毕业论文-中小型纺织品企业贸易出口策略分析—以常州市纽意特纺织品有限公司为例.docx
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1、中小型纺织品企业贸易出口策略分析以常州市纽意特纺织品有限公司为例目录第1章 绪 论2第2章 常州市纽意特纺织品有限公司的简介32.1 公司简介32.2 业务概况4第3章 企业出口面临的问题53.1 贸易摩擦与贸易壁垒53.2 目标市场集中,受政策、环境影响大63.3 出口成本增大,品牌竞争力弱63.4 自主创新能力低73.5 整体产业链整合度不高73.6 注重价格竞争,忽略了产品的质量8第4章 如何解决当前问题94.1 达到进口国家的国际标准94.2 实施出口市场多元化战略104.3 提高产品质量,创自己的品牌104.4 加强高新技术的自主创新,掌握核心技术114.5 国家和政府应重视纺织产业
2、,整合产业链114.6 调整竞争策略,以质取胜12第5章 总结12致谢13参考文献14第1章 绪 论21世纪国际经济发展的大趋势之一,就是经济全球化,自2001年中国加入了世界贸易组织,我国进出口贸易进入了空前发展的新阶段,纺织品贸易限配额制被取消,出口数额在不断增长,国内很多的企业获取了进出口经营权,这意味着许多国内公司有了更大的成长空间和发展市场,同时公司也可以获取更好的经济效益。纺织业在中国是属于老牌产业,中国是世界上最大的纺织品生产和出口国,纺织业作为中国国民经济重要的组成部分之一,对经济增长的影响非常明显,纺织业是我国最早进入国际市场的产业,我国纺织品和服装出口量居世界第一,在全球纺
3、织品服装贸易中占有重要地位。然而,机遇和风险是相对的,纺织业在高速发展的同时也面临着新的贸易壁垒和贸易保护。根据常州市纽意特纺织品有限公司,对目前该公司出口贸易面临的问题进行分析。纽意特纺织品有限公司坐落于大运河畔的历史文化古城江苏省常州市,公司始建于1992年,是一家主要生产新型大提花服装面料,高档梭织面料的公司。常州地处长江下游南岸,太湖流域水网平原,位于江苏省南部,长江三角洲中心地带,北携长江,南衔太湖,扼江南地理要冲,有着得天独厚的地理位置,在纺织业这个产业链上,面临着诸多机会与风险。通过调研发现,该公司的服务保障能力、产品研发能力等方面都十分领先,但同样面临着贸易壁垒、国内外政策环境
4、的变化、产品出口以后,消费者或进口商的投诉、市场竞争大,产品出口情况不乐观等问题。企业不仅在进行出口经营工作时会遇见来自外部的问题,同时也会遇见一些国内的内部问题,比如国内整体的纺织业发展行情问题,政府出台的政策,企业自身组织结构问题,以及在选择经营策略进行长久发展的的等一系列问题。这些内部外部问题,都在一定程度上影响了企业的发展。论文对这些问题进行深入的分析,以便公司在今后出口贸易过程中有绝对的危险意识,管理层能够充分认识到在出口经营工作中会面临哪些来自内部外部的问题,并且要及时果断的选择有效的保障措施来使出口利益最大化,也保障公司进行出口工作时的安全性和持续性。一方面希望能通过论文提到的关
5、于常州市纽意特纺织品有限公司在出口工作时遇到的问题进行一些分析,另一方面希望自己的解决对策能得到管理层的支持。更多的是渴望在这些的基础上可以通过来自政府的力量去建立起一些有利于整个行业健康快速发展的政策,可以让政府去规范行业的经营行为,建立一些竞争策略和采取能让纺织企业持续发展的措施。第2章 常州市纽意特纺织品有限公司的简介2.1 公司简介常州市纽意特纺织品有限公司,坐落于著名的历史文化名城江苏省常州市。常州市拥有3200多年的历史,是吴文化的起源地,素有“齐梁故里”、“三吴重镇、八邑名都”之美称,地处长江之南、太湖之滨,处于长江三角洲中心地带,拥有灿烂的经济、文化与历史底蕴,与苏州、无锡联袂
