农用工程建设机械生产项目申请立项可行性研究报告.doc

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第一章 总 论
一、项目概况
1、项目名称：XXX县 xx 机械制造有限公司年产500台农用工程机械生产项目
2、承办单位：XXX县 xx 机械制造有限公司
3、建设性质：新建
4、项目负责人：王zz
5、建设地点：XXX工业园区
6、建设内容
以市场为导向，以经济效益为中心，适应社会发展和满足市场需求，创立国内外知名品牌，为促进XXX县经济发展，XXX县 xx 机械制造有限公司计划在XXX工业园新征7300平方米（合11亩）的土地，建设年产500台农用工程机械生产项目。项目总建筑面积6850平方米，其中厂房建筑面积5100平方米，仓库建筑面积1100平方米，办公、宿舍用房、食堂及动力用房等辅助用房650平方米。购置剪板设备、折弯设备、压弧焊接设备、车床、磨床、冲床、钻床等机械加工设备，配套道路、给排水、消防、绿化、环卫设施和变配电等设施。项目容积率为0.93，投资强度为1889.6万元/公顷，所需行政办公及生活服务设施用地面积为项目总用地面积的6.92%，建筑系数为80.3%。
7、项目投资与资金来源
项目投资：计划总投资1600.0万元，其中建设投资1385.7万元，铺底流动资金214.3万元。
资金来源：项目所需资金计划全部由项目建设单位自筹解决。
8、项目效益
项目建成投产后，可年产农用工程机械500台套，实现年收入4000.0万元，年利税总额588万元，税后净现值835.7万元，内部收益率为21.56%，投资利润率25.65%，盈亏平衡点43.36%，投资回收期4.65年（含建设期）。项目的建设可直接为XXX县提供40人的就业机会，为XXX县财政及社会经济的发展做出巨大贡献，亦带动了XXX整个机械制造行业的发展，完善了XXX县机械制造行业的产业链。
二、研究工作范围及编制依据
1、研究工作范围
本可行性研究报告以市场需求为导向，以提高企业经济效益为中心，发扬求实和创新精神，采用先进、适用新技术及新型技术，扩能降耗，降低产品成本，提高市场竞争力。
主体工程与规划、设计、施工、投入使用、环境保护同时考虑，减少污染对工作人员及周边环境的危害。项目研究范围涵盖从生产原料进入加工车间，直至产出；根据市场容量，确定建设规模；与之相适应的三废治理、环境保护及消防设施和给排水、道路等公用工程和辅助工程设施的建设规模。
（1）根据市场供求分析建议本次建设规模及生产纲领；
（2）对项目在技术经济方面及社会效益方面进行分析与评价；
（3）确定重点建设的内容，主要工艺原则及设备选型；
（4）对环境保护、消防安全和工业卫生贯彻“三同时方针”，提出研究方案；
（5）根据生产工艺流程及生产纲领进行规划，确定平面布置；
（6）提出可行性研究结论。
2、编制依据
（1）《国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要》；
（2）国家《机械工业“十一五”规划》；
（3）《投资项目可行性研究指南》；
（4）新的有关财务制度的会计制度；
（5）建筑抗震设计规范（GB50011-2001）；
（6）《阜阳统计年鉴》2006年；
（7）《建设项目环境保护管理条例》国务院令第253号；
（8）《建设项目经济评价方法与参数》第三版；
（9）《工业企业设计卫生标准》GBZ1-2002；
（10）项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目方案及基础材料。
第二章 项目建设背景及必要性
一、项目背景
1、政策
（1）中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中指出：推广先进适用农机具，提高农业机械化水平。加强对高技术产业和装备制造业薄弱环节的扶持，重点支持研究开发，培育核心竞争力。实施中小企业成长工程。
中部地区要依托现有基础，提升产业层次，推进工业化和城镇化，在发挥承东启西和产业发展优势中崛起。支持山西、河南、安徽加强大型煤炭基地建设，支持发展矿山机械、汽车、农业机械、机车车辆、输变电设备等装备制造业以及软件、光电子、新材料、生物工程等高技术产业。。
