学位论文-—尖峰数码项目立项创业计划书.doc

尖峰数码创业计划书

尖
锋
数
码
创
业
策
划
书
创业项目： 尖峰数码
目录
前言摘要 4
一.企业概述 5
1.1公司简介 5
1.2公司logo 5
1.3 公司创新的运营模式 6
1.4公司的发展方向 6
1.5尖峰公司的使命 6
1.6尖峰公司的公司宗旨 6
二．公司的管理团队 7
2.1组织机构 7
2.2人员安排 7
2.3公司人事 7
2.4留人计划 8
2.5企业的激励计划 9
三．企业发展方向 10
3.1公司的初期方向 10
3.2公司的优势 10
3.3公司的机会 10
四、产品与技术 12
4.1部分产品展示 12
4.2 市场特征 14
4.2.1买到性价比高的商品 14
4.2.2买到多样性的商品 14
4.2.3对服务及产品的需求品质较高 14
五．市场分析 15
5.1市场现状 15
5.2市场细分 15
5.2.1已涉数码产品市场 15
5.2.2未涉及数码产品市场 15
5.3促销策略 15
5.3.1我们的宣传海报 16
5.3.2推广方案 16
5.4市场特征---以商院为例子 16
5.4.1特点1---买到性价比高的商品 17
5.4.2特点2---买到多样性的商品 17
5.4.3特点3---对服务及产品的需求品质较高 17
六．环境分析 18
6.1 宏观环境分析 18
6.1.1 PEST政治环境分析 18
6.1.2 经济环境 18
6.1.3 社会环境 19
6.2微观分析 20
6.2.1竞争因素表格分析 20
6.2.2竞争对手分析 20
6.2.3科技环境 20
6.2.4生活方式的变化分析 21
6.2.5行业信息分析 21
七．公司经营计划 22
7.1总体战略 22
7.2公司战略计划 22
7.2.1公司初期计划 22
7.2.2公司中期计划 22
7.2.3公司长期计划 23
八．市场营销 24
8.1目标群体 24
8.2线上营销 24
8.3网上营销 24
8.4购买心理 25
8.5产品定位 25
8.6定位理由 25
九．财务分析和融资需要 26
9.1资产表 26
9.1.1资产分析 26
9.2资金分配 26
9.3盈利分配及效益估算 26
9.4社会效益 27
十．风险分析与解决方案 28
10.1风险 28
10.2解决方案 28

前言摘要
随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。
近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾，随着数码产品价格的日趋平民化，国内消费者对该类产品的潜在购买需求不断转化为现实购买行为，大量知名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场呈现出供销两旺的发展趋势。
尖峰数码应时代而生，拥有大量高科技人才，掌握顶端的高科技技术，有严整的公司制度体系以及良好的发展方向，是一个拥有极大潜力的责任有限公司。准备在创业的10个年头，可以拥有几家连锁店铺，并在市场上有一定的口碑。

一.企业概述
1.1公司简介
尖峰数码店主要以经营各种时尚数码产品为主，在现在高速发展的现代社会中，人们的生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大的数码产品消费市场，主要的数码产品包括电脑、手机、MP3、MP4、U盘等。数码产品在中国依然有着巨大的发展空间，因此我决定经营一家数码店，采用代理销售和独立品牌运营模式，通过和知名合作商进行合作，代理他们的产品进行销售，同行是引进新兴的品牌，在价格上我们会尽量做到亲民，让消费者能接受我们的产品。
我们准备采用线下线上同步进行的模式，我们线下店是坐落在无锡商业职业技术学院的一家店铺，本着“服务同学，锻炼自我”的宗旨，为广大的同学服务。
1.2公司logo

