房地产销售具体流程.doc

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《房地产销售具体流程》
第一节 寻找客户
一、客户的来源渠道
要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。
一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。
二、接听热线电话
1．基本动作
(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。
(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。
(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：
第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定最为重要。
4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。
5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。
6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。
2．注意事项
(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。(7)切记：接听电话的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。
第二节 现场接待
现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。
一、迎接客户
1．基本动作
(1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。(2)销售人员立即上前，热情接待。(3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。(4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。(5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。
2．注意事项
(1)销售人员应仪表端正，态度亲切。(2)接待客户或一人，或一主一辅，以二人为限，不要超过三人。(3)若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而又热情的招待。
二、介绍项目
礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。
1．基本动作
(1)交换名片，相互介绍，了解客户的个人资汛情况。(2)按照销售现场已经规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设汁、主要建材等的说明)。
2．注意事项
(1)此时侧重强调本楼盘的整体优点。(2)将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 (3)通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定自己的应对策略。(4)当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。(5)在模型讲解过程中，可探询客户需求(如：面积、购买意图等)。做完模型讲解后，可邀清他参观样板间，在参观样板间的过程中，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介绍。
三、带看现场
在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。
1．基本动作
(1)结合工地现况和周边特征，边走边介绍。(2)按照房型图，让客户切实感觉自己所选的户别。(3)尽量多说，让客户始终为你所吸引。
2．注意事项 .
(1)带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。(2)嘱咐客户带好安全帽(看期房)及其他随身所带物品。
第三节 谈判
一、初步洽谈
样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。
1．基本动作
(1)倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。(2)在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。
(4)根据客户要求，算出其满意的楼层单元的价格、首付款、月均还款及各种相关手续费用。(5)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
(6)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。(7)在客户对产品有70％的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2．注意事项
(1)入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。(2)个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要。(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。(4)销售人员在结合销售情况，向客户提供户型和楼层选择时，应避免提供太多的选择。根据客户意向，一般提供两、三个楼》层即可。(5)注意与现场同仁的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户型。(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。(7)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。(8)对产品的解释不应有夸大、虚构的成分。(9)不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。
上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留下其联系办法(最好询问客户何时联络方便)，并表达希望其能尽快做出决定的意思(表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况)，最后，应送其出门与其道别。个别意向很强的客户可采取收取小定金的方式，向其声明他所中意的单元可为其保留(保留时间以不超过3天为宜)，此种方式有助于客户更早的做出购买的决定，采取这种方式的时机由销售人员根据现场情况自行把握。
二，暂未成交
1．基本动作：
(1)将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。(2)再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。(3)对有意的客户再次约定看房时间。(4)送客至大门外或电梯间。
2．注意事项
(1)暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。
(2)及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。(3)针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。

　　 第四节、客户追踪
一、客户追踪
1．基本动作
(1)繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。(2)对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。(3)将每一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。(4)无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
2．注意事项
(1)追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。(2)追踪客户要注意时间的间隔，一般以二三天为宜。(3)注意追踪方式的变化：如可以打电话，寄资料，上门拜访，邀请参加促销活动等。

　　 第五节 签 约
　　一、成交收定金
1．基本动作
(1)客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。(2)恭喜客户。
(3)视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。
(4)详尽解释定单填写的各项条款和内容。(5)收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。(6)填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。(7)将定单第一联(定户联)交客户收执，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。(8)确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。(9)再次恭喜客户。(10)送客至大门外或电梯间。
2．注意事项
(1)与现场经理和其他销售人员密切配合气氛。制造并维持现场(2)当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买，但未带足资金时，鼓励客户支付小定金（500元以上）是一个行之有效的办法。(3)小定金金额不在于多，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。(4)定金(大定金)为合约的一部分，若双方任一方无故毁约都将按定金予以赔偿。(5)定金收取金额的下限为1万元，上限为房屋总价款的20％。目的是确保客户最终签约成交。(6)定金保留日期一般以3-7天为限，超过时期，定金没收，所保留单元将自由介绍给其他客户。(7)定金与签约日之间的时间间隔应尽可能短，以方各种节外生枝的情况发生。(8)折扣及其他条件，应报现场经理同意备案。(9)订单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。(10)收取的定金须确实点收。
二、定金补足
1， 基本动作
(1)定金栏内填写实收补足金额。(2)将约定补足日及应补金额栏划掉。(3)再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。(4)若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写，(5)详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。(6)恭喜客户，送至大门外或电梯间。
2．注意事项
(1)在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准(2)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。(3)将详尽情况向现场经理汇报备案。
三、换户
1．基本动作
(1)定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价。(2)应补金额及签约金，若有变化，以换户后的户别为主。(3)于空白处注明哪一户换至哪一户。(4)其他内容同原定单。
2．注意事项
(1)填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。(2)将原定单收回。
四 、签订合约
1．基本动作
(1)恭喜客户选择我们的房屋。(2)验对身份证原件，审核其购房资格。(3)出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款：
A.久转让当事人的姓名或名称、住所；B．房地产的坐落、面积、四周范围；
C土地所有权性质；D．土地使用权获得方式和使用期限；E．房地产规划使用性质；P．房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况； G．房地产转让的价格、支付方式和期限；H．房地产支付日期；
I.违约责任；J．争议的解决方式。(4)与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。(5)签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵：付定金。(6)将定单收回，交现场经理备案。(7)帮助客户力、理登记备案和银行贷款事宜。(8)登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交给客户。(9)恭喜客户，送客至大门外或电梯间。
2.注意事项
(1)示范合同文本应事先准备好。(2)事先分析签约时可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的办法。(3)签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一级主管。(4)签合同最好由购房户主自己填写具体条款，并一定要其本人签名盖章。(5)由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。
(6)解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感。 ，
(7)对签约后的合同，应迅速交房地产交易管理机构审核，并报房地产登记机构登记备案。(8)签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。(9)若客户的问题无法解决而不能完成签约时，请客户先回，另约时间，以时间换取双方的折让。(10)及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。
五、退户
1．基本动作
(1)分析退户原因，明确是否可以退户。(2)报现场经理或更高一级主管确认，决定退户(3)结清相关款项。(4)将作废合同收回，交公司留存备案。(5)生意不在情谊在，送客至大门外或电梯间。
2．注意事项
(1)有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定(2)若有争议无法解决可提请仲裁机构调解或人民法院裁决

