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2010最新最具价值的网赚教程我为这部小说想了一句广告语：“网络上的一切赢利模式，均可以在这里找到答案！”第一章：前言本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！我是网络创业报的一名记者，09 年 4 月 25 日，随团来报道第 19 届书博会，在参加的 众多新书发布会中，有一场给我留下了深刻的印象，那就是日赚 600 元II 的新书发布会 ， 这场发布会的特别之处，就是新书发布会的现场观众，是200 多名来自全国各地的日赚 600 元读者，他们有的来自北京，有的来自上海，有的来自昆明，有的来自广东，有的来自西 安，有的来自内蒙古正常情况下，书博会的现场观众，基本上都是当地人群，是什么样 子的魔力，使日赚 600 元的读者从全国各地聚集到了济南书博会？笔者带着一系列的好奇，在出版社领导的引见下，深度采访了这个名不见经传的小伙子。 他叫李戴，山东人，今年 26 岁。他戴了个帽子，我一再要求他把帽子摘了，我帮他拍几张照片。 他说：“摘了太难看”。 但他还是摘掉了，摘掉后，的确不好看，头发理的很短，和他的头型不般配。 我笑了笑：“还是把帽子戴上吧”！他解释道：“2 个月没理发了，头发太长了，因为要参加书博会，所以去理发了，结果理了 以后大家都说太难看了，所以我就戴帽子来了！”他皮肤黝黑，我开玩笑：“是不是刚从非洲赶来？” 他傻笑着说：“最近在锻炼身体，每天下午去海边走 3 个小时，晒的这么黑了，其实我很白 的！”他一再提醒我：“采访的时候，不要太正式，否则会紧张的，紧张了就会结巴的！照相的时 候不要开闪光灯，因为眼睛反光，照出来和鬼一样！”注释：“ ”代表我，“”代表李戴，本采访录为简洁式写法，省掉了引号。 日赚 600 元，在互联网上算是什么收入呢？ 网络和现实收入水平分布差不多，日赚 600 元在网上属于中等收入。 在网上赚的钱，是谁给的？ 这是采访我的记者最常问的一个问题，其实大家片面的理解了互联网创业，认为互联网 创业就是说的某一个项目或者是某一个人群，其实完全不是如此，现实中有多少项目，在网 络上，就映射出来多少项目，互联网从业人群和现实中从业人群的分布基本上是一样的，有打工的，例如帮别人做图片处理的、帮别人发广告帖的，也有开店的，例如在淘宝上开店的 ， 也有开正规性网站的，例如我们熟悉的那些有名的站长，这些都归属互联网创业，不同的从 业人群，获取收入的渠道是不同的，所以这个问题的答案，就如同现实中赚的钱，是谁给的 ， 是一样的问题，答案是千万种。 如果是一个大学生找你问如何创业，那么你一般如何回答他呢？ 我给他的建议一般就是 2 条路： 第一，选择你最擅长的，不要去跟风，不要听别人说什么东西赚钱，就去做什么项目，而是要坚信自己的核心竞争力，例如有的人做设计做的不错，那么就去网上找设计类的任务做做 ， 例如刻章刻的不错，那么可以去模仿别人的成功，去淘宝上推广刻章业务，刻的好的一个月 能赚好几万。第二，选择你最喜欢的网站类型去做个网站，第一个建议，其实是打工建议，谈不上真正的 网络创业，真正的网络创业是与网站挂钩的，所以如果他真的想开一家网站，那么我给他的 建议就是开最喜欢的网站，当然方向要正规。第二章第 21 节：穷娃初入大学 你应该接触电脑挺早的吧？ 我是读大学以后，才开始接触的电脑，我家那地方很穷，读大学以前，没见过电脑，但 是我对新鲜事物的追求比较强烈，所以可能比同学对电脑更痴迷，更珍惜机会。就如同我现 在住在海边，但是我感觉大海没啥感觉，但是有游客来大海边，还要带一包沙子回去，可能 这种感觉差不多吧，因为没有过，所以特别喜欢。 你是来自沂蒙山的，那一定会唱沂蒙山小调吧？ 在刚进大学军训的时候，休息时间，老师都要求同学起来唱首歌，但是我一首歌都不会 唱，连沂蒙山小调都不会唱，我唯一会唱的歌是国歌，但是让我站起来唱的时候， 我连国歌都唱不好，因为过去唱国歌的时候，都是合唱，跑不了调。