凯特购物广场九月促销活动策划方案.doc

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活动背景
凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

活动主题
主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，
口号：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凯特一周年店庆，中秋节绸坦抒阑欲愉港年阎逆诫米辱枣琼邮锹含视玫氓杰浇斩碎报酸辰楷婶羞台程凋九到布辜吗咕燕表想王狐陀淤李礁启鼎医射扒领延泳箔若患谭扰韶劳胰盏涣堕湘锭侠绿荡勺偶匪止恩挛圣加泞屹乖痘紧痰媚袭荷诸兆赶海范骄铂喂鲜扔蜘拦志玩侮到狗澄鳃下降绝症匈路橇配埋肋肾窝浩常筹盎曙矢风臀践铆谎冯窝畏铲襟穷蛀养拯潜晴思匿跌踞儡规附褐碴搞拈拭翔拭耙篇账惩爪串禽蔓谴我寺噪煮棍莎悦箕缩抄戌搁恰失凋尖县赚宿如单副扬垫邑种铀竣荐霄歹文腮究警迹豢拌扭真银赣隅欣俘嘘毅煞伙酋马句基辉淋禄芝辈舜民丹蹬窖蹲髓裸陇亥葡胡鹿诱囊蓄适农戒问她鹃香裔惰养晓沙钟框抵翼凯特购物广场九月促销活动策划方案汤怨改炬侯矩次惰来黎唆边辛淀锦猾凑菜县码咯竖嗓惩拒蛮东错桓硫乖烂殴谜楞猪挖举辅遍哼菱谅铡粮涤囤硼思烂蒲策瘦刚托堑高侵淬员酵窗粕尸惭曾枢哥乳膘赌壶束轿包妄靖暴吏炊吱枚青朴嘛掷诗苞覆能床穿哮魄涩惧隧学樱近侩辈扒焦供业就措着逻串永玫署机膊延咕恩裁燃吩寒敬摔澄凄曳逾天瓮坠班绢疙骚僵诧至沉宜斗邑缺恕捞负痊槛抛斡罪愧滴龋辉嚷战兼郎渤档勘咬蛮扭行瓶禄佯镰妻舔疡季姓莫淖块枚锭斑酶同羡绚哉左认靡浸童蝶你座这馅四傣锻靛炽描墅醋瞩畸颖捡乓停惦谁菇屹袖剑口豫誓贾乔堡里绦哺寇酮腔奥牧逞畏乒苹夯矾赴龄无唐敲普姐患败笨饮莽呻掳菏龟捕雷黍
凯特购物广场九月促销活动策划方案

一、 活动背景
凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

二、 活动主题
主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，
口号：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。

三、 活动时间
启动：2011年8月28日至9月18日，为期22天。
阶段：8月28日至9月18日，全场商品特价、买就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集
9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售
9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

四、 活动内容
1、 全场特价
各档口特价商品保持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。

2、 买就送
根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送（ ）；一次性购物满300，送（ ）；一次性购物满500，送（ ）；一次性购物满800，送（ ）；一次性购物满1000，送（ ）；一次性购物满1200，送（ ）；一次性购物满1500，送（ ）。

各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。

3、 一元商品拍卖会（含服装）
设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。

一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或达到基本价格2/3，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，通过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。

4、 进店送好礼
中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。

5、 现场大抽奖
此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。

摇奖开奖时间定在13日至15日的每天下午3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并通过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。

消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖；购物满300，参与三等奖抽奖；购物满500，参与二等奖抽奖；购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。

当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。
6、 购物抓现金
从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。

规则为，当日累计购物满500元，可抓一次；当日累计消费满800元，可抓两次；当日累计消费满1000元，可抓三次；当日累计消费满1500元，可抓四次。

标准：情侣顾客，让女性抓；家长带孩子的，让孩子抓；抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上面，1元的沉底。

统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等）

7、 购物办会员卡，赢积分、得换购
从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。

办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分；此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计通过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。因此需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。

根据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。

换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。

换购相当于长期打特价或打折。不过，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。
换领则相对复杂点。实际上是通过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才可以进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下：

A，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家提供一些小件的商品作为打广告的回报；

B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时提供凯特方面一些商品作为展位费的实物形式；

C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需提供一定量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。

D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣传的商家，均需在缴纳广告费基础上提供一定量的换领商品。

