仿古柏木实木家具生产项目申请立项可行性研究报告.doc

XX省XX家俬有限责任公司 年产1万套仿古柏木实木家具生产项目可行性研究报告第一章 总 论1.1项目名称及项目概况1.1.1项目名称:年产1万套仿古柏木实木家具生产项目1.1. 2建设性质:技改1.1.3建设地点:XX县XX工业园区1.1.4建设单位1、企业名称：XX省XX家俬有限责任公司2、企业性质：私营3、法人代表： 1.1.5项目筹建小组组 长：副组长：成 员： 1.1.6可研报告编制单位本可行性研究报告由XX县经济和商务局项目股组织编制，XX省XX家俬有限责任公司为可研的编制工作提供基础材料、数据和设计方案。1.1.7项目概况本项目是XX省XX家俬有限责任公司，在XX县XX工业园区，新征土地24.52亩，建设厂房7530，购置安装国内先进的成套家具生产设备80台（套），生产规模达到年产仿古柏木实木家具1万套，扩大产品的市场占有率。项目总投资1969.53万元，其中固定资产投资1469.53万元，流动资金500万元。项目实施达到设计生产能力后,年可新增销售收入6900万元，利润925.22万元，税金756.87万元。本项目将满足国内外市场的需要，有力地促进和带动XX工业经济的发展。1.2承办单位简介XX省XX家俬有限责任公司，位于XX县XX工业园区，其前身为XX县XX家俬厂。始建于1998年，至今已有十多年的生产历史，属于XX人自主创办的私营企业。原厂区占地4670平方米。拥有原木加工生产线一条，实木家具加工生产线两条。共有设备15台（套），企业总资产103万元，主要生产实木精雕家具。现有生产能力为年产实木家具3000套。公司产品主要销往川北、陕南、甘南等地区。企业连续四年被评为镇民营经济先进单位，XX省诚信守法AAA单位。产品深受广大消费者喜爱。2007年该公司实现销售收入135万元，利润13万元，税金8.1万元。公司现有员工35名，其中各类专业技术人员5人，具有较强的技术实力。公司生产的实木精雕家具，深受广大消费者欢迎，目前已形成一整套生产和管理技术体系，公司生产的产品除沿用传统生产工艺外，还充分吸收了国内最先进的生产工艺和技术。产品质量上乘，深受消费者喜爱，产品供不应求，急需扩大生产规模，以满足灾后重建和国内国际市场的需要。企业法人代表简介：董事长安克文，男，现年44岁，初中文化程度，XX省XX县汉阳镇人，1980年参加工作，先后从事农用拖拉机运输、木材经销等业务；1998年在XX县汉阳镇投资80万元创办了XX家具厂，并任法人代表至今；2008年7月决定在XX县XX工业园区创办柏木实木家具生产企业。安克文同志德才兼备，勤奋务实，勇于拼搏，建立了新的企业理念“发展至上，市场优先，质量第一，效益为重”；大力倡导新的企业精神“继承传统，推陈出新，艰苦创业，以人为本”；发展“团结，奋进，求实，创新”的企业文化，愿意在XX工业发展上不断创造新的业绩。公司近三年的财务状况见下表：表1-1年 份销售收入利 润税 金2005107.003.606.402006120.004.807.202007150.008.008.101.3可行性研究报告编制依据1、XX省XX家俬有限责任公司的委托和协议书；2、国家发改委产业结构调整指导目录（2005）；3、国家相关法律、法规、标准、规范；4、各种设备的报价资料；5、XX省经委项目可行性研究报告编写大纲及相关要求（川经技改2005352号）；6、XX省XX家俬有限责任公司提供的相关资料。1.4可行性研究工作概况自XX省XX家俬有限责任公司正式将本项目可行性研究报告的编制工作委托本单位后，我单位组织二名工程技术人员前往委托方项目实施地进行了现场考察，收集资料，资源和市场调研，并进行了设备询价，对技术方案，市场需求，产品方案，技术经济分析，环保工程等方面进行了重点研究，在此基础上编写本可行性研究报告。1.5项目提出的背景和理由柏木实木家具制造是家具制造业中的小类别,占全行业的比重较小，但其用途与人民生活息息相关，只要有人们居家的存在，其产品就必然有市场。“5.12”汶川特大地震灾害,川北地区大多数房屋跨蹋，家具严重损害。灾情发生后，党中央、国务院十分关心灾区人民生命财产安全，省、市、县各级政府对灾后重建十分重视，目前我县正按上级要求，一手抓抗灾救灾，一手抓恢复重建。