6、成片,组成苏锡常都市圈,交通十分的便利发达,这也给企业在运输上创造了便利的条件。常州纽意特纺织品有限公司是常州市武进佳宏纺织品有限公司旗下的一个专门生产高档品牌面料的子公司,公司主要以各种全棉和色织布料为主,生产全棉色织面料(包括格子,牛津纺,弹力面料),色织泡泡布,全棉高档米通色织布,全棉色织提花布,涤棉色织布,高档麻棉色织面料,高支高密高品质色织面料和液氨整理色织面料,抗皱防皱高品质色织面料,高档仿丝绸色织面料以及染色平纹布,染色斜纹布,染色贡缎,染色提花布等。产品内控质量以美标四分制为标准红线,公司以不达美标不出货作为质量口号,公司衬衫色织面料产品通过TUV,GMC认证,全力以赴为服装,
7、色织衬衫厂,色织格子面料批发商的品牌保驾护航.该公司约占地 4万平方米,公司拥有员工500余人,各类专业技术人员近60 人,有包括中高档剑杆机180多台,喷气机100台,大提花色织布喷气机20台在内的一系列设备仪器,年产量达到900多万米,为国内外服装厂和色织衬衫厂提供了技术,交期,色织面料新品开发的全面服务。仅2015年,公司先后获得“先进私营企业”、“国家合格评定质量信得过品牌”等荣誉。2.2业务概况常州市纽意特纺织品有限公司自成立以来,以母公司佳宏纺织的生产优势为基础,凭借规模化生产能力,价格竞争力强;通过建立完备的质量控制体系,持续改进生产技术,产品质量优良;集多年纺织品生产经验,订单
8、操作规范,交货快捷。经过持续快速发展,公司已建立起包含六大系列数千个品种的产品体系,实现了面料研发、设计、生产的良性循环。 2014年,公司营业额达到八千多万,2015年,公司营业额突破亿元大关,2010-2015年期间,公司营业额虽然有升有降,但年营业额总体呈稳定上升趋势。公司在国内采取了线上线下同时营销的模式,与中高档服装厂、市场零售批发商以及淘宝网店建立合作关系,而对于国外的主要销售区域日本、北美、东南亚、西欧等地,公司与TOMMY、ZARA、MACYS、JCPENNEY、H&M等国际品牌企业建立了长期战略合作关系,取得了不菲的销售成绩,这进一步加强了公司对开发国际市场的信心。按照面料材
9、料来分,公司共有177余种产品,其中色织大提花面料和色织千鸟格面料是出口的主要种类,占年出口总额的43%。第3章 企业出口面临的问题3.1 贸易摩擦与贸易壁垒2001年,我国加入WTO,随后纺织品配额制退出全球贸易平台,纺织业迎来发展的“春天”,纺织业的快速发展打破了全球纺织业原有的市场和利益划分格局,因此国际上对于我国纺织品的出口出现了所谓“挤占了他人的市场份额”的反对声音,也以此为由设置了大量反倾销障碍。这些贸易壁垒不仅形式上是多种多样而且变化无常,毫无规律可让国内企业摸清。法国纺织工业联盟主席吕西安德沃日就曾表示,应延长对中国纺织品进口配额限制至2008年底,“以便向中美之间签署的此类协
10、议看齐”。至今,仍有一些国家和地区尤其是发达国家拒不承认中国的市场经济地位,甚至意图干预中国的金融政策。从纺织层面上来说,他们这样认为是由于我国纺织品出口的快速增长并且在进口国零售市场上的份额增长太快,占据了相当大的市场,已对进口国的制造业造成了一定的冲击,甚至使另外一些发展中国家的出口额下降,长此以往,我国纺织业将成为全球贸易摩擦的焦点。常州市纽意特纺织品有限公司以出口新型大提花服装面料和高档梭织面料为主,历来,纺织产业的利润主要来自于低成本下的加工利润,然而继技术壁垒、绿色壁垒之后,发达国家又提出了以SA8社会责任认证为代表的“蓝色壁垒”,所谓蓝色壁垒又称“劳动壁垒”,是指以劳动者劳动环境
11、和生存权利为借口采取的贸易保护措施。发达国家以“人权”“人文”“维护劳工利益”为借口,凭借一系列国际公约对进口商施加压力,对违背SA8000标准的企业及其产品采取征收附加税、限制或禁止进口等强制性贸易措施。2014年初,常州市纽意特纺织品有限公司出口一批价值520万人民币的色织面料到美国,却在进入美国海关时遭到扣留,以公司未获得SA8000认证为由,拒绝产品进入美国市场,周旋无果之下只能将产品运回国内,之后按照合约因未能如期交货而对进口商进行赔偿。由此产生的赔偿费、运费等等给公司带来了巨大损失,更严重的是,这次事件对公司的信誉度产生极大负面影响,使各合作商对公司能否按时发货等等产生质疑。3.2
