互联网思维下电力企业开展新媒体营销的策略分析.pdf
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1、2023 年 8 月互联网思维下电力企业开展新媒体营销的策略分析薛枫袁方闯(宿迁三新供电服务有限公司沭阳分公司,江苏 宿迁 223600)【摘要】为解决电力企业营销面临的问题袁以互联网思维为指导袁研究电力企业开展新媒体营销的重要性和可行性遥通过分析传统营销方式的不足袁提出借助新媒体平台进行精准定位尧拓展潜在客户群体尧增强品牌影响力等策略遥 旨在为电力企业的营销人员提供参考袁以更好地应对数字化时代的市场需求变化遥【关键词】互联网曰电力企业曰新媒体曰营销【中图分类号】F274【文献标识码】A【文章编号】1006-4222(2023)08-0103-030 引言随着互联网的迅猛发展和智能手机的普及,
2、互联网已经成为人们获取信息、沟通交流的主要渠道。在数字化时代,电力企业也面临着推陈出新、适应市场需求的挑战。传统的营销方式已经不能满足消费者的个性化需求,电力企业需要借助新媒体平台进行更加精准、有效的营销。通过开展新媒体营销,电力企业可以覆盖更广泛的受众群体,吸引更多人关注和了解电力产品和服务,从而提升市场占有率。因此,电力企业开展新媒体营销具有重要的意义,可以帮助企业在数字化时代更好地适应市场需求变化,提升品牌影响力和市场竞争力。1 新媒体营销的特点1.1 数字化互动新媒体营销借助互联网平台实现与市场的直接互动,通过社交媒体、在线平台等渠道与市场进行实时沟通和互动,提高市场参与度和提升品牌互
3、动体验。电力企业不仅能够通过新媒体平台或数字终端为市场提供资源,还能够使用这种数字化手段及时获取市场反馈和意见,提升自身的服务水平。1.2 多种传播形式新媒体营销利用多样化的传播形式,包括文字、图片、视频、音频等多种媒体形式,以丰富的内容形式吸引市场的关注,提高品牌曝光度和增强传播效果。电力企业可以依靠多样化的传播手段进行新品宣传,快速传播产品信息,进一步扩大了宣传规模和覆盖面,有利于提升企业影响力和塑造品牌形象。1.3 个性化营销借助新媒体平台的数据分析和市场画像技术,电力企业可以更好地了解市场的需求和偏好,实现精准定位和个性化营销,提供满足市场需求的定制化产品和服务。由于新媒体营销存在线上
4、隔阂的问题,因此需要更加注重市场体验,可以通过优化网站界面、提供便捷的在线服务和个性化的互动体验,提升市场对电力企业的满意度和忠诚度1。2 传统媒体营销存在的问题2.1 营销转化率低电力企业传统媒体营销宣传的覆盖范围较广,但是转化率低,给电力企业带来了挑战。随着电力市场竞争的加剧,市场的可选择余地增加,传统媒体营销已难以精确地触达目标受众。营销广告大量投放面对的是广泛的人群,但其中只有一小部分是真正的潜在客户,这不仅无法提升投资回报率,还造成了资源浪费,增加了企业的营销成本。因此,电力企业需要制定新的营销策略,以提高市场占有率。2.2 缺乏市场敏锐度传统媒体营销缺乏对数据和市场变化的敏锐感知。
5、一类和二类市场数量变化反映了市场发展和格局改变,电力企业应通过改革营销模式应对市场变化。传统的营销方案显然没有太多的抓手能够处理海量数据资源,也无法对市场情况进行深入分析,这是导致电力企业营销宣传与市场脱节的关键原因,企业营销宣传难以回应市场需求,降低了营销宣传的吸引力和效果。以江苏省为例,江苏省 20182022 年期间,二电力信息1032023 年 8 月类市场的数量增幅巨大,如表 1 所示,增幅最为明显的是 20202021 年期间,到 2022 年增幅开始放缓,这一方面过往代购电价和市场化电价长期倒挂有关,另一方面也与经济增速放缓息息相关。但不可否认的是,持续增长的二类市场数量背后潜藏
6、着巨大的发展空间,数据的增幅代表着企业的发展潜力,抓住交易机会、控制成本并增加收益是发挥自身优势、提升市场占有率的关键,在这一过程中,提升市场敏锐度尤为重要。如果单从市场需求和产品特性来看,电力企业可以以最基础的产品资源进行推广,无须进行精准定位和个性化营销,也正是因为这一原因,电力企业不愿做出改变,以至于故步自封。随着时代的发展,市场数量和电力消费指数上升,电力市场的需求在不断增长,因此,如果继续依靠保底手段进行大众化营销,其投资回报率并不客观。除此之外,传统媒体营销宣传缺乏互动机制和反馈机制,导致电力企业无法实时获取市场反馈和互动数据,以至于无法及时了解市场变化,无法进行个性化的电力营销宣
7、传以提供定制化的服务,与市场发展脱轨2。2.3 评估和追踪困难传统媒体营销宣传的效果难以精确评估。虽然传统媒体可以提供一些统计数据,如播放量和覆盖人数,但这些数据难以精确衡量电力营销宣传对目标受众的影响和转化情况。电力企业无法准确追踪电力营销宣传的转化率、点击率和受众互动情况。首先,传统媒体营销宣传投放后,无法实时获取详细的数据和统计信息,难以了解电力营销宣传效果和对目标受众的实际影响。电力企业很难判断电力营销宣传是否成功,无法准确评估电力营销宣传对受众的吸引力和品牌认知度的提升。其次,传统媒体营销宣传的投放范围较广,但无法追踪具体受众的反馈和互动情况。电力企业难以获得市场对电力营销宣传的实时
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