力争用三年的时间，恢复到灾前水平，在恢复重建过程中需要大量的家具，因此在XX县XX工业园区建一条年产1万套仿古柏木实木家具生产线很有必要。本项目立足本地资源、劳动力和技术优势，发展仿古柏木实木家具制造业。以改变在我国家具制造业中仿古柏木实木家具制造企业少，产量低，规模小，产品不能满足市场需要的状况，按县政府的统一规划，为了充分发挥本地优势，变资源优势为资本优势，使企业形成规模，解决市场供求矛盾，建设本项目也是必要的。随着天然林资源保护工程的不断深入，生态环境得到了有效改善，为贯彻中共中央、国务院关于加快林业发展的决定中优化林业结构、促进林业产业发展的精神，实现国家林业局提出的“加快产业发展，不断增强林业建设活力，提升第二产业，大力发展林产品的精深加工，延长产业链，增加附加值，提高资源综合利用率”等目标，近年来，国家逐步取消了全面停止木材商品性采伐政策，2007年，下达我县森林资源年采伐限额12万立方米，为充分利用好有限的林木资源，实现我县林产工业的规模化、效益化，建一个资源利用率高，市场前景广阔的仿古柏木实木家具加工项目十分必要。XX新县城建设土地被征用后，出现了部分失地农民，同时国有企业改制后,出现了部分下岗职工。因此给农村的剩余劳动力和企业下岗职工找一条出路，安置部分失地农民和企业下岗职工就业，为政府安置就业分担一定压力，减少不安定因素，有利于维护社会稳定。随着人民生活水平的不断提高，居民住房条件的逐步改善和新农村建设步伐的加快，家具制造业的国际化发展，给我国家具制造业带来了极好的发展机遇。发展实木家具加工业，有利于将资源优势转变为经济优势，同时也对从事该行业工作的单位和人员提出了更高的要求，对企业的产品质量提出了更高的要求。XX省XX家俬有限责任公司，经过广泛的行业技术经济调查，对比分析，结合XX大量的柏木资源和企业现有的生产条件，拟采用目前国内最先进的实木家具生产技术和工艺，有利于提高企业的设备水平，提升产品档次和质量，扩大生产规模，增强企业的竞争力。因此本项目的建设既是市场发展的需要，也是企业自身发展的需要。1.6项目建设地点该项目拟建在XX县XX工业园区。1.7项目建设的有利条件1.7.1符合国家产业政策要求，政府政策支持。按照国家对林业产业发展和灾后重建的要求，产业政策支持结构调整，产品升级，自主创新，绿色环保，为灾后重建提供支持的建设项目。XX省XX家俬有限责任公司是XX县唯一一家生产仿古柏木实木家具的企业。属于优势产业的范围，一直得到当地政府的大力支持。县政府对本项目的建设非常重视，将其作为县域林产品精深加工，特别是仿古柏木实木家具加工新发展的标志，并将以此带动林业产业的发展1.7.2交通便利。项目建设地点国道108线穿园区而过，距绵广高速公路XX关入口3km，距宝成铁路复线XX关火车站和白田坝火车站分别为5km。沿国道108线上行43km可直达XX二级火车站，沿绵广高速公路下行到绵阳130km、成都230km，距XX新县城中心4km，老县城47km，距嘉陵江20km，距XX关国家级风景区16km。县内还有国道302线，省道XX南路、XX苍路、XX盐路和XX青路，交通四通八达，十分方便。企业生产的全部产品均可通过公路、铁路和水路发往全国和世界各地。交通运输条件十分良好。1.7.3原材料来源广泛全县幅员面积320433.3公顷，其中森林面积159368公顷。活立木总蓄积727万立方米，全县森林覆盖率50.6。全县森林资源年生长量38.3万立方米，“十五”期间全县森林资源年采伐限额为9.12万立方米，其中商业材采伐限额为2.87万立方米，农民自用材采伐限额6.25万立方米，全县森林资源年净增长量将保持近30万立方米。县内有三十多家木材加工厂，原料能满足本项目需求。1.7.4能源供应充足。该公司从XX电业局XX供电局架设专用高压电线，购置安装一台630千伏安变压器，供电安全且有保障。同时，该厂已与XX供电局达成了供电协议。主要燃料原煤可就近采购，货源充足。该公司年耗煤量900吨。已与本县上寺桅杆煤矿，新五房沟煤矿，青林沟煤矿等煤炭生产企业达成了长期供货协议，原煤供应量充足。1.7.5企业环保治理达标1、废气的产生和治理。该公司有两吨工业生活锅炉一台，年耗煤900吨，在燃烧过程中有少量废气排放。