成立螺旋藻生物有限公司商业计划书.doc
《成立螺旋藻生物有限公司商业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《成立螺旋藻生物有限公司商业计划书.doc(52页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、摘要近年来,随着人们对养生保健和生命质量观念的更新,国内外保健市场迅速兴起和发展,保健饮料系列产品得以开发。面对这一市场环境,本文提出了生产一种具有市场前景的产品“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料,并且围绕这一产品,完成一份完整、具体、深入的项目策划。本文围绕成立一个以螺旋藻的种植、发酵乳的生产、螺旋藻提取液与发酵乳的混合调配和“藻之韵”销售为主营业务的公司需要了解的各个方面为核心来组织全文结构,具体包括公司基本情况、公司管理层、产品、产品研究与开发、行业及市场情况、营销策略、产品生产、管理、融资说明、财务计划、风险控制和项目实施进度等。全文通过多层次、多方位地考虑公司的创业背景,对市场做出了清晰
2、的分析,对产品的需求、生产、研发做出了准确的预测和说明,对未来企业的管理做出了周密的筹划,对投资的收益做出了可信的诠释,对融资和财务计划做了全面的分析等。全文聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,阐述了公司把握这一机会的进程,说明了所需要的资源,并在此基础上相应地提出了行动建议。本文作为一种指引创业的工具,对于任何非技术背景的有兴趣的人士均清晰易读,同时它还是确定目标和制定计划的很好的参考资料,是企业管理和操作的行为指南。本文能够立足于理论指导实践,对“江西藻之韵微藻生物股份有限公司”的创建将会起到全面的指导作用。关键词:藻之韵 创业计划书 养生保健 发酵饮料 目 录摘要1第一部分 公司基本情况
3、31.1 公司基本情况 1.2 公司的总体发展战略第二部分 公司管理层7第三部分 产品83.1 产品描述3.2 产品的目标市场3.3 产品标准及更新换代周期3.4 产品的售后服务网络.第四部分 产品研究与开发124.1 产品研发的方式4.2 研发项目的组织形式4.3 产品研发方向与重点第五部分 行业及市场情况165.1 饮料市场的历史与趋势 5.2 乳饮料竞争对手分析5.3 乳饮料市场利润第六部分 营销策略206.1 产品成本构成及售价6.2 竞争优势因素分析6.3 本公司广告促销方式6.4 良好销售队伍的建立6.5 产品售后服务第七部分 产品制造227.1 生产过程及工艺流程7.2 生产管理
4、第八部分 管理268.1 公司管理体系8.2 公司与员工相关协定第九部分 融资说明319.1 项目投资估算9.2 净资产收益率9.3 投资方的权力9.4 资金回收第十部分 财务计划3310.1 收入估算10.2 成本及费用估算10.3 利润估算第十一部分 风险控制3911.1 优势分析11.2 劣势分析及相应防护手段11.3 面对的威胁第十二部分 项目实施进度43第十三部分 其它4413.1 退出机制致谢 45参考文献 46第一部分 公司基本情况1.1 公司基本情况 藻之韵微藻生物有限公司是一家主要以螺旋藻的种植、生产加工和销售为主营业务的公司,它提倡科技为本的健康生活新理念,为人类提供尽善尽
5、美的天然绿色健康乳饮品-藻之韵。当今健康养生是人们对新生活的一种追求,大势所趋。国际国内乳饮品的竞争不仅是饮料功能、价格、服务、促销手段的竞争,而是上升到一个新的水平-生态环保的竞争、绿色形象的竞争。谁的企业和产品拥有绿色形象、环保形象,谁就拥有市场,拥有竞争主动权。公司成立初期拟实施无公害螺旋藻营销,种植、生产加工无污染、无公害、安全卫生的“藻之韵”饮品。向消费者提供信得过的乳饮品,以满足迅速发展的乳饮品市场的需求,公司注重短期目标与长期战略的结合,中长期目标逐步拓宽领域,涉足保健食品、化妆品、制药、日用化工等,形成以螺旋藻原料为核心的多元化经营集团公司。藻之韵微藻生物有限公司成立于2009