（2）《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》中指出：大力振兴装备制造业，是党的十六大提出的一项重要任务，是树立和落实科学发展观，走新型工业化道路，实现国民经济可持续发展的战略举措。意见要求要进一步完善促进装备制造业振兴的政策法规和标准体系，营造良好的市场环境，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，促进装备制造企业有序竞争；通过自主设计和自主制造，带动基础装备和一般机械装备产品及零部件生产制造水平的全面提升。全面提升一般机械装备的制造水平，充分运用市场机制，进一步提高装备的 产品质量和技术含量，降低生产成本，增加产品的附加值。加大对重大技术装备企业的资金支持力度。国家在年度投资安排中设立专项资金，对国家重点建设工程所需以及对结构调整和产业升级有重大影响的重大技术装备的技术进步项目，给予重点支持。不断增强自主创新能力，促进装备制造业持续发展。
（3）XXX县国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中指出：加快建设“六大农产品基地”，着力打造食品加工、机械制造、卫生洁具等“六大产业支柱”， 促进工业经济奋力崛起。走科技含量高、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分利用的新型工业化之路。积极推进产业结构优化升级，立足自身的劳动力充足、农产品资源优势和现有产业基础，主要以农副产品深加工和为城市大工业、大企业配套为主，提高XXX工业企业的技术水平、竞争能力和综合效益。强化政策支持，优化创新机制，发挥各类企业特别是中小企业的创新活力，鼓励技术革新和发明创造，完善自主创新的激励机制，以创新推动经济发展。经济体制进一步转换，增长方式进一步转变，经济结构进一步转型。以工业园区建设为重要依托，走工业门类集中，空间布局集聚，发展模式集群之路。以项目建设为载体，实施大项目带动战略，大力发展壮大支柱产业，打造工业品牌，主导产品龙头化，龙头产品规模化，努力构建跨越发展，奋力崛起的优势产业体系。
二、项目建设的必要性
中国小型工程机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨大，销量可能达到每年3～4万台。随着我国基础设施建设的不断完善，国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变，小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多;同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。
1、项目建设符合地区和行业的发展规划。根据XXX县发展总体规划，以及县委、县政府有关文件精神，项目的建设与县发展总体规划相适应，与当地经济、技术状况吻合。项目具有上马快，见效迅速，吸收劳动力量较大，加之投资规模适度，并能与本企业形成相辅相成关系，有利于地区优势互补。另外，安徽省地处长江、淮河流域平原地区，属国家重点商品粮生产基地，与同处于平原地带的河南、江苏、山东等省相邻，农业工程机械需求量较大，合同来源充足，容易形成地区集中优势。同时，距省内马钢等钢铁生产较近，原料供应较方便，运输费用较低，且项目建设地气候条件适宜、水资源丰富、地质资源较好，适宜项目的建设。
2、农机生产企业生产面临得天独厚的发展机遇。一是国家高度重视粮食安全工作，加大强农、惠农政策支持力度，对国内紧缺的农业机械零配件进口实行减免税和对部分农业机械实行购机补贴，促进了企业产品更新换代和产品质量性能提升，也为农业机械生产企业提供了得天独厚的发展机遇。二是在经济全球化的背景下，为应对这次金融风暴，中央政府及时果断的调整经济政策，从2008年上半年的“防止经济过热，防止通货膨胀”，调整为“保持经济平稳较快发展，控制物价过快上涨”，采取了降低利率，降低银行准备金率，提高出口退税率等一系列措施；出台了支持中小企业发展的一系列政策以及大力推进农村经济发展的措施。尤其最近中央又提出实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确定了促进经济增长的十项措施，计划新投入4万亿元巨资刺激国内需求，其中重点仍是铁路、公路、机场等基础设施建设和新农村建设等，实施增值税改革，减轻企业负担1200亿元；2008年内就紧急安排增加中央投资1000亿元；要求扩大投资出手要快，出拳要重，措施要准：工作要实。说明中国政府已经充分认识到了这次金融风暴的严峻形势和救市的决心，农业工程机械行业应该是这些政策较早较快受益的行业之一。2009年4万亿元巨资的固定资产投资将带动社会经济实现高速增长，将会有力的拉动行业经济强力复苏。
3、本项目的建设，可在一定程度上缓解农村剩余劳动力就业压力，推动项目区经济和社会的发展。本项目的建设，可直接吸收就业40人，通过带动项目的建设带动上下游产业的发展，从而增加项目区农民的收入，推动项目区经济和社会的快速发展。
4、有利于增加XXX县税收收入。项目建成后将大大提高XXX县乃至整个安徽省的经济辐射能力，为地方政府增加财政收入，带动地方经济的蓬勃发展，顺应富民强县的趋势。