1.3 公司创新的运营模式
线上模式：一方面，在线上借助淘宝店开展公司业务，利用网店向客户提供我们的产品作为宣传的一部分，有线下店作为货源提供线下店。共同一起发展。
线下模式：另一方面，在线下开实体店，通过提供线下的实物商品，提高知名度与吸引力，为线上的公司业务做免费得宣传推广，与此同时，利用线下的店铺，开展一系列的活动，拓宽经营渠道与范围，缩短投资回收期，加速成本的回收。
1.4公司的发展方向
科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。
随着现代科技的发展社会进步，越来越多的人开始使用手机，所以我们只要手机电脑包养，维修等做的工作，我们卖手机电脑贴膜，手机电脑维修，手机壳，充电宝，U盘，线上运用“第五代“手机话费充值，员工也是大家一起投资的人。
1.5尖峰公司的使命
为大众提供更好的数码服务，用公平合理的数码价格为客户提供优质的数码产品和服务。我们坚持全心全意，一心一意，位同学们，为广大用户负责，提倡简约时尚。
1.6尖峰公司的公司宗旨
瞬间改变世界，打造巅峰品质！

二．公司的管理团队
2.1组织机构

2.2人员安排
总经理，副总经理，市场营销总监，网络营销总监，会计总监。
2.3公司人事
公开、公正、公平、有效激励和约束每一位员工。
1公开是指强调各项制度的公开性，提高执行的透明度。
2公平是指坚持制度面前人人平等的原则，为每个员工提供平等竞争的机会。
3公正是指对每位员工的工作业绩做出客观、公正的评价，并给予合理的回报，同时赋予员工申诉的权利和机会。
2.4留人计划
我们认为企业要留住人，就要解决人的实际问题，因为每人的需要不一样，应视情况而定，不能一刀切。
要留住人，首先，企业本身要良性发展的，不能说，企业要关闭了，也谈留住人，这只是笑话而已。就象船在海中，大船、好船才能留住人，如果是破烂的船，我想没有人愿意留下来的。企业没有发展前途，不谈也罢，没有办法的事，除非，企业转型
1)工资福利待遇不能太低。人往高处走，水往低处流，天要下雨，娘要嫁人
是自然规律。要留住人才，工资福利待遇就要跟上.
2)工作环境。一个企业的工作环境好，员工愿意留下来的机率就大。
3)生活条件。企业良性发展，工资待遇不错，但是还有些员工会因生活的问题而离开。
4)晋升培训机会。一个人在一家企业的时间长了，总是要晋升的，但是能升
5)去的只是少数，那么，企业就要想办法留下这些技能熟练的员工，让员工参加培训，轮岗，让这些员工有发挥的机会，有学习的机会，保持新鲜感。
6)同事关系复杂。所谓管理，就是管人，人的问题解决了，其他事情就好办多了。
7)上司的刁难。职场上很少有上司真心关怀下属的，没有故意针对下属就阿呢陀佛了。遇到变态的上司，或色魔上司，或神经质上司，就要天天烧高香，让神仙保佑自己了。
8)其他个人问题，如结婚，看病，生日。职场上多些真诚，少些麻烦。灵活运用企业的制度，没有禁止，视同可行。
要留住人，靠的真诚和技巧，只有真正愿留下来的，才能为企业创造效益，同时企业也要真诚为员工着想，给员工发挥、发展的机会。
2.5企业的激励计划
1)在情感上加深与员工的关系。人都是情感动物，对员工生活的关照会赢得员工的感激。往往这种感激就是员工选择留下的重要因素。
2)给员工留下发展和学习空间。员工在企业工作，每天都会有进步，当这种进步达到了一定的程度就需要给他营造一个更好的环境，以利于公司的发展。这种空间通常是安排一个更适合的岗位或者安排相关技能、管理的培训。
3)给予员工合理的报酬。当一个员工的工作量与他获得的报酬严重不相称的情况下，员工就会心生抱怨而伺机寻找待遇更高的公司。这是员工离开的主要原因。
4)完善和建立企业核心文化，让员工看到公司发展历史、发展现在以及美好未来。要通过企业文化的感染来建立员工对企业的信心，对自己的信心。
5)建立更好的奖励机制和员工生活保障体系。五险一金保障了员工的基本生活，这对于稳定员工的心起着重要的作用。奖励机制，比如加薪、分股、组织旅游等等都可以有效地激励员工的斗志，从而创造更好的业绩。
6)每年增加年终奖，加薪，销售出去的东西可以拿分红。