6、年10月26日,注册资本为50万元人民币,实际到位资本:50万元人民币,其中现金到位50万元人民币注册于江西省南昌市新建县长岭镇公司性质为:有限公司目前公司主要股东情况,如下表:股东名称出资额股份比例联系人联系电话甲方10万20%张涛15170487997乙方10万20%许才峰15170492912丙方10万20%陈清萍15170078065丁方10万20%郑棋15170077537戊方10万20%程业久15979032957目前公司内部部门设置情况: 表8-1 职能部门定员表序号 部门名称 部门领导人数 员工人数明细 人数小计(人) 1 总经理办公室 总经理1人 副总经理2人 32 人事行政
7、部 经理1人 文员2人 33 财务部 经理1人 会计1人、 3出纳1人 4 销售部 经理1人 市场销售4人 55 技术部 总监1人 技术员2人 3养殖技术服 主任1人 技术员3人 3务中心7 深加工基地 经理1人 工程师1人 冷冻加工厂经理1人 7 冷冻加工厂厂长1人 熟练工3人合计 27公司目前经营的业务为种植,加工,生产,研发“藻之韵”;1.2 公司的总体发展战略公司利用大约3-5年时间树立“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料品牌形象,扩大市场占有率,确立在中国饮料领域的先进地位,利用5-10年时间全面提升品牌的“际先进科技”地位,占领中国乳饮料业制高点,促进中国乳饮料业资源的整合,让藻之韵大踏
8、步地走出国门。1.2.1、初期发展战略(1-3年)主要产品是“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料,市场策略为替代一部分乳饮料,挤占乳饮料类市场份额;建立自己的品牌,积累无形资产;收回初期投资,准备扩大生产规模开始准备研制开发衍生产品。第一阶段:1-2年(1)种植螺旋藻,投入加工生产(2)高起点,大力度地推出藻之韵乳饮料,树立自己的品牌形象:这一时期以提高品牌知名度为市场重点,以高质量的媒体广告和大量的终端促销宣传相结合,先声夺人,树立品牌形象。这项工作可以分大区进行,以降低运作成本,市场进入点暂定为南昌,主要市场目标为大小型超市,大众消费。因为这样的大众普及对整个市场具有相当的影响力。这一期必须花大
9、力气做好广告及宣传的策划和实施,推出的广告必须是精品,公关宣传必须高层次。另外,铺货也要跟上去,市场做到哪里,货就要铺到哪里,货物本身也是一种有力的广告和宣传。(3)逐步建立和健全销售网络,打开并初步占据南昌乳饮料市场的一席之地(4)累计产量约达到36万瓶 销售收入约144万元 纯利润约43.74万元第二阶段:2-3年(1)在该阶段进一步提升品牌形象,增加无形资产(2)深化南昌地区的客户群,使客户量能在这一地区提高以进一步降低销售成本。(3)增加设备扩大生产规模,使年产量达到 120万瓶 ,销售额480万元, 利润239.08万元。(4)产品基本成熟,重点挖掘产品新功效,并着手开发新市场1.2
10、.2中期发展战略(4-6年)三个部分:(1)除了通过广告、公关活动之外,还要精心策划媒体专题征文,影响消费者对乳饮料的意识。以天然、健康、营养理念配合现代人对健康的渴望,提升“藻之韵”在乳饮料中的比例。(2)在初期的基础上,精心维护和进一步提升品牌形象,特别是要在品牌的美誉度上下功夫,这一时期的重点是:以南昌为中心向其它省份辐射,迅速扩大市场占有率,使“藻之韵”真正成为人们乳饮料的首选。这一时期还要协助相关部门,加强公司营销网络特别是藻之韵专卖店的品牌形象管理,树立鲜明统一的终端形象。(3)重点研制相关产品,进一步拓展产品线,实行多元化经营战略。1.2.3长期发展战略在该时期公司的发展战略包括
11、:品牌的进一步提升和实现多元化经营两个方面。(1)在达到第二步的规模效益之后,要在专业领域提高品牌的含金量,确立“藻之韵”的先进科技乳饮品地位,占领中国乳饮料业制高点,促进中国乳饮料资源的整合,让“藻之韵”大踏步地走出国门。这一时期的重点是推出“藻之韵”之精品装,调动各种宣传手段,让藻之韵更受大众欢迎,并深入人心。(2)利用公司螺旋藻功能方面的技术优势,开发研制螺旋藻相关产品,实现产品多元化,拓展市场的空间,扩大市场占有率,成为乳饮料品种的先进者。纵向延伸:立足养生乳饮料领域,进一步完善“藻之韵”的保健功能;横向延伸:开发螺旋藻饲料,保健香烟,保健食品,保健牙膏,美容产品等第二部分 公司管理层