我那时很崇拜 我们班其他同学，他们会唱很多歌，还有会跳舞的，还有会弹琴的，刚上大学的时候，我连 刘德华都没听说过，从初中以后，很少看电视，天天都在忙着学习，暑假、寒假要帮着父母 干活，何况我们那里也没有有线电视，只能看山东卫视！ 很多人都感谢贫穷，你是不是也很感谢自己的贫穷的生长环境呢？ 这一点，我很特别，我讨厌贫穷，因为我从自己的身上，深刻的感受到了孩子成长环境 给孩子造成的差距，我并非抱怨父母，相反我很感恩于他们，但是从理性上讲，农村孩子和 城市孩子差距太大了，初入大学，也是我第一次接触众多不同城市不同背景下的同龄人，我 深深的感受到了素质教育的差别，包括我现在身上仍然存在大量的心理缺陷，其实都是与童 年的教育有关的。“王侯将相有种乎？”我认为“有种乎！”第 22 节：痴迷聊天游戏 很多人接触网络，是从玩网络游戏开始的，你也是吗？ 我是 02 年开始读的大学，当时玩网络游戏的还不是特别多，主要是玩一种聊天室游戏， 叫“江湖”，该游戏的主要功能就是聊天，在里面有很多娱乐性功能，例如娶妻、杀人、点穴 等等，在当时非常的流行。我们学校里的校园聊天室，本身也是个“江湖”聊天室，但是很多 功能被屏蔽掉了，例如杀人功能等，我们都觉得不过瘾，所以就去玩网上的一些“江湖”聊天 室。 当时玩“江湖”游戏的初衷是什么？ 主要是为了练习打字，我们的专业是印刷，打字也是我们的专业技能之一，当时主要是 为了学会打字，并且能够练习的比较流畅，因为聊天会强制人跟上节奏，所以打字速度就慢 慢的就上来了，我们班里有一些同学家里有电脑，他们早就会打字了，我们都很崇拜他们， 因为他们不仅仅会打字，还能用电脑写信，然后打印出来，邮寄出去，我们那时写信都是手 写。 听说你是打字冠军？ 哈哈，自封的！天外有天，人外有人，开玩笑的时候说的，别当真，也别给我写到报纸 上去，否则又成了笑柄。 玩“江湖”游戏上瘾吗？ 上瘾是肯定的，不是对游戏本身上瘾，而是对里面的人上瘾，当时我们很少用 QQ，因 为那时 QQ 不能免费申请，所以我们都在江湖聊天室里泡着，在一个江湖游戏里玩的人，基 本上都非常熟悉，而且都是一个“帮派”一个“帮派”的，江湖游戏里面有个功能，就是拉人功 能，介绍朋友进来玩，可以有奖励，所以我们都在拼命的拉人获取奖励，我们宿舍的人，都 被我介绍进来了，而且他们也不断的介绍，我成了当时聊天室里最大帮派的“帮主”，自然加 入我们帮派的人就多，后来慢慢的就熟悉了，我们在里面认识了很多网友。当时家里有电脑，能上网的人，多数是白领，在里面玩的主流是大学生，其次就是社会上的 一些白领，那个时候没有乱七八糟的广告，人与人之间相对比较单纯一些，我同学的老婆， 就是 02 年的时候，在江湖聊天室里认识的，现在都结婚了，很幸福。 能简单介绍一下，他们的爱情故事吗？ 因为我们帮派比较大，我同学他们都被我封为了“元老”，因为在聊天室里可以杀人，其 实杀人的意思就是踢出了聊天室，同时经验值等都没有了，所以很多女孩玩家，都喜欢“嫁” 到我们帮派，我这个同学叫“枫叶”，女的叫“林心如”，都是网名，他们两个就成了网上的夫 妻，后来就经常打电话，女的是上海的，家庭情况比较好，江湖里面有更高级别的用户，就 是 VIP，一个 VIP 要 100 元，这个女孩给我同学买了 1 个 VIP，她自己也买了一个，VIP 升 级快，同时杀人也厉害。再后来，就在现实中见面了，我同学家庭情况比较困难，大学毕业以后，去了上海， 07 年 结婚的，当然这里面也有很多曲折的故事，在这里肯定说不详细，就是从虚拟夫妻，到了现 实中的夫妻。 “江湖”游戏里面的 VIP，就是“江湖”运营方的主要收入来源？ 是的，主要是靠 VIP 收入，其实和现在的传奇私服差不多，都是靠卖会员赚取收入，买 一个江湖游戏，是 400 元，一般在线人数 50 人的江湖，差不多就能卖 10 个 VIP，但是在当 时，我是理解不透他们是如何赚钱的，而且压根就没往这方面想。开江湖聊天室赚不了大钱 ， 一个月赚 1000 多元是没多大问题，毕竟这是当时的主流游戏。 当时一天在网上泡多久？ 