智能家电控制器可行性研究论证报告毕设论文.doc

XX开发深圳有限公司 智能家电控制器可行性研究报告智能家电控制器可行性研究报告二一二年十月第一章 项目概述一、项目介绍XX开发（深圳）有限公司自主研发生产的智能家电控制器是以智能化、信息化方式来操控管理家用电子电器设备的高科技产品。该产品以提高住宅科技含量，实现安全、便捷、舒适、节能的科技生活方式为目标，具有很强的现实意义。 XX智能家电控制器具有无线遥控控制、电话远程控制、自动定时控制、触摸屏按键控制等多种控制方式。通过控制器的7路输入和99路输出，可对家庭中的家用电器、照明设备、安防报警系统进行智能化管理和控制。该产品采用模块化设计，既可以组合实现智能控制功能，也可以单独自成为子系统。自2005年该产品投放市场以来，因其功能强大、性能稳定、操作方便，很快得到了用户信任和认可。三年来，该产品已实现销售60000多套，在全国五个省市的13个地产项目中得到应用。二、项目背景 近年来，以高科技和信息技术为基础的建筑智能化已经深入到越来越多的住宅小区，按照这样的发展方向，建筑智能化将进一步走进到每一个普通家庭。以家庭智能化方式实现的多元信息处理以及由此带来的安全、舒适、方便、节能的生活方式，将是信息时代中人们对住宅的全新追求。 XX开发（深圳）有限公司通过对建筑智能化发展规律的仔细研究，早在2003年就确定了家庭智能化这一研发方向，随之就成立了一支具备丰富开发经验的研发团队。通过研发团队两年多时间的艰苦工作，最终在2004年实现了研发成果的产品化。 从2005年起，XX智能家电控制器开始正式推向市场。截至到2008年，智能家电控制器已经累计实现销售60000套。由于市场的逐步成熟，三年中，整个销售基本保持了150以上的年增长率，这一数据充分反应了中国家庭智能控制市场的高速发展。随着市场的发展和增加，XX开发（公司）现有生产资源配置已经远远不能满足市场的需要，极大的阻碍了企业进一步的发展。现有的生产资源配置和日益增长的需求之间存在的主要矛盾主要表现在：1、受核心生产环节外包影响，生产进度难以掌控，难以对市场需求作出迅速反应。在市场高速发展过程中始终处于竞争劣势；2、生产进度的不稳定影响了生产资源的合理化配置，难以应对市场特殊需求；3、外包环节大大增加了生产制造成本，不利于企业抢占市场制高点的相关策略实施；4、外包环节对整个质量控制带来较多不确定因素，为产品的大面积使用带来隐患；5、现有生产资源配置对企业形象树立不够，无法给市场拓展提供足够信心支持。要解决这些矛盾，保证企业在日益激烈的竞争下能跟上市场高速发展的步伐，根本的解决思路就在于：扩大产能、自主生产。三、项目依据 长期以来，我国住宅建设水平、产业化水平较低。因此，我国从九十年代起开始大力推动住宅产业化的进程，以有效提升建设水平，提高住宅产业含量。住宅智能化的建设作为其中的一项重要内容，受到国家主管部门的高度重视：1999年国务院72号文建设部关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见中要求加强住宅科技含量；其后，建设部分别在全国住宅小区智能化系统示范工程建设要点与技术导则（试行稿）、2000年小康型城乡住宅科技产业工程项目实施方案中，提出将建设智能化小康示范小区列入国家重点的发展方向。因此也就必然促使智能化向家庭方向的高速发展。建设部在相关文件中要求，到2015年，大中城市中60的住宅要实现智能化。 从这些政策层面可以看到，智能家居中央控制器的研发生产是符合国家在住宅科技方面的发展要求，有利于实现良好的社会效益和经济效益。 同时，作为高新技术项目，XX智能家电控制器也得到了相关主管部门的认可与肯定。其中包括：智能家电控制器高新技术项目认定证书（深圳科技和信息局，编号2005112）；智能家电控制器科技查新报告（科学技术部西南信息中心查新中心，编号J20051186）； 产品质量通过第三方检测，智能家电控制器检验报告（深圳电子产品质量检测中心，编号251038B）四、项目预期目标作为本公司具有全部自主知识产权的高新技术产品。