文化传播公司创业计划书.docx
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1、企业文化建设合作伙伴2015年XXX 企业壹号文化传播公司年度工作计划尊重、精进、奉献将管理精髓注入企业 让优秀企业引领未来目 录一、 工作请愿及思路内容3二、 价值创造及目标设定4三、 团队建设及组织架构6四、 所需资源及成本预算7五、 阶段目标及达成措施11说 明2015年,我的工作重点将会转向公司的企划宣传、品牌传播、网络营销等方面,本方案将重点在这些领域做详细的计划说明。2015年企划工作的总体部署是:全面提升公司品牌形象,加强产品和老师的宣传力度,增强产品的影响度和美誉度。研发课程衍生产品,通过传统媒体和网络媒体,开辟网络营销平台,增加公司营销收入。本方案汇合了企划、网络营销、品牌等
2、方面的年度工作计划,从目标、目标分解、战略规划、人员计划、财务预算等详细呈现。考虑到公司2015年的总体战略,本方案将着重在网络营销业务上进行细致的阐述。第一部分 工作思路、目标、架构及预算一、2015年的工作请愿及思路内容(一)工作请愿1、对于即将到来的2015年,我特此向董事长提出请愿: 本人决心全身心投入中力顾问事业,以身作则,把时间和才华都奉献给集团公司的网络营销工作、企划工作和文化产品工作,组建团队并带领团度完成目标。2、本人向公司申请由我组建两个系统的队伍,包括网络营销队伍和企划队伍,并向公司提交完整的可执行计划方案,确保投入和产出成正比。3、由于企业壹号文化传播公司是我一手创建起
3、来的平台,且以后可以用这个平台开展多方业务,因此建议公司大力投资继续扶持这个平台的发展。2015年,我希望同时兼任企业壹号文化传播的总经理,掌管企业壹号文化传播的战略方向及产品研发,日常事务将由副总经理授权执行。具体的做法将在后面进行全面的阐述。(二)工作思路1、招聘1名企划部副总经理作为我的助手,协助我全盘管理好总部企划中心,管理上对我负责。我和总裁办负责制定年度的企划战略和具体工作计划,由该副总去执行落实。该副总坐镇总部负责日常事务及管理,企划中心下设编辑部、设计制作部、品牌推广部、网络部等四大部门。2、XXX自己负责组建一支网络营销团队,约20人的队伍,另选场地租赁一个职场,采取“技术+
4、营销”相结合的方式,类似于聚成当年的“智赢天下网”的运营模式。建造一个营销型网站,专门销售中力顾问的基于顶层设计的股权激励定制方案、商业决策之兵棋推演及价值倍增之股权融资、并购重组与挂牌上市三个课程产品和推广企业壹号商业系统会员、咨询案、企业内训;课程衍生产品股权激励系统工具包、广告招商、等产品。通过网络推广和线下电话客服,寻找全国30-50家渠道合作伙伴,销售课程衍生产品和课程代理。3、企业壹号文化传播公司由XXX制定年度战略规划和计划,由副总AAA负责日常经营,重点负责公司的渠道销售、网店销售工作以及合作渠道开发工作。企业壹号文化传播公司明年坚持走好三个步骤,业绩和利润可翻及番。第一步:产
5、品研发;第二步:渠道开拓;第三步:营销加强。以上即为我本人的工作思路,全面分管公司的三个板块工作,但是具体直接负责的仅为网络营销工作(创新、探索性工作),企划工作和企业壹号文化传播均由助手协助完成。希望公司信任并成全!(三)工作内容第一、网络营销:开辟一条全新的业务模式,为公司创造2000万元业绩,800万利润。主要包括:1、研发课程衍生产品;重点为股权激励系统工具包和绩效管控整体解决方案包。2、建立网络营销平台营销型网站,注册网络商城,推广全公司的产品,如课程内训、咨询、文化产品、俱乐部等;3、组建一支网络营销团队,人员包括技术、在线客户、网络营销专员、编辑文案等。(大致操作思路:企业壹号文
6、化传播公司和网络营销中心合并为一个职场,网络营销中心的网络商城以企业壹号文化传播公司的营业执照去申请。两个部门业务独立,但是业务团队管理上可以统一,一起举行早会,资源共享等。)第二、企划工作:全面提升公司品牌形象,增强老师及产品的知名度、美誉度和忠诚度。主要包括:1、品牌传播:核心讲师个人品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。2、宣传设计:公司品牌产品、公司课程产品、日常宣传产品等设计宣传。3、活动策划:品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。4、媒体公关:和有影响力的3-5家媒体合作,为公司组织新闻报道,实现双赢。5、公司网站:保留和优化公司门户网站,加强建设,加强推广的力度。6、报
7、纸月刊:每月一期面向客户的期刊,配合品牌宣传,兼顾广告招商。7、广告招商:公司渠道平台全年的招商,含网站、课程现场、报刊等宣传平台。8、技术支持:建设好公司内部的网络、电脑管理及日常维护工作。(大致操作思路:由企划副总经理在总部坐班负责日常管理,中心战略和具体工作由XXX和总裁办来制定,副总负责组织实施。XXX每周定期回总部接受副总的工作汇报和对企划工作进行指导和督办)第三、文化产品:研发新产品、开拓新渠道、加强销售,全年业绩目标300万。主要包括:1、研发新产品:主要为讲课老师发行课程光盘和股权激励推广光碟。2、开发新渠道:全国寻找10家稳定的合作渠道,每月课程6场以上。3、营销新模式:传统