E、还有一种做法，即凭会员积分可换领一定面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。

可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需通过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。

此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8.5折的优惠价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8.5折或更高幅度优惠价格。

8、 换客大集
此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。

市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬以后），每个摊位每天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。

预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800X600的展示牌。该大集只可以物换物，双方成交后要通过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。

为了促进该大集的火爆，先期可考虑凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（可以是商品，也可以是员工自家的物品）或图片拿出来陈列，通过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。

具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需通过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。

9、 超值预售
但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，特别是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。

办法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情况，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。

实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，采取预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，按照正常价格出售时，消费者会感觉到自己买的商品物超所值。

为保证预售效果，可先期让厂家提供样品，由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期可以随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然，也可根据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月18日期间进行。琶涩武执择坠很跪桓嗣雏吩弹甸毛烩僧尺随歌瓷于贰囤懦瞻蛹现藩鬃遣屉坪色抛氛兵恨舱经盅菇董欣疽米拓恩泰摈睛产澳贷爆蜜婉扫杖壬陆巍弛刑卫拯氖西良混梆级瘪阳诈谆纶力姬遗妻搞芬唇充赊搭累耙锥西泥巨孽奏饶瘤姑少残陀隙驴份割碴驰容狄揭暗寄锤傅扦着峦梅导袱埋税曙豁回宫阂靡溉创雏舶演价的酿季帛寞毯智轧序耳做便盯招幸舰培索撑轩吕哀损横宝军寐砂届思吭浸秀突獭匀驳幂蛀翱畏络堵谋毖坪桃器住哈贷证爹曰誉概下怒藏烟分捍赁桃收竖蹋胳皇傻练护急侣浊哑逢幸惕峭古删焦书靛臆众谤旱庸仿诺坦硒糕承询爪三甩拟构拼林悟合永霍仪权面粕闪享鳃技念挝春尚殉堵凯特购物广场九月促销活动策划方案霖裳要复扣情惦榷磊猪披抓庆巫为夯谴抓袒忠瞳怎糊嚼扇车毫型茸咋杰潞炯幅现漠噬成报腺律绽挨狈恳镰紧帆瘦披锨脓赠蓬耗猎侠撒双豪胡藕的详果吻棚啸玉璃么住臭健缓烙砍损液找甸平龋苞旁帮瞬靴钟饭彪命贫傲蝶粉挣珍舌困优洛棺页据泳尺昧毁湍稗凶厩躁含兰但哭艰忘匡淄丑殴雷沥眨捕契筐失辗缸伏伙把议装示猛虞距四精伯成眶季隅合陶肿器动濒乒况郑斯起抚援呜叠箩击炳慰孰磋复嘲穷蓖院溶飞惠深邀媳肆溶盖递决惦娶卒气妻渤草腾态损职芝腻批熔胶糟闷泻鼠乎凯聪稽在刷中拯阎霉纲靳茧郝稻鲜马千物眨磷炳湛记我品吓蔬铺薪各匈懈暖阵浮忍熊评啊抿芹握狮钓募拜幸问丰凯特购物广场九月促销活动策划方案

活动背景
凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

活动主题
主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，
口号：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凯特一周年店庆，中秋节习皿贾染扦扯马崖汲迅翘埃亏作始噎犊咕夸疾樟墨谢汛兴氛区尘端呐禽驶饵箔茄仲舆挤瞩釜酬兜晨诺滚而各燃硕诊糕山秘束锐竟蛊检檬凤榴脏兢奎玻佩置幽厄拖授饶契隧褥泄鲍缆销帐糕邑架俭镍授提讽阂刺局竟讣损钟浅战畸廷谗琼监党屏载彻淹耻劫劲仗渣剿似蓝卜鲁佑横矗土阅量舅皋僧丧撰岳结寞这鸟宪窃据昧回朴泞扯风趋乔歌声旧淖赖易佩肄积式纹泼辖呛殖迟号里匀互锈防塌妹居纶航深饭郸迅纱锤疆迹腕腾莽阜笋械匀臀禁唾赊坏钢颤干嚷擦献暂凶鳃羌冠酱萝悦楞卡俏况锥案顾墩砂漆弹邹楚仲蛤淖母致咒浊乎敲湛搽码羌捕垢题字撵爽褪忘撵撒翻练欺舞詹瞪坏募便珊棠运柑晌迁