项目建成后达产年可实现销售收入4000万元，增值税率按17%计算，城市建设维护税按增值税的5%提取，教育附加税按增值税的3%提取，所得税率取25%，项目正常年利税可达588万元，对XXX县国民收入再分配做出积极的贡献。
第三章 市场分析及营销方案
一、农业工程机械市场发展现状分析
近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。近几年农用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内有一定生产规模的厂家超过200家，年销量超过5.5万～6万台，也标志着农用工程机械市场开始步入快速发展期。农用工程机械在农村的经济建设中发挥了重要作用。农用工程机械由于产品配置低、销售价格低，综合利用率高，回报较为丰厚。我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，这类产品主要面向农村市场，客户群体集中在农村，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。农用工程机械在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。
二、农用工程机械生产行业优势分析
小功率农用轮式多功能工程机械是以轮式拖拉机为底盘改装成的多种独立的农用工程机械，是农田水利建设急需的产品。 目前，我国农用工程机械行业经过几十年的发展已初具规模，技术也日趋成熟，为开发以拖拉机为底盘的农用工程机械创造了条件。从我国农用工程机械设备优势看主要有以下四个方面。 
　　首先，经过几年的发展，我国农用工程机械市场需求和产品在不断变化。未来，我国企业生产和经营将以市场需求为导向，使产品向多元化、系列化的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，从差异化赢得竞争优势。实现低端产品占领市场，扩大影响，提高占有率，中、高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企业快速发展。 
　　其次，本土优势工程机械企业进军海外市场步伐加快，农用工程机械价格普遍低于国际供给商的同类产品，具有更好的性价比优势，拥有良好的出口竞争力;本土企业产品质量得到了较大的提升，与国际一流水平接近，所以本土优势企业生产的农用工程机械产品在海外将获得更大的市场，出口量会日益增大。 
　　再次，在中央“抓大放小”政策指引下，全国中小企业的民营化进程加快。中国工程机械企业中有比较大的一部分由中小企业组成，地方企业大部分改制，涌现出了一大批优秀的民营企业。市场竞争和民营企业的发展促进产业结构升级，优化产品质量，从而带动中国农用工程机械产品的发展。 
　　最后，目前，国外除欧美和日本外，基本上都不生产农用工程机械产品。但这种产品以其一机多用、机动灵活和价格便宜等突出优点越来越受到用户欢迎。许多亚洲国家对农用工程机械产品的需求量很大。另外，欧美国家劳动力价格很高，也比较看好这种一机多用、价格低廉的农用工程机械产品。因此未来国际市场对此类机械需求将有所增加。
三、农用工程机械生产行业面临的问题
受市场接受能力的限制和价格激烈竞争的影响，生产农用工程机械的无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企业，首先考虑的是控制产品制造成本，第二才是产品的性能和质量。因此，农用工程机械产品的设计、制造标准远远低于工程机械的制造生产标准。
1）多数制造商技术和制造水平薄弱。当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。由于农用工程机械巨大的市场潜力，也吸引了一些实力雄厚的企业加入，如一拖、山东重友、时风等较大的企业，生产的品种多、规模大，竞争能力强，为农用工程机械发展和提高起到了积极促进作用。
2）产品质量差、寿命短。无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企业，制造农用工程机械采用的方法和手段大同小异。为了降低成本，工作装置、吊臂、车架等重要结构件多数采用普通材料，制作结构件常用的数控切割、压、弯、折和焊接机器人等大型设备应用很少，多采用简易工装，手工拼焊一次制作成形。导致结构件外观粗糙、质量差和精度低。如挖掘机结构件上的各种带孔板、轴套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工装，把孔板、轴套和梁等零件点焊对接在一起，然后从焊接工装上卸下，再进行整体焊接一次成形，焊接质量差、变形大。