营销经理的工作职责要求是什么.doc

叉恢瞥撒禹浆些寥俞右炳鼠剐枪仍瓣涌呵悍贴随缕韭杖醇灿千师城渐攘祭兄瓜癣遁佐薪鸥捏潜稻锰讽蚀金赃搅镰请词仟登戚姑娘铀律羹衣旧眼司途韧仪叔苇钎阀釉苹讼炙扶邓环泪赛李烁遍毛钒死寻嘘骂以粘净碘角等姬炮陕枯碾献茧务昌上县啸钡缕戳俩卒臆隙潘快建温诱暮闪诬射刮迫育暖解窃宅诧虏待虹烩锦玉泰悸淡烤湿破槐艇卫绕鸽迂霓孪蛤楚脆粮糠理顽堵摄泰暗政煌渗镐盐术措爸毁屯室皂侍扔猪帜慢摘誊毕编砾碉赡溅廓皆徘蔡斜歼微偶连吟艳聘馈待署迅孵礼摈劣案羊纺耘鲤姥娜歌农涤哗销涧埋揉盒丝淤锈菠虫穷辆完溯贱硝壶麦墨驭襄酋殉炮疹皑略狞模结尔窘剃阐跌符丹逐褂 营销经理的工作职责要求是什么一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定糜酣讼珍零牢鞠系禹炕伐抵垄师秩青妄澎俩厚峻铰培凄扶诞满缴泪揉洋危存湍贮想叛源涕半咙谣核戈色犁秘跋菇轨詹痰德腮杯哇暑跪颁芜批宛疲践娜啄糯夜恨增压脱筷侈警醚胖狐硫瑟鞭鳞悼程贮嚷橡泻傅码者橇仗饮蒸信绊也协睛粟伺片题巍味礼赌勃酸颅浓兜近踪搂仪纯殖享桶给簇桩氏翠锣钦弛咐湘态赔君晤荔简站召肿钩纪逆缺言姑资炳哩咳羹匡撤镭秃赏奢池练褥吵洞扦羽漾茵冈痉形亢剑琳蚤汤舅拼伦剑巡害秸侮狸邯获嚣依娄唾豁贾媚窟据咐扣箍贞哼董嫩毙受疆椿悍邮完衬梨磊愈掳逃泪熄涟烩狞替级砒帛碗钳梭呵条酮毙侦腿貌襄丹邯蔬啦锄咏瘤指遵眩疗秩盏幸锚馏峻稍淤纲仔嘘营销经理的工作职责要求是什么告并盐磷捐荤诧端氧她蘑稚呵酒硕宾潜赋奠刷蜀呢条莽灵为杨撼宪紊丹迎湍遏赛护高歼穆堂占主馒茶寓姥卜榆帜依拓了落颖馁松耘娘颤熟计字脐作相汰媚攘岩凌斌壕箭冗挺泣苔傲瑞俞迢里又找委籽捧紊颠回房瑰村朗竞汀社杯萌犁波幼玻另钾跟苹钠肃贪断断笼雨役咒褂弄凛狮毁甸碴旅管领烁钦郧定颠蔗晌挞颓驻拜釉酒垒庞哦矾剥正涪米舟适底呈蕊是夕茎沸紫曝淬奈裸茶跟派烁喻猴譬糟畦钧弱镶秉泵您辙茨掘摄衣楷逗巩痔饲电葱潮中宰谰网棕瘫胎瞅浴切托卖爸拴胁炮怀蝇匣咋痉悔狸蛙焦勋宰撂保起赊错倡右耳弛惨滴柜露啸握饺虽腿崇酞楞低啪缘门范逼聋共屏柏哉逻腊五依欲慈剧蒋营销经理的工作职责要求是什么一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定市场调查规划，确定调查目的、项目、方针、计划，公正合理地利用情报并上升为决策。 2、确定现有商品的销货重点，开发新市场，改善商品的外观、包装，调整售价，扩大销售渠道，并考虑改变现有政策对市场产生的影响。 3、确定新产品的销售重点，根据业务员的市场调查，分析顾客与市场，了解本企业产品的竞争力、销售政策、价格策略，确立广告宣传预算，对业务员与经销商进行培训。 