美规汽车销售公司-汽车商业计划书--大学论文.doc
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1、 项目编号:2015第01号 创业/商业计划书项目名称: 宜百迈汽车销售有限公司项目负责人: 李龙联系方式: 保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密,所有权属于李龙 本人,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我使用。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1.未经本人许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人; 2.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系模拟公司创业的成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业盈利依据。 目 录1.0执行摘要32.0公司介绍
2、42.1公司预计成立时间、形式与创立者42.2公司股东背景资料、目前股权结构42.3 公司业务范围42.4公司的宗旨、目标和发展战略43.0产品/服务介绍53.1产品/服务的基本描述53.2产品/服务的竞争优势54.0市场机会分析54.1宏观环境分析54.2行业/竞争者分析54.3市场趋势预测和市场机会评估65.0市场营销75.1目标市场定位75.2营销策略75.2.1产品特征75.2.2产品定价75.2.3 销售渠道75.2.4宣传推广85.3 SWOT分析86.0财务计划96.1销售收入预测(月利润预测)97.0管理能力107.1管理者与公司组织结构107.2管理制度107.3人力资源需求
3、127.4外部合作关系129.0 风险分析与对策1210.0经营预测1310.1近期、中期、远期目标1311.0附录1311.1财务报表14附表:经营第一年利润表 单位: 万元14附表2:第一年度的现金流量表151.0执行摘要本计划书共分十一章第一章:商业计划书的概括,第二章:公司介绍,分别介绍创办新企业的思路和理由,公司股权结构、公司经营范围和公司宗旨、目标及发展战略;第三章:主要是产品/服务的介绍, 对产品/服务进行描述、讲述产品/服务的竞争优势第四章:市场机会分析, 有宏观环境分析,对行业/竞争者分析和市场预测和市场机会评估;第五章:市场营销, 分别为市场定位,营销和SWOT分析;第六章
4、:财务计划, 财务分析方法与指标、销售收入预测、销售与成本计划和现金流量计划;第七章:管理能力, 管理者与公司组织结构,管理制度,人力资源需求和外部合作关系;第八章:风险分析和对策,主要讲述本公司可能面对的风险和怎样面对、避免风险;第九章:经营预测,对本公司近期、中期和远期的目标做出预测;第十一章附录: 2.0公司介绍 2.1公司预计成立时间、形式与创立者公司成立时间形式创立者2015年6月有限责任制2.2公司股东背景资料、目前股权结构股东背景资料股权结构占有股份70%李龙占有股份30%2.3 公司业务范围 宜百迈汽车销售有限公司,采用“顾问式销售,保姆式服务。让客户买得放心,用得舒心。” 用
5、主营业务: 高端品牌汽车整车销售(主营品牌:奔驰、宝马、保时捷、玛莎拉蒂、路虎等),汽车装潢,汽车美容,汽车售后,汽车金融贷款等2.4公司的宗旨、目标和发展战略宗旨细节成就品质,服务创造未来。目标为汽车消费者提供贴心、专业的保姆式服务。为客户带来优质的体验。发展战略公司发展战略分为三步近期、中期和远期目标发展,分阶段实现。3.0产品/服务介绍3.1产品/服务的基本描述 美规高端汽车销售是根据现在人们生活质量提升,对性价比要求越来越高而而生的。主要是根据客户在网上看到公司产品营销宣传,到店产生购买,一般包括汽车的整车销售、金融贷款、汽车装潢、汽车维修等。3.2产品/服务的竞争优势 本公司特色:顾
6、问式销售,探测客户需求,解决客户异议,建立客户思维模型,引导性销售:本公司的产品以专业及服务为主,体现出顾客的个性化,满足顾客的心里需要,对顾客有绝对的吸引力。4.0市场机会分析4.1宏观环境分析 1. 2014年8月国家工商总局发布了关于停止实施汽车总经销和汽车品牌授权经销商备案工作的公告 2. 2014年8月国家工商总局发布了国务院办公厅关于加强进口的若干意见 3. 2015年1月中国(上海)自由贸易试验区开展平行进口车试点的通知 4. 平行进口车,是指国内的汽车贸易商直接到海外市场进行购买,并引入中国销售的汽车。4.2行业/竞争者分析1、 美规汽车综合店 。第一.美规车北美更新换比较快,