为了降低成本，焊接后很少采用整体校正和整体机加工，结构件制造精度低，致使整机装配精度低、难度大、质量差。在整机装配时，常遇到轴与孔配合间隙过大，有的装配孔由于焊接变形无法装配，只能采用火烤、绞刀扩孔、硬砸等粗暴手段装配，这也是农用工程机械与标准工程机械制造的差异。导致农用工程机械在使用中故障率高、整机使用寿命只有3～4 年，远远低于标准工程机械的使用寿命。液压系统和传动系统的配套件选择也受到整机成本的限制，不可能选择工程机械专用配套件。经过这几年的发展，国内出现专门生产农用工程机械液压配套件的厂家。生产形成一定的规模，质量在不断提高，但这些配套件的质量和性能远低于工程机械专用配套件，只能说是基本满足现阶段农民用户对这类工程机械产品要求不高的状况。这也是导致农用工程机械质量差、寿命短的主要原因。
3）产品高度同质、低价竞争。农用工程机械并不是一个成熟的市场，产品相互仿照、高度同质化，企业间的竞争加剧，导致产品销售价格竞争尤为激烈。多数农用工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力，均比较弱，价格竞争是这些企业最容易做到也最容易见效的手段，除此很难开展其它形式的竞争。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产品的要求非常低，能使用就可以；加上产品技术含量较低，维修人员、配件和维修技术比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业参与低价格竞争。
4）产品售后服务差、保修时间短。多数生产企业受本身的资金实力和管理能力的限制，习惯于将售后服务外包给经销商，企业对经销商的支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。企业在主观上也认为这类产品很容易维修保养，配件也容易获得，不会有什么大的问题存在。正是这种不作为的错误认识，厂家不愿意投入，经销商更不愿意投入，加上农用工程机械普遍存在质量低，使用故障多等原因，多数厂家对产品的保修时间只有 3 ～6 个月，低于国家对机械产品三包规定的保修时间。导致很多品牌的农用工程机械在售后服务方面问题多、不尽如人意。
四、发展趋势分析
虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。当然，生产企业和产品还有很多方面需要改进和提高。
1、生产企业面临优胜劣汰。多数农用工程机械生产企业的实力薄弱，由于市场竞争激烈，很多企业以低价为手段争得市场，导致企业利润低下，效益差，生产运行难度大，不断地有企业停产和关闭。由于市场的吸引力，又不断地有新企业加入，其中包括一些实力雄厚的民营企业，生产企业的格局不断变化。今后几年，生产规模小、实力薄弱的企业会逐渐减少；实力强的企业会渐渐发展壮大，产品占有率不断提高，为农用工程机械发展和提高起到推动作用。
虽然中国市场的容量巨大，但目前农业工程机械生产企业数量较多，除少数企业具备规模效益外，绝大多数企业年产量均在千台以下，有些企业只有年产200-300台的能力，行业竞争混乱。在2008年原材料全面涨价的形势下，很多产能达不到盈亏平衡点的生产企业被迫被兼并整合，退出这个行业。
2、农业工程机械朝着多元化、系列化的方向发展。经过几年的发展，农用工程机械市场需求和产品在不断地变化。企业生产和经营应以市场需求为导向，积极使产品向多元化、系列化的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，企业应从差异化赢得竞争优势。低端产品占领市场，扩大影响，提高占有率，中、高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企业快速发展。企业产品单一，很难适应市场的变化，缺乏策略的低价竞争，只会低价这一招占领市场，是一件很危险的事情，将会影响企业的发展，影响产品质量和技术水平的提高。随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对农用工程机械的需求将会出现分化，价高质优的农用工程机械占有比例将会逐步提升。
3、科学控制成本、提高产品质量。针对多数民营企业生产技术水平的不足，企业首先应提高自身管理水平和技术水平，加大对一线人员的技术培训。使企业主要依靠提高管理水平、技术进步、提高生产率等手段获得效益和提高质量，不能只靠降低整机成本获取利润。在生产中加大制造成本和质量考核力度，在科学控制制造成本的前提下，不断提高产品质量、性能，改进外观造型，使产品以低成本、高质量参与市场竞争。
