天染美染发产品创业计划书学士学位论文.doc
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1、“天染美”“天染美”创业计划书队名:奇兵小将作品类别:B目录1.执行概要. 41.1公司 . 41.2市场 . 4挑战杯创业计划书范文1.3产品 . 41.4战略 . 41.5投资与财务 . 51.6组织与人力资源 . 52.项目背景. 62.1项目动机. 62.2项目简介. 62.3项目优势. 72.4项目可行性 . 73产品介绍. 93.1产品 . 93.1.1内容设计 . 93.1.2形象设计 . 103.2生产 . 103.2.1生产流程 . 104.市场分析. 124.1行业环境分析 . 124.1.1产业背景 . 124.1. 2广州染发行业状况和主要特点 . 144.1. 3市场
2、前景 . 154. 2目标市场分析 . 154.2.1目标市场定位 . 154.2. 2市场规模 . 184.2.3目标客户消费需求优势研究 . 184.2.4目标客户消费特点 . 204.2.5目标是市场前景发展预测 . 224.3目标市场地理环境 . 234.3.1公司的第一家直营店选在天河区 . 234.3.2区域市场概况 . 2444.竞争分析 . 244.5 SWOT分析 . 264.5.1(S+)优势条件 . 264.5.2(W-)劣势条件 . 264.5.3 O(+)机会因素 . 274.5.4 T(-)威胁因素 . 275.市场营销. 295.1营销目标. 295.2营销战略.
3、 295.2.1产品战略 . 295.2.2价格战略 . 315.2.3营销沟通 . 326.财务分析(第一年财务预算) . 331.执行概要1.1公司随着市场经济的快速发展,社会文化水平的不断提升,人们的消费观念正朝着高品质的发现发展。在这样的环境背景下,美发产业蓬勃发展,其中染发产业的市场也在不断扩大。本公司在广东省及其周边南方城市开展与染发产品、服务相关的项目,针对中老年人群体进行染发产品的研制开发与相关服务。为中老年群体提供天然绿色,在迎合时尚潮流的同时符合追求健康、自然概念的染发护发养发产品。1.2市场随着消费观念的转变,人们越来越注重自己的外在形象,染发市场有增无减。在这个情形下绿
4、色健康的染发市场也会扩大。公司将针对中老年人群体开设染发产品直营店和服务点,根据第六次人口普查中老年人比例特点,粗略估计,潜在目标客户可以达到30万人次以上。1.3产品公司销售的染发产品以印度凤仙花磨制成的海娜粉为原材料,直接与印度厂家联系取得。公司成立一支专门的研究小组或者与其他技术公司合作,用纯天然植物研制海娜粉系列产品,并重新包装融入自己的品牌元素。1.4战略公司发展初期,重点研制染发养发护发产品。开设首家染发直营店,创业团队投入服务一线,摸索管理经验。先重点打开中老年人染发市场,扩大品牌影响,根据客户的需求调整服务,以建设品牌。成长阶段,在广州新增直营店与连锁服务店,全面覆盖广州各区中
5、老年人聚集要低,逐渐完善各项服务标准,产品进一步创新并完善生产流程。发展后期,进军南方各大城市,公司市场影响力开始辐射出去。开展品牌销售,将公司产品放于各超市售卖,授予其他染发店使用以扩大市场份额。1.5投资与财务创业初期,团队自行筹备资金,通过银行贷款等形式,并寻求投资者。中后期,公司利用前期取得的利润再投入产品的创新,通过加盟商的进入与产品发展下线的方式取得资金利润。初期,首家染发直营店为公司带来约10万元净利润、中后期品牌扩张出去可带来更大的利润。1.6组织与人力资源公司性质为有限责任公司。创业团队均投入市场营销,直营店的服务与产品的销售。成立自己的研究小组或者与技术公司合作研制生产新产