8、营销+网络营销+短信电话营销组合式销售模式。(大致操作思路:产品研发和网络营销中心合作,其余的业务自行开展,各自不影响和干涉。网络营销中心研发出来的产品,企业壹号文化传播公司可以代销销售。企业壹号文化传播公司的产品,也可以在网络营销中心的网站上代理销售。)二、2015年的价值创造及目标设定(一)我能够为公司创造的价值1、通过完善系统的企划工作,全面提升公司的品牌,重塑公司的产品价值和社会价值;2、通过团队的建设,为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的企划和网络营销团队;3、通过网络营销为公司创造2000万的业绩,实现800万的纯利润;4、通过企划的媒体公关和网络营销的渠道建设,为公司争取
9、20至50个合作伙伴,增加机会;5、领导企业壹号文化传播公司创造300万元的业绩,120万元的利润。(二)目标设定品牌目标:启用新的CIS系统;和5家媒体建立合作关系;获评3个权威奖项;媒体信息50篇网络推广策划10起;搜索引擎条数100万条以上。业绩目标:2300万元(2000+300)利润目标:920万元(800+120)产品目标:研发培训课程衍生产品,主要包括:1、 股权激励系统工具包1套,定价:12800元2、 壹号商业系统工具包,定价:8800元3、 授课老师课程相关的光碟和配套文化产品:股权大碟1套、股权激励推广光碟1个4、 其他文化产品:中力笔记、商学院配套教材3个人才目标:1、
10、 企划团队:9人(品牌2 、设计2、 技术2、 文案2、招商兼网络推广1)2、 网络营销:20人(管理1、网编兼研发4、业务人员8、技术3、设计2、客服2)3、 企业壹号文化传播:8人(管理1 、营销3、编辑1、客服1、设计1、行政1)4、 年度培养人才目标:总经理1人、副总1人、总监2人、经理5人三、2015年的团队建设及组织架构总公司副总裁(XXX)A、总体人员组织架构图(仅限XXX所管辖的组织架构)网站运营总监网络营销中心企业壹号文化企划中心副总经理副总经理网络营销网站技术在线客服编辑研发品管部编辑部网络部设计部编辑推广部2人市场部3人行政客服部2人B、各部门功能描述:一、企划中心: 1
11、、设计部:负责平面设计、美术设计、网站前台设计、网页界面设计、客户广告设计等。2、网络部:负责公司内部网络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。3、编辑部:负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、网站编辑、广告文案等。4、品管部:负责公司品牌建设、媒体公关、网络推广、信息收集与整理等。二、网络营销中心:1、网络营销部:专门负责网站的直销、网站的宣传与推广、网站产品的线下电话销售等。2、网站技术部:负责网站的建设与管理、界面设计、网页设计、技术处理等。3、在线客服部:负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等。4、编辑研发部:负责网站编辑、产品文案、网站宣传推广、产品研发等
12、。C、人力增补计划部门部门现有 人员配置(人)2015年拟增配人力计划(人)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月拟增配合计(人)企划40410000000009网销006444200000020壹号30230000000008合计7012544200000037计划在2015年6月1日前增配人力至37名,详情如下:四、2015年所需支持及成本预算(一)所需支持1、公司战略支持:把网络营销及企划工作划入总部战略规划,是公司战略规划中不可或缺的。2、产品研发支持:授课老师及咨询部的支持,增加老师视频光碟、咨询系统、咨询师在线视频等。3、财务投入支持:前期需投入20万元左右开发营销
13、型网站,投入5万元左右做网站推广。4、人员到位支持:人员增补需按照计划到位。5、办公场地支持:网络营销团队需和总部职能型团队分离,单独开辟职场进行营销业务。(二)关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持1、人员招聘支持:需要公司的招聘网站和广告投入。2、人员培训支持:需要授课老师一至两堂课的支持。3、薪酬设计支持:需要咨询老师、张总等人的支持,设计出整个分管系统比较科学的薪酬系统。(二)成本预算2015年度企划中心费用预算表编制部门: 企划中心 制定时间:2014-11-25 货币单位:万元(RMB)项目 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计固定工资1.73.7444