12、科目 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校董事长 张涛 男 21 吉林 15170487997 大学 本科 生物技术 南昌大学总经理 许才峰 男 20 江西 15170492912 大学 本科 生物技术 南昌大学技术开 陈清萍 男 21 四川 15170078065 大学 本科 生物技术 南昌大学发总监市场营 郑棋 男 20 四川 15170077537 大学 本科 生物技术 南昌大学销经理财务经理 程业久 男 20 江西 1597903257 大学 本科 生物技术 南昌大学经理 第三部分 产品3.1 产品描述饮料是重要的食品种类之一,可分为两大类,即酒精饮料和非酒
13、精饮料。根据AcNielsen公司的统计,2006年上半年世界非酒精饮料消费总额约为2070亿美元(其中软饮料1730亿美元,产量约3600亿升),较上年同期增长6,酒精饮料约1620亿美元(产量约1050亿升),增长率为4。另据英国Zenith International报道I21,2007年全球饮料产量估计达到1.3万亿升,销售收入达91O0亿美元。其中酸乳饮料的同期增长率为所有饮料之最,健康和营养,诸如补充能量、增强免疫、有利心脏健康等功能饮料是今后重要研发生产方向。“藻之韵”乳酸菌发酵饮料即在此环境下发展起来的。乳酸菌发酵饮料以其独特的风味和对人体的诸多保健作用而日益受到消费者的喜爱。
14、我国市场上的酸奶制品品种繁多,既有传统的纯酸奶、调味酸奶和果料酸奶,又出现了一些新型的仿国外产品的延伸产品,如酸奶饮料、活性乳、杀菌乳等。当这些都是在传统酸奶的基础上通过添加剂或其它的生产技术来改善风味、延长保质期等,其营养保健作用并未得到改进。本公司生产的“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料示意发酵乳和螺旋藻提取液混合调配而成。牛乳是一种具有较高营养价值的大众化食品,酸牛乳既具有营养作用又具有医疗保健功能;螺旋藻是被联合国粮农组织等推荐为“二十一世纪最理想的食品”,使含有丰富、均衡的营养成分和多种生物活性物质,是大自然奉献给人类的一种绿色功能食品。通过将螺旋藻和发酵乳进行混合调配,使酸奶制品中增添
15、了以螺旋藻多糖为主的具有多种功效的因子,进而增强了酸奶的保健功能,同时也提高了酸奶的蛋白质含量,获得一种新型具有营养保健作用的新型发酵乳饮料。可以实现动、植物蛋白的营养平衡,顺应现代生活提倡的低热量、低脂肪、高蛋白的膳食结构。而且螺旋藻具有的抗肿瘤、抗辐射、抗衰老、免疫调节等功能充分的体现了出来。3.2 产品的目标市场 “藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料适用于各种人群,不同年龄的消费者,由于在收入、生理、审美、生活方式、价值观念、社会活动、社会角色等方面存在差异,必然会产生不同的消费需求,形成各有特色的消费者群体。因此,在市场营销中可以根据年龄结构把消费市场分为儿童市场、青年人市场、中年人市场和老
16、年人市场: 儿童市场,也称为“朝阳市场”。产品定位为中档“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料,突出其针对目标消费群具有的独特保健功能。儿童常饮“藻之韵”,可以增智益脑、提高免疫力、补充均衡营养。中青年人的市场,也称“活力市场”。中青年人,领导着时尚的消费潮流,代表着世人的消费水平,成为消费群体中的主力军。产品定位为中高档“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料,向其宣传“藻之韵”全面的营养价值以及生理学功能和作用。老年人市场,也称“银色市场”。在“银色市场”中,对保健食品、医疗、服务等有着特殊的需求,为企业创造了新的市场契机。产品定位为中高档“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料,宣传其防治心血管病、降血糖、易吸收、
