老干妈购买渠道分析报告.pptx

老干老干妈购买妈购买渠道分析渠道分析报报告告引言老干妈购买渠道现状分析消费者购买行为分析竞争对手购买渠道分析老干妈购买渠道存在的问题与挑战老干妈购买渠道优化建议contents目录引言引言01报告目的分析老干妈品牌的购买渠道，为消费者提供购买建议，同时为老干妈品牌拓展市场提供参考。报告背景老干妈作为中国著名的辣椒制品品牌，其产品在国内外市场上广受欢迎。随着互联网的发展，消费者的购买行为发生了巨大变化，了解并分析老干妈的购买渠道对于品牌的长远发展具有重要意义。报告目的和背景品牌历史老干妈品牌创立于1996年，经过20多年的发展，已经成为中国辣椒制品市场的领导者。产品特点老干妈的产品以独特的口味、优质的原料和严格的制作工艺而著称，主要产品包括豆豉、辣椒酱、火锅底料等。市场地位老干妈在国内外市场上享有很高的知名度和美誉度，其销售额一直稳居行业前列。老干妈品牌概述老干老干妈购买妈购买渠道渠道现现状分析状分析02超市/大卖场老干妈在大型超市和卖场中占据重要货架位置，消费者可在此类零售终端方便地购买到产品。便利店遍布城市的便利店也是老干妈产品的重要销售渠道，满足消费者即时购买需求。杂货店/小卖部在城乡结合部、农村地区，杂货店和小卖部是老干妈的主要销售点。传统零售渠道030201综合性电商平台如天猫、京东等，老干妈在旗舰店或自营店铺中销售，提供丰富的产品选择和便捷的购物体验。社交电商平台利用微信、抖音等社交平台进行产品销售，通过直播、短视频等形式吸引消费者。B2B电商平台面向餐厅、商家等提供的批发采购平台，如美团快驴等。电商平台渠道专卖店与加盟店老干妈专卖店品牌直营店，提供全线产品及品牌体验。加盟店经品牌授权的店铺，按照统一标准进行运营和销售。与社区合作，通过团长组织团购活动，将产品直接销售给社区居民。社区团购为企业提供定制服务，如定制包装、口味等，用于员工福利或礼品赠送等。企业定制针对海外华人市场及喜欢中国食品的消费者，通过跨境电商平台或海外经销商进行销售。海外购其他特色购买渠道消消费费者者购买购买行行为为分分析析0301老干妈的消费者主要集中在25-50岁的年龄段，其中30-40岁的消费者占比最大。年龄分布02女性消费者略多于男性，但男性消费者占比也在逐渐增加。性别比例03老干妈作为贵州特色食品，在西南地区拥有较高的市场份额，同时在全国范围内也有广泛的消费者群体。地域分布消费者群体特征口味需求老干妈以其独特的口味和风味吸引了大量消费者，不同口味的老干妈满足了不同人群的口味需求。便捷性需求老干妈作为即食食品，方便携带和食用，满足了现代快节奏生活下消费者的便捷性需求。品质信任老干妈品牌历史悠久，口碑良好，消费者对产品品质有较高的信任度。购买动机与需求消费者在购买老干妈前，通常会通过广告、亲友推荐、网络评价等途径收集产品信息。信息收集消费者对老干妈品牌的认知程度较高，品牌知名度和美誉度是影响购买决策的重要因素。品牌认知消费者在购买时会考虑产品价格与自身预算的匹配程度，同时也会关注产品的性价比。价格考虑消费者会根据自身需求和购买习惯选择合适的购买渠道，如超市、便利店、网店等。购买渠道选择购买决策过程竞竞争争对对手手购买购买渠道渠道分析分析04竞品A是行业内知名的调味品品牌，其产品线广泛，包括酱油、醋、辣椒酱等。竞品C是一家新兴的调味品品牌，其产品以创新、时尚为特点，深受年轻人喜爱。竞品B是一家专注于高端调味品市场的品牌，其产品以高品质、高价位著称。主要竞争对手概述竞争对手购买渠道特点01竞品A02线上线下多渠道销售，包括大型超市、便利店、网店等。