灵芝产品产供销一体化项目立项建设投资策划方案书-毕业论文.doc
《灵芝产品产供销一体化项目立项建设投资策划方案书-毕业论文.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《灵芝产品产供销一体化项目立项建设投资策划方案书-毕业论文.doc(39页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中国广西南宁铭联生物科技有限公司中国广西惠达生物科技有限公司“产供销一体化”项目商业计划书中国广西惠达生物科技有限公司36目 录第一章 摘要1第二章 项目概要2第一节 项目背景2第二节 本项目简介及其优势4第三章 市场分析7第一节 宏观分析7第二节 行业分析8第三节 顾客分析10第四节 产品分析12第五节 竞争分析13第四章 市场营销15第一节 市场营销战略规划15第二节 目标市场策略17第三节 目标市场18第四节 产品定位19第五节 市场推广20第五章 生产管理22第一节 种植基地和厂区的选择22第二节 灵芝的种植流程23第三节 灵芝的加工24第四节 种植和生产设备、原料24第六章 管理和所
2、有权24第一节 公司性质24第二节 公司管理团队25第三节 管理理念26第四节 利润分配结构26第五节 组织结构和职责27第六节 利润分配方式28第七章 财务分析28第一节 总成本估算29第二节 利润预计29第三节 利润分配30第四节 现金流量30第五节 投资回收期31第六节 投资净现值31第七节 内部报酬率32第八章 风险分析及对应策略32第一节 风险分析32第二节 风险对策34本项目总结36第一章 摘要中国广西惠达生物科技有限公司成立于2006年9月,是一家具有开拓精神和创新意识的高新技术企业,是中国食用菌协会团体会员、山东省嘉祥县灵芝协会会员、广西老科学技术工作者协会中草药研究会会员。本
3、企业采用“公司+基地+加工厂”的“生供销一体化”的商业模式。以专业研制开发椴木灵芝系列高级营养产品为主,以其它食, 药用菌为辅,是致力于现代生物科学技术综合开发的新一代民营高新技术企业。公司有强大的专家团队提供技术支持,具有较强的新产品研发能力和产品应用开发能力。灵芝产品市场潜力巨大。中国广西惠达生物科技有限公司“产供销一体化”项目,正是为了降低成本、提高产品质量,满足市场需求,使企业进一步做大做强。本项目总投资1500万元,全部由风险投资公司投入。本项目的各年盈利情况见表71利润表。经计算可知,该项目第一年营业收入为102816万元,实现年净利润为20449万元,未分配利润逐年递增,到第第三
4、年累计未分配利润65583万元。该项目投资回报率为59.3%,预计投资回收期为2.73年。第二章 项目概要第一节 项目背景一、灵芝行业市场前景广阔(一)养生保健观念的加强有利灵芝行业的发展灵芝是一种珍贵的药用真菌,在国外被誉为“神奇的东方魔草”,具有抗癌、强身、益寿等明显功效,其功效得到了消费者的高度认同,随着人们生活水平的提高,养生保健观念不断加强,灵芝产品需求的空前高涨,市场前景广阔。(二)灵芝行业一个新兴的“朝阳产业”灵芝作为一种珍贵的药材,虽然其作用已经得到越来越充分的认可,但是只是发挥了其“冰山一角”的作用,其功效还没有得到充分的挖掘,价值尚未得到充分的的发挥,仍然具有巨大的挖掘潜力
5、。比如,婴儿和孕妇的使用的灵芝产品,目前正在研究和论证当中,这将成为灵芝市场新的亮点。(三)灵芝产品应用领域广泛灵芝产品应用领域广泛,其有治疗、康复、养生等功效,主要应用于:1失眠;2气管炎;3肿瘤辅助治疗(提高抗癌药药效,降低化疗治疗副作用,延长手术后存活期,调节免疫、杀伤或抑制癌细胞生长);4糖尿病;5美容;6护肝;7心血管:降血脂提高心血管供血,供氧能力,预防中风、高血压;8抗过敏:对过敏性哮喘、红斑狼疮、过敏性鼻炎有一定作用;9白细胞减少症;10帕金森氏综合症;11.对艾滋病亦有控制作用。灵芝是健康的食品,又是药品,它具有增强肌体的的免疫功能及生理活性,调节生理平衡,又能防治多种疾病。
