销售分公司管理.PPT
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1、销售分公司管理,作者:魏庆,销售与市场培训部作者:魏庆,培训是互动的过程,销售与市场培训部作者:魏庆,那么,作一名销售经理意味着什么?,分公司/部门总经理公司的业绩好坏取决于销售经理的管理水准,销售与市场培训部作者:魏庆,销售经理的观念转变,自己执行好让别人执行好,从销量考虑团队效率提升、体系建立,销售市场,片面的消息更高的站位,销售与市场培训部作者:魏庆,销售经理的角色转变,被管理、执行者,策略思考:决策者、计划者;团队率领:组织、领导、控制者教授指导:领队教练完成各项指标:团队代表人协调各种关系:团队代言人,销售与市场培训部作者:魏庆,工作内容的转变,管理工作的不同之处通过他人来完成工作;
2、获取调度利用各种资源来实现目标;既是一门科学又是一门艺术;,管理的四大职能:计划、组织、领导、控制,销售与市场培训部作者:魏庆,作为一个销售经理,我们的价值是什麽?,创造有利润的销量!,销售与市场培训部作者:魏庆,回顾,作一名销售经理意味着什么?角色转变观念转变工作内容转变价值观更加清晰,销售与市场培训部作者:魏庆,作一名销售分公司经理意味着什么?更大压力、更多挑战更独立、更快成长分公司总经理独立运作独立管理独立面对市场,回顾,公司业绩的好坏取决于分公司经理的管理水准,销售与市场培训部作者:魏庆,销售分公司的类型,销售中心销售办事处,销售与市场培训部作者:魏庆,建立销售分公司的原因,增加厂方的
3、市场直控力量市场的发展;增加销售机会;保证销量的稳定性;增加厂方对市场的开发监控力度;更好的服务于客户、管理客户;,销售与市场培训部作者:魏庆,建立销售分公司的目的,增加产品销量及铺货,扩充市场占有率;扩大直销比例,达到控制市场的目的;提高服务水平,加强客户对品牌的忠诚;合理分配及运用一切资源,降低销售成本;向公司提供最满意的利润;,销售与市场培训部作者:魏庆,建立销售分公司的条件,厂家具足够实力(人力、财力、市场影响力);具有一定规模的城市、较强的商贸、文化、消费方式等幅射力、当地消费者具有相当的购买力、良好的交通运输条件;销售利润可以支持销售费用当地销量已达到一定的标准消费群集中产品科技含
4、量高、单位利润高,销售与市场培训部作者:魏庆,销售分公司发展的趋势,销售中心:增加销量、提高铺货率、市场占有率和市场控制能力,服务于消费者,提高品牌忠诚度;成本中心:着重考核发生的成本和费用,职责是用一定成本完成具体的任务;利润中心:既要对成本负责又要对收入负责,利润是主要的业绩。分公司经理的创造力能够带动整个分公司的发展;,销售与市场培训部作者:魏庆,作为一个销售经理,我们的价值是什麽?,创造有利润的销量!,销售与市场培训部作者:魏庆,管理1%的变化,成本减少1%+价格提高1%+销量提高1%利润的变化?,销售与市场培训部作者:魏庆,考一考你的记忆力:,销售与市场培训部作者:魏庆,你记住了吗?
5、,123456789规律能够帮助我们更快地掌握事物、了解事物!,销售与市场培训部作者:魏庆,创造利润的方法,开源:提高销量节流:经理的工作效率提升;销售活动的管理;业绩管理;建立科学有效的销售系统;控制坏帐;,销售与市场培训部作者:魏庆,节流的方法提升分公司经理的工作效率,时间管理明确职责制定流程领导艺术,销售与市场培训部作者:魏庆,时间管理教程,销售与市场培训部作者:魏庆,时间管理时间特点,供给毫无弹性:无法对时间开源。毫无积蓄:无法对时间节流。无法取代:任何一种活动都有赖时间之堆砌,并无任何替代品存在。无法失而复得:时间一旦丧失,则将永不复还。,销售与市场培训部作者:魏庆,外生陷阱:内生陷
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