与经销商合作紧密，建立了完善的销售网络。03010203竞品B主要面向高端市场，销售渠道以高端超市、专卖店为主。注重品牌形象和产品质量，价格较高。竞争对手购买渠道特点竞争对手购买渠道特点01竞品C02主要通过电商平台和社交媒体进行销售，面向年轻人群体。03产品创新性强，营销手段灵活多样。购买渠道覆盖面老干妈与竞品A相似，线上线下多渠道销售，覆盖面广；而竞品B则主要面向高端市场，销售渠道相对较窄；竞品C则主要通过电商平台和社交媒体进行销售，面向年轻人群体。品牌形象与定位老干妈以传统、经典为品牌形象，深受消费者喜爱；竞品A品牌形象较为中性，注重产品品质；竞品B则注重高端、时尚的品牌形象；竞品C则以创新、时尚为品牌形象。价格策略老干妈价格适中，性价比较高；竞品A价格策略与老干妈相似；竞品B价格较高，注重高品质；竞品C价格策略灵活多变，根据市场需求进行调整。010203竞争对手与老干妈的比较分析老干老干妈购买妈购买渠道存渠道存在的在的问题问题与挑与挑战战05渠道间价格差异不同渠道间的价格差异导致消费者比价行为增加，影响品牌形象。渠道管理不规范缺乏对经销商的有效管理和培训，导致服务质量参差不齐。窜货现象严重经销商为追求利润，跨区销售，扰乱市场秩序。渠道冲突与管理问题线上线下互动缺乏线上线下营销活动缺乏有效整合，消费者无法享受全渠道购物体验。数据驱动决策缺失未能有效利用大数据分析消费者行为，以优化产品设计和营销策略。线上渠道利用不足老干妈对线上渠道的投入相对较少，未能充分利用电商平台优势。线上线下融合不足购买便利性不足：部分区域覆盖不足，消费者购买不便。产品信息透明度有待提高：消费者对产品成分、生产日期等信息了解不足。售后服务待完善：退换货政策不明确，消费者投诉处理不及时。针对以上问题，老干妈可以采取以下措施改进购买渠道：加强渠道管理，规范经销商行为；加大线上渠道投入，实现线上线下融合；优化消费者体验，提高购买便利性和产品信息透明度。这些措施有助于提高老干妈品牌形象和市场竞争力。消费者体验优化空间老干老干妈购买妈购买渠道渠道优优化建化建议议06强化经销商合作与经销商建立长期稳定的合作关系，共同制定销售策略，提高渠道整体运营效率。拓展新渠道积极开拓新的销售渠道，如社区团购、直播带货等，以扩大品牌覆盖面和销售规模。整合线上线下渠道将线上电商平台与线下实体店的销售、库存、物流等系统进行全面整合，实现全渠道统一管理。加强渠道整合与协同通过线上预约、线下体验等方式，将线上便捷性与线下实体店的优质服务相结合，提升消费者购物体验。打造线上线下互动体验实现线上线下价格统一加强线上线下营销推广确保线上线下渠道的价格一致性，避免价格差异对品牌形象和消费者信任造成负面影响。利用大数据分析消费者需求，制定精准的线上线下营销策略，提高品牌知名度和美誉度。提升线上线下融合度优化消费者购物体验通过统一的视觉识别系统、广告宣传等手段，塑造老干妈独特且易于识别的品牌形象，增强消费者对品牌的认同感。强化品牌形象严格把控产品质量，确保消费者购买到安全、健康、美味的老干妈产品。提升产品品质建立健全的售后服务体系，及时处理消费者投诉和问题，提高消费者满意度和忠诚度。完善售后服务开发定制化产品针对不同消费者群体和需求，推出定制化的老干妈产品，满足个性化消费需求。拓展海外市场积极开拓海外市场，将老干妈产品推向国际市场，提高品牌全球知名度。探索新的销售模式如无人便利店、智能售货机等新型销售模式，为消费者提供更加便捷、智能的购物体验。创新特色购买渠道THANKS.