在废气治理上:一是増购废气处理（消烟除尘）设备；二是加强废气排放的监控。废气治理效果达到国家规定的排放标准。2、粉尘的产生和治理。在下料、打磨和砂光过程中有少量锯沫粉尘产生。在粉尘处理上采用UF布袋除尘器进行除尘。3、噪声的产生和治理。在整个生产过程中由于机器设备运转产生的噪音，尽量采取隔音装置，封闭运行，减少噪声对人体产生的影响。1.7.6生产工艺成熟本项目采用传统工艺和现代工艺相结合进行常规生产，生产工艺成熟可靠，且产品质量稳定。由国内最先进的家具设备生产企业提供设备，技术来源有保障。1.8可行性研究的简要结论1.8.1建设规模。本项目是在XX县XX工业园区，新征土地24.52亩，建设厂房7530，购置安装国内先进的成套实木家具生产设备80台（套），生产规模达到年产仿古柏木实木家具1万套。使其成为川北最大的仿古柏木实木家具生产企业，提高产品的市场占有率和出口创汇能力。1.8.2项目建设有良好的基础条件。该项目有成熟的工艺技术；原燃材料来源广泛，且就近采购，有利于降低成本。1.8.3项目建设着眼于扩大生产规模。有利于增加国内仿古柏木实木家具的生产量，提高市场占有率，满足灾后重建和国内国际市场的需要。购置的设备均是具有国内先进水平的家具加工设备，这将从根本上改善我县无较大规模家具加工企业的状况。1.8.4公司技术来源有保障，引进国内最先进的加工设备，利用本公司现有的生产技术和人才，这是本项目实施的保证性条件。企业领导长期从事实木家具加工企业管理，积累了丰富的管理经验，注重质量保证体系的建立和完善，有利于形成较强的技术队伍。1.8.5本项目投资主要用于新征土地，建设生产厂房，购置生产设备，将有效地提高企业的资本有机构成，能做到投资少、见效快、收益高，并推动企业迈上新的台阶，增强企业的市场竞争能力。1.8.6企业重视环境治理，对每个环节都制定了专门的治理方案，严格执行建设项目和环境保护“三同时”制度，项目的实施不会给环境带来新的影响。总之，本项目建设符合国家产业政策和投资方向，符合当地工业发展布局，产品市场前景广阔，建设规模合理，可行性依据充分。建设条件较好，工程技术方案先进可行。项目不会对环境产生影响，能达到安全规范要求。项目投资测算准确，资金筹措到位，项目能获得较好的经济和社会效益。1.9主要经济技术指标（见表1-2）主要经济技术指标表表1-1序号项 目 名 称单 位数 量备 注一生产能力仿古柏木实木家具套/年10000二主要品种仿古实木高组组/年10000仿古实木床床/年10000实木浴具套/年10000仿古实木电视柜柜/年10000三主要原材料消耗套/年柏木锯材m3/年8000四公用工程消耗1电kwh288万2煤吨/年9003水m3/d120五劳动定员人348六总投资万元1969.531固定资产投资万元1469.53其中：建设期贷款利息万元44.822流动资金万元500七年销售收入万元/年6900八年销售税金万元/年756.87九年销售利润万元/年925.22十年总成本（年平均）万元/年5217.91十一财务内部收益率%33.96十二投资回收期年5.08十三财务净现值万元1906.20十四投资利润率%46.98十五投资利税率%85.41十六盈亏平衡点%56.59第二章 市场预测2.1 市场现状调查1、国内家具市场生产、消费和出口状况中国传统家具中融会了丰厚的文化底蕴，有着独特的魅力，非常受国际市场的青睐，现代原创家具虽然刚刚起步，但是中国有着丰富的原料资源和人力资源，发展前景也十分乐观。统计资料表明，目前中国的家具企业有5万多家，从业人员超过500万，2007年家具行业总产值超过5400亿元。中国已经成为全球最重要的家具生产国之一，生产的家具从各类民用家具、办公家具、厨房家具到公共家具一应俱全。家具材料也日益丰富，包括实木家具、人造板家具、金属家具、软体家具、玻璃家具、竹藤家具等都在市场上占据着一席之地。家具制造也呈现集约化趋势，逐步形成五大产区：以沈阳、大连为中心的东北家具工业区；以北京、天津、唐山为中心的华北家具工业区；以上海、江苏、浙江为中心的华东家具工业区；以广州及周边城市为中心的华南家具工业区；以成都为中心的西部家具工业区。 在家具制造业发展的同时，流通领域也具备了相当的规模。