销售员培训计划书.doc

______________________________________________________________________________________________________________

销售员培训计划书

一、 培训目标
1、 掌握系统的销售理论和销售技巧。
2、 增加销售人员的产品知识和行业知识。
3、 提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。
4、 提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。
5、 增强销售人员目标管理和团队合作意识。
6、 提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
二、 培训对象
神宇医药公司销售部全体销售人员
三、 培训内容
1、 销售技巧和销售技能的培训
2、 产品知识和行业知识的培训
3、 仪容仪表及言行举止的培训
4、 销售与社会、企业及个人的关系培训
5、 顾客类型及心理把握的培训
6、 销售渠道的开发与管理的培训
7、 销售人员的素质、品德与态度要求的培训
8、 销售人员的自我目标和计划管理的培训
9、 销售的谈判艺术的培训
10、 如何与客户建立长久的业务关系的培训
11、 销售人员的团队共识的培训
12、 销售人员的心理素质训练培训
四、 培训形式
1、 室内课堂教学
2、 会议培训
3、 实例讨论研究
4、 角色扮演
5、 情景模拟
6、 参观学习
7、 现场辅导
五、 培训师
1、 人力资源经理
2、 产品部经理
3、 销售主管
4、 外聘讲师
5、 销售骨干
六、 培训计划表
培训日期
培训时间
培训地点
培训内容
培训讲师
培训方法
2013年6月1日
9：00~11:00
公司会议室
销售技巧和销售技能
销售主管
实例讨论研究
2013年6月1日
14:00~16:00
生产车间
产品和行业知识
产品部经理
参观学习

2013年6月2日
9:00~11：00
公司培训专用教室
仪容仪表及言行举止
外聘讲师
室内课堂教学
2013年6月2日
14:00~16:00
公司会议室
销售与社会、企业及个人的关系
外聘讲师
会议培训
2013年6月3日
9:00~11：00
公司培训基地
顾客类型及心理把握
人力资源经理

角色扮演

2013年6月3日
14:00~16:00
公司培训专用教室
销售渠道的开发与管理
销售主管

课堂教学
2013年6月4日
9:00~11：00
公司会议室
销售人员的素质、品德与态度要求
外聘讲师
会议培训
2013年6月4日
14:00~16:00
公司培训专用教室
销售人员的自我目标和计划管理
销售骨干
现场辅导

2013年6月5日
9:00~11：00
公司培训基地
销售的谈判艺术
销售经理
情景模拟
2013年6月5日
14:00~16:00
公司培训专用教室
如何与客户建立长久的业务关系
销售骨干
课堂教学
2013年6月6日
9:00~11：00
公司培训基地
销售人员的团队共识
销售主管

角色扮演
2013年6月6日
14:00~16:00
公司培训基地
销售人员的心理素质训练
人力资源经理

情景模拟

七、 培训评价
销售培训效果评估调查表
评价对象
调查内容
1分
2分
3分
4分
5分
培训组织者
1、对此次培训的整体评价

2、本次培训的组织安排工作做得是否到位

3、本次培训的后期工作做得如何

培训课程
1、课程内容是否清晰明确

2、培训教材适合吗？

3、培训 内容对销售工作指导性强吗？

4、课堂气氛活跃程度

5、受训人员参与程度如何？

6、你认为课程内容应有哪些改进？

培训方法
1、在此次培训中你接触到哪几种培训方法？

2、培训方法的灵活性、活泼性程度

培训讲师
1、仪表仪态

2、语言表达能力

3、肢体语言运用技巧

4、问题回答的准确性

5、授课技巧的运用程度

八、培训预算
名称
数量
价格
培训师
1人
1000元
培训师食宿
—
400元
培训教材
30本
300元
笔记本电脑
1台
4000元
调查问卷
30份
60元
学员名单
2份
2元
培训实施计划书
1份
5元
测试题资料
30份
30元
培训现场布置材料
—
200元
合计
—
5997

Welcome To
Download !!!

欢迎您的下载，资料仅供参考！

精品资料