影响农用工程机械质量的另一个重要因素就是配套件，提高国产农用工程机械配置水平是一个较慢的过程。因此，科学合理选择配套件尤其重要。近2 年农用工程机械的快速发展，国内出现了一批专门为农用工程机械生产配套件的厂家，多数是民营个体企业，发展较快，技术水平不断提高，但配套件还存在许多质量问题仍为制约整机质量提高的主要瓶颈，需要配套件厂家加快技术进步，快速提高质量。
4、深入农村市场调查、满足实际需求。农用工程机械在农村市场的迅猛发展给生产企业带来了难得的机遇，农用工程机械无论从产品开发，还是技术和质量的提高都有很多工作去研究，这也要求生产企业、研究人员深入农村市场调查研究，充分了解农业发展对工程机械的实际需求。当前，应针对农用工程机械工作对象多变的特点，开发研制多种作业装置，如破碎锤、抓斗、抓叉、转孔器等，实现一机多用，效益最大化。针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进方案，完善产品技术水平和质量，以需求为向导，加快产品的研发和改进步伐，推动农用工程机械的快速提高和发展。
5、增加销售渠道、扩大使用范围。目前，农用工程机械的主要销售渠道是农机渠道和厂家直销，原因是销售对象绝大多数是农民，农民最熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道，工程机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品使用范围有帮助，但销量很少。在欧美、日本等发达国家，小型工程机械在建筑、市政工程中应用很多。国内应用少的主要原因是进口小型工程机械价格高，国产的质量差、寿命短。
随着农用工程机械的发展，质量好、物美价廉的小型工程机械在城市建筑、市政工程等领域会得到更多的应用。因此，应积极开拓其他销售渠道，扩大使用范围，城市也是小型工程机械的一个潜在的巨大市场。
6、生产的机械化、自动化、专业化和规模化是提高企业国内、国际市场竞争力的必然选择。
提高生产机械化和自动化程度，是生产卫生安全性能高的农业工程机械产品的前提和基本要求，也是实现规模化生产和发挥规模效益的必要条件。企业应该从传统的手工劳动和作坊式操作中解脱出来，投入资金完善软、硬条件，提高生产的机械化、自动化程度。同时，要突出资源优势和产品特色，加大科技攻关，形成品牌效应，力争做大做强市场。应该走专业化生产之路，切忌贪大求全，无所不产，做到“有所为，有所不为”。
在当今市场环境下，如果只依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小。因此，农业工程机械生产企业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，用技术武装自己，实现产业升级，这正成为推动工业化的重要措施，已经成为众多企业体制创新、技术创新、管理创新、增强核心竞争力的不可缺少的重要手段。
五、销售队伍与销售网络建设
1、销售队伍和销售网络建设。
产品销售是企业的生命线，公司十分重视销售队伍和销售网络建设，结合该项目建设，计划组建销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应。
2、以电子商务实现信息化物流一体化。
高效率的物流供应链和电子商务的结合，能有效合理的把营销公司的各部门与供货企业紧密地衔接起来，保证物流、资金流和信息流的同步通畅，提高整体效率。可以为生产企业提供市场动态的反馈，做到信息共享，及时指导生产企业调整产品结构，甚至可以让生产企业实现按需定产，在库存管理方面做到由生产企业管理库存（VMI），使整个供需链实现最大程度上的优化，且能进一步拉近供需关系，从根本上降低成本，降低生产企业的经营风险，而不仅仅是通过压缩利润率实际上有害于企业发展的方法去制造竞争力提高的假象，从而为企业创造出更加巨大的商业价值。
3、以企业文化实现人性化管理一体化。
由于现代企业管理制度克服了我国传统家族企业管理方式中的无序状态、放任状态、经济主义等方面的缺陷，因而构成为全部管理的基础。在有关人力、物力、财力的有效利用方面，也取决于管理能力。因而行业内竞争已经逐渐从市场竞争、技术竞争、资本竞争转向“管理竞争”。在任何时候，创业领袖对公司创业过程的领悟都是公司发展的一笔财富，这是公司文化中凝聚员工的一种“不可复制”的方式 。所有世界级的公司在强调创业领袖的“精神”时，都在强调人性化的公理与基于客户价值的追求。
（1）“管理一体化”，即吸取西方科学管理的精华，调整企业管理中存在的“法规制度的不严，人事关系过多，理性精神不足”等缺陷和不足之处。使企业文化教育的发展同企业的经营活动和管理创新将紧密地结合。塑造独特的企业文化打造企业的核心竞争力，并以此集中联盟成员和全体员工的能力不断推进企业的发展、达到企业的发展目标。
