汽车配件管理与营销A卷-DOC.doc

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曲靖工商职业技术学校2010-2011学年度第一学期期末考试
09级汽车应用与维修汽车配件管理与营销试题（A）
2010年12月
（试卷满分100分，考试时间120分钟）
题号
一
二
三
四
五
总分
分数

一、 填空题。（本题共8个小题，每空1分，共20分）
1．通常把汽车配件分为、、三大类。
2.辛烷值的评定方法有和。
3.消费者购买某种商品时，所追求的是商品的和。
4.润滑脂的稠度用来表示。
5.仓储的作用有和两种。
6.市场营销学发展的四个阶段分为、、、。
7.市场用公式表达这包括、、。
8.中间商包括、、三种。
二、 单项选择题。（本题共10个小题，每题3分，共30分）。
1.下列（）属于市场营销
A自行生产B偷抢方式C乞求方式D交换
2.全国性的市场营销协会的简称是（）。
ACMABAMDCAMADMAC
3.产品组合的变化因素不包括（）。
A宽度B深度C相溶度D信度
4.柴油的牌号是按（）来确定的。
A发火性B凝点C黏度D粘性
5.（）是企业经营状况和企业产品竞争的直接反映。
A利润目标B市场占有率C销售额目标D生存目标
6.进货时，（　　　）不是按顺序选择进货渠道的。
ＡA类厂　　　ＢＢ类厂　　ＣD类厂　　　ＤC类厂
7.撇脂定价策略也称（）。
　A　低价策略B温和定价策略
C高价策略D满意定价策略
８.下列（）属于狭义的产品。
A桌子B思想C观点D注意
9.仓储实物管理不包括（）。
A仓储管理B库房管理C货物管理D账目管理
10.下列（　　　）不是销售运动的四种形状。
　Ａ圆锥形B三角形C腰鼓形D椭圆形
三．判断题。（对的打√错的打×，本题共10题，每题1分，共10分）
1．预测与调查的关系为调查发生在预测之前。（）
2．交换与交易的介质是一样的。　　　　　　　　（　　　）
３．轮胎系列代号中，数字越小，则轮胎越矮。　　　　　　　　（　　　）
４．防冻液只起防冻作用。　　　　　（　　　）
５．成本是产品价格的主要组成部分，是定价的基础因素。（　　　）　　　　　
６．销售额越大，则说明销售量大，价格高。　　　　　　（　　　）
７．产品线越多，产品组合越宽，品种越多。　　　　　　　（　　　）
８．物有所值，商品效用大于成本，让渡价值为正。　　（　　　）
９．在分销渠道的类型中，直销渠道与间销渠道没有区别。　　　（　　　）
10．衡量仓储管理是否成功的主要指标是以规范的销售价格销售配件。（）
四．名词解释。（每题5分，共30分）
1.汽油的抗爆性
2.凝点
3.市场占有率
4.仓储
5.说出轮胎195／60R1486H数字和字母代表的含义
6.经济进货批量
五、计算题（10分）
某一品种配件预测第一到第五周期的销售量为30、40、50、60、70，单价为10元，进货费用为50元，每周期的存储费用为2%。求经济进货量Q。并制作表格。
【注：存储费用=销售量×单价×存储费用×（率周期—1）
存储费用累积=本周期存储费用+前周期存储费用
存储费用累积≦进货费时，Q为每周期销售量之和】
A卷答案
一． 填空题
1.汽车零部件汽车标准件汽车材料
2.马大法研究法
3.效用利益
4.锥入度
5.正作用逆作用
6.产生阶段形成阶段成长阶段成熟阶段
7.购买者购买力需求欲望
8.批发商零售商代理商
二．单项选择题。
1．1-5DCDBB6-10DCACD
三．判断题
1-5√×√×√6-10×√√×√
四．名词解释。
1.汽油在汽缸中避免产生爆燃的能力
2.柴油冷却到开始失去流动性的温度
3.（本企业汽车配件销售额／该地区汽车配件销售总额）×100%
4.指利用仓储放未使用的物品的行为，是物品在供需之间转移中存在的一种暂时滞留。
5.195—轮胎断面宽度60—轮胎系列代号R—子午线轮胎13—轮直径86—负荷指数H—速度级别
6.指在一定时期内，在进货总量不变的前提下，求得每批次进多少，才能是进货费用与保管费之和减少到最小限度
五．计算题
第一周期：存储费用y1=30×10×2%×（1-1）=0费用积累W1=0+0=0
第二周期;y2=40×10×2%×（2-1）=8费用积累W2=8+0=8
第三周期：y3=50×10×2%×（3-1）=20费用积累W3=20+8=28
第四周期：y4=60×10×2%×（4-1）=36费用积累W4=28+36=64
第五周期：y5=70×10×2%×（5-1）=56费用积累W5=64+56=120
因为W1＜50W2＜50W3＜50W4＞50W5＞50
所以Q=30+40+50=120
周期
销售量
存储费用（元）
存储费用累积（元）
1
30
0
0
2
40
8
8
3
50
20
28
4
60
36
64
5
70
56
120