三．企业发展方向
3.1公司的初期方向
公司成立初期以数码产品及其周边配件销售为主，包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含的配件产品和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运营商合约机的消费者以及数码产品的消费群体，满足消费者对数码产品的需求，同时公司将以此为基础，建立一个包括数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场的数码产品行销组织。
3.2公司的优势
我们公司拥有自己的核心技术，有自己的经营特色，已最实惠的价格，真诚的服务使消费者满意。我们地理位置处于高校之内，到2010年,中国大学生人数已达到3000万,仅江苏省就有43所本科院校、71所专科院校，在校大学生105万人。中国大学生所代表的市场潜力、消费潜力也将变得越来越庞大，而且随着每年老生的毕业，新生的开学，这个消费群体都会注入新的活力。
据调查，各地大学城建设的推进造成80%的高校处于郊区或者偏远地区，附近数码维修站缺失，这样造成大学生的消费需求无处落实。因此，校园数码店在现阶段是一个市场空缺。消费群体大，消费需求高，但能让他们消费的数码店却只有很少的市场份额，这个反差让校园数码有很大的市场空间。
校园数码店以学校合作的形式进行。可以利用校园内的设施并加以装潢。不但可以为学生提供服务并为学生提供实习、勤工俭学甚至就业机会，还可以带动其他相关的服务产业，从而实现学校与企业双赢的效果！
3.3公司的机会
创业园中也有好几家数码店来与我们竞争，在网上有成千上万的数码店来与我们竞争，我们第一步是需要做好广大用户的体验，来进行下一步计划。
是挑战也和是机会，目前数码产品使用人数越来越多，那么说明我们还有机会，这个市场还没有饱和，我们只需要踏踏实实往前走还是有机会的在广大的13亿人中，我们只需要抓住那渺小的0.01的用户就能发展的很好了。因为90%是学生购买大部分学生，都知道和熟悉数码产品的利润，购买者也能对行业盈利性造成威胁。
购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。

四、产品与技术
4.1部分产品展示
贴膜
32

U盘

移动硬盘

耳机

音响

移动电源

鼠标键盘

电脑贴膜

手机壳

话费充值

尖峰数码

4.2 市场特征
以商院学生为主要目标客户的市场主要有着如下几方面的特点：

4.2.1买到性价比高的商品
这是从大众的心理方面为来分析的共同特征。大众的心理是希望买到价美物廉的商品。因此将产品比其他店的价格设定为较低。

4.2.2买到多样性的商品
为了增加我们企业的竞争力我们准备了比其他店铺更加丰富多彩的东西，有更多的手机壳子，更加具有个性化，符合当代90的品味。为在校的同学提供更加优质的服务。

4.2.3对服务及产品的需求品质较高
每一位顾客都希望对购买的产品能够买最好性价比的产品，以及售后的服务。
上述三大市场特点决定了我们提供服务的方向：那就是要以较低的价格提供高品质的个性化服务及产品。

五．市场分析
5.1市场现状
世纪是知识经济时代、是信息时代、同时也是创新时代。数码产品不断的更新换代，人们的需求日益增大。根据有关数据显示，目前中国已经成为世界上最大的数码产品消费市场。
有市场就会有商机、有利润空间。数码产品的跟跌周期为一到两年，而在青年尤其是学生群体中这个周期还要短得多。其中以中端市场为最。窥一斑而知全豹，整个数码产品市场在不断扩大，这是一个值得把握的绝好商机！
5.2市场细分
5.2.1已涉数码产品市场
这类市场分布在较广，随着时代的发展数码产品的价格日趋低廉，各类数码产品已被广泛拥有。市场主要表现特征为：18岁以上青年、学生，这类人对数码产品的需求较为迫切，有一定的购买能力。对新兴数码产品较为熟悉，易于推广。
5.2.2未涉及数码产品市场
这类市场主要分布在14——18岁少年、学生群体。市场主要表现特征为：受社会环境和周围人群影响，渴望拥有数码产品，但购买能力有限，这类群体为重要潜在客户。可以依据此类市场特点推出部分价格较低的中低端产品。
5.3促销策略
1)网络宣传。可以再qq空间，微信，一些平台类的网站上面做广告。
2)可以在报纸，校报上面做广告。
3)可以做一些传单宣传。
5.3.1我们的宣传海报
口号：瞬间改变世界，打造巅峰品质！

