学位论文-—周杰伦南京演唱会策划市场营销.doc

摩天伦
—周杰伦2013南京演唱会策划书

10722114 王其玉

策划目录
1. 前言
2. 策划说明
3.前期宣传
4.产品与营销
5.演唱会方案
6.招商方案
7.经费预算

前言
周杰伦，台湾流行乐坛中，继罗大佑之后最具革命性与指标性的创作型歌手之一，有“亚洲天王”之称并兼具导演、电视节目主持人、演员等身份。于2000年出道，随即引起华语音乐重大注目，其融合多元的主题与素材，创造出多变的风格，尤以融合中西元素的嘻哈、节奏蓝调、饶舌和中国风而受欢迎，其音乐突破了亚洲原有单一的音乐主题形式，开创了多元化音乐创作和现代流行乐“中国风”的先河，为亚洲流行乐坛翻开了新的一页。

主要成就：

两届金曲奖最佳国语男歌手
两届MTV亚洲大奖最受欢迎台艺人
四届世界音乐大奖最畅销中国艺人
日本音乐录影带奖亚洲最杰出艺人
MTV欧洲音乐奖亚太地区代表提名
香港电影金像奖最佳新演员
台湾电影金马奖最佳新人
美国MTV电影大奖最佳新人提名

自上世纪七八十年代，亚洲娱乐业初次发展以来。时至今日，以日本为首，亚洲的娱乐市场已经使一派欣欣向荣的景象。而周杰伦，作为娱乐界的领军人物，自成名以来，备受年轻一代少男少女的欢迎。这类歌迷往往为独身子女，家庭条件较不错，因此拥有广阔的市场前景。作为周杰伦2013巡演的首站，本次南京演唱会力争做到节目更新、规模更大、制作更精、场面更炫，必将引起媒体的极大关注，掀起新一轮“周杰伦”热潮。

策划说明
活动主题：“摩天伦”周杰伦2013南京演唱会
活动目的：通过此次演唱会，为杰伦年底即将发行的新专辑《十二新作》造势，并为7月11日上映的周杰伦自导自演的电影《天台》做前期宣传。在演唱会同时，加深歌迷们对周杰伦的喜爱。
活动性质：商业
活动时间：2013年7月1日晚7：00
活动地点：南京奥体中心体育馆（固定观众席13000座）

主办单位：南京市文化局
XX活动代理公司
XX票务公司
协办单位：各赞助商

前期宣传
此次演出宣传主要分为海报宣传，电视节目，电台宣传，新闻报刊，娱乐杂志，网络宣传等。
媒体广告及活动策划目的： 
1、群体告知，以最大的广告投放量、多形式的广告方式及各种与周杰伦演唱会相关的推广活动，来达到群体告知的目的。使周杰伦南京演唱会成为大众的主要话题之一。 
2、为演唱会门票的预售工作做好充分的广告宣传，促进预售门票的销售工作
宣传期：演出开始前2个月。
以南京JAY CHOU歌迷见面会为宣传开始。
海报宣传：在南京各大地铁口，街道，高校，商场外张贴大型海报，为演出造势。
电视节目：演出者通过上各式娱乐节目，或接受采访等宣传演出，使普通大众了解具体安排。
电台宣传：与各电台协商，使其频繁打歌，并在广播中介绍演出事宜。如南京地区很热门的，FM89.7等。
娱乐杂志：周杰伦作为各大八卦周刊关注的焦点，可以通过给予独家采访的方式，选择一家娱乐杂志进行长期大篇幅的宣传。通过访谈将演唱会的主题，与杰伦本身的想法传达给大众，使歌迷对演唱会更加向往。
新闻报刊：如此浩大的宣传将使演出讯息理所当然的占据各大报刊娱乐版的重要篇幅，从而更加增添了声势。
网络宣传：演出具体事宜将在公司官网上更新，各大门户网站也会出现相关新闻，从而使大众从各个方面都能看到相关资讯。包括新浪微博、人人热门话题等。
新闻发布会：周杰伦南京演唱会启动及预售票启动仪式。
媒体投放：在原有广告投放的基础上加入楼宇液晶电视广告、沿街围挡海报、公交站牌LED灯箱广告。

4月下旬~5月中旬
5月中旬~6月中旬
6月上旬~6月底
电视节目
适当参加综艺节目，以告知为主题

电台
在FM89.7上每天打歌
下午晚间各插播
一直宣传
娱乐杂志、报刊
2~3期头版或娱乐头条
1~2期软文
1~2期新闻摘要
网络宣传
官方网站、微博、讨论小组

公交车站牌LED灯箱
租赁两个月滚动播放
室外海报
配合活动现场海报
繁华地段围挡海报
海报维护与更新

产品与营销
（一） 产品品种规划
1. 主要产品：演唱会门票（分至尊vip票，vip票，A、B区和看台区）
2. 周边产品：应援扇、海报、手灯、T-shirt、场刊、水瓶，手袋，演唱会DVD、写真集等。这些东西是歌迷看演唱会的必需之品。应援扇、t恤上映有周杰伦的照片。演唱会DVD在活动结束后期剪接发行出售。
（二） 产品销售
考虑到市场、市场竞争力、大众购买水平以及场地条件等诸多因素后，预计发行门票共计15,000张（包含场地中心区域席位）。周边商品若干，原则上均不超过门票数量。写真集与演唱会DVD数量相对较少。应援扇等小商品会在演唱会当天由公司聘请人员运送至奥体中心外围销售。