17、去除白癜风及营养保健作用。不同性别的“人”。从世界范围来看,随着妇女就业机会的增加和地位的提高,她们在消费方面发挥着重要的主体和主导作用。产品定位为中高档“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料,推销其减肥美容、提高免疫力、抗衰老等作用。3.3 产品标准及更新换代周期3.3.1 “藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料感观指标螺旋藻乳酸菌发酵饮料于5度放置一个月,产品色泽均匀一致,表面光滑, 呈浅绿色,具有酸奶固有的滋味和气味,并伴有螺旋藻特有的轻微藻腥味,凝乳均匀细腻,有少量乳清析出,无分层,无气泡,无肉眼可见杂质,酸度为7580。T,甜酸味适口,口感细腻润滑,乳酸菌数的活菌数为1.04X106个ml。3.3.
18、2 “藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料营养指标 蛋白质含量(%)钙(mg/kg)铁(mg/kg)钾(mg/kg)镁(mg/kg)36.478.20.538718“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料蛋白质含量36.4,比普通乳酸菌饮料高出8.2。螺旋藻乳酸饮料与普通乳酸饮料相比含有大量的微量元素,其中钙的含量高出普通乳酸饮料118m kg,铁高出0.17mgkg,钾的含量高于普通的乳酸菌饮料33mgkg。“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料应充分体现其具有高蛋白、高矿物质含量的特点。3.3.3 “藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料安全指标 “藻之韵”将严格按照国家颁布的软饮料的产品质量标准和卫生标准:使用食品添加剂时
19、,品种和用量必须符合食品添加剂使用和卫生标准(GB 2760);对于本公司的生产加工的卫生要求须符合饮料企业良好生产规范(GB12695);包装和运输等须规范遵守软饮料的检验规则、标志、包装、运输、储存(GB/T10790);守乳酸菌饮料卫生标准(GB 16321)规定的理化指标和微生物指标。此外,本公司将根据“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料的特性制定出自己的标准,如包装、色泽、滋味和气味、组织形态、杂质、容量、酸度、可溶性固形物、蛋白质、乳酸菌属等独有自己的专门的标准。3.3.4 产品更新换代周期创新是一个企业的核心竞争力,一个企业能否在激烈的市场竞争中取得胜利,关键在于一个企业是否会创新,能
20、否用自己的科研实力更新自己的产品以适应市场需求。发酵乳饮料业是所有饮料中发展最快的,其同期增长率将近20%, 今年,几家主要饮料生产企业,不约而同推出茶系列的饮品,既有适合糖尿病患者的无糖型茶饮料,也有给爱美一族设计的低糖型茶饮料(避免长胖),还有迎合时尚年轻人的“加味茶”、“凉茶”等等。“饮料市场一年一个流行趋势,与顾客的口味变化关系密切”。据今年一项市场调查显示,愿意尝试新饮料的人群为71.3,比去年增加27个百分点。这表明消费者对同一种饮料的忠诚度在下降,这也逼得商家不断推出饮料新品种。 因此,为使本公司产品立于不败之地,本公司的“藻之韵”螺旋藻乳酸菌发酵饮料的更新换代周期应控制在两年。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 成立 螺旋藻 生物 有限公司 商业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。