6、品。产品的重新包装由公司设计,与包装公司合作生产。2.项目背景2.1项目动机随着人们生活水平的提高,美发护发产品已普遍为广大公众所接受。20世纪60年代,日本和欧洲部分国家已流行染发。到1971年,美国40%成年妇女和10%中老年男性成为染发剂产品的长期使用者。改革开放以后,随着我国市场经济的快速发展和消费观念的不断转变,美发行业已经发展成为一个非常庞大的产业链,现今中国已经成为了染发产品生产与销售的大国,各个美发店都在打染发牌,染发产品专卖店和零销商接踵而至,不断活跃于市场。我国染发产品的使用者一开始以年轻人为主,如今中、老年人使用染发产品也很普遍。据不完全统计,估摸染发产品的使用者有5 千
7、万至8 千万,且有逐年增加之趋势,由此可见市场发展潜力巨大。就长远的发展眼光来看,我国染发市场十分广阔。但是众所周知,染发产品成分复杂。据相关专家的研究,市场上许多染发产品具有致癌、致突变性,若染发产品使用不当或反复接触,都可能导致多方面健康遭受损害。因此消费者,特别是注重健康的中老年人渴望能够使用一种纯天然的健康无毒染发产品。为了让消费者不再遭受有毒染发产品的侵害,让众多中老年人安全享受染发服务,本公司特别研究纯天然健康无毒的染发产品,并提供专门的染发服务,让中老年人能够在绿色无害的前提下享受染发带来的美丽和乐趣,让众多因惧怕化学染发剂毒性与致癌性而不敢染发的中老年人加入到染发这个市场中,从
8、而使染发成为中老年人群体的一种流行时尚文化。2.2项目简介传递健康自然的染发服务,进一步扩大中老年人染发市场。本项目以目前染发产品中存在的一种纯天然植物凤仙花磨成的粉末海娜粉为基础,创新利用更多的无毒无害纯植物,研制与染发相关的产品和护发产品。为中老年人群体提供自然的染发服务,从而扩大染发市场,弘扬新的美发定义。2.3项目优势本项目针对现今火热的染发市场进行创业,利用海娜粉在广东及其周边南方城市极低的认识度开阔市场。本项目属于大学生创业,得到学校创业学院的大力支持。通过大学生创业平台吸收资金,实现公司发展。出科资金上的支持,本项目将与某科技发展公司合作或者与高校联合创新研制新产品,以开阔市场,
9、提升品牌。大学生创业团队将专注于产品的市场营销和直营店的优化服务管理,力求扩大产品销售链,提供最佳的符合消费者需求的服务,带动染发市场。2.4项目可行性1. 随着社会的进步,消费者的消费观念朝高品质的方向发展,而不是仅仅局限于生活基本消费。不论是哪个年龄层的人,都愈加注重自己的形象。中老年人由于新陈代谢的变慢,都会受到白发的困扰。白发会让人感觉苍老,没精神,没活力,因而许多人会选择染黑头发来改变自己的精神面貌。现今中年人活跃于社会,收入稳定,他们愿意花费金钱享受健康、舒适的染发服务。同时老年人因为年老的原因,购买染发剂自己染发会非常不便,甚至因此而放弃染发。在这种情况下,能有一家专门服务于中老
10、年人并提供全面服务的染发店成为了他们的渴望。本公司提供的染发一条龙服务正好满足了他们以上的消费需求。2. 现今市场上活跃的染发剂及其相关产品成分复杂,染发产品优劣混杂,使用不当产品或反复接触化学成分组成的染发产品会导致多方面健康损害,劣质产品可能具有致癌与致突变性。因此越来越注重健康的消费者渴望能够使用一种纯天然的无毒产品来染发满足需求。“天染美”的染发产品源于纯天然植物磨制成的粉末海娜粉,采用现代化生产工艺生产,延伸海娜粉产品功效,不仅染发还护发,符合中老年人的追求健康的需求。3. 海娜粉及纯天然无损染发理念还未被消费者熟知。我们在染发产品中融入无损时尚染发的理念,主打“健康,绿色,纯天然”