除了上课，就在网上，因为当时我们的江湖聊天室站长老婆生孩子，他让我管着，让我 给他 100 元，然后以后卖了会员就算我的，就等于他 100 元转让给了我，所以我更有激情了 ， 疯狂的拉人进来，我们拉人的方式，就是去别的江湖聊天室里发我们的网址广告，但是很多 人注册以后，就走了，因为他们感觉我们的版本不好玩，我们当时的版本是流星花园的，他 们玩的都是最新的“九天江湖”。 你又开始玩“九天江湖”了？ 我把我的江湖卖掉了，卖了 600 元，卖给了上海的一个网友，他感觉他拣了便宜，因为 里面本身就有稳定的人群，但是我感觉我拣了便宜，因为去“江湖总站”买个现成的最新版本 的江湖聊天室，也不过是 400 元而已。于是我就开了一个“九天江湖”。 你靠什么赢利呢？ “江湖总站”差不多有 300 家江湖站，江湖总站一天的收入也有几千块，但是他的东西我 们做不了，因为我不懂技术，而他们不仅仅懂技术，还有资金，我采取的办法就是 400 元买 来一个江湖聊天室，然后利用 10 天左右的时间进行宣传，拉到 50 人在线，然后就卖掉，卖 价是 600 元，因为大家都玩上瘾的时候，600 元转让这么一个有人气的江湖聊天室，自然有 人愿意买单，而且这个江湖聊天室，还能卖会员赚钱。靠转卖江湖聊天室，平均起来，一天 也就是 20 元左右，够我上网费的，但是已经非常满足了。 把网站卖给不懂网络的，钱最好赚。例如江湖总站，他针对的，主要是懂网络的人，而我针对的则都是江湖玩家，他们本身就对这个感兴趣，在里面都想当老大，所以 600 元，很轻松 就卖出去了。 当时开江湖的人，主要是什么地区的？ 主要是广东地区的，我遇到一个卖江湖聊天室程序的，是个广州的一个初二学生，程序 就是他自己开发的，虽然他比我小很多，但是我很崇拜他，所以我提到，其实人生下来，就 是有差距的。 既然你知道了“江湖总站”的赚钱模式，为什么不进军呢？ 因为我刚学会打字，对网络不熟悉，最关键的，就是对网络有惧怕心理以及自我否定心 理，认为只有懂技术的人才可以完成，其实我现在感觉，如果当时能够花 3000 元找个懂技 术的人，我一样可以赚到一笔钱，只是当时没有这个意识，这是我错过的一次好机会，其实 这个和很多人现在不敢进军网络是一样的，他们认为网络是有技术的天下，其实不然，网络 上真正赚钱的高手，多数都是不懂技术的。 错失了赚钱的良机，有没有后悔过？ 这个经历，对于我来说，是非常宝贵的，因为使我第一次接触到了一个自己运营的网站， 我知道了一个网站，分为：域名、空间、程序，还学会了使用 FTP 上传工具，我没学过任 何教程，就是直接就去操作的，不懂就去搜索，所以现在很多人也问我，如何才能够学会网 站的一些基本常识啊？我告诉他，如果是看教程，越看头越大，如果自己有个站，什么都学 会了，而且不用一个周就摸索透了，因为我亲身经历过，体验过。就如同在生孩子以前，天天在研究如何培养孩子兴趣，如何照顾孩子的书，不如自己真有个 孩子，什么流程都学会了，而且比书上的还准确。 你有没有和“枫叶”那样的网络邂逅？ 我们当时都很羡慕他，因为“林心如”太有钱了，这是我当时的想法，因为穷怕了，特别 渴望有个有钱的女友，当然现在看来，这种想法是不切实际的，因为我本身没钱又没才华， 自然吸引不到有钱的女孩。当时我在游戏中的“老婆”叫：女杀手，是贵州师范学院的一个 02 级的学生，以前还经常通电话，后来都毕业了，就没联系了，另外还认识了一个长辈，在游 戏中叫九叔，在北京，是个投资人，主要投资连锁网吧。 如果是现在的你，做当时的江湖市场，你会如何做？ 我会把如何“开江湖、如何卖会员”写成教程，然后作为创业教程进行推广，当然前提我 会建一个类似“江湖总站”一样的销售江湖聊天室的网站，在教程里我会提到这个站，想赚钱 的人，比想玩江湖的人多，他们看到教程，感觉有一定道理，并且认可这个赢利思路，可能 就按照教程来买个江湖聊天室，我就产生了收入。第 23 节： 买卖批发手机 你反复提到九叔，是不是当时他帮助过你？ 他买过我的一个江湖聊天室，他总是有一些操作上的问题，因为他年龄比较大，不是很 懂后台操作，我稍微懂一些。