创业之初的财务预测【会计实务经验之谈】.doc
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1、从业二十年的老会计经验之谈,如果觉得有帮助请您打赏支持,谢谢!创业之初的财务预测【会计实务经验之谈】公司里最重要的财务预测是它的“现金流”!初创公司的CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字,千万别想等将来公司做大了,再找个CFO来对付财务预测,忽视现金流重要性的公司也许根本就活不到那一天!预测初创公司的现金流是一份细软活儿,需要CEO们静下心来仔细做功课。以下三方面的细节,将决定初创公司的财务预测(现金流预测)是否合理、真实、可信。1.收入的基本假设预测收入的逻辑很简单,需要有:(1)产品/服务的定价;(2) 客户人数。把这二者放在时间的框架中看它们如何增长,这便是“收入的预测”。产品定价
2、无论你公司做的是产品还是服务,都得有基本的定价。假设你生产的是MP3播放器,第一步:将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价;第二步:和市场上的同类产品比较一番,比iPod便宜一些,比山寨机昂贵一些,最后定价不就出来了?如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低,那你的生意没法做,这里面肯定存在着严重问题。客户人数对于初创公司来说,什么时候进来第一个客户,客户人数到底有多少,这些都是令人头痛和迷茫的问题。计算客户人数,万万不可使用“市场占有率”之类的百分比,因为初创公司都是小公司,小本经营,得精打细算。仍以一家MP3播放器公司为例:如果用分销方法去销售,就不妨向分销商打听,成熟的分销商可以不花吹
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