谈判收集的资料分析报告.pptx
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1、谈判收集的资料分析报告目录谈判背景与目标收集资料概述谈判双方实力分析谈判策略与技巧分析谈判风险与应对措施总结与建议01谈判背景与目标Part在行业内处于领先地位,市场份额占比较大。行业地位成立多年,拥有丰富的行业经验和成功案例。历史与成就谈判双方背景谈判双方背景团队构成:拥有专业的技术团队、销售团队和管理团队。谈判双方背景行业地位新兴公司,但在某些领域具有创新优势。历史与成就近年来发展迅速,获得了一些行业内的认可。团队构成以年轻、有活力的团队为主,具备较强的创新能力。谈判目标与期望合作方式希望与乙方建立长期稳定的合作关系。价格与条款期望获得较优惠的价格和灵活的合同条款。谈判目标与期望服务与支持
2、:要求乙方提供全面的售后服务和技术支持。STEP 01STEP 02STEP 03谈判目标与期望合作方式希望获得合理的价格和明确的付款条款。价格与条款品牌与推广期望通过与甲方的合作提升品牌知名度和市场份额。寻求与甲方的战略合作,共同开拓市场。XXXX年XX月XX日,上午9:00-12:00,下午2:00-5:00。谈判时间XXXXX。谈判地点谈判时间与地点02收集资料概述Part1423资料来源与途径公开信息通过官方网站、新闻发布、公开报告等途径获取。内部资料公司内部文件、数据库、会议记录等。专家咨询邀请行业专家、学者进行访谈和交流。市场调研通过问卷调查、访谈、观察等方式收集市场信息和用户反馈
3、。文字资料包括政策文件、法律法规、合同协议、新闻稿等。数据资料包括市场数据、销售数据、用户行为数据等。音像资料包括录音、录像、照片等。其他资料包括竞争对手的产品样本、广告资料等。资料类型与内容1234资料收集过程与结果明确收集目标根据谈判需求和目标,明确需要收集的资料类型和范围。制定收集计划确定收集途径、方法和时间表,分配任务和资源。实施收集工作按照计划进行资料收集,确保资料的准确性和完整性。整理与分析资料对收集到的资料进行整理、分类和分析,提取有用信息。编写分析报告将分析结果以书面形式呈现,为谈判提供决策支持。03谈判双方实力分析Part我方市场份额根据市场调研数据,我方在目标市场中的份额为
4、30%,处于市场领先地位。对方市场份额对方在相同市场中的份额为20%,相对我方而言处于市场跟随地位。市场份额对比结论我方在市场份额方面占据优势,但对方也有一定的市场基础,不可轻视。双方市场份额对比0302010102我方产品或服务优势我方产品具有技术创新、品质可靠、售后服务完善等优势,能够满足客户的多样化需求。对方产品或服务优势对方产品在价格、交货期等方面具有一定优势,能够满足部分客户的实际需求。我方产品或服务劣势我方产品价格相对较高,交货期较长,可能在一定程度上影响客户购买意愿。对方产品或服务劣势对方产品品质不够稳定,售后服务不够完善,可能影响客户使用体验和满意度。产品或服务优劣势对比结论我
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