孕妇装，也获得了成功。因此，设计离不开他的服务对象，准确的市场定位是企业在竞争中制胜的法宝。
3,运用现代科技，拓宽品牌经营的渠道 目前，市场上大多数服装产品的营销模式，是按照代理商、批发商、零售商这样的三级流通方式，在这个环节中，消费者只能被动地接受服装企业已经设计制作好的各类产品，随着消费者个性化需求的不断提高，以及现代科学技术和信息技术的发展，新型的营销渠道正在发挥越来越重要的作用。
4,电子营销，吸纳新客源 目前，服装品牌每年推广的主题，除了通过电视广告及店铺宣传外，互联网是一个重要的渠道，他加强了消费者与生产企业的互动，电子营销不但能接触到客户源，而且为建立良好的顾客关系，加强与客户之间的沟通，改善顾客满意和忠诚度提供了更为有效的手段，同时，在交易发生之前，电子营销还发挥着重要的信息传递作用，提升了企业品牌价值，因此，电子营销不仅能实现网上直接销售的目的，而且会促进网上销售的增加。
4.1网络化CAD的设计方法，为高级成衣品牌的普及提供可能 高级成衣品牌，由于极具个性化，大多以手工生产为主，在设计过程中要反复量体和试衣，使得大多数消费者对烦琐的制作过程望而生畏，因此，也限制了高级成衣向大众消费者的普及。随着现代科技的发展，虚拟的网络世界可以具体化，用计算机电子技术对布料仿真利用，是设计师及计算机电子技术和动画技术最理想的结合，设计师与顾客可以利用网络在线共同设计，在人体三维模型上进行二维服装裁片的设计，并把衣片缝合后穿戴在三维人体模型上。利用上述的三维技术，消费者只要上传自己体型的必要数据，如身高、胸围、腰围、臀围等，以及顾客的年龄、所选服装类型等信息输入网站，网站根据人体体型分类方法进行计算，得出顾客的形体特征后试穿上顾客所选款式。顾客就能自己的终端看到服装穿着效果，于是可以任意选择最合适、最满意的服装。由于整个过程在网上进行，省去了烦琐的试穿过程，降低了成本，从而拓宽了消费群体。
4.2转变经营理念，实现淡季旺销 由于季节的交替，服装市场有比较明显的淡旺季区别，但对于企业的市场营销活动来说，永远没有淡季，淡季的营销技巧：一方面秉承“旺季取利，淡季取势”的原则。取利者，就是要夺取最大销量；而取势者，则是要获取制高点，以争取长期战略的优势，确切地说，企业在淡季需求不旺时，其营销应着眼于竞争的导向性，可以追加一部分广告投入，以扩大企业宣传，同时，加强CS（顾客满意）系统的建设，以维护顾客的忠诚度。另一方面，可以采取淡季推新品策略。借鉴一些啤酒厂商在寒冷季节，推出“暖啤”“红枣啤”“姜汁啤”等新品的思路，往往会取得出奇制胜的效果。笔者看来，淡季推新品有三大优势：一是企业有充足的时间检验新品服饰是否成熟，如果尚未成熟，企业还可对其调整和完善；二是当其它对手在淡季忙于收缩及调整而让出市场空间的时候，消费者能从市场获得的信息变得相对少起来，在这个时候对新品进行宣传造势，其效果将是“点对点”的，将为新品在旺季的热销大号基础；三是通过细致地将新品服装推广到位，为下部营销奠定有理的基础。
八．机遇与风险
（一）机遇
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 20世纪末期，我国最大的服装企业产品销售收入不足50亿元，销售收入上亿的企业为数不多。而2007年，我国最大的服装企业销售收入已近200亿，销售收入上亿的企业比比皆是。 2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。 2010年内陆省份已经成为服装企业投资活跃的地区，尤其是中西部地区仍然保持着较好的发展势头，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆势而上，实现了较快发展。 优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。 国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国内的服装消费将迎来黄金增长期。
（二）风险
(1)产品市场需求变化的风险
我国服装市场已经入买方市场，消费者对服装品种、款式的要求变化较快, 而且苏州市场上各类品牌服饰竞争趋于激烈， 这影响公司产品在一定区域的销售 量，从而影响公司的整体收入。
(2)营销周期风险
从服装产品市场销售来看， 任何服装都有明显的季节性需求变化特点。产品 销售周期的变化会影晌公司现金流量的稳定性， 因此公司在一定程度上存在财务 费用增加的风险。
(3)销售市场差异的风险
消费水平、 消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差 异.同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小， 这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。

（三）解决方案
（1）在面多日益多元化的买方市场中，购买者对服装的 款式要求很快， 我们以每季度都有新产品的产品推出速率来应对，同时扩大网络 销售幅度，在淘宝设立伊尚淘宝商城店，积极应对市场需求的迅速变化。 针对买方市场特点.积极进行多渠道销售网络的建设，采用先进的网络技术， 提高营销系统的功能和效率，建立发达的分销配货系统.实现对市场变化和库存 变化的实时监控和调配，并及时调整产品结构，适应市场需求的变化.