他平时找我，就打我宿舍电话，但我经常不在宿舍，后来为了 方便联系，他送我一部手机，是一部二手的摩托罗拉 V680，当时邮局不让快递电子类商品， 他给夹到了一个娃娃熊里给我邮寄过来的。 当时一部手机好几千，你有什么魅力让他送给你？ 我一直都渴望有部手机，我和他表达过，问他有没有二手的手机，另外他说过，这部手 机，是他一个做二手手机的朋友给他的，市场价也就是 150 元左右，因为联通大量的免费赠 送 CDMA 手机，很多人不用，就直接卖给了二手手机店。他的江湖聊天室总是出现问题，他就需要打电话联系我，有时候总是联系不上，所以他才给 我买了部手机，也算是巧合吧。总结为两点：我比较贪心、沟通需要！ 那这部手机，你一定要好好的珍藏着，留着做纪念的！ 当时我交了个女朋友，我们 2 个人开支就比较大了，后来没钱吃饭了，把手机就转让给 同学了，卖给同学 300 元，因为手机是翻盖的，而且很漂亮，我 300 元卖给他，还是面子价 ， 因为成色差不多的同款式二手手机，在日照至少也要卖 800 元。 那你没手机了， 如何和网友联系，如何赚钱？ 这款手机如果我从九叔的朋友那里批发，是 150 元一部，那么我在校园里，如果销售的 话，300 元一部是很容易卖掉的，每部可以赚到 150 元。当时我姐姐刚结婚，收了一些礼钱 ， 我就问她借了 5000 元，因为我不敢问父母要，父母会追问我，问我拿钱到底是准备干什么， 而我姐姐很疼我，她就把钱给了我。我批发过来以后，就去餐厅门口的宣传栏上贴广告：因急需用钱，转让自用翻盖手机 V680， 九成新，300 元，不还价，联系电话： XXXXXX。一般我都是拿上一部自己用，别人过来 看货的时候，我就把自己手里用的给他，卖掉后，自己再拿个出来用，给人的感觉是我自己 正在用的。 你们学校门口肯定有二手手机店吧，为什么同学们会选择你的手机呢？ 大家普遍有一个心理：个人转让的手机，肯定是亏本卖的，而二手手机店里卖的，手机店肯定是又拔一层皮。所以买别人转让的，肯定更便宜，和买二手车一个心理，喜欢买别人 直接转让的二手车。 这叫“二手心理”，那么一天能卖掉几部？ 说不准，一般一个周可以卖 5 部左右，因为我一次就进 5 个，一般一个周进一次，不光 在我们学校卖，在周围学校我全贴广告卖，送货上门。 这个业务，你做了多久？ 一共做了 3 个月左右。后来我感觉，这样天天“忽悠”人也没意思，我就教其他人去“忽悠”， 我去学校论坛发帖，把自己“如何做到 100 元/天”的方法写成了教程，然后留了我的 QQ，结 果很多人就主动的找我，有的是找我买手机的（我告诉他们价格是 150 元批发进来的），于 是我就制定了规则，5 个起批，于是我就干起了二倒手的生意，只做批发。当然把内幕写出来的主要原因不是我良心发现，而是市场有限，同时我拥有的渠道，别人也 能够找到，学生也不再轻易相信私人转让手机这一类的广告了，后来慢慢的发现生意不是很 好做的时候，我才开始发布教程的，目的是让更的人开始做这个事，然后我赚批发费，因为 当时我已经能够 100 元/部拿到货了，所以我写的是 150 元一部，每为一个人批发，我就可 以赚到 250 元。 做二手手机生意，一共赚了多少钱？ 毛利润 5000 元左右，其实最后剩下的，只有不到 1000 元，都花了，因为赚钱了，宿舍 里都是我请客买单，我女朋友的宿舍，也是我买单，去城里，也不坐公交了，打车去。 你认为你做这个事，为什么能够成功呢？ 这算不上成功，算是投机取巧而已，我认为能够销售出去，主要是三个因素：城市物价 差异、贵人相助、以私人物品的形式转让。第 24 节： 校园批发电脑 你有这么低廉的手机货源，为什么不选择在淘宝上开店呢？ 那是 0203 年，没有淘宝这个概念，当时也想过开个网站来卖二手手机，因为有成功案 例，有个网站叫：大学生笔记本论坛，专门就做笔记本代购，从香港那边给买回来，比在大 陆买要便宜 1000 多块，而且都是正品，这个笔记本论坛，在全国很多高校都设立了代理点， 每台给代理提成 200 元，每台销售价比市场价便宜 5001000 元，而且保证绝对是原装进口。 他既然有论坛了，完全可以靠网络推广，为什么要设立这么多代理点？ 