据了解，目前中国5000平方米以上的家具流通场所超过2500家，1万平方米以上的有900多家，2万平方米以上的有500多家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家。此外，还有广东顺德乐从和龙江两镇相连的近280万平方米的家具一条街，苏州蠡口面积达120万平方米的家具市场，东莞市厚街镇近20万平方米的家具大道等，各地的专业家具流通场所经营面积已达到2000万平方米，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。 良好的生产、流通环境不但吸引了国内的家具企业，也使得很多国外的厂商纷纷在中国建厂，没有设厂的也分别设立了代理商和办事处。国外家具厂商在中国投资能够享受很多的优惠政策，同时人力资源成本低、基础设施完善、熟练工人的加工技术也在不断提高，这些优势都使他们逐步将生产重心移向中国，进一步提高了中国家具的出口份额。 近几年来，中国家具出口平均每年超过30%，2003年出口总额为73.33亿美元，比上年增长35.4%，2004年出口总额为103.53亿美元，首次全年出口超过100亿美元，比上年增长39.6%。根据海关最新统计数字，2007年中国家具的出口额达227.17亿美元，比2006年增长29.5%；今年1至6月，中国家具出口额达65.3亿美元，同比增长32.4%。按此发展速度，中国家具今年的出口总量将与世界家具第一出口大国意大利进一步缩小差距，甚至有可能超过意大利成为全球家具出口第一大国。 近年来，中国家具出口国家和地区多元化趋势已经相当明显，但美国仍然是中国家具的最大进口国，从1999年开始，中国就已经取代加拿大成为美国最大的家具供应国。去年，中国有136.3亿美元的家具出口到美国，占出口总量的60%，而出口到香港的15亿美元份额中，大部分也再次出口到了美国。 美国对中国出口的木制卧室家具采取的反倾销制裁，正促使中国家具出口国家和地区多元化以及产品多元化趋势的形成。目前中国家具出口国家已经增加到100多个。 2、国内木制家具市场状况近几年，中国木制家具实现超常规发展。2005年中国全部木质家具企业实现累计工业总产值735.59亿元，比上年同期增长31；全年实现累计产品销售收入704.11亿元，比上年同期增长29.13，全年实现累计利润总额为30.58亿元，比上年同期上升49.21。2006年全年中国全部木质家具企业实现累计工业总产值1007.50亿元，比上年同期增长28.4；全年实现累计产品销售收入969.92亿元，比上年同期增长30.47，销售收入的增长率比工业总产值增长率高2.07个百分点；2006年全年产销率为96.27。截止到2006年12月底，全行业规模以上企业数量为2149家。 2007年1-2月中国全部木质家具企业实现累计工业总产值152.44亿元，比上年同期增长29.52；实现累计产品销售收入145.06亿元，2007年1-2月的产销率为95.17；1-2月实现累计利润总额为4.92亿元；截止到2007年2月底，全行业规模以上企业数量为2174家。中国木制家具出口超常规发展，2004年中国出口木制家具为1.29亿件；到了2005年，达到1.49亿件，增幅高达16；至2006年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制家具仍达1.73亿件，较2005年仍然增加了16。2007年1月-4月，中国木质家具出口量高达4,232.98万件，比2006年同期增加了11.15；2007年1-4月出口木质家具金额总值为12.88亿美元，与2006年同比增幅高达21.47。这说明中国生产的民族木质家具已受到各家具进口国家家具市场的欢迎，同时也是对中国木质家具的质量水平不断提升的一个极好验证。木制家具的大量出口，标志着中国传统木制家具产业取得了巨大进步，木质家具的前景可观。就XX省而言，继XX家具实现参加广交会的零突破后，截至去年11月底，海关统计XX家具出口额已达到4665万美元，比上年同比增长112.6%，年度总额更有望突破5000万美元。