5.3.2推广方案
1)主题：简单生活，智能人生
2)目标对象：尖峰数码便利店主要针对青年、学生用户
3)采用人员推销方式与消费者直接沟通，主动演示产品的动态性能，让消费者们建立起对产品的信心；同时参与到产品的设计中，将产品嵌入到客户的设计方案中。
4)宣传方法：广告从正面宣传产品，可以通过分发传单，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在尖峰数码便利店。通过向社会宣传智能化的优越性能从而达到宣传我们产品带给消费者们简单生活品质生活，提高品牌知名度目的企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——简单生活。

5.4市场特征---以商院为例子
以商院学生为主要目标客户的市场主要有着如下几方面的特点：
5.4.1特点1---买到性价比高的商品
这是从大众的心理方面为来分析的共同特征。大众的心理是希望买到价美物廉的商品。因此将产品比其他店的价格设定为较低。

5.4.2特点2---买到多样性的商品
为了增加我们企业的竞争力我们准备了比其他店铺更加丰富多彩的东西，有更多的手机壳子，更加具有个性化，符合当代90的品味。为在校的同学提供更加优质的服务。

5.4.3特点3---对服务及产品的需求品质较高
每一位顾客都希望对购买的产品能够买最好性价比的产品，以及售后的服务。
上述三大市场特点决定了我们提供服务的方向：那就是要以较低的价格提供高品质的个性化服务及产品。

六．环境分析
6.1 宏观环境分析
6.1.1 PEST政治环境分析
尖峰是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。尖峰的产品主要为广大用户提供更优质，更有保障的数码产品。
国内政治环境稳定社会主义市场经济的道德建设不断完善2011年我国宏观经济政策的基本取向是积极稳妥、审慎灵活，实施积极的财政政策和稳健的货币政策中国与其他国家的外交关系密切根据国务院对软件企业的鼓励，新的信息化应用，云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术、新应用将是软件企业的发展重点方向；十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升级，将成为网络市场需求的主要推动力。
电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少国内的专利法比较稳定中国加入WTO后进出口的限制越来越少。
金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
6.1.2 经济环境
1）中国在游戏业中的地位，基本可以概括为主机生产加工厂、外 包业务承包商和未来游戏巨头争雄的主战场。
2）长达七年之久的水货市场已经在中国游戏机市场形成了不小的 影响，给游戏机厂商未来进入中国市场带来不可预测的风险。
3）近几年来，游戏机以及其他视听数码在国外市场销售异常火爆， 严重刺激了国内游戏机爱好者的需求。
目前游戏机市场主要还是国外的一些品牌，国产的大部分是山 寨，因此国内高端的而游戏娱乐设备创造还是片白纸。中国市 场是广阔的。
6.1.3 社会环境
近一二十年来，社会环境方面的变化日趋加快，打破了传统习惯。人们开始重新审视自己的信仰，追求和生活方式，穿着款式，消费倾向业余爱好，以及对产品与服务的需求不断变化，从而使企业面临更严重的挑战。
一方面，人们已从“重义轻利”转向注重功利和实惠，有些人甚至走到唯利是图的地步；产品的更新换代日益加速；日益增长的物质需求给企业发展创造了外部条件。
另一方面，随着物质水平的提高，人们正在产生更加强烈的社交、自尊、信仰、求知、审美、成就等高层次需求。人们希望从事能够发挥自己才能的工作，使自己的潜力得到充分的发挥。
消费者心理
在当代物质丰富的条件下，人们购买商品不仅是要满足生理需求，更重要的是还要获得心理或精神上的享受。
人口因素
到目前为止，中国人口早已超过13，所以对于中国这个人口巨大的国家，数码行业拥有更加广阔的市场，当前我国有一个突出的现象，农村人口向城市人口的转变。这是一个潜力巨大的市场。
受教育水平
随着中国经济的增长，中国人的教育水平也大幅度提高，教育水平的提高也改变了人们的消费观念，使人们越来越了注重生活质量的提高。

6.2微观分析
6.2.1竞争因素表格分析
公司类型

优势方面
传统数码店铺
网上数码店铺
成 本
线下渠道模式往往导致高成本高价格
成本低售价低
销售渠道
实体直营店销售
在线销售
服 务
提供实物适用，和售后服务
只能光靠图片视频展示
收 费
较高
低
针对市场
大众
大众