11、的品牌概念,通过文化的宣传以及品牌的建设,让纯天然健康染发成为中老年人的一种流行时尚文化,并将这种文化与“天染美”直接挂钩,让本公司的“天染美”成为中老年人染发的首选品牌,使公司获得长足的发展优势。4. 现今市场上流通的海娜粉产品鱼目混珠,大多以次充好,有些产品甚至还含有化学染料在其中,让消费者难以产生购买欲望。本公司通过宣传天然无毒的染发产品以及提供保证质量的产品和一站式的服务,符合中老年人便捷高品质的生活追求。3产品介绍3.1产品“天染美”染发产品采用印度天然植物凤仙花磨制成的粉末为原材料,采用最新科技研制新型产品,目的在于为消费者提供一个纯天然、不伤发的染发产品,在内容与形式上切合广大消
12、费者染发要求。3.1.1内容设计“天染美”有限责任公司自行研发产品,采用开设直营店的方式销售产品。直营店中主要提供染发服务与销售“天染美”染发产品,并亲自教消费者如何在家自行使用染发产品。根据“天染美”产品特点与相关市场需求,提供以下产品服务选择:(1)在店铺中染发服务选择(加盐与柠檬汁免费)1、原始染发:单独使用“天染美”海娜粉染发。2、营养染发:“天染美”海娜粉+蛋清3、顺发染发:“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜4、滋养染发:“天染美”海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄榄油5、个性化染发:天染美海娜粉+蛋清+蜂蜜+橄榄油+红茶/咖啡(红茶能增加红色,咖啡能增加黑色)6、染后护养:天染美海娜精油7、染护合一
13、:染发服务加护养服务8、补染服务(2)购买染发用品自行DIY1、“天染美”原装海娜粉2、“天染美”原装海娜粉+蜂蜜(一盒)3、“天染美”原装海娜粉+蜂蜜(一盒)+橄榄油(一盒)4、“天染美”原装海娜粉蜂蜜(一盒)+橄榄油(一盒)+茶料/咖啡5、染发工具(染发碗、染发梳、耳套、浴帽、手套、披肩)若购买一定数量的染发产品,可赠送一套染发工具“天染美”染发产品颜色系列有:黑色、棕色,褐色,咖啡色、深红色。(后期研制利用天然植物调色)3.1.2形象设计公司染发产品包装自行设计,对产品套餐进行分类组合包装,包装上有独特的“天染美”品牌标识3.2生产3.2.1生产流程本公司现有原装不同颜色的染色粉,这里不
14、以具体颜色的染色粉为例,仅介绍大致生产流程,分为三个步骤:1、采购;2、工厂加工生产分装;3、运输到直营店。(1)采购“天染美”染发产品原料直接从印度磨制凤仙花的厂家进购。采购还包括染发工具,染发配料,及染发产品研制所需其他原料。纯天然的海娜粉标准是用两手指摸后感到细滑,闻上去有植物的清香。“天染美”染发产品所采用的海来自于至印度天然海娜粉,印度天然海娜粉植物色素含量最高,粉末细腻,上色效果最好。进购的染发产品有染发碗、染发梳、耳套、浴帽、手套、披肩。其他染发时所需的配料如鸡蛋、蜂蜜、橄榄油、盐、柠檬、茶叶、咖啡等染发所需品分别在直营店当地的农贸市场购买。(2)工厂加工生产分装原料运至加工厂进
15、行重新加工。工厂的位置是在于粤北地区,这里交通方便,同时租金便宜,劳动力较为低廉,有当地政府的政策扶持,处于泛珠三角地区中心地带。工厂加工完后进行分装运输。(3)直营店销售“天染美”直营店内部分两个部分,一是染发区,一是产品销售区。公司力荐消费者在店内染发。同时在染发前,会对店内员工给予专业技术培训,以保证染发质量。4.市场分析4.1行业环境分析4.1.1产业背景(1)美容美发行业发展势头强劲现今,中国的美容美发产业正朝着健康的方向快速发展,并日趋完善。根据商务部美发美容业典型企业统计数据推算,截至2012年底,全国美发美容行业活动单位数271400个,较去年同期的256800个增长5.69%
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