XX智能家电控制器所处的家庭智能化行业是一个新兴的朝阳产业，尤其是在我国这样一个人口众多的国家中，市场容量非常巨大。XX开发（深圳）有限公司希望通过产业化的运作后，实现：单位产品的成本和价格降低4060；年生产能力达到11万台智能家电控制器及220万件配套件；通过低价格、大销量的快速扩展策略，抢在其他国内外厂商之前尽快占领市场、树立XX品牌。最终成为在中国家庭智能化行业的知名品牌和重要厂商。 第二章 企业情况一、项目名称智能家电控制器二、企业名称XX开发（深圳）有限公司三、项目企业性质有限责任公司、科技型民营企业四、经营期限50年五、经营范围计算机软件开发与设计；计算机网页设计与制作；经济科技信息咨询；智能家电控制器系列产品成产与经营。六、产品名称1、XX智能家电控制器2、XX智能开关 XX双键调光智能开关 XX三键普通开关 XX双键单火调光开关 XX双键单火智能开关 XX单键调光智能开关 XX单键单火调光开关 XX三键无线开关 XX单键单火智能开关 XX单键单火智能开关 XX双键单火智能开关 XX三键单火智能开关3、XX智能插座 XX万用内置式智能插座 XX三孔内置式智能插座4、XX智能电话远程控制器5XX智能遥控器 XX万用智能遥控器 XX增强型智能情景遥控器 XX智能情景遥控器 XX迷你情景遥控器6、XX智能红外/无线转发器7、XX智能网络控制器8、XX智能网关七、生产规模1、现生产规模1.1厂址：深圳市龙岗区家电基地赛兔数码科技园1.2平均年产量：2000套/年（智能家电控制器）400000件（配套产品）1.3平均年产值：人民币4800万元/年1.4平均年纳税：人民币290万元/年1.平均5年利润：450万元/年2、扩大生产后预期规模2.1拟选地址：深圳市龙岗区南湾街道办李朗大道甘李高科技家电产业园内2.2计划面积：1.7万m22.3计划建筑面积：3.8万m22.4计划年产量：11万套/年（智能家电控制器）220万件/年（各种配套件）2.5年产值：人民币19000万元/年2.6年纳税额：人民币1700万/年2.7年利润：人民币3000万元/年八、产品销售渠道及内外销比例1、产品销售渠道1.1项目直销项目直销由XX自身销售团队来进行。主要以针对全国主要大城市的项目销售为主，以房地产配套形式进行。截至2009年，XX公司已经在北京、上海、广州、西安、成都设立直属办事机构，负责当地的项目直销和渠道建设。2009年，XX在全国市场的直销产品为7740套智能家电控制器，产品直销分布及数量见附表（图）：附表2.1 XX2005年度智能家电控制器产品销售统计表序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1杭州720144002广州930186003上海1850370004济南14829605北京2164432806成都870174007厦门28056008昆明32765409西安4509000附图2.1 XX2005年度智能家电控制器全国销售分布图项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品成本主要是生产成本、市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将降到10。项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品成本主要是生产成本、市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将降到10。我公司通过规模化，有望通过降低成本以达到降低销售价格，开拓市场，并通过现有成熟的直销队伍继续扩大产品销量，预计在2012年后半年以后，每年在全国直销80000套智能家电控制器及1600000件配套产品，产品直销分布及数量见附表（图）。