6、现代医药学研究证明,灵芝除了对人类三大死因的癌症、脑溢血、心脏病有显著疗效外,还可以治疗慢性支气管炎、哮喘、高血压、高血脂、肝炎、胃病、心肌炎、阳痿、风湿性关节炎、鼻炎、失眠、前列腺炎、美容等。最新研究对艾滋病防治亦有显著的效果。此外,由于灵芝对损伤肝组织的修复有显著效果,使肝脏解毒功能显著提高,在应用抗菌素时如能配合应用灵芝可大大降低抗菌素的付反应,并能积极提高疗效。在肿瘤放、化疗中能大大降低副反应,使患者能全程完成放化疗,为治疗肿瘤争取到了时间。显著提高肿瘤的治疗效率,并加速抑制和杀伤癌细胞的作用,并促癌细胞加速灭亡过程。因此,西方人称灵芝为“东方的神草”。(四)灵芝产品供不应求灵芝产品,
7、尤其是高品质的灵芝产品,由于其强大的治疗和养生功效,在国内、外,都得到了高度的认可,产品供不应求,尤其是在我国的香港和东南亚等发达地区,灵芝已经作为一种名贵的礼品、甚至是食品被广泛地接受。(五)高科技、高品质的灵芝类产品是大势所趋灵芝类产品在韩国、日本、东南亚、英国、德国等地有广阔市场。由于灵芝栽培的特点仍属劳动密集型,所以近些年来韩、日及我国台湾地区的产量有所下降,生产基地迅速向我国内地转移,我国内地的灵芝产量逐步攀升。近几年来,我国灵芝干品每年都有大量积压,严重挫伤了生产者的积极性,制约了该产业的健康发展。因此,开展技术含量、附加值高且吨耗原料大的灵芝产品的研究就显得尤为迫切。二、目前我国
8、灵芝行业存在的问题目前,我国灵芝行业主要存在以下问题:(一) “产供销”关系不和谐作为灵芝原材料供应者的农户,由于其市场销售能力的欠缺,过分依赖于中间商的收购,中间商处于强势地位,赚取了其中的大部分利润,农户满意度和积极性都不高。并且中间商依靠其控制原材料的地位,向灵芝制品企业高价销售原材料或者是掺杂伪劣产品的原材料,导致了“产供销”关系的不和谐。(二)灵芝产品市场混乱由于灵芝产品价格昂贵,利润高,一些不法分子挺而走险,制假贩假,灵芝产品粗制滥造,虚假广告泛滥成灾,妨碍了人们对灵芝的科学认识和正确使用,导致投诉灵芝制品案例屡屡发生。也导致了人们对灵芝的不信任,不利于灵芝市场的健康发展。(三)加
9、工生产规模不经济大部分灵芝生产企业,没有自己的加工厂,没有形成规模效应,大部分都委托加工企业进行加工, 导致产品成本偏高。(四)产品定位不明确目前的灵芝产品,主要集中于治疗和养生保健,都是从功能上进行诉求,产品定位雷同,没有形成自己独特的产品系列、产品定位和文化理念。灵芝行业的竞争还停留于实体产品阶段,还没有上升到概念、文化阶段。(五)设备水平低目前,灵芝产品的提取,主要采用传统提取方法,提取的效率不高。以上种种问题,亟待解决,本项目实施后,可以从根本上解决这些问题。第二节 本项目简介及其优势一、项目简介中国广西惠达生物科技有限公司“产供销一体化”项目,致力于建立“公司+基地+加工厂”的商业模
10、式。其中包括:(1)生产和研发基地一个,投资1000万,占地100亩,有效种植面积可达到90亩,平均亩产量可以达到500公斤,基地建成后,每年可生产原材料灵芝45000公斤。可以彻底解决目前公司灵芝原材料紧缺、质量没有保障的问题,为公司生产高品质的灵芝制品奠定了坚实的基础。(2)加工厂一个,投资500万,工厂建成后,加工能力可达到60000公斤/年。在公司知名度不高的初期(2008年2010年),公司的灵芝制品尚不能消耗掉所有的灵芝原材料,公司可以利用基地丰富的灵芝强大的加工厂,进行贴牌生产,为企业的壮大发展积累力量。二、本项目优势相比于同类行业,本项目具有如下优势,如图21所示:独特的商业模
11、式权威认证优势技术优势高水平的经营和专家团队得天独厚的基地地理环境本项目优势图21 本项目优势(一)独特的商业模式=成本优势+质量优势区别于灵芝行业传统的“产供销”脱节的商业模式,目前,有个别公司宣称自己的“产供销一体化”,其实只是一种松散的“农户+公司+加工厂”合作形式,公司对原材料的控制力有限。有监于此,本项目正是致力于建立一种公司完全控制的“产供销一体化”的商业模式。这两种模式如分别如图22,图23所示:种植农户中间商企业顾客加工企业图22 灵芝行业传统的“产供销”脱节的商业模式农户积极性不高赚取了大部分的利润原材料质量没有保障或者价格高调换原材料产品质量没有保障企 业图23 “产供销一
12、体化”的商业模式种植与科研基地加工基地顾客至少降低30%成本顾客得到高品质的产品(二)得天独厚的基地地理环境公司基地位于广西南宁市郊,属于亚热带季风气候,雨量充沛,四季分明,气候温暖湿润,特别适合灵芝的生长。经过权威专家的实验证明,该基地3个月即可完成灵芝的一个栽培到收成的周期,根据广西南宁得天独厚的地理环境,相对于其他地方,可多收获一个周期。(三)经营和专家团队优势公司的管理团队,长期任职于企业的高层,具有丰富的企业经营经验。公司还得到了广西相关行业专家和管理营销专家的大力支持。(四)技术优势项目技术总顾问杜奋仁教授,是广西权威营养学专家,长期从事营养事业的研究,积累的大量的经验,取得了丰硕