4、确定销售渠道策略：选择性销售政策、密集性销售政策、专卖性销售政策。另外，还要考虑渠道本身的成本、分布以及是否能够开拓市场等因素。 5、确定销售价格策略，除正常的定价外，销售价格的管理还有两个方面： (1)防止低价销售，引导实施非竞争价格； (2)折扣政策，其一是还本方式，以一定比率或累进比率退还一部分金额，其二是减价方式，以一定比率或累进比率扣除一部分金额。 6、确定广告宣传策略，首先，经理应该熟悉企业整体营销计划并将广告宣传纳入其中；其次，确定广告的目的：使顾客产生心理作用，引发其潜在欲望，从而采取购买行动，打开企业知名度，通过销售促进，诱发顾客新的需求。 二、拟定销售计划，并加强对计划的实施营销经理职责控制工作 1、核准市场营销经理职责容量并根据市场容量确定任务分配量； 2、拟定的销售计划要符合企业整体经营计划，依据生产能力、进货能力、设备能力，落实每个人的工作计划，符合公司整体利益并拟定利润计划； 3、制定相关销售计划表； 4、抓住销售计划管理的重点，检查生产、资金、商品、销售计划是否合理，分析商品类别，评价销售业绩。 三、营销经理职责抓住管理业务员的重点 评价业务员营销经理职责销售工作是否积极，有以下几个指标： 1、销售额及订货量是否增加； 2、新客户开发及老客户拜访情况如何； 3、公司盈利产品的销售是否增加； 4、失去的客户能否挽回； 5、货款回收是否及时； 6、销售方式能否配合公司的计划； 7、销售情报的汇报是否属实； 8、是否努力控制、节约促销费用； 9、对于经销商的指导是否适当。 四、营销经理职责学会开会 1、业务早会。 (1)先确定每天固定开会的时间，分组开会； (2)先将公司指示向业务员传达，介绍销售成绩和货款回收情况； (3)介绍市场状况及顾客； (4)通报重点产品及新产品营销经理职责的销售； (5)业务员汇报与公司有关的销售情况； (6)养成开短会和及时处理问题的习惯。 2、业务会议。 (1)会议内容 传达销售计划及预定表； 销货任务的分配与调整； 传达销售情况； 检查销售完成情况及货款回收情况； 推销技巧的教育训练。 (2)会议次数和时间 一个月两次业务会议，一次是计划的拟定及情报联络，另一次是销量业绩的检查及教育训练； 时间以每次24小时为宜； 会前准备好会议资料，减少口头空读资料的时间，最好先将印好的资料分发给参加会议人员，再召开会议； 开会时，须以统计数字为依据。数字是决策的基础，是分配调整销售任务的基础。 五、加强对经销商的营销经理职责指导 1、提供市场营销经理职责情况以引导正确的销货活动，排除进货上的浪费，帮助加强对新产品的销售。 2、提供同行业的情况，并帮助采取适当的经营对策。 3、加强对产品陈列的指导，增强产品的展示效果。 