附表2.2 XX智能家电控制器产品扩大生产后预期销售分布序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1深圳120002400002广州110002200003上海120002400004北京100002000005成都50001000006西安50001000007其它大中城市20000400000附图2.21.2渠道分销XX在全国主要省市建立以代理商、经销商的二级分销体系，目前，公司在广州（6家）、北京（8家）、上海（10家）、西安（4家）、成都（4家）等地区已经有了成熟的分销系统。2009年，XX在全国各大城市的分销产品为10000套智能家电控制器，200000件配套产品，产品分销区域分布及数量见附表：附表2.3 XX2005年度智能家电控制器产品全国代理点分销统计表序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1广州1000200002上海3500700003北京3500700004成都800160005西安120024000附图2.3 XX2009年度智能家电控制器产品分销统计图预计在20012年后，每年在全国分销200000套智能家电控制器及4000000件配套产品，产品直销分布及数量见附表（图）。附表2.4 XX智能家电控制器产品扩大生产后预期全国分销分布表序号销售地区销售数量（智能家电控制器）销售数量（配套件）1深圳150003000002广州120002400003上海180003600004北京150003000005成都100002000006西安100002000007其它大中城市20000400000附图2.4XX智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图1.3国外销售XX利用集团的优势，已经在境外建立了一定的销售渠道，对公司今后的发展及出口创汇提供了有利条件，今后公司将逐步拓展国外市场，根据现在已经建立的一些国外销售网络。2、产品内外销比例 目前，公司还没有正式在国外市场进行销售，但是，利用集团优势、经过前期的努力，已经在国外建立了比较完善的销售渠道，保守估计，项目扩大生产后，每年可以在国外销售50000套智能家电控制器及100万件配套产品。按照这样的比例，XX在扩大生产后的产品内外销比例为（80000200000）：500005.9：1，具体的预期销售比例详见附图5附图5 XX智能家电控制器产品内外销比例第三章 项目投资方基本情况一、投资方名称XX开发（深圳）有限公司二、投资方基本信息1、注册国家中国2、法定地址深圳市龙岗区南湾街道盛宝路2号XX工业园3、生产地址深圳市宝安区福永镇新桥工业区4、法定代表人姓名郑达林5、职务董事长6、国籍中国第四章 市场分析一、产品特点 在智能家电控制器的研发及推广过程中，XX公司对国内用户的需求状况和使用习惯进行了深入的调查研究。研究表明，满足国内用户需求的家庭智能控制产品应具有这些主要特征：n 价格适中，符合国内用户的收入实际水平及消费习惯；n 操作简便，保证不同知识层次的用户能熟练操作；n 功能架构灵活，通过模块化的产品可满足不同方面需要的客户；n 外形设计美观，能配合用户家庭的整体环境。围绕上述市场需求特征，本公司的智能家电控制器从技术角度和功能实现上，具有以下特点：n 以智能家电控制器为核心，按不同需求选择配套产品构成系统，灵活性高；n 系统功能采用集中管理、分散控制方式，可通过软件对系统进行编程修改；n 可采用电脑及触摸屏人机交互式控制，图形化界面，简单易学，容易操作。n 灵活方便的无线、有线两种控制方式或混合式。采用无线方式时，安装尤为方便。n 报警系统产生报警时，系统可自动进行电话报警。通过设置，还可联动关联电器设备，消除不安全隐患。n 可用无线方式对99路家电灯光进行时间表控制或通过电话，电视，遥控器实时控制，并可进行照明无极调光，电饭煲电炒锅无极调温等。n 可一键开关多项电器，减少家庭的能耗及电气安全问题。