13、的成果,许多成果已经被成功地应用于市场,得到了相关部门和行业的高度评价。此外,公司已经在行业内建立了良好的人脉关系,项目得到了全国其他专家的热情相助,尤其是得到权威专家某大学某教授的支持,某教授掌握我国提取孢子油的最高端技术,并已表态愿意全力支持公司的开发研究。(五)权威认证优势公司的产品研究、开发能力以及信誉等,得到了权威机构的认可,已经被吸纳为中国食用菌协会团体会员、山东省嘉祥县灵芝协会会员、广西老科学技术工作者协会中草药研究会会员。第三章 市场分析第一节 宏观分析目前对灵芝的治病保健功效的宣传,已家喻户晓,灵芝在医疗保健应用中的地位有所提升。灵芝的药理疗效研究,我国已在进行灵芝功效研究的
14、单位已有数十家,进行灵芝生产和产品开发的单位则更多。灵芝产品品种繁多,年销售额已达数亿人民币之巨。随着医药科学的不断发展,人们对灵芝防病治病的作用和保健意识的逐步提高,一个服用灵芝的热潮将在全国掀起。灵芝的进一步研发生产将为当今的保健食品消费市场注入新的活力。灵芝这种安全高效、无任何毒副作用的纯天然产品将成为人们健康生活的重要保障。根据市场预测其产品正处于其经济寿命期的导入期阶段。由于其优异的性能和广泛的应用途径,随着其制品的不断开发、扩展和社会消费水平的不断提高,预测其成长期阶段会持续较长的时间。由于该产品是一种全天然物质,采用世界高新技术加工,其预防及治疗功能没有替代产品,因此决定了它是一
15、种长经济寿命的产品,具有很广阔的开发前景。 第二节 行业分析一、行业前景广阔灵芝产品应用领域广泛,在治疗、康复、养生等方面具有神奇的功效,可广泛应用于各种需要治疗和养生的人群,具有广阔的市场前景。(一)保健品行业消费能力巨大在医疗保健费用支出上,从2000年起,一类城市(以广州为例)和二类城市(以汕头为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30的速度递增。无论是一类城市还是二类城市,保健品的消费比例都很高,均达到半数以上,“未购买也未服用”的比例均不到三成。可见保健品消费已趋向大众化,保健意识也有明显提高,市场存在着巨大的潜力。据不完全统计,在广州地区,仅3555岁女性的美容养颜产品消费量就
16、有近3亿元1 中国保健市场网()。(二)保健品需求存在巨大缺口中国13亿人口,70%以上都有亚健康症状,这么庞大的群体,不同的消费族群,城市农村带来的需求差异,寻求创新,激活市场,企业可以大做文章。作为健康产业重要主体的保健品行业,专家预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加,进而成为国民经济新的增长点,中国保健品市场有着巨大的潜力2 2007年中国保健品行业研究咨询报告(2。而灵芝作为一种功效卓著的保健品,应当在需求存在巨大缺口的保健品行业占有更重要的地位。(三)灵芝年产值逐步上升1999年全球灵芝产品的年产值超过16亿美元,2000年全球灵芝产品的年产值已超过20亿美元3 上
17、海农业网(3。近年来我国灵芝年均产量在7万吨左右,灵芝及相关制品年均产值达30多亿元4 中国食品产业网(4。(三)高品质的灵芝产品得不到满足部分品牌产品因继续采用十年前技术与剂型,进入产品自然衰退期,从最先把灵芝菌盖加工粉碎成细末的灵芝精粉,到收集灵芝成熟孢子加工生产的孢子粉,科学家证实灵芝孢子坚硬的细胞壁严重阻止了人体对其功效成分的吸收,于是破壁灵芝孢子粉这种高附加值的产品成为更新换代的灵芝产品,但目前能生产破壁灵芝孢子粉的企业并不多。二、行业格局(一)缺乏较为强势的市场品牌中科、仙芝楼、紫伊、力菲克、朗力福等品牌的灵芝类产品在各个药房中的铺货最多,但尚未形成顾客情感上的依赖和品牌忠诚,其中
18、“中科”和“仙芝楼”这两个品牌大约占有30的市场份额。如图31所示:图31 灵芝行业品牌市场占有率状况并且拥有上亿元资产的企业仅仅有2家,绝大多数企业为资产不上千万的中小企业。(二)市场运作不专业一些厂家受商业利益的驱使,用庞大巨额的广告开支堆砌虚假繁荣,而不愿安心于扎实的科研工作、钻研新技术。部分品牌产品因继续采用十年前技术与剂型,进入产品自然衰退期,以降价销售的方式逐渐退出市场,对消费者产生一定误导。种种迹象显示,灵芝行业面临一次重新洗牌。第三节 顾客分析针对服用灵芝保健品的消费群体,我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对
