秸秆画市场营销方案.doc

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营销项目：秸秆画营销计划
参赛成员：
企业名称：

摘要

我国作为农业大国，每年产生各种农作物秸秆大约7亿吨。秸秆燃料、秸秆养殖等一批新能源利用方面的成果相继问世，使秸秆显现出了广阔的综合开发前景。然而，近些年用废弃的秸秆作画已悄然兴起，使秸秆的用途又大为增加，秸秆从此也走上了艺术的道路。这些在田地里被焚烧的秸秆，又得到了更好的新的用途。
通过对市场宏观环境和微观环境的分析，我们发现秸秆画在现实市场和未来市场都有较好的广阔的发展空间。从政治环境来说，该项目符合国家的环境保护政策；从经济因素来说，有利于增加人民的收入；从社会因素来说，满足了人们收藏艺术品的爱好。
通过对4P策略的分析，秸秆画有着良好的市场发展前景。在产品策略上，我们与民间艺术家合作，保证了产品的质量和数量；在价格策略上，制定了合理、适中的价格，适合广大的消费者；在渠道策略上，我们采取了实体店销售和网店联合销售；在促销策略上，我们采取了在世界环境保护日这天用展销的方式向人们宣传，是更多的人了解和支持该产品。
我相信在我们共同的努力下，我们的天空会更蓝，田野会更绿。让我们携手将焚烧秸秆成为永恒的历史，让我们的秸秆画市场越来越广阔。
项目简介
秸秆画，又叫麦秆画、麦草画、麦秆工艺浮雕立体画，以大麦、小麦和元麦的秆作为主要材料，通过对麦秆进行熏、蒸、烫、漂、染、刻、贴等十几道加工处理工序，并吸收了国画、版画、剪子、烙画、贴画等诸多艺术表现手法，制作出乡村小院系列，都市楼道系列、田园风光系列、灵境山水系列、珍禽异兽系列、五谷杂粮系列、古典风清系列、人像写真系列，还可以按照现实和需要制作各种纪念和礼品画面系列。完全用手工制作而成画面，表现出很好的立体效果。秸秆画光泽透亮，装饰效果好，艺术感染力强，制作出的人物、花鸟、动物、建筑物栩栩如生，活灵活现，给人以古朴自然，高贵典雅之感，素有“中国民间艺术一绝”美称。近年来，秸秆画涌现不少反映新时代、新生活的好作品，这给秸秆画这门艺术带来了新的活力和生命。
项目市场前景
秸秆画利用民间自然资源麦秆，基本是废旧材料，成本很低，符合低碳，绿色要求。以精湛的手工制作，不会产生任何污染现象。具有很好的环保效果。从品种内容看：山水、花卉、人物、动物，无一不是麦秸工艺画所能表现的内容。目前产品有多个尺寸及250余种构图，还可根据客户需求随时定做。
秸秆画以很低的成本，丰富的内容，特有的艺术，而又不高的价格使其成为宾馆和酒店的大厅、客房、包间、办公室、会议室、待客室。家庭极受欢迎的装饰品，和旅游、开会、开业、庆典、交流活动所极需的纪念品。
秸秆画制作不受人员、场地的限制。可以由个人、家庭为单位，无需大的场地，作品可以装饰居室，美化环境，也可以作礼品赠送亲朋好友。更可以组织集体制作，无论男女老少，经过培训都可操作，形成有规模的产业生产，进行经营活动，既可以创收，又可以解决部分人的就业问题。
宏观市场分析
从政府角度上看：
　　　国家现在把环境保护强调的很重要，产品的发展必须要符合国家的环保政策。今天我所销售的这件产品完全符合这一要求，被国家环保部门评为“完全绿色艺术工艺品”所以秸秆画已经得到了政府的认可，市场前景非常可观！
从社会角度上看：
　　　艺术工艺品历代都受到人们的广泛欢迎，收藏艺术品也成为大家的一种喜好。尤其是民间艺术品现在以飞快的速度发展，我们的秸秆画就是其中的一种，收藏价值日益提升。
从当前市场上看：
　　　艺术工艺品仅限于艺术品市场和一些拍卖行，其他行业现在还没有出现，这是一个很好的发展空间，入住其他行业，占领整个市场！
微观市场分析
从个人消费水平上看：
　　　社会经济发展速度迅速，人们的消费水平也在日益提高，对享受型产品需求日益增多。作为秸秆画，是一种天然无污染的产品，既美丽又上档次，是大家首选的产品之一。
从价格走势上看：
　　　秸秆画的价格远比那些高档的工艺品价格要低，这也是我们这些民间手工作品深受欢迎的主要原因之一。
产品分析
优点：
１.种类齐全。我们的秸秆画有山水、花鸟、人物、动物、宗教、艺术、体育及历史名画等八大系列300多个品种，独创明星偶像，卡通形像系列，满足不同需要的人群。
2.秸秆画本身的价值；
＜１＞．它集民间艺术与传统艺术于一身，继承了中华艺术文化的优良传统。
＜２＞.它的收藏价值显著，体现了当今社会民间艺术的非凡造诣。
缺点：
　　　１.城市人群不能亲自体验这一手工制作过程。
　　　２.很多市场行业还没有引入秸秆画，这片市场还需我们进一步开拓。
价格分析
1. 价格适中。我们有高中档次的作品，价格完全适合人们的消费水平。
渠道分析
1、 网络模式
我们也将在网络是进行销售，建立相关的网站，来介绍和销售我们的产品，并且也将在已出名商场上搭起自己的平台，利用已有的资源来打造我们的品牌。
2、 家具模式
秸秆画可分字屏、画屏，已制作出玻璃镜框与油漆硬板两种幅面，挂式立式座式，大中小型齐全、多种字画图案，能与现代各种款式家具摆饰和谐，悦目赏心，并广泛应用于家庭、宾馆、店铺、会议厅等室内永久性装饰。 所以我的销售也将在这一行业开拓出新的市场。
促销分析
在世界环境保护日（6月5日）当天举办展销会，使更多的人了解和支持这一产品。在活动当天准备10副精美秸秆画，采取拍卖的方式，将所得收入全部捐赠希望小学。
活动当天还将请来民间艺人，现场制作秸秆画，使广大民众能够更深入的了解和认识秸秆画的制作流程，民众还可以亲身体验制作秸秆画。选10名现场观众，让民间艺人亲自教学制作，最后评比出最优秀的3位，每人赠送一副秸秆画。
当天还将请来政府环境保护单位的领导为大家讲解焚烧秸秆的危害和现阶段我国秸秆的主要用途，以支持当天的活动进展。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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