7、国内业务员产品知识更新慢,而且不具建立客户思维模型,不会引导性销售。达不到顾问销售水平。第二.目前在上海市,各家汽车美规汽车综合店在市区中心,展厅费用过高,没有自己的售后平台,基本委托第三方。客户疑虑售后问题,丢单率高。第三.其中80%的公司基本都以天津,大连等港口车辆来销售,俗称拼缝(炒车),这样的公司基本没有品牌影响力,随行就市,以短线利润为主,产品销售不具有前瞻性。不足为俱。第四.美规车市场部定位不准确,以第三方平台为主,引进客户流量不精准,广告费浪费巨大。投资回报率底。总结:而我们企业创立之初可能会在业务能力与品牌效应方面不会太具有竞争力,但是我们有精准广告投放,对产品专业,以及为汽车
8、消费者提供贴心、专业的保姆式服务。为客户带来优质的体验。而且也有配套的售后服务体系,由此,我们可以通过它们的这些弱点进行突破。4.3市场趋势预测和市场机会评估市场趋势预测1、据中国汽车工业协会(以下简称“中汽协”)统计显示,2014年我国汽车销量达到2349.19万辆,同比增长6.86%,再次创下历史新高,连续 第六年蝉联世界第一。其中,我国乘用车2014年销量为1970.06万辆,同比增长9.89%;商用车2014年销量379.13万辆,同比下降 6.53%。从数据上看,乘用车的增长依然是2014年汽车产业整体增长的主要力量,但在乘用车各细分领域中,占比最大的轿车市场销量为1237.67万辆
9、,同比增幅仅为3.1%。此外,SUV销增速为36.4%,MPV产销增速为46.8%。2、2014年中汽协预测,“明年汽车的产销总量增幅将和GDP的增幅差不多,在7%左右。”也就是说,2015年汽车市场整体增幅相对今年将进一步下降。3、上海市场是华东区市场的中心,辐射影响周边市场,上海本地竞争虽然大,如果用好网络营销,上海市场会是一个战略性的高地。4、拍卖时间投放数量最低成交价平均成交价最低成交价截至时间投标人数2015年1月7990740007421611:02:48第2位982032015年2月7653765007661811:29:49第73位1032242015年3月7406746007
10、483011:20:16第6位1326902015年4月8288806008075911:29:41第115位1522982015年5月7482790007909911:29:53第20位156007综上,我认为,在未来的几年内,汽车用户会逐渐增加,而随着国民收入的增加,高端用户群会越来越多,政府扶持中小企业,企业主赚换车频率会上升。因此,市场是可观的。市场机会评估市场随着经济的发展,人们生活水平提高,私家车数量增加,高端用户群数量也会增加,客户越成熟,市场越 成熟,生意越好做。需求性生活水平的提高,高端用户群会增加。 消费能力随着人们视野的开阔、经济的发展,给人们提供了坚实的物质基础 ,有能
11、力消费5.0市场营销5.1目标市场定位市场定位1、产品定位 :SUV车型为主 服务高端用户群2、竞争定位 :我们企业将以SUV车型为主、整车销售为入口,打通汽车配件,汽车装潢,汽车美容,汽车金融等汽车产业链。经过实践获得各方面经验,和公司的日后日益壮大,我们将重新制定战略。3、消费者定位 : 拥有中低档私家车及对车型有特定配制需求的人群目标客户现如今豪车都有自己的一套养护技术,而且我们公司资金有限,所以我们公司将目标客户锁定为中低档汽车的美容养护。5.2营销策略5.2.1产品特征产品或服务种类功能特色整车销售美规 德规 加规车及中规车销售利用FAB法则,引导客户消费观汽车配件销售汽车配件单项,
12、行李架,脚踏等 让客户感觉到贴心服务汽车装潢贴膜,封釉等物优价廉汽车金融保险,贷款等提高汽车表面和内室的美观性5.2.2产品定价一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品,可按照产品均价计算;5.2.3 销售渠道 单位:元1.经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因3300平方米左右99000元费用合理2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 选择随着经济的发展,人们生活水平提高,物质生活得到满足,人们更多的追求精神生活;有车族的不断增多,他们为了得到心里上的满足,不断使自己的车个性化,舒适化,使汽车市场扩大,客源增多,采取直销、终端面向客户,更好的提高公司知名度,网
13、络销售扩大客户群,批发加强渠道管理。该销售方式的原因与供货商合作方式与供货商建立合作伙伴关系长期提供货源5.2.4宣传推广推广方式主要内容预算(月)SEM(搜索引擎营销)营销网站 百度竞价(ppc) 百度优化(seo)50000微信营销微信公共号媒体1000网络推广论坛 视频 博客 微博 行业网站文章50005.3 SWOT分析优 势(Strengths)1、组织结构合理,分工明确。2、团队意识强,服务意识高 。3、客户来源广:我们的营销模式是公司营销,业务员的整合营销。4、专业知识培训体系。5、特色服务:顾问式销售。 6、定位明确:我们公司主要把市场定位为高端用户群,高端SUV及轿车销售,经
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