12、目标市场集中,受政策、环境影响大常州市纽意特纺织品有限公司进军国外市场的时间还不是很长,现在主要的目标市场就是在北美,市场集中虽说可以减少市场开发方面的成本,降低一些出口的费用,但也会产生一些问题,比如出口市场过于集中导致北美这个市场过于饱和,出口企业会受到北美当地的政策环境突变等一系列问题的影响。早在2003年,美国就对中国出口的三类纺织品进行进口限制措施,2005年欧盟纺织服装组织申请对自中国进口的12种纺织品进行特保调查,使中国纺织品出口面临更多的不确定性。3.3 出口成本增大,品牌竞争力弱现今,国内大多数纺织行业生产仍旧以大量的加工为主,且由于加工能力和加工规模的局限性,我国纺织品大多
13、只能在中低档市场占有优势,因此纺织品出口公司大多只能赚取微薄的加工费,出口多是定牌或者贴牌,我国纺织业自主品牌更是寥寥无几,就连国内的知名服装品牌也被国外的品牌主宰。常州市纽意特纺织品有限公司就是凭借与TOMMMY、ZARA、JCPENNEY、H&M等国际品牌建立合作关系,借用其品牌效应逐渐进入国际市场,然而也正是因为如此,公司在发展的同时也被这些品牌所困,无法发展自己的品牌。去掉这些合作品牌的名气光环,公司在国际市场并没有足够的影响和竞争力,并且时常会遭受发达国家针对中国纺织品产品的一些贸易摩擦和贸易壁垒,使得公司不得不受国际品牌影响,在协商合约时丧失一部分主动权。更为严重的是,除了国际市场
14、的环境影响,国内政策变化也使出口企业面临一系列困难。由于人民币汇率并不趋于稳定,通常一个月内就会有较大的变化,而纺织品附加值较低,人民币升值使企业的出口成本增加,更是削减了企业的出口利润,使纺织企业的困境雪上加霜。对此,常州市纽意特纺织品有限公司不得不采取加价的措施来保证利润,而由此导致公司在国际市场的竞争力下降,出口订单锐减,成本不断攀升而利润却持续降低,险些导致公司资金周转不灵。3.4自主创新能力低囿于技术的局限,常州市纽意特纺织品有限公司仍有不少加工工序的核心技术、高档设备和关键零部件需要依靠大量的进口,高新技术、纤维技术水平与国际水平相比还有很大的差距。发达国家通常制定较为严苛的技术标
15、准来阻碍进口,因此,纺织业在我国虽然是支柱产业,但其技术标准的话语权依旧掌握在欧美等发达国家手中,想使我国的标准被国际机构认可从而成为各发达国家进口纺织品的标准的概率微乎其微。根据最新的调查数据显示,我国5以上的纺织品出口是来料加工,3以上是进口国提供商标、款式、纸样稿来进行加工,自主品牌服装仅占1左右,而且设计开发水平不高,不能自主设计、生产适合销路的产品。 2015年,当江浙纺织企业正在为相继而来的WEEE、RoHS和EUP指令挠头迷茫之际,又一个新词汇进入纺织企业的视线:欧盟通过PFOS禁令,过渡期18个月。这个由欧盟议会通过的禁令称,欧盟市场上制成品中全氟辛烷磺酰基化合物(PFOS)的
16、含量不能超过质量的0.005%,这无疑将成为我国纺织企业出口欧盟的又一道技术壁垒。3.5整体产业链整合度不高我国国内纺织产业竞争激烈,发展看似很迅速,然而就整个纺织行业来说,生产链缺乏有机的协作,印染产品与服装面料脱节,面料又与纺织坯布脱节,纺织坯布又与化纤原料脱节,并且化纤、织造、印染等相关行业技术水平参差不齐,由此形成的“水桶效应”成为我国纺织企业最终产品质量档次提升最大的拦路石。从纽意特纺织品有限公司的生产链可以清晰地看出这一点,该公司以生产色织面料为主。举例而言,就原料一项公司每年都需要花费大量的人力物力,全国各地的棉花产量和质量都极为不稳定,目前,全国各棉花主产区所产棉花异型纤维含量
17、普遍超标,部分新疆兵团棉的异型纤维也有回潮现象,即便公司大量招聘临时工拣棉也依旧没能改善,由此产生的质量问题,使得退货、退款、退单、赔偿等屡见不鲜。仅棉这一项原料就存在许多问题,更遑论还有纺、织、印染、加工及出口等一系列环节,因此目前纺织业整个产业链都面临着莫大的压力。3.6注重价格竞争,忽略了产品的质量在实习期间,我发现在面对同行竞争时,常州市纽意特纺织品有限公司经常会采取降价的手段,以低于同行的价格来争取订单。例如在2014年第三个季度,该公司就曾以同类面料每米单价低于其他企业5%的降价措施成功赢得订单,然而订单得到了,但最后实际利润却并达不到预期,为确保利润,公司减少了原料成本,将部分一