其实他的论坛没多人气，主要是他与各高校代理们沟通用的，这些代理点推广这个笔记 本业务，主要是在学校里贴海报，然后通过地面进行销售的，同时如果客户的笔记本有质量 问题，那么可以与这些代理点进行联系，再返修。当时网上购物这个概念并不流行，所以要想让人通过网络来买笔记本，这个难度是很大的， 所以他选择了这种代理点推广的形式，就等于他铺设了一个庞大的销售网络，其优势就是： 正品、价格便宜。 那你有没有使用同样的模式，去推广你的手机呢？ 我想用这个模式来推广自己的二手手机，但是九叔否定了我的提议，他认为这个模式要 想成功，必须要具备三大前提：第一，产品是新的，短期内无返修。第二，每件利润空间在 千元左右。第三，必须是独家货源。而这三条，我们的二手手机都不具备，所以显然是无法 操作的。 那九叔给你什么样子的建议呢？ 他说：“大学生电脑市场中，销售最好的不是笔记本，也不是品牌台式机，而是二手翻新 机，因为价格便宜，而且配置很高，从外面看，看不出来是二手电脑，二手翻新机，都是大 城市网吧淘汰下来的机器，配置都不错，花 300 元就可以翻新一次，换机箱以及高密度清洗 。 每台销售价格 15002000 元，销售会很不错的，如果真有兴趣，可以做这个市场，一台至少 能赚 500 元，但是一次最少要进 5 台。”当时我大学同学里面，大多数都没有电脑，九叔和我说这个事的时候，首先我本人就很感兴 趣，我自己就很想买一台，因为这个价格的确很便宜，当时配台电脑，都要 4000 多元。我 想先说服 5 个同学一起买，如果我们自己用着感觉不错，那么就可以影响很多人购买，如果 我们用着感觉一般，那么就无法推广给别人，否则售后服务也是大事。我们宿舍四个人，被我说服了 2 个，加上我，就是 3 个了，邻居宿舍被我说服了 2 个，就是5 个了，我们先一个人买了一台，当时主要是为了方便上网，另外恰好是非典，网吧都关了 。 有了电脑后，你主要干什么呢？ 天天泡在日照信息港的聊天室里，想去认识更多的社会上的朋友，因为我希望通过这种 渠道，提升自己的社会经验。在聊天室里，我认识了一个朋友，他叫：刘岩，是一家产权式 酒店的市场部经理，他和我一样大，他能当上经理，是因为这家房产公司是他们的家族产业 ， 他们赢利的模式是产权式，他经常到我们宿舍打 CS，一般用我同学的电脑，他都给 5 块钱， 他说：“你们可以使用产权式开个网吧啊，发动 20 个同学，一个人买一个电脑，然后开个网 吧，就可以赢利了，不仅仅自己可以去用自己的电脑，还可以赚钱，这也是产权式的概念优 势。” 他提出的这个“产权式”的概念，使我感觉突然眼前一亮，越想越兴奋。 那你有没有去经营你的“产权式”网吧呢？ 我就开始忽悠学生会主席，让他帮我忽悠，然后把赢利模式分析出来，写成报告，然后 给同学看，四年！不仅仅可以自己白用电脑，还差不多能赚回一台电脑钱，一台电脑投资=3000 元+老电脑+四年免费上网。报名的同学很多，因为这个诱惑力太大了，但是当我去问 做网吧生意的九叔时，他告诉我：“你以为别的网吧的老板都是傻子啊？不懂这么好的模式？ 好模式，不会为外行人所提出的，一般都是内行人分析出来的，网吧真正的投资不是机器， 而是手续、房租、管理、电费等，你都没计算进去，机器投资是固定的，也是最小的投资， 产权式网吧基本上不现实。” 学生会主席是学校的，还是系里的，他为什么会听你的呢？ 是系里的，他听我的，因为我有成功案例，我吃饭都是花的自己赚的钱，所以他信任我， 感觉我能赚钱，而且我们大家也都一起分析过，这个模式是没问题的，因为我们班 106 个人 ， 光靠我们班，就能把这个产权式网吧生意带动起来。 那你原计划的批发电脑的业务，还做没做？ 因为我没有固定的办公场所，所以别的系的同学很难信任我，本系的同学信任我，但是 批发价他们都知道，基本上都是原价卖给他们，物流费他们自己出，销售的还可以的，我们 班有差不多 20 台的电脑，是通过这种形式买的，因为比较便宜，而且配置很不错，从外表 看，都是全新的。至于赚钱，基本上没赚到，就是同学拿到电脑后，会请我吃顿 5 块钱的鸡 腿饭。