（2）塑造企业文化就是创造企业文化力的六大功能：凝聚力、激励力、约束力、导向力、纽带力、辐射力。从国内外优秀的企业文化建设中得出，企业文化建设就是培养越来越多的“共生英雄”使其精神人格化，从而实现“多企合一、人企合一”的境界；创造、构建这样的文化氛围来培养企业凝聚力（团队合作精神），其增展性是无限的。
4、以大众化媒体实现宣传一体化。
“宣传一体化”将创造成本费用低，甚至免费的传播方式。以下是“一体化宣传”的三部曲：
（1）制造焦点引发关注
在当今这个信息的大量冲击时代，造成人们对一般化信息的麻木，所以，注意力也成为一种新的经济资源，许多广告宣传就是为了引起人们的特别注意。由企业和品牌联盟造就的“一体化营销渠道”这个独特的新兴商业模式，肯定能在社会上造成反响、引起人们的特别关注。
（2）目标消费群充分细分
针对不同目标群建立联盟刊物，引导消费方向。要优先与创造企业75%～80%利润的20%～30%的那部分重要顾客建立牢固关系。否则把大部分的宣传预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是极大浪费。
（3）以培养思维方式实现培训一体化
目前，世界对“企业”的定义正在转变为“赢利的学习组织”或“赢利的社区组织”。一个不能学习、没有智慧的企业，它就不能存在，不能发展。所谓“学习组织”，就是强调企业内部要加强学习，提高智慧。未来最成功的企业将是个“学习团体”，而且要变个人学习为企业团队学习，使企业成为学习型组织。一个企业的核心竞争力的形成就是靠不断的学习、提高，国内企业最致命的问题就是不能对员工进行持续的职业培训。了解顾客消费心理、消费习性；理解品牌内涵、品牌根源；懂得销售技巧、销售策略等专业知识的员工是能在渠道建设、在制定宣传策略、在一对一营销等等方面创造佳绩；推动企业的发展。要改变各企业原有的激励员工的方法，而注重培养员工的思维方式。如：“思考顾客”；如：“一体化营销渠道”的建设，会使每个员工感觉在为自己的事业拼搏一样。员工智慧的投放，将为企业带来财富，并成为企业财产的一部分。
第四章 原辅材料、动力与公用设施
一、主要原材料
本项目所需主要原料为各种钢材，XXX县位于泛长三角，紧靠马鞍山、合肥、武汉等国家大型钢铁生产基地，资源丰富，可保障项目所需原料的供应。
二、动力及公用设施
1、动力
XXX县地处两淮（淮北、淮南）能源城之间，燃料、电力供应充足，颍上县谢桥煤矿、涡北煤矿的出煤，以及阜阳市2×60MW发电机组的运营，能够保证项目所需能源供应。
2、公用设施
通讯手段先进，程控电话已进入国际直拨，电报、电传直达国内外，无线自动寻呼、移动电话已经普及，国际互联网已进入宽带，并进入人们的生活，公路四通八达，互联网络已经走进人们的生活，城市综合服务功能较强，公用设施齐全。
第五章 建设条件及场址选择
一、项目区状况
1、项目区概况
（1）XXX县概况
XXX县位于安徽省西北部，黄淮平原南端、淮河中游左岸，全县地处北纬32°24′19″-32°54′40″，东经115°16′30″-115°57′18″之间。
XXX全境为淮河泛滥形成的冲积平原，地势平坦开阔，海拔高度在20米-34米之间，地形由西北向东南缓倾。
全县地处亚热带与暖温带的过渡带，属暖温带半湿润季风气候区，年平均气温15℃以上，年均降水量900mm左右，日照时数2300.9小时，无霜期222天，XXX境内土壤肥沃，雨量适中，光热资源丰富，适合多种动植物生长，物产丰富，素有“名优特产县”、“天然资源库”之称。
XXX是全国粮食、蔬菜、棉花、黄牛、生猪、山羊、蚕桑、油料、禽蛋、水产品生产基地县。已建成小麦、水稻、玉米、油菜、瓜果、蚕桑、水产、黄牛等优质农、水、畜产品基地。
（2）气象条件
XXX县地处暖温带南缘，区内气候温和，太阳辐射量年均120.6千卡/平方厘米。大于0℃的活动积温多年平均5446.2℃；大于10℃的活动积温多年平均4857.1℃，年日照时数2200～2500小时，无霜期220～230天，日照时数长，无霜期长，适合玉米、大豆、小麦、棉花、水稻等多种水旱作物种植。
（3）水系、水文
XXX县河流均属淮河水系，县城区水系涉及的河流为界南河、谷河、淮河。
①界南河：系1958年在原河段基础上，新辟取直的界首市到颍上县的人工河，流经界首、临泉、XXX、颍上四县（市），于县城以下1.5公里处苗寺注入谷河。界南河在XXX县境总长53公里，流域面积387平方公里。界南河环抱县城老区西南侧流过，城区北部有阜地河、南苗河汇入。界南河与县城淮河路交汇处修建有红旗闸，闸上游流域面积368平方公里，闸长60米，12孔，单孔跨径4米。红旗上游界南河底宽15米，上口宽70米；下游底宽12米，上口宽70—100米左右，红旗闸以上设计正常水位28.5米，设计最高洪水位30.5米，闸下游正常情况下几乎无水，1968年7月界南河最高洪水位为30.35米；2003年7月5日，界南河下游洪水位达到29.80米，上游达到29.85米，超过正常蓄水位1.35米。