表4-1 公司竞争因素分析

6.2.2竞争对手分析
竞争产品和竞争对手
在校数码店有众多家，凭借我们的维修和维护水平，与那些专业的店铺有些差距，但是我们有更多个性化的产品供同学挑选。线上我们需要竞争的压力更大，我们需要前期刷单，来逐步发展，本着薄利多销的原则，我们会选择降低单价，来提高数量。
6.2.3科技环境
科技发展日新月异，数码的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。随着IT 技术的不断发展，数码的价格日益大众化，种类也日趋多样化。数码不再仅仅满足少数专业人士的需求，而成为越来越多中国家庭日常娱乐的选择。从全国范围内看，人们购买数码的主要类型为家用式数码相机。单反式数码相机和卡片式数码相机的选择比例也比较高。随着数码技术的不断发展，功能更加强大和体积更加轻薄的型号将会受到越来越多人的关注。
6.2.4生活方式的变化分析
经济的发展和社会的进步人们的生活方式，思维观念也发生了变化，人们的消费越来越多样。
人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、 民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销 活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策 略以适应人口环境的变化。

6.2.5行业信息分析
尖峰目前的状况，在学校里懂得修理高科技产品的技术人员并不多，我们团队在技术方面领先别人几个世纪（开玩笑）。我们可以有效地利用自身资源，发挥企业的优势；同时避免企业的劣势，或采取积极的态度改进企业劣势。扬长避短，更有助于百战不殆。。
企业成长阶段属于初级阶段，需要每一个成员共同努力奋斗。我们企业的历史还不够悠久，相信我们尖峰可以更好的发展下去，成为牛掰的公司。

七．公司经营计划
7.1总体战略
面对激烈变化、严峻挑战的数码市场的竞争，为了求得我尖峰数码有限公司的生存和不断发展。我公司以先进的经营理念，不同的消费者对数码的内在需求，为满足广大消费者的享受，我公司以直营店为店面，以点扩充，不断发展，普及整个数码市场，使我公司不断发展壮大。
7.2公司战略计划
7.2.1公司初期计划
科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。
随着现代科技的发展社会进步，越来越多的人开始使用手机，所以我们只要手机电脑包养，维修等做的工作，我们卖手机电脑贴膜，手机电脑维修，手机壳，充电宝，U盘，线上运用“第五代“手机话费充值，员工也是大家一起投资的人。
7.2.2公司中期计划
尖峰数码公司在初期发展的基础上，已经积聚了一些新老顾客，占有了一定的市场份额，这为尖锋数码公司在中期的发展，奠定了重要的基础。
尖锋数码在发展中期，由于中国市场上其他竞争对手，以连锁加盟的形式，很多数码公司，不少以加盟品牌骗钱加盟费，对加盟商置之不理，这样的现象时有发生，同时，这在一定程度上营销了加盟品牌在加盟商心中的形象，同时，也阻碍了某些数码公司的发展。尖锋数码可以在这个机遇上，以诚信的态度，接受更多数码加盟商，这样，不仅能壮大尖锋数码公司，而且也能够让尖锋数码公司的品牌让更多消费者所接受，所了解，通过连锁加盟这一渠道，尖锋数码公司的运营和直营店，以及服务，更加健全。
7.2.3公司长期计划
继续扩大自己连锁加盟店，一定要以诚信为第一要义，客户第一，员工第二的标准，树立一个好的品牌，在大众心理有一个好的口碑。尖峰数码公司业务不断扩大，可根据地区需要来发展开店的数量，并按尖峰数码公司总部政策来施行经营管理。可以收购一些小的数码企业，或者让他们加盟我们的企业。

八．市场营销
8.1目标群体
广大青少年，爱好数码的年轻人
8.2线上营销
在尖峰数码门店自行销售，印刷广告传单进行推广。这类促销方式能够保证足够的利润但是前期由于我公司缺少知名度，可能会出现销售过慢营业额不理想的情况销售模式的优点：利润空间有保证能够提升知名度销售模式的缺点：前期销售过慢结算方式：日结。
8.3网上营销
我们将依托于C2C电商平台开设网店，并搭建独立的专业网店，及时发布产品的最新信息。使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源，销售模式的优点：顺应网购潮流利于品牌推广销售模式的缺点：鉴于目前的网购支付模式，此销售模式对流动资金需求较高。PC网店展示图如下：