为进一步拓展国内国际两大市场，今年XX家具还将在2007东南亚、米兰、巴黎之行后，赴德国、意大利、美国、俄罗斯及南美市场考察，以为XX家具出口打通出路，力争年度出口额增长50%；同时，与更多全国的知名大型卖场联盟建立战略合作伙伴关系，提升第九届成都国际家具展的覆盖面和影响力，使参加该展览的专业观众人数增长40%，真正成为XX家具走出去的强大贸易平台。 近几年，人们的家居发生了明显的变化，呈现出从复合家具到板式家具、再从板式家具到实木家具的发展趋势，特别是城镇居民变化最快。同时，因消费市场的变化，也带动了家具加工行业的顺势变化。 随着消费者对家具安全和质量的重视，我国人们存在着由实木家具取代板式家具和复合家具的巨大的消费升级机会。此外，“5.12”特大地震，给我省的机关办公家具和家居家具造成了极大损失，灾后重建也推动了需求增长，也是行业增长机会所在。2.2 产品供需预测2.2.1实木家具市场总体发展趋势目前，中国家具产业发展很大程度是依赖出口，国民消费仍较低，人均家具消费仅8.4美元。德国人是世界上最讲究居住的民族，人均家具消费世界第一，达430欧元。中国人均家具消费仅为德国的1/60。随着中国内地房地产业发展和居民生活水平的提高，中国家具市场潜力巨大，很多国际家具企业都瞄准了中国的家具市场。 产业结构调整助力我国家具行业高速发展。由于家具制造业是劳动密集型产业，而且在生产过程中有噪音、粉尘、漆雾和有害气体等污染，在发达国家该行业逐步衰退。我国由于拥有充足的廉价劳动力，所以具有较强的国际竞争力。 受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近5 年出口年复合增长率超过30，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利， 跃居首位。出口家具产品中实木家具约占40。 从出口产品结构和市场分布来看，木制家具独领风骚，约占总额的四成，美国是中国家具的最大海外市场，2004年出口到美国的家具共计37.8 亿美元，占出口总额的51.5。 木制卧室家具出口势头迅猛，20002003 年向美国市场出口的金额年复合增长率为48，占美国木制卧室家具进口总额的比例不断上升。消费者对家具的需求将进一步从“量”的满足转向“质”的提高，尤其是注重家具的质量。木质结构好、天然环保、不含甲醛、高贵典雅的实木家具将成为生产和消费的主流。家具安全性高、甲醛含量低、格调自然优雅，深受消费者的欢迎，用户使用放心，市场反映强烈，发展势头迅猛，必将成为家具产品需求的主流和必然发展趋势。1、实木家具和板式家具的特点比较（详见表2-1）。表2-1 实木家具和板式家具的特点比较表2-1产品特 点实木家具经久耐用、结构紧密、安全环保、甲醛含量低。板式家具人造板制成、使用寿命短、甲醛含量高。2、实木家具、板式家具生产过程比较实木家具和板式家具生产区别：实木家具是把木材按其需要下料，经过烘干，打磨，组装，刮灰，砂光，上漆，烤干，包装，出厂销售。而板式家具是将纤维板或木工板经过下料，自然组装，喷漆，烤干，包装，出厂，销售。3、实木家具、板式家具生产成本比较实木家具由于需要对原料进行烘干，锅炉需耗煤，下料，打磨，组装，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工费高，同时原木价格高；板式家具不需要经过烘干，少消耗煤、电等能源，同时由于减少了很多工序，人工费用低。 2.2.2市场需求量预测1、国内需求潜力巨大 目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界平均水平200美元。随着我国国民经济的持续发展和房地产行业发展黄金期的到来，预计未来十年我国家具消费量的平均复合增长率达到10%以上。即年均将增加实木家具消费金额达到200亿元以上。2、国际市场前景广阔 国际市场空间广阔。世界家具工业发展迅速，2002年产值高达2000亿美元，出口以每年11%的速度递增，2002年全球家具出口达530亿美元，在整个国际贸易结构中居领先地位。世界主要家具生产国在经历了长时期高速发展之后，美国、日本和西欧等国家的家具工业生产开始步入衰退期，而亚洲国家和地区异军突起，出口持续增长。家具行业是劳动密集型，加入WTO后我国的比较优势得到进一步发挥，产品出口形式看好。 