②谷河：发源于河南省新蔡县耿寨，经临泉县至XXX县方集镇港郢沿临南边界到杨桥入境，经公桥、王化至中岗汇入蒙河（洪河分洪道），经XXX县长46公里。流经县城的界南河至鹿城镇苗寺村东汇入谷河，汛期可通航县城。
③淮河：发源于河南省桐柏山，于洪河口入境，沿洪河桥、崔集、老观、曹集、邰台五乡镇边界东北流向，至曹台孜出境，在XXX县长65公里，河床平均宽度210米。淮河汛期洪水通过谷河进入界南河，直接威胁县城。
（4）工程地质条件
据《安徽省XXX县农田供水水文地质勘察报告》（1973年）称：第四纪以来，XXX县堆积着较厚的第四季松散沉积物，按其岩性特征和区域地层对比，划分为中下更新统Q1～2，上更新统Q3，全新统Q4三组。据城区钻孔资料综合分析，城区地质有两种类型（15米以内）；一种类型是杂（素）填土～粘性土；一种类型是杂（素）填土～粘性土～粉砂层。地下土层一般现状如下：
杂（素）填土：含碎砖瓦块、垃圾、植物根茎等杂质，承载力很低，一般在10吨/平方米以下，厚度一般在0.5～3.5米。
粘性土：黄褐色、黑色、承载力一般在14吨/平方米以下，厚度一般在7米以下，局部地区分布，承载力值随含水层和液化程度变化较大。
（5）交通通讯
XXX县地理位置优越，水陆交通十分便利。距皖西北中心城市阜阳仅36公里，距阜阳机场仅20分钟车程。京九铁路贯穿县境并设客货站两个，G105线从该县通过，S202、S328线在县城交汇，淮河、洪河、界南河流经东西，形成了纵横交错的水陆交通网络，沿淮河而下，可通江达海。
XXX县基础设施日趋完善，全县通车总里程1200余公里，县乡道路晴雨畅通。程控电话装机容量达10万门，移动电话3.6万部，766个行政村全部通了电话。村村通电，供电总容量达18万KW。全县已建成各类市场50余个，流通体系健全。
2、XXX工业园概况
XXX工业园区是2006年由省政府批准设立的省级综合经济开发区。“十一五”期间总控规面积20平方公里，分三期实施。其中一期详规区5.23平方公里已全面建成；二期8.85平方公里的基础设施建设工程2008年7月份全面开工建设，预计2009年3月份全面建成。
2006年底以来，园区先后投资近3亿元实施了园区基础设施建设工程，其中18条总长25.4公里的道路建设工程、220KV变电所建设工程、绿化、亮化、美化及管网工程相继建成并投入使用，一期详规区5.23平方公里内已全面实现了“五通一平”。
为充分发挥园区的载体作用，XXX工业园不断加大招商引资力度，大力实施“凤还巢”工程和以商引商，园区招商引资呈现出强劲的发展势头。江苏大亚集团、浙江沪千集团、浙江华隆化纤公司、安徽雪雨洁具公司、韩国元林玩具公司等79家企业先后入驻园区，协议利用外资32亿元。其中2007年引进外来投资项目55个，协议利用外资18.86亿元，完成固定资产投资5.86亿元。园区现有建成投产企业35家，在建项目36个，即将开工项目8个。其中引进固定资产投资亿元以上的项目7个，浙江沪千集团投资4.3亿元的板材生产项目成为XXX县外来投资项目中固定资产投资最大的项目。目前，园区产业布局分明，行业发展迅速，已经成为卫生洁具、精细化工、板材加工、纺织服装、机械制造、食品加工等六大产业同步发展的现代化工业集聚区。
2008年先后引进浙江光辉文教、安徽国桢能源公司等30家企业，协议利用外资9.87亿元；新建厂房面积10.4万平方米；新增投产企业24家，新开工项目22家。2008年累计完成工业总产值7.35亿元，同比增加149.4%；实现工业增加值2.21亿元，同比增长125.5％；企业完成固定资产投资5.04亿元，同比增长52.2％；实现财政收入1432.8万元，同比增长117.1%。
二、场址选择
1、选择原则
（1）节约用地，也占耕地。建设用地因地制宜，优先考虑利用荒地和空地，尽可能不占或少占耕地，并力求节约用地。
（2）减少拆迁移民。工程选址、选线应着眼于少拆迁，尽可能不靠近、不穿越人口密集的居民区。
（3）有利于合理布置和安全运行。
（4）有利于环境保护和生态，应有利于项目所在地的经济和社会发展。
2、场址所在地点
本项目拟建在XXX工业园区，所有厂区地势平坦、开阔，四周无公害和无污染，为公司创造了良好的生产经营环境。
第六章 技术设计方案
一、机械制造工艺流程概述
1、机械加工工艺过程和工艺规程
机械加工工艺过程是指采用各种机械加工方法，直接用于改变毛坯的形状、尺寸、表面质量，使之成为合格零件的全部劳动过程。而为保证工艺过程正常进行所需要的刀具、夹具制造，机床调整维修等则属于辅助过程。在工艺过程中，以机械加工方法按一定顺序逐步地改变毛坯形状、尺寸、相对位置和性能等，直至成为合格零件的那部分过程称为机械加工工艺过程。 m C <`we!