n 多种控制方法：电话控制、遥控器控制、关联控制、网络控制、触摸屏控制、定时控制等n 标准化设计，所有配套模块全部采用86*86标准化设计n 采用无线射频遥控，距离远，无方向性n 基于IP设计，能与INTRANET/INTERNET无缝连接，减少小区网络布线与投资成本n 控制方式兼容传统的生活习惯，语音界面使人性化科技体贴入微n 通过网络进行布防、撤防；n 触发报警可与相应区域的灯光等设备进行联动；n 通过学习红外代码，可利用一个遥控器对电视、空调进行开关、选台、调温操作n 通过电话对电器进行开关控制，组合红外模块，可通过电话对空调进行温度调节n 通过互联网对电器进行开关控制，组合红外模块，可对空调进行温度调节；n 家庭内电器可定时控制；二、市场需求情况1、家庭智能化的发展20世纪中期，大量采用电子技术的家用电器面世，带来了“住宅电子化”。80年代中期，将家用电器、安防报警和通讯设备集成，形成了商用的智能家庭控制设备，从而带来了“住宅自动化”时代。90年代由于通讯和信息技术的发展，人们可以开始采用更多方式来操控管理家庭内部的各种电器设备，随之出现了“住宅智能化”的时代。在我国，自上世纪90年代开始建设智能大厦、智能小区，逐步得到了最终用户的认可。随着人们生活水平的日益提高，对住宅内部的安全性、舒适性、便捷性、环保性提出了更高的要求，这种情况下，作为住宅智能化在微观方向的延伸就出现了家庭智能化。我国家庭智能化的发展主要经历以下几个阶段：1997年1999年概念阶段：这段时间是家庭智能化在中国形成概念的过程。通过广播电台、电视、报纸和杂志等诸多媒体的广泛宣传，相当一部分居民已经接受了智能家居这个概念。各小区的开发商在住宅的设计阶段也已经或多或少考虑了智能化功能的设施，少数高档的住宅小区已经配套了比较完善的智能家庭网络，并在房地产的销售广告中，已经开始将“智能化”作为其一个“亮点”来宣传。一些对科技发展动向和市场趋势敏感的科研机构和有实力的公司，已经看到这个市场的广阔前景，意识到这是一个难得的机遇，开始或已经研究和开发相关系统和产品作了先期的部署和规划。 20002002年研究开发阶段：家庭智能化在硬件和软件方面都具有一定的难度，尤其是需要和普通生活高度贴近，因此在短时间里是不可能研究开发成熟的。这个阶段中，国内的科研机构和公司参考国外的一些经验，实现了从概念到产品的转化，并开始推向市场，在个别豪华的公寓和住宅中已经看到了它们的踪迹。2002年2003年实验阶段：在这个阶段中，有少部分高档和中档的住宅小区和私人住宅，开始使用国内自行开发生产的家庭智能化产品。随着宽带网络的逐步普及，也给家庭智能化的进一步推广奠定了基础。实质上，这一阶段的家庭智能化产品从可靠性、稳定性、普及性上都还存在较大的缺陷，推向市场主要是为了对抗国外品牌和获取市场反馈信息，为家庭智能化产品的优化奠定基础。2003年2005年推广阶段：这一阶段中，经过在国内市场的推广应用经验。自行开发生产的家庭智能化产品已经较为成熟，并有能力与国外的系统和产品相抗衡。新建的住宅和小区开始把配备一定的家庭智能化产品作为基本标准。 2006年2015年普及阶段：随着家庭智能化产品的成熟度不断提高，我国智能家居市场才会逐渐开始由高端的住宅全面向普通住宅推进。特别是在我国人民的收入水平不断提高，思想观念不断与世界接轨的情况下，我国家庭智能控制产业将迎来真正的喷发。由于家庭智能控制系统能够为人们提供更加轻松、有序、高效的现代生活方式，在不久的将来，没有家庭智能控制系统的住宅会像今天不能上网的住宅那样不合潮流。目前智能化住宅之所以能够作为房地产开发的卖点，也说明了智能化住宅本身有它本身的市场需求。2、家庭智能化的市场容量家庭智能化市场涵盖了智能家居、家庭安防及网络监控等几方面，XX智能家电控制器按功能实现可划分在智能家居体系内。家庭智能行业的发展主要依托于住宅产业。在我国，住宅产业经过十多年的改革和发展，取得了显著的成效。随着我国城镇住房制度改革的深入推进，全国住宅产业投资的快速增长，大大改善了居民的住房条件。住宅产业已经成为国民经济第三产业中仅次于服务业和商业的第三大支柱。另外，据国家统计资料显示，我国消费购买力最强的富有阶层已经基本形成。这部分家庭户均年收入6万元以上，人口约4460万，1400多万户。这个阶层将是家庭智能化现有的主要潜在客户。