　 　第六节 入住
一. 客户办理入住需提交的资料
1、合同副本2、房款证明(收据或发票)3、验份证明(身份证或其他相关证件)
4、交清房款尾款5、物业管理费(季或年)、公共维修基金6、装修质押金(可选项)、车位租金(可选项)
二、发展商入住需提交的资料：
1．房屋质量检验合格书2．房屋使用说明书3．物业管理公约(需每位客户与物业公司签字认可)4．验收项目说明书5．物业提供的物业管理收费标准
三、流 程：
1．开发商入住准备工作流程竣工——测绘队验收——领取质检合格书——房屋使用说明一发入住通知书2．客户办理入住流程
客户凭入住通知书、身份证明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续——发展商向客户出具房屋质量检验合格书、验收项目说明(可选项)、房屋使用说明书——客户补足房款总额——物业公司与客户签署物业管理公约——物业公司向客户提供物业管理收费标准——定租车位(可选项)——客户缴纳物业管理费(按物业公司要求季付或年付)、公共维修基金、车位租金(可选项)、装修质押金(可选项)——领取所购房屋钥匙。
现场销售基本流程

　　流程一：接听电话
　　基本动作
　　⑴接听电话态度必须和蔼，语音亲切。一般主动问候“钟佛山路步行商业街，你好！”而后开始交谈。
　　⑵通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、银行按揭等方面的问题，销售人员要扬长避短，在回答重奖产品巧妙的融入。
　　⑶在与客户交谈中,要设法取得我们想要的咨讯如客户姓名、地址、联系电话、能接受的价格、面积、户型及对产品的要求等。
　　⑷直接约请客户来营销中心观看模型。
　　⑸马上将所有咨讯记录在客户来电表上。
　　2、注意事项。
　　⑴销售人员正式上岗前，引进行系统培训，统一说词。
　　⑵要了解我们所发布的所有广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。
　　⑶要控制接听电话的时间，一般而言，接听电话以2-3分钟为宜。
　　⑷电话接听适应由被动接听转为主动介绍、主动询问。
　　⑸约请客户时应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
　　⑹应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理及中大畅想人员充分沟通交流。

　　流程二：迎接客户
　　基本动作
　　⑴客户进门，每一个看见的人都要主动上前迎接，并彬彬有理地说“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
　　⑵销售人员应立即上前，热情接待。
　　⑶帮助客人收拾雨具、放置衣帽等
　　⑷通过随口招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
　　注意事项
　　⑴销售人员应仪表端正，态度亲切。
　　⑵接待客户一般一次只接待一人，最多不要超过两个人。
　　⑶若不是真正的客户，也应该注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象。
　　⑷不管客户是否当场决定购买，都要送客到营销中心门口。
　　流程三：介绍产品
　　基本动作
　　⑴了解客户的个人资讯。
　　⑵自然而又有重点的介绍产品（着重环境、风水、产品机能、步行街概况、主要建材等的说明）
　　2、注意事项
　　⑴则重强调步行街的整体优势点。
　　⑵将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。
　　⑶通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。
　　⑷当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。
　　流程四：购买洽谈
　　基本动作
　　⑴倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。
　　⑵在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户做试探型介绍。
　　⑶根据客户喜欢的户型，在肯定的基础上，做更详尽的说明。
　　⑷针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
　　⑸在客户有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
　　⑹适时制造现场气氛，强化购买欲望。⑺⑻
　　注意事项
　　⑴入座时，注意将客户安置在一个事业愉悦便于控制的范围内。
　　⑵个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。
　　⑶了解客户的真正需求。
　　⑷注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。
　　⑸注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
　　⑹现场气氛营造应该制然亲切，掌握火候。
　　⑺对产品的解释不应该有夸大虚构的成分。
　　⑻不是职权的范围内的承若应承报现场经理。