（2）营销周期随着季节的更替都会有着很大变动，伴随着应对市场风险， 每个季度甚至每个月都会有新产品的推出，不仅积极面对营销风险，同时也 能够很好的解决市场需求变化的风险。 在主导产品实现良好发展的基础上，要不断完善服装系列，不断增加品种款 式，使各种服装的季节性周期相互盈加进而缓慢 ,业收入随季节变化而波动的程 度，实现公司的有效经营和可持续发展。
（3）个面对年轻化的服装企业，其销售市场虽然受一定的市场差异影响， 特别是在消费水平方面，要具有多种销售模式，保证能够以全面的视角覆盖 年轻人，同时也针对儿童市场推出了自己的品牌。 采取“点面结合、全盘推进，的营销策略，针对不同的消费区城和消费群体，设 计、开发、生产不同档次、不同品种的服饰产品，并制订相应的营销策略。
坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进　为全面建成小康社会而奋斗胡锦涛在中国共产党第十八次全国代表大会上的报告
同志们：现在，我代表第十七届中央委员会向大会作报告。中国共产党第十八次全国代表大会，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。此时此刻，我们有一个共同的感觉：经过九十多年艰苦奋斗，我们党团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族伟大复兴展现出光明前景。我们对党和人民创造的历史伟业倍加自豪，对党和人民确立的理想信念倍加坚定，对党肩负的历史责任倍加清醒。当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有。全党一定要牢记人民信任和重托，更加奋发有为、兢兢业业地工作，继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，完成时代赋予的光荣而艰巨的任务。一、过去五年的工作和十年的基本总结十七大以来的五年，是我们在中国特色社会主义道路上奋勇前进的五年，是我们经受住各种困难和风险考验、夺取全面建设小康社会新胜利的五年。十七大对推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会宏伟目标作出全面部署。为贯彻十七大精神，中央先后召开七次全会，分别就深化行政管理体制改革、推进农村改革发展、加强和改进新形势下党的建设、制定“十二五”规划、推进文化改革发展等关系全局的重大问题作出决定和部署。五年来，我们胜利完成“十一五”规划，顺利实施“十二五”规划，各方面工作都取得新的重大成就。经济平稳较快发展。综合国力大幅提升，二〇一一年国内生产总值达到四十七点三万亿元。财政收入大幅增加。农业综合生产能力提高，粮食连年增产。产业结构调整取得新进展，基础设施全面加强。城镇化水平明显提高，城乡区域发展协调性增强。创新型国家建设成效显著，载人航天、探月工程、载人深潜、超级计算机、高速铁路等实现重大突破。生态文明建设扎实展开，资源节约和环境保护全面推进。改革开放取得重大进展。农村综合改革、集体林权制度改革、国有企业改革不断深化，非公有制经济健康发展。现代市场体系和宏观调控体系不断健全，财税、金融、价格、科技、教育、社会保障、医药卫生、事业单位等改革稳步推进。开放型经济达到新水平，进出口总额跃居世界第二位。人民生活水平显著提高。改善民生力度不断加大，城乡就业持续扩大，居民收入较快增长，家庭财产稳定增加，衣食住行用条件明显改善，城乡最低生活保障标准和农村扶贫标准大幅提升，企业退休人员基本养老金持续提高。民主法制建设迈出新步伐。政治体制改革继续推进。实行城乡按相同人口比例选举人大代表。基层民主不断发展。中国特色社会主义法律体系形成，社会主义法治国家建设成绩显著。爱国统一战线巩固壮大。行政体制改革深化，司法体制和工作机制改革取得新进展。文化建设迈上新台阶。社会主义核心价值体系建设深入开展，文化体制改革全面推进，公共文化服务体系建设取得重大进展，文化产业快速发展，文化创作生产更加繁荣，人民精神文化生活更加丰富多彩。全民健身和竞技体育取得新成绩。社会建设取得新进步。基本公共服务水平和均等化程度明显提高。教育事业迅速发展，城乡免费义务教育全面实现。社会保障体系建设成效显著，城乡基本养老保险制度全面建立，新型社会救助体系基本形成。全民医保基本实现，城乡基本医疗卫生制度初步建立。保障性住房建设加快推进。加强和创新社会管理，社会保持和谐稳定。国防和军队建设开创新局面。中国特色军事变革取得重大成就，军队革命化现代化正规化建设协调推进、全面加强，军事斗争准备不断深化，履行新世纪新阶段历史使命能力显著增强，出色完成一系列急难险重任务。港澳台工作进一步加强。香港、澳门保持繁荣稳定，同内地交流合作提高到新水平。推动两岸关系实现重大转折，实现两岸全面直接双向“三通”，签署实施两岸经济合作框架协议，形成两岸全方位交往格局，开创两岸关系和平发展新局面。外交工作取得新成就。坚定维护国家利益和