如果按照建设部的规划，到2010年，全国大中城市的住宅中60要实现智能化的要求来计算，整个市场的潜在客户数量甚至高达8400多万户。所有这些数据都充分表明，由于我国的人口特点，家庭智能化在我国极具市场潜力。据千家网调查，在2005年中，我国家庭智能市场（含家庭安防、网络监控、智能家居）销售总额已经达到5060亿元。其中，以智能家电控制为主体的智能家居约有10亿的市场，即。在这之中，霍尼维尔、ABB、西门子等为代表的国外品牌占据了约52的市场份额。剩余48的市场为国内厂商所占据，各厂商所拥有的市场份额如图所示：在今后的数年内，家庭智能市场仍然将以每年不低于30的速度增长，预计到2010年，中国家庭智能市场将达到120150亿元。同时，由于智能家居产品的功能强大、集成度高、整合智能控制、安防控制等多项功能，其在整个市场中所占比例也将由现在的20增加至5060。在国外，美国是最早开始推广家庭智能产品的市场。采用X10技术的智能家居产品，在其推往市场的近二十多中，在美国累计用户就超过1000万，单个模块用量超过2个亿，累计销售额超过60亿美元。而根据美国克里夫兰咨询公司（Cleveland Consulting）的调查报告和乐观的推测，到2010年全球智能家居的市场容量将以百亿美元的容量来计算。为此，国内很多企业都已经开始瞄准这个市场。三、竞争力分析 目前，我国智能家居市场正处在高速发展的阶段，竞争格局正在形成。针对在业内所处地位，对本项目做如下SWOT分析：1、优势目前市场上存在的其他智能控制类产品的分析，在应用中主要存在以下一些问题， n 产品价格过高。其中，国外产品平均一套约需3-5万元左右，国内其他产品约需0.51.5万元一套，这样的价格定位远远超过了潜在客户的心理预期。n 需要专门的布线，不利于产品的推广。安装和维护成本也相对较高；n 与现有的其他系统不易兼容。特别是采用X10电力线技术的产品，应用在我国电网环境中运行不够稳定；n 应用不够灵活，缺少模块化架构，功能不能按需定制，浪费较大； 与这些产品相比，首先，XX智能家电控制器采用无线技术，前期不需要任何布线工作，无论是新住宅还是老住宅，均可安装。这样的解决方案就大大拓宽了市场应用面。其次，采用XX智能家电控制器实现智能控制，标准型配置一套的价格也仅在0.3-0.5万元之间，相对较低的价格更容易被用户所接受，XX公司自推出产品来，终端用户数保持了300以上增长率就充分证明了价格策略的成功；而在本项目实施后，随着成本降低和针对不同层次用户的产品细分，基本型的智能家电控制系统只需要2000元左右即可实现，这样的价格无疑将对本项目在市场的占有率起到巨大的推动作用。 在2005年，蓝田市场研究有限公司对中国智能家庭控制市场的调查显示，潜在用户中有85左右的用户对目前的市场价格不满意，在所有不满意因素中居于首位。这样的数据再次证明：价格将是本项目成功的决定性因素。 竞争对手价格较高，还有一个重要原因就是产品功能的模块化设计不够。用户无法根据自身实际需要进行功能的裁减组合，在成本和使用效率造成较大浪费。XX智能家电控制器则不同，各功能可自成模块，单独可实现简单的控制功能，组合起来可根据用户在智能化方面的需要达到更为人性的智能化控制效果。 概括起来，通过本项目在行业内的对比，本项目具有以下显著优点：n 采用无线技术，方便实施；n 产品模块化架构，可按个性化需求组合；n 全部自主生产后，品质、成本可有效控制，具有明显价格优势；n 快速撇脂的销售策略，符合市场特征；2、 劣势根据2005年整体市场的销售情况看，XX智能家电控制器项目在国内厂商中居于中游的领先位置，市场占有率5。在具备良好的技术、价格优势的情况下，制约XX智能家电控制器快速发展的劣势主要是：n 现有生产未能完全自主，成本、品质受到影响；n XX品牌知名度还有待提高，企业形象亟待加强；n 销售渠道建设过程中，在传统分销渠道方面还缺乏人才和经验本项目扩产计划实施后，将建成目前国内最大的集全面研发、设计、生产、测试能力的智能家电控制器产销基地。在这里，整个产品的品质、形象将得到极大提高。对于企业品牌知名度、美誉度的建立，对人才培养引进提供了良好的平台。