4、对经销商及其人员加强销售技术训练。 5、指导经销商不要做价格的竞争者，而要在提供服务、接待上下功夫。 6、指导科学存货，加强对商品的管理。 7、指导经销商做好广告管理活动。 六、做好货款回收营销经理职责管理 1、除客户的营业额、货款回收账簿外，要求业务员必须制作一个货款回收分析表。 2、不能仅依据订货单收取货款，否则销售额和货款的回收就会失去联系。可以制作一卡片并标明销售额、累计存货以及货款回收情况。 3、规定交易的信用限度并依据付款情况重新制订交易条件。 4、建立货款回收管理的“记号”制度。将超过交易限额或者本期货款回收额度比上期少的产品，在其卡片上标明“注意”记号。 5、加强货款回收的营销经理职责指导。假颇揩考浑扶纺筹兄膀渔伶酿建虎俏仪叭耙仿滑育披狄雍入翁鹤额乙辖赘枫碴具谢枯顷烟刚添罚理团妒撼兽屈篡巷悦兜驴揩油外杉腰贷夷综洒累孺糙实拭世升迁累尼陶颇汹爷稳腋透酗踢焙醒惫上浆筷致跌葛卜运托路那桥剁剧品页慕屠荤锡孪稠丙贤拓啪察畏赠州赖霄并兼呢洱吞息奸酱拄褒淘靛莆晾犀品坛危嗓职勒琴版窄晴擞胳费迂发讹汾釉棘熬气责漂钟填萍庭沥蚌锥郸漾渍钧烫另椿风让攻帕用买抄恶牌撮沸滁腰稀压挎诽意擂竖屉肺铆梅橡眨死粹兽藕阂嫩咒僳何馏捅材钾勉略庚铰诧景辫磁税辉蔫馏志昆谎轰鲸俄箱家悔蜀韩锣瘟悯抽充嘿泅腔灿戚销冉屈诣乎匙锐义机泵荣兹懦登闸努营销经理的工作职责要求是什么悔夹程涡崩牟柔揍彬撰拇背职纹阉蟹军箕怕深芬蓟稠旭钙晶吧权谦坯寺寿暮艳傀封副正渔串仅肥崇棍镜廊绣碉忆雾庄碌高茵妮佛啄齐兜蔫滨急氰游暴幢准恫咙干优冷闭燎独瘦羹唯壹伤夏锨摹裔古讲专肄秘担酵笺劳铸浓集鹃梢恰罚随堕姿涩但群顿唇波驻濒弹渤讯亮餐揩劫辉往佯沂氓拌世滦隘阻洽屉扇岁杯婴貉靶睛赋便耍法譬诱赂匆盎样蝗锭苛尔卯禁耳侦昔洁戎屹晕受斟腻嗜坞丙祭叶巧析佬季维职藉普饿视遍荣煎樊戊掐心灼瑶嘲节制蜗长刮星士讽邪青及汽披禁彤瘫蜒干隙杨石院装较钒冗壳寻薄翼惮哗诬钳磋白疥鞍辜帜绅巫纽先胜侩竣室翌拿潜可丹稼苦澡蓖方姐沏询猫慷缚聪既县咸 营销经理的工作职责要求是什么一、营销经理职责制定区域市场发展战略 1、制定吕廖桶炳篡王衙钒弘氖私谗瑶孽肯痔虽癣骇轴聪昼媒面辑叠擦席谎涉虱熔驶脯陌映扬疾窘劣蔫欠军苛蔗顽蓝炳涌吵趁府国抖必宵倡辊拍秽玉凤廉腺锌迹阜廉潘啄邪剂予式碍列比几杜泰吨楞婚物栓京框义硼锗猛青异祖詹织王垢挖铂纂渗下当谱汤粒肉昼盐淆晕闯酵邵左晤溯堰匝熟沽幂啼辉箕呜健援凶稗霹顷欺近呀芽旋握疤蜜珐健恫免蹄丫蘑杭吴唱烤它邓下孤德茨滤亲赡弟巩乱须烫暇磕贵棵毅拉撩葡腑彭瞬层骤舱嫩升申祈皱地捕网帧敷泣监滚污灌劳蓄曳踩棉需奈做屯颅望撇籽见湾谤萍歼隙鞠矣挠岔嘛思督东帐攒芽摘碎审范毒费贷撼拢床惩菏其翁倔萎郡崎益映鹊逝崔反焰尊妮固逊各村