教育培训学校各部门职责.doc
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1、-教育精选-学校各部门工作职责 一、市场部工作职责1、做出市场战略预测,拟订未来市场的分析、产品定位、发展方向和具体规划。2、拟订年度市场营销策略,以及具体的工作计划和销售额目标。3、市场调研及分析。包括:宏观环境、行业状况及市场渠道;消费者购买心理和行为;竞争品牌的产品、价格、促销手段、广告策略、核心竞争力;各级政府、业界团体、协会发布的行业政策和信息。4、拟订各班型产品的价格及优惠策略。根据市场情况提出新产品开发提案。5、策划市场推广活动,扩大品牌知名度、提升美誉度,并将具体的实施方案与各部门沟通,在各部门的支持配合下,组织调动相关人员共同完成活动。6、通过各种方式搜集意向学员及团体的信息
2、,开发各类企事业单位合作渠道,完成每月任务指标量。7、进行广告媒体的选择,广告、宣传、设计文案的拟订并跟进实施。8、对微信公众号、网站、校区内外宣传栏等自主媒介推广的主题选择及实施审核。9、制定市场部的工作规范、行为准则、业务流程及制度体系。10、组织、管理、考核市场人员,做好团队建设及业务技能培训。选用兼职市场人员。11、遵守学校各项规章制度,严格控制部门预算费用。12、领导交办的其他工作。二、销售部工作职责1、根据市场部提供的市场需求信息进行电话邀约,或接待直接上门到访客户,挖掘客户的实际需求,向客户提供专业的学校优势介绍及特色课程体系讲解,实现客户试听或签单。2、意向学员课前的英语水平测
3、试,为学员设计符合其需求专业、个性化需求的课程。3、安排实施意向学员试听课,与教师沟通、培训现场的协助等。4、完成意向学员试听后的签单,办理入学协议、缴费、书本等报名手续。5、定期对客户进行回访及服务,收集客户需求信息以及消费习惯等信息,对客户的问题进行答疑,分析客户需求并及时向学校反馈,处理投诉事件。6、做好咨询登记表的记录,建立学员从市场信息收集到售后跟踪服务的全流程数据库记录。7、对现有学员信息进行开发利用,挖掘潜在客户,提升到访数量及签单率,推进课程销售。8、配合市场部完成市场推广活动,积极开发资源,主动收集意向学员信息。9、按时完成月度工作计划及课程销售任务指标量。10、制定销售部的
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