在这个平台上，XX公司将持续增加营销投入、引入现代营销人才，通过多渠道的整合营销传播和建立完善的分销渠道，改善在竞争中的劣势因素。3、 机会如前所述，由于我国人口基数大、住宅产业发展迅速等特点，自然在智能家庭控制上蕴藏了一个巨大的市场。这个市场经过了67年的持续引导和开发，目前已经形成一定规模，市场认知度也得到大幅提升。经过调查，北京、上海、广州、西安、武汉、成都6城市对智能家庭控制产品的认知度提升如下：城市认知度时间北京上海广州西安武汉成都2001年2.8%3%6.2%-1.7%2003年11%9%146%6.5%4%7.3%2005年39%35.4%31.7%15.2%10%18.4%整个市场认知度提升情况如图：通过认知度数据分析以及整个市场销售份额的分布形式，可以发现，目前中国智能家庭控制市场具备这样的发展机遇：n 住宅需求大，新开发住宅持续增加，潜在市场基数大；n 成熟市场基本形成，潜在市场转化为成熟市场的速度加快；n 市场已经过长时间培育，消费观念基本形成；n 市场竞争态势还不激烈，还未出现强力的领导者；在这样的良好的市场机遇下，如果能采取有效的发展战略和产品、市场策略，企业将取得加倍的市场回报。4、 威胁面对这样一个庞大的市场，无疑将有越来越多的品牌跟随进入。XX所处的竞争位置，将会面临来自这几方面的竞争威胁：n 国外品牌的大量进入；n 国内其他相关行业厂商的强力进入；n 国内竞争者的低价竞争； 在当前的中国智能家庭控制市场中，国外品牌表现较好的是美国的霍尼维尔（Honeywell）、瑞士的ABB、德国的西门子（Siments）以及中澳合作的奇胜（Chipsal），这四个品牌基本占据了整个智能家庭控制市场60的份额。这四个品牌之所以能占据较大的市场份额，一是因为母品牌巨大影响力的延伸效应，二是因为这些品牌产品的单价非常高，在销售数量一致的情况下，其销售额将远远大于国内品牌。实际上，这几大品牌要在国内市场进一步的拓展，也存在严重的阻碍：（1） 欧美品牌较多采用总线或电力线解决方案。采用总线解决方案的产品主要适用在新建设的住宅中。相对现有住宅来说，布线施工所需成本太大，用户基本无法接受，因此，此类产品只能在很少的市场中得到应用。采用电力线解决方案的产品，跟整个电网的用电环境和质量有关；而在我国，电网的整体水平不高，居住密度大也造成电网内干扰严重，这些因素将严重影响电力线产品的使用稳定性。（2） 其它国外品牌的进入，如果在没有母品牌的延伸影响力，首先就无法得到市场认可。如果在研发新的解决方案或对电力线解决方案进行改进，一会需要较长的研发时间，二会增加产品成本，这期间，如果有价格优势的产品抢先占领市场，这些国际品牌产品也很难获取大的市场份额。（3） 通常来讲，国外品牌主要走高端路线。其面对的客户在整个市场中一般不会超过20。可以说，国外品牌选择的目标市场和我们所选择的目标市场是具有差异的，在差异化的目标市场中，这种威胁带来的不利影响也会大大减少。国内其他行业的进入者，主要面临的将会是技术方案的研发和生产经验的积累，这将是一个比较长期的过程。同样，在这个过程中如果能建立起竞争优势的话，其他行业的进入就不会构成大的威胁。在国内现有的这些主要品牌中，处在XX竞争前列的索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引进国外电力线解决方案的产品，从近两年的市场表现来看，其发展速度已经受到制约，产品售后的稳定性问题逐渐凸现。另一方面，国内其他从事智能家居行业的企业，大多是从智能小区或安防产品的集成商、工程商、产品代理商转过来，产品技术主要靠引进，而且大多依靠外界代工生产，无论是技术实用性还是产品成本都不具备特别的优势。同时，这些厂家大多依靠的是自身盈利来进行发展，缺少强大有力的资金后盾支持，只能走小作坊式的发展路线。这种情况下的产品，或许在价格上不存在劣势，但无论在品牌、品质、服务等方面都无法对XX产品构成威胁。综合整个SWOT分析，我们认为：目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速发展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势。