第 25 节：产权式电脑公司 产权式的概念，当时使你无比的兴奋，结果你就这么轻易的放弃了？ 好不容易做的策划，自然是不会放弃的，但是开网吧，我是没信心了，我想去开一家电 脑公司，去说服同学们投资，我借用产权式，其实就是想拿产权式酒店的成功来说服他们， 准确的讲就是股份制，我一共找了 5 个人投资，一个人 3000 元，我手里还有 5000 多，一共 投资了 2 万元，就把电脑公司开起来了，公司也没去注册，租了个房子，弄了个门面，把自 己的电脑搬过去，就开张了。 主要业务是组装电脑吗？ 因为我看到一般大学周围的电脑公司都是靠这个业务赢利。 不是，我们不做组装电脑业务，我们只做固定配置的“新电脑”销售，2000 元一台，我们 都贴出来配置单，可以去网上或者去市里的电脑公司问询一下，看看同等配置的电脑卖多少 钱，我们的电脑，基本上比同配置的电脑便宜一半左右，因为我自己的电脑就是样品，他们随时都可以过来试试，感受一下运行速度，其实大学生对配置也不懂，我自己就不懂，我只 对键盘和鼠标在意，因为这是直接的接触物，所以我都换成了双飞燕的，给人的感觉电脑非 常好用。我们在网吧玩的时候，评价一个网吧好不好，主要就说这家网吧的键盘或者鼠标好不好用， 所以我在卖电脑的时候，对这两件是要求最高的。就如同很多人开车，就是感受一下方向盘 和刹车好不好用 听你这么自信的说法，那你肯定赚了不少钱？ 每个月差不多能卖 10 台，毛利润有 1 万元左右，但是要是真正的计算下来，就不赚钱， 一般我们卖一台电脑，我们几个“股东”就去吃上一顿，一顿就会花上 100 元左右。我们说好 一个月一分红，结果到了月底，一算帐，就持平，没有利润可分。 那给你投资的几个同学，是不是对你有意见呢？ 意见很大，虽然大吃大喝的时候，他们也跟着一起吃了，一起喝了，但是谈到分红的时 候，他们就嫌我花钱太不在意，认为不应该去吃大餐之类的，当时有合同，说好一年内不允 许退出，所以大家也只能是口头抱怨一下，不会真退出合作的，而且就是退出，我也没钱给 他们，我自己的钱也填进去了。 那当时这个电脑公司的人气好不好呢？ 人气很旺，因为我们电脑公司的配件都是 0 利润销售，目的就是为了卖电脑，鼠标键盘 都是平价销售，装电脑系统也是免费的，有时候还上宿舍里给他们装系统，都不要钱，不管 是不是我们这里卖出去的电脑，只要有需要，随叫随到。但是不赚钱，因为成本太高了，太 多的看不见的成本，是开公司以前没考虑过的，一个月的利润 1 万元，到月底就剩很少了， 不如我卖二手手机赚的多，但是在别人眼里，我好象是赚了多少钱一样，学校里很多个人搞 的小报纸，也都过来拉赞助，先把我夸一顿，然后我就赞助几百块钱广告费。 那这种情况下， 其他的电脑公司没进军这个市场吗？ 有 2 家电脑公司也看好了大学城的生意，在这里开了分店，但是做不过我们，因为他们 没有一样东西比我们便宜，我们这边赚不了多少钱，但是人气很旺，每天都有人抱着电脑出 进。后来有一家电脑公司的老板就到店里找我聊天，他问我销售情况如何，我说一个月差不 多 30 台的销售量，我是忽悠他的，因为实际上一个月只能卖 10 台左右，他问我，为什么会 销售的这么好？我给他的答案是：因为我免费装系统，免费上门服务，还平价销售配件，另 外就是口碑好。 他是不是有收购你的意思？ 是的，他准备收购我们，他连续在我的店里观察了半个月，最后决定收购，他给出的价 格是 2 万元，我要的价格是 3 万元，最后双方都让步了，以 2 万 5 千元成交，我拿回了自己 的 5000，其他的 2 万元，几个投资人分了。一共开了 5 个月，这 5 个月的时间里，我基本上没去上课，天天逃课，结果我自己一分钱都没赚到，但是也赚到了一些经验。 第一次开公司有什么感触没有？ 得出了个结论：“看着人气旺的公司，老板不一定开心，老板也不一定赚钱！”公司的隐性开支太多了，现在我看到有报纸报道大学生开公司之类的，我其实很想劝他们一 下，别开公司，安心的自己赚点吧，自己赚的更多，我自己卖手机，5 个月也能攒上 2 万块 ， 而开了一个很有面子的公司，其实 1 分钱都没赚。 如果让你现在再做这个市场，你会不会做？ 