（三） 定价策略
综合考虑了产品本身的价值、产品市场和粉丝们的购买力之后，对各种产品进行适当定价。演唱会门票由于座位不同，价格也有所不同。内场区分为1580、1280、980、680；看台区分为480、380、280、180总共8种价位。周边商品价格从5元~200元不等。

（四） 销售策略
演唱会门票自5月18号（取意“要发”）起可以再各大售票点订票，演唱会期间只有奥体中心设的X大售票点出售当天演出门票。此外，粉丝们还可以通过电话订购、网络订购。我们公司还将派工作人员在奥体场外摆摊设点卖周边产品。

（五） 市场联络
各大售票点每天都必须向公司汇报销售情况，公司可根据销售结果来制定新的销售策略，比如加强销售量低的地方的宣传工作。
（六） 赞助方案（下附具体赞助方案）
在宣传演唱会时将提到赞助公司，海报上将映有公司名，演唱会会场布置时将悬挂映有公司名的横幅，在演出中途，明星们将提到这些公司，对他们的赞助表示感谢。

演唱会方案
（一）演出曲目（待定）
（二）演出票价及座位示意图

（三）场内外布置及舞台搭建
场外布置：以简洁，魔幻色彩为主，配以大型宣传海报
舞台搭建：舞台达七层楼高，从国外引进最先进的计算机灯光设备，打造玄机密布，充满视觉效果的舞台。
（四）安全保卫
为保证本次演唱会的顺利进行，需从相关单位或部门抽调80人，组成防暴队，在演唱会现场及场外维持秩序。
（五）演唱会流程
1.前期准备：4月末开始相关人员聚集，并讨论演出具体安排，歌手开始准备具体曲目和舞蹈，演唱会开始前10天开始搭建舞台，并作现场具体事宜的安排，歌手提前8天进入演出场地进行现场定位与彩排，6月30日进行最终彩排并最后确认效果。
2.现场安排：安保人员负责歌手及观众的安全，防止歌迷冲出护栏，跑上舞台，或私自拍照，录像等，另有一组工作人员专门负责推车的移动。
3. 安保人员负责将观众安全疏散，同时表演者与舞台工作人员也由后门离场。演唱会完成第二日由负责舞台搭建的工作人员拆除舞台。
（六）庆功酒会
时间：2013年7月1号晚
地点：南京建邺区希尔顿大酒店
对象：1.市相关领导
2.赞助商及企业相关人士
3.活动相关人士
4.社会名流
5.各大媒体记者
6.歌迷代表
内容：1.答谢酒会
2.冠名赞助商产品展示
3.一般赞助商产品展示

招商方案

◆活动独家冠名（1家）
（一）赞助金额：人民币400万元
（二）宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次演出的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）周杰伦演唱会演出”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次演唱会组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀为嘉宾出席观看。
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、南京演唱会后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、演唱会指定网站突出企业冠名，设立“XXX—摩天伦—周杰伦南京演唱会”专门网页。
11、演唱会海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以"XXX企业"的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的至尊VIP席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。

◆协办单位冠名（2家）
（一）赞助金额：人民币100万元
（三） 宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在演唱会VIP就座。
3、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
4、邀请协办单位负责人上台与全体参加演唱会的舞台演员嘉宾进行合影留念。
5、赠送演唱会座位票20张。
6、赠送演唱会DVD数张给冠名企业（DVD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）
7、协办单位可在演唱会现场派发本单位宣传资料。
8、宣传单张宣传：
规格A4 双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。
9、海报：
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次演唱会进行跟踪宣传报道。

◆特别鸣谢单位（3家）
（一） 赞助金额：人民币50万元
（二） 宣传回报
1、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在演唱会VIP席就座。
2、赠送颁奖晚会座位票10张。
3、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
4、并在演唱会结尾特别鸣谢。
5、邀请贵单位负责人出席演唱会的庆功宴。
6、贵单位可在演唱会现场派发本单位宣传资料。

◆其他回报
1）社会回报
根据赞助商的情况，事前、时候可配合各类促销宣传活动：来信问答、电话咨询、网站投票、有奖购买等赠送赞助商的商品、演出门票、海报、专辑CD、签名照片等等。在使此次演出更加丰富的同时，更人性地推广赞助品牌及产品。
2）认知回报
南京及周边地区接收到此次演唱会咨询的人群对企业、品牌的认知。通过与演唱会想结合，让消费者形象感受企业、产品的品牌附加价值。
3）无形回报
高水准的演唱会能与企业宣传形成真正意义上的捆绑，与此同时，企业所获得的宣传效果也就远非同等金额的常规广告所能比拟。
经费预算
支出：周杰伦出场费--600万
演职人员食宿费用—22万
包含路费、工作餐、住宿费用
奥体中心租赁费用--15万/天（共计150万）
舞台、灯光总计—50万
希尔顿酒店会议厅—1万/天
道具服装费用--8万
人员管理、工资费用--15万元
包含保安、兼职工资
广告宣传费用—22万
包含广播、媒体投放
海报等设计复印费用—10万
包含宣传海报、宣传单等复印
总计：868万
回报：门票收入—800万
赞助商—850万
周边商品—10万
总计：1660万
税务：按17%点 约282万
净收益约：500万