生产型企业如何打造互联网平台(定稿).doc
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1、生产型企业如何打造互联网平台(定稿) 作者: 日期:26 个人收集整理 勿做商业用途生产型企业(比德文)如何利用互联网平台谋求新发展可行性分析报告刘伟二一四年二月序言雷军曾经说:站对了风口,母猪都能飞上天,风口就是势,没有这个势,企业就是一潭死水,是非常可怕的.如何找回如火如荼的发展之势,是所有传统企业老板最大的命题.有人说现在社会“势”的发展会让你像温水里的青蛙一样,开始时可能还感受不到压力和紧迫,但当真正侵袭到你的领地时,你可能瞬间就束手就擒。就像阿里巴巴马云与万达王健林的1亿之赌、小米雷军与格力董明珠10亿之赌,他们的背后都是新旧思维的碰撞,我们不敢否定谁究竟会是这场赌注的胜利者,但是在
2、这里:谁都可能是这只青蛙,而最重要的是在这个温水里谁是能借势从水中跳出来的青蛙;而谁又是在这里最后垂死挣扎等死的青蛙?众所周知,我们的工作和生活正在一步步被BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)互联网三大巨头改变着,我们也已经无法逃避互联网对我们的影响,在2014年1月6日中国电子商务研究中心的一篇报道分析:2014传统企业转型互联网考验中提到:“企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业家到底如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。这句话虽赤裸裸,但至少可以让我们自己在这互联网浪潮中不致失去自我. 目 录第一章 现在生产型企业正在面临
3、的危机-以电动车为例第二章 比德文产业在“管理”领域中对互联网的应用第三章 比德文产业在“自媒体领域中对互联网的应用第四章 比德文产业在“金融”领域中对互联网的应用第五章 比德文产业在“电子商务”领域中对互联网的应用第六章 比德文产业在“营销”领域中对互联网的应用第七章 比德文产业在“售后服务”领域中对互联网的应用第八章 结论* 因对比德文控股有限公司的管理、经营以及以后的发展方向并不十分了解,只能以站在局外人身份去看待电动车产业在互联网方面的一些研究和发展方向,仅代表个人思想。还望斧正!谢谢! 第一章 现在生产型企业正在面临的危机随着互联网的崛起,从事生产型的各行各业正深陷“四面楚歌”的危机
4、之中,不管是大企业还是小企业,大家都在呼喊着转型,呼喊着互联网化,希望自己不要被互联网所淹没,能够赶上互联网的船票,能够不至于在这瞬息万变的互联网发展中陨灭。下文将以电动自行车为主要出发点,阐述一下自己对这一行业如何利用互联网平台谋求新的变革。电动自行车行业在中国崛起仅仅几年时间,在这短短的几年内,电动自行车行业由无到有,由零星分布到大范围普及,取得了高速的发展和长足的进步。一、 电动自行车多数不需要核心技术,进入门槛低,赢利空间大,短时间内大量企业将目光锁住电动车这个新兴行业。二、 电动车产业的发展具有较强的地域性,一方面表现在生产,一方面表现在消费领域,而且这也是一个渐进的过程. 经过十余
5、年的发展,中国电动车行业已经形成一个规模庞大的产业群,三、 目前电动自行车行业的整体发展质量并不高,主要表现在厂家虽多但质量不佳。具有自主研发能力、上规模的大品牌很少,而大多数是一些靠模仿拼装、以低价运作的厂家,有些小厂甚至几个人、几把螺丝刀就能组装销售。四、 虽然面对如此多的问题,但是我们也应看到中国发展电动车具有独特的有利条件.其中一个非常重要的因素是市场。中国人口众多,具有世界最庞大的客运交通市场.这不仅仅为电动自行车提供了广阔的市场;同时,也为世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场的发展创造了特殊的市场有利条件。 第二章 比德文产业在“管理”领域中对互联网的应用人类社会的经济活动主要由
6、生产、流通和消费组成,其中流通是联系生产和消费的必要环节.流通的经济职能主要表现为解决生产者和消费者之间形成的三大间隔问题,即生产者和消费者的社会间隔,生产地点与消费地点的空间间隔、生产时间与消费时间的时间间隔。 与之对应就形成了流通的四大方向:商流、物流、资金流,以及伴随其中产生的信息流。而我们提到的在管理中互联网的应用,就在信息流。一、 全国搜索数据中“比德文和“雷丁”的搜索情况。通过下图“电动车百度指数”和“比德文百度指数我们可以看出:在2011年1月1日到2014年2月8日期间,“电动车”每天平均搜索指数为4460,而且在每年的夏秋季节电动车的搜索指数明显上升,几乎都超过4000点,但
7、是在冬春季节,搜索指数明显下降;在相同时间内对比“比德文”的搜索指数,每天平均搜索指数为302,在一年四季中搜索没有明显区分,而且不同月份搜索的指数不断出现忽高忽低的情况,可以通过图中发现,2013年的搜索指数相比2012年有所下降,大约下降5的百分点。通过“电动车需求分析指数”和“比德文需求分析指数”中我们可以看出从2013年9月1日到2014年2月8日,在“电动车”前28个所有名词中,出现6个电动车品牌和1个电动车牌子问题,出现6个关于电动车电池的搜索,4个关于电动车价格问题,4个论坛;在相同时间内,对比“比德文”搜索最多的是控股集团,其中只有“玉兔”一种系列的电动车,而且出现“雷丁”和“