受劳动力成本因素的影响，家具制造业正在世界范围内进行产业转移。凭借廉价劳动力、优良的木器加工传统和完整的产业链，中国家具业迅速扩张，近5 年出口年复合增长率超过30，目前为世界第二出口大国，从发展趋势来看，中国将很快超过意大利， 跃居首位。，预计未来五年我国家具出口量的平均复合增长率达到30%以上。即年均将增加实木家具出口金额达到60亿元以上。 2.3 价格预测2.3.1产品价格现状我国实木家具销售价格受木材销售价格影响很大，二者成正相关。根据相关资料分析，2006年我国实木家具的平均销售价格为6200元/套；2007年平均销售价格7300元/套，比上年同期上升17.74%。今年1-6月，实木家具的平均价格为9000元/套，比上年同期上涨23.29%，预计今后由于木材价格上涨和人工工资的提高，实木家具的销售价格将达到12000元套以上。2.3.2实木家具价格预测实木家具由于受人民生活水平的影响很大。近年来由于国际市场出口量剧增，人民生活水平不断提升，新农村建设步伐的加快，以及XX特大地震灾后重建的影响，产品价格短期内难下降，价格必将保持在9000-12000元/套之间。本项目价格确定的8600元/套。2.4 竞争力分析2.4.1市场竞争状况XX目前还没有较大规模柏木实木家具的生产企业。全国生产香柏实木家具的企业也为数极少，而这些厂家生产所需的柏木资源大多数要靠对外采购供给，随着XX县委、县政府关于加快林业产业化发展的相关政策的出台，大量的原木和半成品都必须在县内进行深加工，这些企业将逐渐出现原料短缺。而我县又是全国的柏木主产区之一，活立木蓄积量727万立方米中80%都是柏木，且每年的自然生长量有近30万立方米是柏木。因此，该项目建设原材料有保障，只要在产品质量和款式上加强管理，精心研究，竞争对手对本企业是不会造成威胁的。2.4.2企业竞争力分析1、区位优势XX地处XX北部，陕、甘、川三省结合部，县内有宝成铁路复线，绵广高速公路,国道108线、302线，省道XX南路、XX盐路、XX青路、XX苍路。嘉陵江水系从县内经过。沿绵广高速公路西去到青川县绵阳130公里，到成都230公里；沿国道108线东行至XX市区43公里；北上到西安600公里；南下到重庆430公里。产品可直接通过汽车、火车或水路运输，发往全国及世界各地。2、人才资源、管理营运机制优势企业始终坚持把人才建设与储备放在第一位，注重发掘人才、吸引人才、培养人才，为人才创造宽松的环境，从而在企业旗下云集了一大批具有专业知识和丰富实战经验的管理、生产、销售精英，使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为行业的龙头。3、技术优势企业聘请有专职技术人员5人，其中高工程师2人、初级技术职称3人。专门从事实木家具生产,技术实力雄厚。2.4.3企业的布局及生产销售情况 2007年度XX柏木实木家具生产企业有成都爱凡、鼎丰等两家。这些企业生产规模较小，有的专门生产木床，有的专门生产木桶。从目前来看，川内还没有仿古柏木实木家具的生产企业。本企业建起以后，暂时还没有竞争对手。总之，竞争对手无论是规模、资本、产品市场销售量、基地建设、发展规划等方面，目前都还远远弱于本公司。短期内难以形成对本公司产品的竞争。综上所述：XX省XX家俬有限责任公司依托本地丰富的柏木资源和廉价的劳动力资源，具有价格优势；省内现有企业的规模和能力均不构成对XX省XX家俬有限责任公司的威胁；同时XX省XX家俬有限责任公司又属于异地技改企业，设备先进，技术一流；生产的产品定能在国内、外顺利销售。2.5 产品市场销售2.5.1 产品市场定位产品定位为环保自然、古朴典雅、不含甲醛的高品质仿古香柏实木家具。产品的目标市场区域定位为： 以全国各大中城市为销售中心，辐射其周边的中小城市，并逐步走出国门，实现出口创汇。2.5.2 销售方式本项目产品主要采用以大中城市和产区为核心，中小城市为主体的市场格局，采取专卖店、连锁店等形式。销售人员上门销售和客户上门购买相结合的销售方式。2.5.3销售策略1、营销原则营销依据：科学认识市场在市场营销中市场和顾客是出发点。所以需要正确地掌握市场的实际情况，充分运用市场分析、消费者行为分析、竞争分析、顾客满意度调查、各种试销等科学的分析技术，正确地把握市场和顾客的现状和发展趋势。