18、级棉换成了二级棉,也因此降低了面料的整体质量,最后却导致质检不合格,为此付出极大代价。其实这样的现象并不是个例,而是普遍现象,是公司争夺订单的常用方法。然而,由此引发的是成本不变,但是利润减少,而公司为争取利益最大化,便常常会出现以次充好的现象,如此不仅有害企业形象,更会因此产生赔偿费用,得不偿失。单纯地依靠价格竞争虽然在短时间内可以取得成效,但由于企业不能获得足够的利润来支持技术创新和新产品的研发工作,招架不住市场的快速发展,这样会促使企业放弃或者退出一部分的市场,从而导致其他同类企业的乘虚而入,快速的占领市场。第4章 如何解决当前问题4.1 达到进口国家的标准目前,常州市纽意特纺织品有限公
19、司的目标市场集中在北美和西欧一带,北美和西欧都是发达国家,时尚一直是这些地区永恒不变的主题,因此带有中国元素的纺织品在这里有着良好的市场。这么好的优势,纽意特公司想必是不会放弃继续投资北美和西欧,与其国内的厂家进行合作交流的。为了更好的解决贸易壁垒问题,常州市纽意特纺织品有限公司应该在最短的时间内熟悉目标市场经常使用的贸易壁垒。贸易壁垒对出口国出口产品的影响是很大的,出口企业一边要全面的了解和掌握目标市场国家的贸易壁垒,一边还要结合自身企业出口生产经营的实际情况来认真研究解决贸易壁垒的对策,或是想办法绕开那些贸易壁垒,或者是通过在产品,研发技术等一些自身方面上进行调整,以便更好的适应进口国家提
20、出的要求。但是这样远远不够,我们还要请相关人员根据贸易壁垒这一问题,来建立对贸易壁垒的预警机制,这样可以帮助公司及时的掌握到进口国家在贸易壁垒上的变大趋势,也可以防止进口国家突然采取某项政策对我国出口商进行出口工作造成措手不及的伤害。目前劳动壁垒是最大的隐形障碍,常州市纽意特纺织品有限公司在出口产品之前,首先要积极实施SA8000认证,在当前的国际市场上,经过SA8000认证的产品,将被认为拥有严格的社会责任方面的人性化、道义化标准,贴上这个认证标签将会在国际市场上畅通无阻。获得SA8000认证还可以促进企业建立起国际公信力,塑造良好的企业形象,提高企业国际竞争力。其次,提高公司在技术层面的水
21、平,要严格控制产品的质量,因为突破蓝色壁垒的根本途径在于提高企业的国际竞争力。最后公司应该强化基础管理,将SA8000作为标准对症下药,建立健全员工保障机制,努力改进劳工工作环境和生活环境,改变国际上“劳工保障不充分、标准低”的不良形象。4.2 实施出口市场多元化战略常州市纽意特纺织品有限公司目前的主要国际市场在北美,因此易受北美政策、环境的影响,公司应在巩固原有的北美市场的基础上,积极开拓新兴市场。一来可以降低对北美市场的依赖,减少单一市场所带来的风险;二来若北美进口政策有所改变,对纺织品进口进行某些贸易限制而导致产品无法进入北美市场,公司可以通过新兴市场来解决积压的产品来获取流动资金以减少
22、损失。在国际市场中,纽意特公司应该眼光长远,挑选适合自己的市场,例如东南亚,东南亚市场潜力无穷,且同为发展中国家,技术标准相较于欧美更与我国接近,大大减少了贸易壁垒的存在。4.3 提高产品质量,创自主品牌价格竞争的存在是有其必然性的,但企业不能依赖通过价格竞争来获取生意,这样并不是一个公司运行下去的长久之计。企业应该合理和适度的运用价格竞争策略,在选择价格竞争策略的时候要仔细分析,仔细考虑,避免步入误区,不能要了合同,不要产品质量,不可恶性循环。企业的发展,价格竞争这只是其中的一个战略方式而不是中心,可以使用但不可以依赖,我们应该不断的完善企业的生产技术,打造企业自身的品牌优势,用优秀的产品和
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