就产品而言，XX智能家电控制器采用的技术解决方案更为符合市场的需要，产品极具竞争力。如果在品牌、成本及价格上能采取积极的策略，将对XX产品在整个市场中竞争优势的建立产生决定性的影响。四、市场销售预测随着市场认知度的提升，必将带来整个智能家庭控制市场的共同发展。近五年中，国内智能家居整体市场份额增长如下表：近五年智能家居市场销售增长表时间数据2005年2006年2007年2008年2009年市场销售额（万元）2500032000420006100098500增长率28%31.2%45.2%61.5%按近五年的平均增长率计算，2006年整个智能家居市场销售将达到14亿元。XX公司自2005年投产以来销售增长如表所示：XX智能家电控制器近三年销售增长表2007年2008年2009年销售量（套）2000480013600销售量增长率140183销售额（万元）9161910.404556销售额增长率108.6138.4在这三年销售过程中，积极的价格策略和良好的市场前景是促进销售增长率保持在140以上的两个关键因素。如图所示：按照这个趋势，预计2006年XX公司的销售将达到2.2万套，按目前价格计算，2006年XX销售额将达到7200多万。占整体市场的份额预计为5.2。2009年所生产的22000套产品预计销售分布情况如下：2006年XX销售分布预测表地区销售北京地区上海地区广州地区（含深圳）西安地区成都地区2006年销售量（套）650060005500150025002006年销售额（万元）2177.520101842.5502.5837.5第五章 核心技术和主要生产设备一、核心技术 智能家电控制器由一个控制器和现场无线接收模块、无线传感探测器以及室内遥控器组成，其核心部件为控制器，我公司也主要针对的是控制器的软件、硬件进行设计开发，其他部件通过OEM形式采购配套。下面也就控制器的相关设计进行介绍。1、控制器设计组成原理电源模块Power Module单片机（MCU）无线接收模块Receive Module 数据存储模块SRAM Module无线发射模块Transmit Module 时钟模块Clock Module电话语音模块PSTN Module 通讯接口模块Comm Module2、具体实现方式（1）无线接收模块 功能描述 负责接收来自现场安装的各无线传感器异常时所送出的数据信号，并将数据给单片机（MCU）进行报警类型判断等处理，从而实现报警信号的无线采集功能。 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（MCU）自动向存储器读出应用程序开始程序运行。当某一安防控制点出现异常，向控制器发送数据，控制器接收这一数据并判断其报警类型，然后根据已存储的电话号码发出报警提示信息。（2）无线发射模块 功能描述 负责将单片机（MCU）所输出的控制信号转换并发送安装于现场控制装置，从而实现设备的无线控制功能。 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（MCU）自动向存储器读出应用程序开始运行。当接收到电话、遥控器发送来的控制信号或设定的确行的时间到时，单片机（MCU）输出一个控制信号并经数据总线送至无线发射电路，该电路将数据总线上的数据信号转换并以射频电波形式向外发射，以供现场的相应无线接收电路接收并转换输出控制设备。该模块的具体实现方案可以采用CHIPCON公司的CC1000芯片，该芯片是一款低功耗的UHF无线射频收发调制解调器，它专用于低功率和低电压类无线电产品，此IC电路系统主要设计用于ISM工业科学及医疗方面以及SRD短距离通讯工作，频带在315，413，868及915MHz，我们设计采用：接收采用315MHZ RF射频信号， 发射采用433MHZ RF射频信号，而且CC1000很容易通过编程使其工作在3001000MHz范围内。