19、一、二类城市进行了比较分析。一、消费能力一类城市强于二类城市,一类城市的灵芝保健品消费比例要高于二类城市,且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。 从一、二类城市纵向比较,年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例,一类城市明显高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置,特别是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79。二、消费动机一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”,一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人,而服用的主要
20、对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均的,二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻。从另一个角度说,我们就灵芝保健品的消费途径进行了调查,发现此类保健品的消费主要有以下四种途径:即自我服用,馈赠亲友,给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外,其他三种方式均是为“传递或表达感情”,而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高,二类城市则更注重于感情联络。三、消费季节冬季虽为旺季,但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点依旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季
21、节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度,在二类城市(如江门)表现得尤为明显,这表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明,就保健意识而言,一类城市高于二类城市。四、消费心理关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81和80,表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。产品所描述的功效是否确实,这是消费者最为关心的问题,这一类人群高达68,这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐,广告宣传言过其实 的现象。当被询问到“对最常使用的保健品的满
22、意之处”时,除了功效、价格外,一类城市的被 调查者有20提到了服用方便,而二类城市的被调查者有26提到了口味,11提到了包 装,而只有9提到了服用方便。可见,一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不同存在着一些差异。五、购买习惯分析(一)购买主要地点超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5)。这表明,无论对于生产厂商还是消费者来说,对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比较而言,二类城市的消费者更倾向于超市,比例达到65,药店的选择只有20。(二)购买数量多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 灵芝 产品 产供销 一体化 项目 立项 建设 投资 策划 方案 毕业论文
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。