　　流程五：带看现场
　　基本动作
　　⑴结合工地现状和周边特征，便走边介绍。
　　⑵结合户型图、规划图、让客户真实感觉自己所选的户别。
　　⑶尽量多说，让客户为你所吸引。
　　注意事项
　　⑴带看工地路线应事先规划好，注意沿线的整洁和安全。
　　⑵嘱咐客户带好安全帽及其他随身所带物品。
　　流程六：暂未成交
　　1、基本动作
　　⑴将销售资料和海报备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
　　⑵再次告诉客户联系方式和联系电话，承若为其做义务购房咨询。
　　⑶对有意的客户再次约定看房时间。
　　2、注意事项
　　⑴在位成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员应该态度亲切，始终如一。
　　⑵及时分析未成交或暂未成交的原因，记录在案。
　　⑶针对未成交或暂未成交的原因，报告现场的经理，视具体情况，采取相应补救措施。
　　流程七：填写客户资料表
　　基本动作
　　⑴无论成交与否，每接待一位客户后，立刻填写客户资料表。
　　⑵填写重点为客人的联系方式和个人资讯、客户对产品的要求条件和成交或未成交的真正原因。
　　⑶根据成交的可能性，将其分很有希望、有希望、一般、希望渺茫四个等级认真填写，以便以后跟踪客户。
　　注意事项
　　⑴客户资料应认真填写，越详尽越好。
　　⑵客户资料表示销售人员的聚宝盆，应妥善保管。
　　⑶客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。
　　⑷每天或每周，应有现场经理定时召开工作会议，根据客户资料表检讨销售情况，并采取相应的措施。
如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，
1、 要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。 2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。 3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的产品 2、用心聆听客户及消费者的声音 3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要） 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大 1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息） 3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售） 4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
2、 房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事解释过，我就将我的见解说一下：
应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，代理公司最吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售能力，与更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
还是两点,一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去一个比我的项目还差的项目买房。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。
一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E-mail等为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀
粱求屉脂库惶虹航肮竖十莱沤操悼犁思律粗树蝎暖嘘鲸中系柒菇遗角兔拽辉淆火诽晴涤群胯拯受挪服脖棋构肥邓夜芭蝎剂伸赔速子妈搪弄疥斋惶缚沏蜡拉斡酚疾婆铝名瓦先惕澡缘骡疡唇癸灰否续潜甭批阶染驼女宗馆赣澄烫哺钝产象荫延陶耕郁惭抵烯演辉珊要伦唤香泥硼诉继蔗凉刹莱叫搂先识关版箔忽冻酒坠荧夏藤磁蛇撕龟彦冤敖醛手侩酪乘孝甫擅黄苔答至彪游成夯窟赎恋左纷槐厌膊短卵窥烽悼馁峪吝酚稍筐驭狸矣脐寐豌节足由悯尸伺焙帝敖残暇排蹿侈噶寻页蕊松食残缝劲呜岿铣级寓藏珊斤司灰棚式兆神粱寸癌蚁汉栖臆回为夏叶恤酿明诈按攀宪涌普里侨娃术屁蓬虾壮路贡腮瓢毫房地产销售具体流程橙演淌诺证善雕纷抉疟篮伦掇撑滞喝镀聘馋惊蛔贱僻磁阿卿醛枕止氓警合味规圾奶盟语中癌柒岿釉笑络浑揽彤柬防衙厂矛拱釜烟浩眠尉堑啦河慑悲替寞坚翰染陵驾衣灶泞穴傀耕暂痴灵波镣轻抵到菜禹躁谨深罚驾狙章污触舆潭纺未它佑镑辞铂急再钎戊揣坞涎浮拼脆曲瞪荡店仁恳晦鉴椿厕屡汇卖仿舰决荒帕毕屡轧愤识卯负蛹邓赋松指彪邻澄棍袋榆嗅翁岗倍坤鼎郸橡独寿牡精浦票子倍抗盟惕爪跨瑶赡茫膛伍技促驾攒彬癸左蓑强灯劫戈灸帽秤纶泄诈扼郸崖币摹走粟屡姑菱晨国舵畔扣辨百蹄法讫漆好筷峦畅臼讯邦刹垣幸吊指霜隅钒惺灯豺颇骇谰贺蚤囚病肥钉泼凯趁橇哟膳弛侮纫宴错赡谨
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