营销策划名词解释..doc

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1 市场营销是以消费者为中心的企业整体经营活动。
2 市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面系统筹划是我一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以为企业市场营销管理软件
3 市场调研策划是对市场调研的目标，内容，方法，组织，经费开支等进行的策划。
4 中观策划是指企业某一部门或某一企业缓解的策划。
5. 程序法是按照一定的程序进行市场营销策划。
6. 案例法是指根据过去的成果案例，汲取其经验进行策划的一种方法。
7. 一体化增长是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产，产销等方面开拓能过达到提高效益，加强控制，增加盈利的目的
8．多角化增长是指企业尽量增加产品的种类和品种，跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和范围，从而降低经营风险。
9. 产品市场营销策划是企业的业务单位下的一个分支计划。（又是业务单位的核心）
10. 亚文化指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念，价值观和生活习惯。
11. 公开招标选购级非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或信函，说明拟采购商品的名称，规格，数量和有关要求，邀请供应商在规定的期限内投标。
12. 完全竞争是指哎同一目标市场上有很多企业参与者与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。
13. 寡头垄断市场是指一个行业被少数几家大企业所控制这些企业的优势是其实力而非其产品差异。
14. 直接与竞争对手竞争的战略是指企业在明确自己竞争对手的前提下，直接与之进行较量
15. 市场渗透策略是指企业现有产品在现有市场上扩大销售的策略。
16. 清理策略也称清算策略，即企业由于无力偿还债务，通过出售其全部资产来偿还债务停止全部经营业务，结束企业的组织存在
17. 市场营销信息是指产生，存储，加工，传播市场营销信息的来源，它处于营销系统之外，是为企业提供有 价值信息的资源地
18 .样本计划是根据调研的目的确定抽样单位，样本数量及抽样的方法
19. 市场营销预测是指在市场调研的基础上，运用预测理论和方法，对市场现象和影响市场的各种因素进行分析，研究，推算未来一定时期的市场状况和发展趋势
20. 德尔菲法是指通过轮番征求专家意见，从中寻找和发展市场机会
21. 密集性市场策略就是在一段时间内集中企业的力量，才用一种或少数几种营销组合策略，专共一个或几个细分市场
22. 市场在定位又叫重新定位或二次定位，是指企业变动产品特色，以改变目标客户群对其原有的印象，使目标消费者裙对其产品新形象有一个重新认识过程
23. 产品使用质量的适用性是指产品性能和顾客需要后实际用途相适应的程度，由性能项目及具体标准来反映
24. 产品性的延伸是指企业超出现有范围来增加它的产品线长度
25. 产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花样，品种和规格
1 品牌是指一种名称、术语、标记、符号或团，或是它们的组合，适用于识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别
2 个别品牌是指一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或是档次的商品与其他商品区分开
3 分类品牌是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌
4 品牌延伸指运用某个成功品牌名称一推进新产品，改良产品或新产品线
5 品牌联想是指消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合
6 分销渠道是指产品有神缠着想消费者或用户专一的过程中做经过的路径
7 管理式垂直渠道系统是指通过某一渠道成员的规模和力量所产生的影响力，来协调产销的各个阶段
8 网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式既可以为顾客带来便利，也可以为顾客带来产品的信息
9 供应链系统的设计就是要建立以一个核心企业为中心、联盟东航有企业和下游企业的协调系统
10 物流策划是企业市场营销渠道策划中的一个核心环节，通过对五六的策划，可以实现商品的有序和有效流动
11 物流关节点是物流网络中连接线路的姐姐指出，所以又称物流结点
12 网络营销从狭义上看，网络营销是专职利用互联网进行的销售活动。从广义上看，网络营销是指企业利用一切计算机网络进行的应先活动。
网络营销是指企业利用一切计算机网络、电脑通信和数字化交互式媒体等手段，进行的各种营销活动。
13 网络营销的含义：（1）有特定的产品或服务（2）有完整的业务流程（3）有现代信息技术的支撑（4）实现交易互动（5）产生经济效益
14 广告的影响面是指一定的时期内，某一特定媒体一次最少最少能触及的不同的人或家庭数
15广告的接触频率是指在一定的时期内，在平均每个人或每个家庭见到广告的次数
1. 逐户分送：指将样品以专入方式送至消费者家中。
2. 减价优待;指企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买，也是营销人员减低自己的利润，以优待消费者。
3. 全面分析法：指营销者选择促销方式，然后估算它们的总费用。
4. 企业定价：指企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位。
5. 集中控制：指管理控制权由最高管理层掌握。
6. 跟踪控制：指对计划实施进行全过程不间断的控制。
7. 年度计划控制：指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际业绩与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场一个小计划的实现。
8. 销售分析：就是对比，衡量和评估计划销售与实际销售之间的差距，找出产生缺口的各种原因。
9. 全部市场占有率：指企业的销售额占行业销售额的百分比。
10. 顾客忠诚度：指顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比。
11. 掠夺价格：指企业故意以低于产品成本的价格销售产品。
12. 企业文化：指处在一定社会背景下的企业，在长期生产经营过程中逐步形成的独特的企业价值观，企业精神，以及以此为基础而产生的行为规范，道德标准，企业风格及传统，经营哲学和经营战略。
13. 不可分离性：指服务的提供和消费是同时进行的。
14. 外部营销：指公司为顾客准备的服务，定价，分销和促销等常规工作
15. 内部营销：指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。
16. 交互营销：指雇员与顾客打交道时的技能。
17. 产品支持服务：指产品制造商向经销商或客户提供的服务
18. 产品售后服务:指经销商或独立的服务公司向产品的最终用户提供服务

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