毕业设计论文-自强小超市创业计划书.doc

创业计划书

企业 名称 自强小超市
创业者姓名
日 期 2012年5月31号

通信地址 辽宁科技大学

目录

一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围：以寝室公寓为中心，这里是人流中心

企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：
2010-2012 学生

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2010-2011《测绘学基础》
2011-2012《误差理论与测量平差》

三、市场评估

目标顾客描述：
时尚人群、寝室管理人员、企事业人员、老师、学生等

市场容量或本企业预计市场占有率：
本店坐落鞍山市千山中路辽宁科技大学，交通便利，周围有高层寝室楼、音乐学院等。根据市场调查，在学生公寓内经营一天一般300-400元

市场容量的变化趋势：
随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。

竞争对手的主要优势：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、结构配置、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和家庭层次进行调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。 6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或消费者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如寝室门口可精心装饰。

竞争对手的主要劣势：
不能足够迎合消费主需要特别是学生流、服务态度等

本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们面对的是广大学生流、迎合学生消费心理、寝室结构合理、布局优雅大气给人一种亲近感、我们市场调查全面并且有一定的经营理念

本企业相对于竞争对手的主要劣势：我们的资金问题、面向的大部分是学生、店面小

四、市场营销计划

1. 产品
产品或服务
主要特征
早餐商品
这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，如奶制品一般不宜存储时间过长，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
主食商品
顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比早餐一类商品销量大，价格也一般比早餐商品高些。此类商品一般都适应忙碌的消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
饮品
顾客对这类商品消费量大利润高，特别是夏季一般来说应多购进该商品
毛利商品.敏感性商品.季节性商品
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，经寝室团体研究认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
早餐类商品
低廉
适当提价
相同
主食类商品
较高
适当提价
相同
饮品
低廉
利润高
相同
季节类商品
波动
待价
待价

折扣销售
季节类商品
赊账销售
（无）

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
寝室公寓
60
600元

(2) 选择该地址的主要原因：这里是寝室公寓围绕的是学生消费群体、围绕消费中心、并且租金低廉、便于管理

(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

(4) 选择该销售方式的原因：
因为我们是学生以学习为中心，采取零售店的方式是最佳选择

4. 促销
人员推销

成本预测

广告
小型广告
成本预测
50元
公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪

业主或经理 金先生 300~350

员工 刘伟 王龙
张鑫 尹超然 300左右
姜殿松

企业将获得的营业执照、许可证： （挂于商场名下 ）
类型 预计费用
个体经营 0

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
防火保险 20~30
纳税 300

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合

出资方式
合资

出资数额
与期限
人均700

利润分配
和亏损分摊
平均分配
业主加15%

经营分工、
权限和责任
轮班导工

合伙人个人
负债的责任
同利润分配

协议变更
和终止
2012-6-1~2014-6-1

其他条款

六、固定资产

1. 工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
8
3000
24000
货架
5
200
1000
理货车
2
150
300

供应商名称
地址
电话或传真

2. 交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
自行车
1
200
200

供应商名称
地址
电话或传真
自行车专卖店
五一路立交桥下

3. 办公家具和设备

办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
货架
1
150
150
电脑
1
2500
2500

供应商名称
地址
电话或传真
大学生超市
科大校园内

4. 固定资产和折旧概要

项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺
年租600
年租600
厂房

土地

合计

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
300~350
月
雇员工资
300
月
租金
年600
两年
营销费用

公用事业费

维修费
200

保险费
15~20
年火险
登记注册费
100

其他
80

合计
1600

八、销售收入预测（12个月）

销售情况 月份
销售产品
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
100
50
20
25
10
35
25
25
35
25
25
35
410
平均单价
1
2
1
2
3
1
2
2
1
1
2
2
20
月销售额
100
100
20
50
30
35
50
50
35
25
50
70
615
（2）
销售数量
25
30
60
80
70
10
10
25
25
20
60
35
450
平均单价
2
2
1
2
1
3
3
2
2
1
1
1
21
月销售额
50
60
60
160
70
30
30
50
50
20
60
35
675
（3）
销售数量
25
10
25
20
25
25
2
35
15
25
36
25
268
平均单价
2
3
2
1
2
2
25
2
3
2
2
1
47
月销售额
50
30
50
20
50
50
50
70
45
50
72
25
562
（4）
销售数量
80
70
15
70
10
36
20
25
25
16
35
25
427
平均单价
2
1
2
1
3
2
1
2
2
3
3
2
24
月销售额
160
70
35
70
30
72
20
50
50
48
75
50
730
（5）
销售数量
35
35
15
25
40
25
25
25
25
25
15
25
315
平均单价
2
2
1
2
1.5
2
2
2
2
2
3
2
23
月销售额
70
70
15
50
60
50
50
50
50
50
45
50
610
（6）
销售数量
25
80
25
25
70
10
25
25
15
25
15
15
355
平均单价
2
2
2
2
1
3
2
2
3
2
3
3
27
月销售额
50
160
50
50
70
30
50
50
45
50
45
45
695
（7）
销售数量
80
15
25
25
10
25
15
20
25
15
25
15
295
平均单价
2
3
2
2
3
2
3
1
2
3
2
3
28
月销售额
160
45
50
50
30
50
45
20
50
45
50
45
640
（8）
销售数量
15
25
15
80
70
15
25
70
10
15
25
15
380
平均单价
3
2
3
2
1
3
2
1
3
3
2
3
28
月销售额
45
50
45
160
70
45
50
70
30
45
50
45
705
合计
销售总量
385
315
200
350
305
181
147
250
175
166
236
190
2900
总收入
685
585
325
610
410
362
345
410
355
333
447
365
5232

九、销售和成本计划

月份
金额（元）
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
685
585
325
610
410
362
345
410
355
333
447
365
5232
流转税（增值税等）
34．5
29.25
16.25
30.5
20.5
18.1
17.25
20.5
17.75
16.65
22.35
18.25
261.6
销售净收入
650.75
555.75
308.75
579.5
389.5
343.9
327.75
389.5
337.25
316.35
424.65
346.75
4970.4
成
本
业主工资
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
840
员工工资
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营销费用
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
公用事业费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
维修费
10
0
0
0
5
0
0
0
0
0
0
0
15
折旧费
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
24
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
24
登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
原材料（列出项目）

（1）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（2）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（3）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（4）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（5）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（6）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总成本
134
124
124
124
129
124
124
124
124
124
124
124
1503
利润
516.75
441.75
184．75
435.5
260.5
229.9
213.75
265.5
223.25
202.35
310.65
232.75
3467.4
税
费
企业所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
个人所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
净收入（税后）
516.75
441.75
184．75
435.5
260.5
229.9
213.75
265.5
223.25
202.35
310.65
232.75
3467.4

十、现金流量计划

金额（元） 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金销售收入
516.75
441.75
184．75
435.5
260.5
229.9
213.75
265.5
223.25
202.35
310.65
232.75
3467.4
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金(A)
516.75
441.75
184．75
435.5
260.5
229.9
213.75
265.5
223.25
202.35
310.65
232.75
3467.4
现
金
流
出
现金采购支出
（列出项目）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（1）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（2）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（3）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
840
员工工资
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
营销费用
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
公用事业费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
维修
10
0
0
0
5
0
0
0
0
0
0
0
15
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
设备
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他(列出项目)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

税金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金总支出（B）
134
124
124
124
129
124
124
124
124
124
124
124
1503
月底现金（A-B）
382.75
317.75
60.75
311.5
131.5
105.9
89.75
141.5
99.25
78.35
186.65
108.75
1964．4