目前该芯片已经成熟的应用在极低功耗下超高频无线数据发送和接无线报警和安全系统上，以及家庭自动化系统方面的设计上。 主要特性CC1000的主要工作参数能通过串行总线接口编程改变，这样使CC1000使用起来更灵活，通常典型的系统是由CC1000与一个微控器以及一些外围无源元件一起构成。 CC1000是根据Chipcon公司的SmartRF技术在0.35m CMOS艺下制造出：单端天线连接 极低的电流损耗FSK数传可达72.8k波特率 频率范围3001000MHz 遵循EN 300 200和FCR47第15部份的标准集成的位同步器高灵敏度一般-109dBmFSK调制频谱重整 可编程输出功率-2010 dBm 250Hz步长可编程频率能在无 TCXO下对晶体温度漂移进行补偿 小尺寸TSSOP-28封装，低供电电压2.3V3.6V 适用于跳频协议 非常少的外围元件能提供开发配套设施 不需要外接RF开关/IF滤波使用软体可很容易获得CC1000配置参数 （3）电话语音模块 功能描述 该模块实现两个功能： 电话报警提示 当单片机（MCU）检测到被监测点的报警信号时，发出一条指令控制该模块，该模块拨打预先存入的电话。若电话接通，该模块自动播放相应语音文件，并发送至PSTN通路供接电话者接听。 电话远程控制设备 接收电话线路传来的控制信号并将其转换为单片机能识别处理的数据格式，以供单片机接收处理。 实现方式 智能家电控制器上电，控制器中的单片机（MCU）自动向存储器读出应用程序开始程序运行。当接收到报警信号时，单片机（MCU）输出一个控制信号给通道切换块，将切换至语音模块播放语音文件通道。同时，单片机（MCU）输出控制信号给语音块，控制语音块输出与报警点相对应的语音数据，该数据通过通道切换块后送至电话语音块，经电话语音模块转换后直接发送至PSTN电话线路上，从而向对应电话号码的电话播放语音文件。 另外，当电话端操作者通过电话按键输出控制信号控制相应设备时，由控制器中的电话数据块接收该电话传送过来的数据信号并转换送给单片机（MCU），单片机（MCU）处理后向无线发射模块发出数据信号从而控制现场设备的开关等操作。 在操作管理者想通过电话查询现场各点或设备的开关状态时，拨打电话控制中的语音数据模块自动接通输出一个信号给单片机（MCU），然后单片机（MCU）输出控制信号控制通道切换块形成播放语音块相应语音数据的通道，语音块在接到由单片机发来的控制信号后将对应的语音数据发送至播放通道，再由电话语音模块转换并发送至PSTN电话线路上供操作者接听，操作管理者在电话端输出相应序号即可听到所查询点或设备当前的工作状态。电话挂机操作自动结束。（4）数据贮存模块 功能描述 保存控制器应用程序及相应的运行数据。 实现方式 当控制器上电后，单片机（MCU）自动读取应用程序开始运行。当单片机（MCU）在运行过程产生的一些重要数据结果也会自动送至SRAM中进行保存，具体如下：SRAM选用BSI的BS62LV256TC-70,存储空间256Kb,工作电压2.5V-3.6V,工作电流25毫安，数据保持电压1.5V,数据保持电流最大3微安（典型值：2微安），最大读写速度70纳秒。可选用同种规格的其他品牌SRAM代替，如：. AMIC A625308AV-70.为了保证SRAM内的数据能在系统下电之后仍可以保持，要求外围提供电源和备份锂电池的电源切换电路，即在系统上电正常工作时使用主系统3.3V电源，下电后使用锂电池供电。（5）时钟模块 功能描述 向单片机（MCU）提供工作时钟。 实现方式 当控制器上电后，时钟模块就开始工作。其硬件由晶振及外围电路组成，通过晶振产生的振动频率信号经变化后提供给单片机（MCU）作为其的应用程序运行时钟基准。其不受控制器中的软件控制，独立运行，具体如下：实时时钟模块可以采用DS1302Z串行接口时钟芯片，该芯片可按秒、分、小时、日、星期、月、年计时，时间有效至2100年，工作电压2.5V5.5V，系统工作时由VDD供电，下电后由电池供电,接口兼容TTL电平，可以直接采用CPU的口线来控制该芯片,使用32.768KHz外部晶体作时钟源，频率偏差30PPM.该芯片电源使用