8、电动汽车”的搜索。通过分析2011年1月1日到2014年2月8日期间“比德文热点趋势中“新闻头条”的分析看出,每天的平均新闻占比还平均几乎接近0。通过对这一情况的分析,在全国“比德文”在“电动车”搜索指数中占比不到6。7%(“雅迪”的搜索占比约为15.5%),可见“比德文”在搜索方面还需要很多的工作需要做.而是在“比德文热点趋势中“新闻头条”中每天接近0的媒体曝光率,也说明比德文在媒体的曝光率还有待提高。另外通过今年对各个公司年终福利的噱头看来,比德文为经销商发放57辆奔驰车,可以作为一个很好的噱头进行网络营销,提高自己的知名度和媒体曝光率。雷丁搜索指数可以通过相同方式获得,不再冗余叙述。下图
9、排列顺序依次为:图一:电动车百度指数图二:比德文百度指数图三:电动车需求分析指数图四:比德文需求分析指数图五:比德文热点趋势中新闻头条指数二、 “比德文和“雷丁”网站排名及趋势情况Alexa排名主要体现网站的综合排名和分类排名,以此来作为对一个企业参考基本方式之一,的通过以下两图可以看出:(昌乐市人民政府和潍坊市人民政府图未在下面展示)www.byvin。cn的网站受欢迎程度已经处于不错的等级,但是在百度快照收录的数据中数量并不处于优势,当然网站的好还收录数量不是唯一评定的标准;而www。levdeo。com的网站还需要更多的优化和收录数据.注:PR百度百科解释:PR值全称为PageRank(
10、网页级别)是Google用来衡量一个网站的好坏的重要标准之一。级别从0到10,10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要)。例如:一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度,而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎(或者说极其重要).一般PR值达到4,就算是一个不错的网站了。三、 “大数据”在比德文管理中的应用.“大数据”成为时下的热点话题之一,随之而来的数据仓库、数据安全、数据分析、数据挖掘等等围绕大数据的商业价值的利用逐渐成为行业人士争相追捧的利润焦点。大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息,而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理,将最终处理后的信息为我们所利用。那作
11、为一个电动车生产企业有什么可以值得我们借鉴和利用的呢?下面以在“比德文微信平台”中看到比德文新推出的“私人定制”的多款适合不同人群的电动车为例.1、 大数据为销售团队提供销售的思路.利用在各个经销商布设的数据采集器(依靠搭建起条码支付收银平台的数据共享以及各地办公自动化等问题上报等渠道,如ERP、OA等)将其纳入到我们搭建的大数据信息平台,不断收集各个经销商以及专卖店对单款电动车的销售数据,再利用平台上的分析工具对终端店面的销售情况进行分析,可以获得对单款电动自行车在不同地域不同时间的销售情况.对销售人员而言,第一可以对不同地区进行选择性的宣传投放和业务的拓展;第二利用已有的数据平台,提高业务
12、员对经销商和专卖店的采购数量的把控,让彼此对未来市场需求有更好的前瞻性;第三销售人员可以以此来更好的为消费者服务,能够更精准化的进行营销.2、 大数据为研发团队提供研发的前期基础. 对于研发团队而言,利用收集到各个经销商以及专卖店对单款电动车的销售数据以及电动车的维修记录,可以获得对单款电动自行车消费者的喜好程度和下一步生产研发需要提高的部件。3、 大数据为公司战略发展提供决策依据 对管理层而言,通过长时间整合的数据,能够充分的分析出销售区域的市场需求和市场竞争情况,从而为决策层提共决策的依据,让公司能够实时的保持良好的发展势头和不断的调整发展的方向。4、 大数据为公司物流运输提供运送基础。物
13、流体系一直是产品疏导的血管,是保证供货、补货的传送干线。像阿里的“菜鸟”网络、京东的自建网络、联想控股2013年5个月参股4家物流公司,而大数据和物联网正是物流运输的最核心的两个支撑点,能够支撑全国销售网络货物的调配和对运输途中以及地区串货出现的货品的监管问题,而且随着国家对“直销”的支持,未来逐步实现厂商-消费者的经营模式,物流更将发展成为生产型企业必不可缺的一部分。第三章 比德文产业在“自媒体”领域中对互联网的应用自媒体又称公民媒体,即公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体,如博客、微博、微信、论坛/BBS等网络社区.这些网络传播的载体正一步步成为社会的主流信息渠道之一,不仅是企业和
14、产品本身的一种低成本宣传途径,而且是提供参数查阅和解决客户问题的一种方式。而这些自媒体传播的很重要的一个方式就是:粉丝,随着自媒体的进一步发展,粉丝经济时代必然会成为经济舞台上的一个舞者。下面从微信、微博、论坛和微电影三个方面阐述一下电动车在这几方面可以应用的方向。一、 微信公共平台的应用。 现在利用微信公共平台搜索“比德文”,可以搜索到9个公共账号;搜索“雅迪”有19个公共账号;搜索24个公共账号。在添加的2个比德文公共账号中,多数介绍比德文公司的一些新闻或者新品的发布,且公共账号最近没有最新的一些信息发布,公共账号的维护还需要有所提高;另外现在服务号已经可以申请开放接口加入相应的一些应用,
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