销售人员新员工培训方案.docx

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销售岗位员工培训

一、 培训目的
1. 让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。
2. 让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，以便减少错误，节省时间，提高工作效率。
3. 展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉新员工的职位和期望达到的要求。
4. 培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团队的和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助新员工更快的胜任本职工作。
5. 经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。
二、 培训方式
讲授式：培训主讲、公司各相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。
案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮助新员工全方位了解产品和服务。
三、 培训时间（ 天）
理论培训时间：
上午： 8:00——12:00
下午：14:00——17:30

四、 培训方案
时间
课题
授课人

第1天

上午
·员工自我介绍
·观看公司视频
·公司发展历程、公司现状、公司前景

下午
·宣传材料学习

第2天

上午
·公司管理规定

下午
·公司管理规定

第3天

上午
·富硒水国内现状及富硒水相比其他水的优势
·袋装水优点、特点及各大好处

下午
·26项检测报告及各项含量指标的优劣点解读
·六项指标解读

第4天

上午
·矿泉水标准
·食品安全、国家饮用水标准

下午
·水质检测试验

第5天

上午
·签合同事宜

下午
·各种产品特点、使用说明、产品价格

第6天

上午
·业务谈判技巧、产品吸引客户的地方、代理商前景
·销售技巧

下午
·生产流程（一厂、二厂）、生产工艺
·我们的水通过什么方法保证质量

第7天

上午
·各自制定20个考题相互答题、复习强化产品知识

下午
·各自制定20个考题相互答题、复习强化产品知识

第8天

上午
·每人提出销售方案交流、经理点评

下午
·每人提出销售方案交流、经理点评

第9天

上午
·实际案例分析

下午
·实际案例分析

第10天

上午
·考评

下午
·参观工厂、代理商、直销店

备注：一部二部经理共同细化培训方案内容，一部经理主要细化、收集培训内容，二部经理主要进行纸质考核出题及以客户角度提出问题

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