营销理念强调由“销售已经开发、生产的产品，转向开发、生产好卖的产品、高质量和高利润产品”。正是基于这一营销理念，XX县XX家俬有限公司通过市场分析，决定开发生产仿古香柏实木家具。营销体制：全面营销企业建立全面营销体制，全面营销也就是全厂营销，全体员工营销。所有部门都树立起市场营销观念，服从市场营销，服务于市场营销。以市场(顾客)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。2 、营销模式以各上门销售为主。差异化营销香柏实木家具与板式家具在木质结构、甲醛含量、价格等方面的差异。XX省XX家俬有限责任公司与科研部门紧密合作，加强对所生产香柏实木家具安全性和环保性宣传，借助科学权威和政府威信向消费者宣传香柏实木家具的安全性和环保性的重要性。通过产品的对比，让消费者深刻认识到目前所用的复合家具和板式家具与该项目产品的根本差别，从而增加消费者对仿古柏木实木家具的认知度和认同度。 企业的形象差异。企业的外在形象取悦于消费者，消费者对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择这一企业的产品。因此树立良好的企业形象非常重要。该项目可以实行“五统一”销售，即“统一形象、统一宣传、统一管理、统一价格、统一配送”。统一形象：销售人员实行统一着装，持证上岗。统一宣传：所有产品的广告宣传全部由企业统一进行。统一管理：企业统一对各销售人员进行培训和考核。统一价格：在同一范围内实行统一价格。统一配送：销售人员联系的销路统一由企业配送。3 、营销措施1）高位强势入市仿古香柏实木家具目前的市场而言，虽是老产品，但消费者了解不多。在产品上市时，利用当地报纸、电视，加大产品的宣传力度，吸引人们对本企业产品的关注，以此高起点进入目标市场。2）树立对社会负责的大企业形象通过各种宣传手段，在社会上树立XX省XX家俬有限责任公司是有社会责任感的大企业形象，比如通过在报纸上公开征集需要资助的贫寒学子等方式，通过花很少钱资助几个贫寒学子，让群众认知企业，从而认知企业产品。事实证明通过典型事例，人们认知企业比认知产品要容易。然而认知了企业再认知其产品就更容易。3）在产品特色宣传上，要特别注明是按标准生产，其产品的安全性有充分的保证。4）对老客户通过感情联络、定期征询意见、完善送货服务、及时派出促销人员等措施，保证产品销售，并逐年增加销售量。2.5.4销售网络建设立足大中城市和沿海城市，重点辐射周边中小重点城市市场和国外市场（见图2-1）。图2-1工 厂大中城市销售沿海城市、出口销售本地销售上门推销或客户购买上门推销上门推销用 户用 户用 户图2-6 产品销售网络图2.6 市场风险分析2.6.1 风险分析此次异地技改项目的实施，由于还有一些客观因素制约着企业的发展，行业现状还有种种问题。 认知程度在目前市场上，板式家具销售依然占据着主导地位，仿古实木家具能否顺利销售，必须建立在消费者对实木家具特点认识程度逐步提高、经济条件不断改善的基础之上。 产品比例企业对技改项目的要求（包括生产车间和生产设备等）都是达到了实木家具要求的标准，但是由于消费者目前对柏木实木家具的认知程度不高。在这期间，企业需要通过各种途径来把握市场消费的变化，及时调整仿古柏木实木家具的生产比例。如若处理不当，就会面临部分产品缺货而另外的产品滞销的局面，使企业遭受经济损失。 行业风险木材资源受行业价格变化规律和国家政策影响，使柏木采伐量出现波动。或者行业发生病虫危害，比如2005年发生柏毛虫危害，造成大量柏树死亡，使企业的柏木原料减少，这就对整个柏木实木家具加工行业带来巨大的打击。 地方保护目前国内家具产品流通的绿色通道还没有完全建立，地方政府采取非市场化手段，对区外的优势企业设置壁垒。如美国对中国出口的木制卧室家具采取的反倾销制裁，正促使中国家具出口国家和地区多元化以及产品多元化趋势的形成。国内企业产品在进入异地市场的过程中，都不同程度地遭遇过地方保护主义的困扰。 技术瓶颈行业的技术问题始终是个大问题，比如由于实木家具产品需对原木进行烘干,如果所用木材含水量过高，生产的家具从出厂到进入家庭的过程中的容易引起变形，退货率高。