我会做的，我喜欢没有竞争或者低竞争的机会，所以我要做到同行人前头，如果继续做 大学生电脑这个市场，那么肯定是高竞争了，但是我会去做农村市场，采取同样的模式，卖 固定价格的电脑，因为农村人不懂，我每次回家，都有乡亲让我帮着买个电脑，我问买个什 么样子的？他们说，买个 2000 块钱左右的就行，农村市场是非常大的，类似 7 年前的大学 生市场。上面只是假设而已，当然，现在的我，应该不会去做这个市场，因为销售不是我的核心竞争 力，我会去做自己核心竞争力的事，而不会去做自己不擅长或者不喜欢的事。第 26 节：街头卖鲜花 你从农村考出来，应该好好的读书才对，为什么却选择了赚钱这条路呢？ 我讨厌重复性的劳动，在我眼里，读书就是重复性的劳动，同时我也没考研计划，我从 初中毕业就准备出来赚钱，初中毕业后，我就提议不读书了，然后去贩卖青菜，因为我希望 自己能够赚到钱养活自己，这是我当时真实的想法。在现在看来，这种想法在一定程度上讲 ， 是错误的，因为我更应该去读书，去学习，去追求高层面的知识和财富。在读大学的时候， 我对大学的定义就是：尝试一下，就可以了，没必要浪费太多的青春！ 你在校园里，基本上没啥大的开支，那你赚钱的直接动力是什么？ 在校园里的时候，我没想过要买房子，也没想过要有多少钱，我只是想让自己的钱够花 的就可以了，因为当时我有女朋友，她没有直接的经济来源，我们两个人的开支都落在我的 肩上，我父母每个月只给我 150 元的生活费，学校里补贴 68 元一个月，靠父母的钱，是不 可能满足我们 2 个人开支的，而且我花钱已经花习惯了，一个月花几千元是很正常的事。所 以要说赚钱的直接动力，那就是女朋友，甚至可以说是虚荣心，因为我很虚荣，希望在女朋 友面前装的很有能力。 赚钱能力和好色程度成正比，你如何看待这句话？ 哈，私下里讲，有一定的道理，但是不是真理！当然，这是一句调侃的话，就如同马云 说赚钱能力和长相成反比一样，按照这个说法，我也是个企业家，因为我长的丑嘛。 电脑公司卖掉以后，你有没有想过再开一家公司？ 没有，而且我对公司这个概念很敏感，因为我的能力有限，还没有足够的能力去运营一 家公司，同时就是公司的额外开支太大，太招摇，我喜欢低调的去赚到钱，就如同卖二手手 机一样，没人知道我赚多少钱，甚至没人知道我赚钱，很多同学都感觉我穷到了卖自己手机 的份了，他们反而很可怜我。 那你有没有找到你所谓的“低调、低成本”的事情干？ 有一次，我女朋友过生日，我们一起去 KT V 唱歌，在门口，有个小伙，西装革履的， 要我买朵花，10 元钱，我就买了，因为我爱面子。但是我感觉他赚钱太容易了，一支成本 几毛钱的花，卖给我 10 元，我想下次，我也来卖花。我也批发上鲜花，然后在 KT V 门口卖，保安不让卖，我就到路边出租车口那里卖，一个晚 上卖掉 20 束是绝对没有问题的，一个晚上纯利 100 元也是很轻松的。于是我喊上了我几个 同学一起，准备去当地最大的迪厅门口卖，我们几个人分散到不同的路口进行卖花。 那这一次，肯定能卖不少钱吧，迪厅门口卖花的都很赚钱的。 赚钱倒是的确赚钱，我们几个人，一个晚上就能赚 1000 多元，但是做了没几天，就被人 打了一顿，因为他们收保护费，我们不懂规矩，在别人的地盘上赚钱了，所以挨了一顿打， 把这几天赚的钱乖乖的交上，然后才被放回学校。 挨打了，死心了吧？ 没死心，我认为挨打，是因为我们是男生，他们才打我们，如果是女生，他们就不会打 了，于是我喊女生来帮我们卖花，女孩子推销更容易。做一段时间，女生就会不干了，因为 那里小混混太多了，对她们动手动脚的，我也怕出事，所以就没再做这个事。 原来你还卖过花啊，那卖花让你得出了什么感慨？ 赚钱，必须是快乐的赚钱，必须是清爽的赚钱，也必须是安全的赚钱。第 27 节：大排挡卖唱 在当时，你感觉什么东西最容易赚钱？ 我认为是“街头推销”，通过我们卖花就可以感觉出来，一个人一个晚上赚 100 元非常容易，推销给 15 个人，就可以赚到 100 元，但是卖花不安全，男人卖花容易挨打，女人卖花 容易被调戏。所以我当时就在找类似的项目，但是一定安全一点的，最好还是低成本高利润 的概念性产品，例如鲜花其实就是概念性的产品，成本很低，卖的很高。 