8.4购买心理
1)生活方式：数码产品使人们追求高品质的生活享受，是优质生活和品味的象征。
2)购买动机：数码产品所象征的高质量生活都是高端消费阶层所追求的。至于中低端除了则慕名已久，为了获得一种体验。当然也有人则抱着虚荣的心里。像苹果这类高端数码产品已深入人心。
8.5产品定位
目标产品：主要针对目前市面上比较火的智能手机如：苹果 三星 小米
8.6定位理由
随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖设备、医疗保健设备等。

九．财务分析和融资需要
9.1资产表
经费开支（元）
进货（键盘：800、鼠标：450、小音箱：600、手机外壳：300、U盘：500、数据线：350、耳机：400、充电器：300、内存卡：600、手机挂绳：300、 贴膜：400 ） 总计（元）5000
宣传（宣传单：200、兼职：200、活 动：300） 总计（元） 700
装修（招牌海报：100、货架:800、墙纸:200、办公桌椅:150、清洁工具: 50）
总计（元）1300
流动资金（补充其他不足经费） 总计（元）2000
总计（元）9000
9.1.1资产分析
由合作总代理和团队共同集资，预计首期投资9000元， 项目资金已全部到位，随时准备实施，二期投入视经营情况增加投入，预计资金为3000。
9.2资金分配
拿出2000用以店面各种预期设备的购买和装修；拿出 5000用以第一次进货费用；预留2000元作为流动资金，以免不时之需。做好二期投入资金的筹集与分配。
9.3盈利分配及效益估算
经济效益：
（1）我们主要经营电脑与手机各种配件，同时代理 品牌电脑、品牌手机（需提前预订）。而代理销售品牌电脑、手机无需按金，因为有朋友作为担保人，卖出可得提成与差价的利润。
（2）提供代理维修服务，免费提供我们力所能及的 电子产品知识咨询。品牌电脑、品牌手机，可以赚取批发价的20%-30%利润，代理维修我们会和外面代理商拿一定的提成。
（3）电子配件的利润空间更大，可以赚取批发价的 2-3倍，朋友担保，可预先付80%的资金。
（4）大概每月卖出手机或电脑两部 + 配件90个以 上 + 维修30个以上 = 预计每月收入 1800-2800。预计四个月后开始盈利。特别是到了下学期新生开学期间，销售额更为可观。
9.4社会效益
（1）给自己带来经济效益的同时也为城建学院的师生提供了便 利的服务
（2）城建学院的学生大多只是使用电子产品，但对产品的维修 还是不够了解，我们可以给他们提供免费咨询服务，让同学们更好地使用电子数码产品
（3）如果我们的案例成功可以带动我们身边的一起创业，起到 创业典范作用
（4）现在国家正着力研究新兴产业的发展，这样我们可以匹配 我国的消费战略 （5）我们会根据需要招收员工，这位城建学院的学生提供了一 个非常好的锻炼平台。

十．风险分析与解决方案
10.1风险
1.市场竞争激烈，已有相对成功的店铺
2.消费者对本店商品质量持质疑心理
3.对于在学校内开办电子产品专柜，校内市场接受程度难以预测
4.货源是否稳定
5.铺位防盗设施不够好，会存在盗窃的风险
6.会存在积货的风险
7.市场上有很多假冒伪劣产品，如何得到师生信任
8.产品销售滞留，回笼成本缓慢
9.财务没法得到有效控制，可能会引发财务风险。
10.2解决方案
1. 我们始终以“诚信、品质”立足和发展，加大对店铺产品的推广并创新推广渠道；产品优质，保证质量，不弄虚作假，传口碑，真情实意为大家服务，增强我们与其他同行者竞争的砝码。
2. 在宣传和推销工作上，我们会推出各种活动，让大家了解店里的所有商品，再把各种售后服务（如商品假一赔十、一周内不影响第二次销售的可退货）、尽可能让所有顾客够牢记在心，提高信誉，从而增加对本店的印象分，解决顾客的质疑心理。
3. 我们在进货时须参考销售的情况，对市场的分析，进行选择性、系统化、多元化地采购师生们需要的产品。
4. 我们店铺内的货架或存货柜须有防盗锁，并且加强值班人员的防盗意识，以免造成损失。
5. 我们已和总代理签订相关协议，货物可以进货价的百分之八十的价格退货。我们进货之前做好详细的采购单，既不会造成积压货物的危险，也不会货源不足。
7. 教大家如何辨别真伪，增强学生辨别真伪以获得他们的支持。
8. 扩大销售途径，加大宣传力度。机遇同样存在于新兴人群的加入，所以加强我们的整体实力，营造好的质量口碑和完善管理运营。
9. 财务上，每一笔支出都经过团队商讨，总经理审批，确定用最少的资金发挥最大的效益。不管销售高低峰期，我们的总经理都会每天对财务进行核对备份，预防出错。
10. 请专业老师指导，悉心接受老师意见，提高管理水平。

坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进　为全面建成小康社会而奋斗胡锦涛在中国共产党第十八次全国代表大会上的报告
同志们：现在，我代表第十七届中央委员会向大会作报告。中国共产党第十八次全国代表大会，是在我国进入全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。此时此刻，我们有一个共同的感觉：经过九十多年艰苦奋斗，我们党团结带领全国各族人民，把贫穷落后的旧中国变成日益走向繁荣富强的新中国，中华民族伟大复兴展现出光明前景。我们对党和人民创造的历史伟业倍加自豪，对党和人民确立的理想信念倍加坚定，对党肩负的历史责任倍加清醒。当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有。全党一定要牢记人民信任和重托，更加奋发有为、兢兢业业地工作，继续推动科学发展、促进社会和谐，继续改善人民生活、增进人民福祉，完成时代赋予的光荣而艰巨的任务。一、过去五年的工作和十年的基本总结十七大以来的五年，是我们在中国特色社会主义道路上奋勇前进的五年，是我们经受住各种困难和风险考验、夺取全面建设小康社会新胜利的五年。十七大对推进改革开放和社会主义现代化建设、实现全面建设小康社会宏伟目标作出全面部署。为贯彻十七大精神，中央先后召开七次全会，分别就深化行政管理体制改革、推进农村改革发展、加强和改进新形势下党的建设、制定“十二五”规划、推进文化改革发展等关系全局的重大问题作出决定和部署。五年来，我们胜利完成“十一五”规划，顺利实施“十二五”规划，各方面工作都取得新的重大成就。经济平稳较快发展。综合国力大幅提升，二〇一一年国内生产总值达到四十七点三万亿元。财政收入大幅增加。农业综合生产能力提高，粮食连年增产。产业结构调整取得新进展，基础设施全面加强。城镇化水平明显提高，城乡区域发展协调性增强。创新型国家建设成效显著，载人航天、探月工程、载人深潜、超级计算机、高速铁路等实现重大突破。生态文明建设扎实展开，资源节约和环境保护全面推进。改革开放取得重大进展。农村综合改革、集体林权制度改革、国有企业改革不断深化，非公有制经济健康发展。现代市场体系和宏观调控体系不断健全，财税、金融、价格、科技、教育、社会保障、医药卫生、事业单位等改革稳步推进。开放型经济达到新水平，进出口总额跃居世界第二位。人民生活水平显著提高。改善民生力度不断加大，城乡就业持续扩大，居民收入较快增长，家庭财产稳定增加，衣食住行用条件明显改善，城乡最低生活保障标准和农村扶贫标准大幅提升，企业退休人员基本养老金持续提高。民主法制建设迈出新步伐。政治体制改革继续推进。实行城乡按相同人口比例选举人大代表。基层民主不断发展。中国特色社会主义法律体系形成，社会主义法治国家建设成绩显著。爱国统一战线巩固壮大。行政体制改革深化，司法体制和工作机制改革取得新进展。文化建设迈上新台阶。社会主义核心价值体系建设深入开展，文化体制改革全面推进，公共文化服务体系建设取得重大进展，文化产业快速发展，文化创作生产更加繁荣，人民精神文化生活更加丰富多彩。全民健身和竞技体育取得新成绩。社会建设取得新进步。基本公共服务水平和均等化程度明显提高。教育事业迅速发展，城乡免费义务教育全面实现。社会保障体系建设成效显著，城乡基本养老保险制度全面建立，新型社会救助体系基本形成。全民医保基本实现，城乡基本医疗卫生制度初步建立。保障性住房建设加快推进。加强和创新社会管理，社会保持和谐稳定。国防和军队建设开创新局面。