14、444444445.4社保费0.140.280.320.320.320.320.320.320.320.320.320.323.62住房公积金0.040.080.090.090.090.090.090.090.090.090.090.091.02资料制作、视频11111111111112网络使用费0.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.060.72差旅费0.10.50.50.50.411.50.80.50.611.58.9广告投放02333333333332媒体公关0.5121120.51111113奖项参评00000003011510网络推
15、广0.51311111111.5215接待费用0.10.10.10.101.0.10.10.10.10.20.20.21.5品牌传播及维护02222222222222办公用品电脑02.50.30000000002.8其他0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4总计170批准: 核实: 编制:XXX说明:1、本预算没有包含企划部的招商业绩提成; 2、本预算中的广告投放和品牌维护费用以实际支出为准。2015年度网络营销中心费用预算表(第一年)编制部门: 网络营销中心 制定时间:2014-11-25 货币单位:万元(RMB)项目 月份1月2月3月4月5月6月7月
16、8月9月10月11月12月合计固定工资02345666666656业务提成00.80.8814.417.614.420.820.8162424161.6社保费00.220.350.50.620.650.650.650.650.650.650.656.24住房公积金00.060.10.140.180.20.20.20.20.20.20.21.88营销网站开发0.53.5532.50.511111121营销网站推广00222222222220域名及服务器00111111111110视频系统租赁002222222221020办公场地租赁01.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51
17、.516.5营销费用00.50.80.80.80.80.80.80.80.80.80.88.5办公用品电脑01.820.30.30.40000004.8其他0.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.20.22.4总计329批准: 核实: 编制:XXX备注:1、本预算不含高管的薪资及合作伙伴的代理费; 2、本预算中的业务提成和网站开发及维护费用以实际业绩及实际支出为准。2015年度企业壹号文化传播公司费用预算表编制部门: 企业壹号文化传播 制定时间:2014-11-25 货币单位:万元(RMB)项目 月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计固定工资22
18、.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.539.5业务提成0.481.321.81.81.81.81.81.81.81.81.81.819.8社保费0.10.10.180.270.270.270.270.270.270.270.270.273.27住房公积金00.40.60.80.80.80.80.80.80.80.80.88.2办公场地租赁0.550.550.550.550.550.550.550.550.550.550.550.556.6营销费用00.50.80.80.80.80.80.80.80.80.80.88.5办公用品01.820.30.30.40000004
19、.8网店费用0.51111111111111.5奖励促销0.30.50.50.50.50.50.50.50.50.50.50.55.8总计批准: 核实: 编制:XXX第二部分 各中心部门运作落地方案一、网络营销中心(一)运营总思路:用2个月左右的时间研发出两款拳头产品,将这两款产品研发成精品,价位高端,全国开拓渠道销售。用2个月左右的时间制作一个营销型网站,用于销售新研发的产品,同时兼顾销售公司的课程、咨询案等产品。营销型网站制作出来后,将组建一支网络营销团队进行网站的推广。同时,线下开展渠道拓展,和全国其他课程平台开展合作,共同销售这两款产品。在产品的营销上,采用会议营销作为主要销售手段,采
20、用网站推广、网店销售、电话营销、短信营销、渠道代理等方式作为主要辅助营销手段。会议营销主要由业务团队负责邀约,由公司派出推广老师进行销讲。在渠道合作上,主要由营销人员通过各种方式洽谈全国其他课程合作。全国稳定10家合作渠道,展开全面的合作;全国20-30家代理渠道,采取产品代理松散型合作,实现多赢。对于网站的建设和推广,则由外包加内功的方式进行。网站制作和技术模块增加交由外部的合作机构,网站推广则由自己人进行。在推广上投入足够的经费和人力,在网络上展开大量的广告宣传。在网络营销上采取信函、邮件、短信、广告等方式进行。对于营销的业务管理,采取人员业务强化培训,科学的薪酬设计,从深圳出发,扩展到全
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