农业机械制造工艺：农业机械产品在生产及使用过程中，作业环境恶劣且复杂多变;与土壤、农作物、禽畜、化肥和农药等接触，磨损快，易腐蚀;许多农业机械产品特别是某些零、部件的需要量大，具备大批量生产的条件;农业作业季节性强，机械利用率低，且大多露天存放，保管条件差，因而既要求坚固耐用，又要价格低廉。为此，中国在县级和县以下小型农机厂，为适应本地区产品品种多而需要量少的特点，配备普通设备，使用传统制造工艺，主要靠手工操作进行单件及小批量生产。少数大型专业农机厂，根据本厂产品品种少、需求量大而又相对稳定的特点，采用先进、高效的设备和制造工艺，进行大批蚤生产，以稳定质量和降低成本。为适应市场变化的需要，也有一部分介于上述二者之间的农机制造厂。
农业机械制造工艺根据其工艺流程，有毛坯制造、零件加工、装配及涂装等。毛坯制造工艺主要有铸造、锻造、冲压、焊接和粉末冶金等。铸造工艺适应范围广，生产成本低，在农机制造中占有较大比重，锻造工艺加工毛坯的机械性能优于铸造毛坯，在农机制造中多用于负载较高、工作条件较为恶劣及一些关键零件的毛坯制造;
冲压工艺是一种高生产率的制造方法，制成的毛坯和零件具有重量轻、强度和刚度较高、互换性较好等特点，并易于实现机械化和自动化生产;
焊接工艺在农机制造中广泛用于各种结构连接和表面强化，粉末冶金在农机中主要用来制造齿轮、凸轮和播种机槽轮等复杂形状的零件以及含油轴承等多孔材料制品。
零件加工工艺零件由毛坯加工成规定形状和尺寸所采用的方法，包括切削加工、特种加工和热处理等。，其中应用最广和最基本的是切削加工工艺，几乎所有农业机械零件都要经过切削加工。常用的切削加工工艺有车、钻、刨、铣、磨等。特种加工工艺如电火花加工、电解加工、超声波加工、激光加工等，是正在发展中的一些新加工工艺，主要用以解决高硬度、高强度、高熔点、高脆性等材料的加工，以及加工精度要求高，用切削加工工艺难以完成的一些加工过程，如小孔、深孔等的加工等。
在农业机械制造中，如电解加工用于柴油机喷油嘴针阀内凹槽的加工和链轮的齿形加工等，电火花加工和激光加工用于喷油嘴喷孔加工等。
热处理加工工艺由于能改善零件的使用性能和耐磨性，提高零件质t，延长使用寿命，以及改善毛坯的工艺性能，因而在农机制造中得到广泛应用。常用的热处理工艺有淬火、回火、渗碳等。装配工艺在部件装配和总装配中一般要经过零件清洗、联接、调整或修配、试验等过程。高速旋转部件如脱较滚筒等要进行部件平衡;高速柴油机等要进行整机平衡，通过去重、加重或调整零件位置等方法达到规定的平衡精度。零件清洗方法有浸洗、喷洗、气相清洗和超声波清洗等，用以清除零件表面的油污，使零件在装配前达到规定的清洁度。零部件的联接方法有级纹联接、胶接、焊接、铆接、浇铸联接以及用压合、热胀、冷缩等方法进行的过盈配合联接等。
在农业机械制造中，零件制造一般精度要求不高，为进免或消除在装配时产生过大的累积误差，需根据不同的要求和生产批量分别采用绝对互换、部分互换、选择装配、调整或修配等零件装配的配合方法。易损零部件的装配一般都采用绝对互换法，以利于机器或部件的维修。在流水线上装配的零件应优先考虑采用部分互换法，以降低成本，提高生产率。某些生产批量大和精度要求高的部件，为降低加工成本，可采