那后来你又去推销了什么呢？ 九叔告诉我：“尽量的不要去夜场附近做事，夜场现在最火的不是卖花，而是卖 LED 发 光的帽子或者衣服，在迪厅里穿着很漂亮，但是你也不要去做，因为夜场是有潜规则的，你 是学生，是不懂的，另外如果你真想动手赚钱，可以去为商家擦门头，一家收 5 块钱，给打 扫的干干净净，北京有大学生就这么干，也很赚钱，如果唱歌不错，可以选择去大排挡唱歌 ， 一个晚上赚几百元更没问题，但是需要有好的嗓子。”我读大学的城市是山东日照，是个很美丽的旅游城市，但是居民生活水平并不高，我要是为 商家擦门头，他们也不会给我 5 块钱的，因为日照空气太好，门头玻璃本来就很干净，所以 这个项目我就排除了，卖唱倒是个不错的主意，因为日照是个开发的比较晚的城市，还真没 人在大排挡上卖唱，而且日照大排挡是很火，毕竟是旅游城市，晚上喝啤酒吃海鲜是游客们 常选择的消遣方式。 你不是说你只会唱国歌吗？ 我的确只会唱国歌，但是我们学校有乔羽音乐学院，音乐系那里也有穷学生，我在学校 论坛发帖征音乐系创业者一名，结果有个女孩就报名了，协商好了，5 比 5 分成，每天我帮 她背音响，她自弹自唱，制作了一个曲目表，客人可以随意点，每首歌 10 元，小费非常多， 很多人都会给 50 元或者 100 元。 一般唱歌的很少有给小费的， 难道是因为你长的帅？ 我是蟋蟀的蟀，与这个没关系，与我们穿的衣服有关系，我们穿的 T 恤上印着“大学生创 业”，很多人同情我们，也愿意点我们的歌，愿意支持我们的创业，很多人还感觉我们是情 侣，另外我们是在海边大排挡上唱歌，是旅游景点，来旅游的人一般出手比较阔绰。 在大排挡唱歌唱的比较好的歌手，一个晚上能够赚 500 元以上，你们当时达到了吗？ 很自豪的告诉你，我们一个晚上，轻松的赚到 500 元以上，我们下午 5 点就出门，晚上12点左右再回来，唱歌本身赚的并不多，主要是靠小费，后来我们也顺便推销一些旅游特产。 听你的口气，当时赚了不少吧？ 这个事本身没做多久，我自己不会唱，我雇的她来唱，我认为这是我发现的赚钱的路子， 她认为主要是她唱，我认为她是我的打工者，她认为我是她的累赘，于是就分开了，她和她 男朋友一起出去唱了，当然她也帮我赚了一些钱，但是我认为她背叛了我。 你有没有报复她？ 我像那种人吗？哈哈，不过我还真报复她了，我把如何利用街头唱歌赚钱的事写到我们 学校的论坛上去了，去唱的人越来越多，所谓的暴利项目就结束了。其实就是我不写，也会 有人发现这个市场的，她也只是能做一个夏天而已。 这个事，对你刺激一定很大吧，当时有什么想法没？ 想法就是：“我要去找个音乐系的女朋友，这样肥水就不流外人田了。”哈哈！ 通过大排挡卖唱这个事情，你得到了什么启发没有，或者说你总结了什么创业经验？ 我得出的经验就是：“做事，一定要有自己的核心竞争力，否则当有核心竞争力的人进驻 这个市场的时候，我们就失去了主动，靠一个创意，在一个市场上，永远是难长期站住脚的 。”第 28 节：上门修电脑 感觉你很不定性，短短的 1 年多的时间，你换了这么多项目，你如何看待这个问题呢？ 我不喜欢重复性的劳动，另外我做的项目，多数都是有周期性的，而且周期性比较短， 如果大学里就开始做一件事坚持到现在，可能也做起来了，但是我不是那种人，我就是 7 天一变的人，7 天不变，就不是我了，这与性格有关。我以前做过心理测试，我是红色性格 的人，善变是我的主调。现在也经常有人说我善变，其实我认为我变化的原因是为了更快乐 ， 我不会让自己不快乐的去持久的做一件事。 你上面提到，你有好几次都做到过一天几百元的收入，那有没有考虑过，你变来变去， 变的收入越来越低？ 你这个担心，我也有过，但是当我真正的走过来的时候，我发现这种担心是错误的，一 个人一旦有过 500 元/天的收入，那么哪怕是换了行业，他也可以做到这个收入，因为他的 眼光，他的意识，就是具有了这个层次，而且很肯定的就可以做到，这是我无法解释的现象 ， 至少我是如此的感受，我一天收入 100 元左右的时候，我换了行业，也是这个收入，我一天500