（6） 渠道费用居高不下现阶段，家具都是依靠参加大型定货会和在大中城市开专卖店来完成销售，高额的渠道费用也是一笔不小的开支，具体名目有：参会费、场租费、无条件返利等等，使产品成本增高。 （7） 价格风险同类企业相互杀价，造成价格恶性竞争。这些因素都使家具加工行业存在一定的风险。2.6.2 市场风险防范与降低风险措施 加强质量控制严格按操作规程生产，建立和完善质量保证体系，搞好各工序、各环节的质量控制，杜绝和降低残次品率。 不断开拓市场企业需要经常、多渠道的对实木家具市场进行调查，及时准确的把握市场方向，调整产品生产量，做到最大程度的适应市场的需要，为企业获取最大的利润。 适度调整产品价格在满足市场需求的前提下，尽量让利于消费者，在价格上既要考虑用户的承受能力，又要考虑企业的盈利能力。千方百计降低产品生产成本，以实现利润的最大化。 加强技术培训引进目前先进的生产技术和工艺，引进专业技术人才，定期开展厂内职工培训，做到持证上岗。同时，在计划实施过程中，应注意资源的合理配置，实行集约化的生产，避免过度投资，给企业带来不必要的负担。总之，该项目和其他任何项目一样，都会存在一些不确定的风险因素。如果我们要更苛刻地要求自己，把最大风险也考虑进去，其最大、最极端的风险无非就是该项目生产的产品不能全部销售出去。如果出现这种极端情况，对于一般企业来说，真是重大灾难，不可设想。但对于XX省XX家俬有限责任公司而言，还能够得到相当程度的化解。该公司生产的产品量仅全年产出1万套，只要稍加扩大市场是绝对满足不了市场需要的。第三章 资源条件评价3.1 资源可利用量该项目所需使用的资源主要是柏木资源。XX森林资源丰富，是XX林业大县之一。全县林业用地为259.39万亩（其中：有林地面积242.35万亩,宜林地9.63万亩），占幅员面积480.65万亩的53.97%，森林覆盖率53.8%。全县总活立木蓄积为758.2万立方米，其中:商品林169.8万亩，活立木蓄积526.78万立方米;公益林71.73万亩，活立木蓄积209.79万立方米;散生及四旁21.64万立方米。XX以“柏木之乡”著称，柏木林面积、蓄积均居全省首位。我县柏木总面积205万亩，蓄积536.33万立方米（其中:幼龄林120万亩，蓄积276.14万立方米；中龄林82.5万亩，蓄积248.99万立方米；近熟林2万亩，蓄积10.53万立方米；成熟林1020亩，蓄积0.6万立方米；过熟林64亩，蓄积0.06万立方米）。企业扩建后，年需柏木板材8000立方米。县内有木材加工企业30多家，年加工能力可达到2万立方米以上，完全能保证该项目的原料需求。目前XX使用柏木做原料的加工企业除XX省XX家俬有限责任公司外，还有XX木业（年产30万香柏实木地板,年需柏木1万立方米），现有生产能力还用不到柏木年自然生长量的确10%，因此XX柏木加工的半成品还部分被外地企业收购。由于XX柏木资源丰富，收购竞争较小，所以收购成本较低，近几年柏木平均收购价格低于XX其他地区100-200元/m3，低于成都当地柏木收购价300元/ m3以上。同时XX紧邻的梓潼、元坝、青川等县区都是柏木主产区，在方圆250公里范围内的木材收购，其运输成本都是可接受的。3.2 资源赋存条件3.2.1 气候条件XX属亚热带湿润性季风气候，四季分明，年均降雨量1059毫米，年均气温16.4，年均日照1437小时，无霜期达270天。南北兼具的特殊气候为XX提供了得天独厚的的生态条件。这种生态条件适应各种农作物的生长，柏树生长快。而且影响柏树生长的水污染和气体污染等都不存在。XX的气候条件很适合柏树种植。3.2.2 环境条件XX县境内严重的工业污染源少，环境状况良好，符合环保型实木家具生产标准。XX县被林业部确定为全国柏木采种基地，且属于国家生态环境重点工程建设项目县。企业所处的环境条件适合该项目建设。3.2.3 政策条件早在20世纪80年代初，XX县就十分重视柏木的发展，把柏木发展作为全县林业发展的重中之重，不论是德援项目还是退耕还林项目，都以栽植柏树为主。政策措施对头，坚持多年稳定发展，这是XX柏木长盛不衰的政策原因。家具产业在XX工业中占有“半壁河山”。去年，XX省家具产业出口额达到5000万美元（数据来自2006年XX省政府工作报告），居全国第五。成都市