中国特色军事变革取得重大成就，军队革命化现代化正规化建设协调推进、全面加强，军事斗争准备不断深化，履行新世纪新阶段历史使命能力显著增强，出色完成一系列急难险重任务。港澳台工作进一步加强。香港、澳门保持繁荣稳定，同内地交流合作提高到新水平。推动两岸关系实现重大转折，实现两岸全面直接双向“三通”，签署实施两岸经济合作框架协议，形成两岸全方位交往格局，开创两岸关系和平发展新局面。外交工作取得新成就。坚定维护国家利益和我国公民、法人在海外合法权益，加强同世界各国交流合作，推动全球治理机制变革，积极促进世界和平与发展，在国际事务中的代表性和话语权进一步增强，为改革发展争取了有利国际环境。党的建设全面加强。党的执政能力建设和先进性建设继续推进，思想理论建设成效明显，学习实践科学发展观活动取得重要成果，党的建设改革创新迈出重要步伐。党内民主进一步扩大。干部队伍建设取得重要进展，人才工作开创新局面。创先争优活动和学习型党组织建设深入进行，基层党组织不断加强。党风廉政建设和反腐败斗争取得新成效。同时，必须清醒看到，我们工作中还存在许多不足，前进道路上还有不少困难和问题。主要是：发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，科技创新能力不强，产业结构不合理，农业基础依然薄弱，资源环境约束加剧，制约科学发展的体制机制障碍较多，深化改革开放和转变经济发展方式任务艰巨；城乡区域发展差距和居民收入分配差距依然较大；社会矛盾明显增多，教育、就业、社会保障、医疗、住房、生态环境、食品药品安全、安全生产、社会治安、执法司法等关系群众切身利益的问题较多，部分群众生活比较困难；一些领域存在道德失范、诚信缺失现象；一些干部领导科学发展能力不强，一些基层党组织软弱涣散，少数党员干部理想信念动摇、宗旨意识淡薄，形式主义、官僚主义问题突出，奢侈浪费现象严重；一些领域消极腐败现象易发多发，反腐败斗争形势依然严峻。对这些困难和问题，我们必须高度重视，进一步认真加以解决。过去五年的工作，是十六大以来全面建设小康社会十年实践的重要组成部分。这十年，我们紧紧抓住和用好我国发展的重要战略机遇期，战胜一系列重大挑战，奋力把中国特色社会主义推进到新的发展阶段。进入新世纪新阶段，国际局势风云变幻，综合国力竞争空前激烈，我们深化改革开放，加快发展步伐，以加入世界贸易组织为契机，变压力为动力，化挑战为机遇，坚定不移推进全面建设小康社会进程。前进过程中，我们战胜突如其来的非典疫情，认真总结我国发展实践，准确把握我国发展的阶段性特征，及时提出和全面贯彻科学发展观等重大战略思想，开拓了经济社会发展的广阔空间。二〇〇八年以后，国际金融危机使我国发展遭遇严重困难，我们科学判断、果断决策，采取一系列重大举措，在全球率先实现经济企稳回升，积累了有效应对外部经济风险冲击、保持经济平稳较快发展的重要经验。我们成功举办北京奥运会、残奥会和上海世博会，夺取抗击汶川特大地震等严重自然灾害和灾后恢复重建重大胜利，妥善处置一系列重大突发事件。在十分复杂的国内外形势下，党和人民经受住严峻考验，巩固和发展了改革开放和社会主义现代化建设大局，提高了我国国际地位，彰显了中国特色社会主义的巨大优越性和强大生命力，增强了中国人民和中华民族的自豪感和凝聚力。十年来，我们取得一系列新的历史性成就，为全面建成小康社会打下了坚实基础。我国经济总量从世界第六位跃升到第二位，社会生产力、经济实力、科技实力迈上一个大台阶，人民生活水平、居民收入水平、社会保障水平迈上一个大台阶，综合国力、国际竞争力、国际影响力迈上一个大台阶，国家面貌发生新