松下、三菱、大金品牌分析.doc
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2、、销售等事业活动。1978年,中国国家领导人参观了我集团日本电视机工厂。在双方会谈中,创业者松下幸之助表达了为中国做贡献的决心。随后,我集团进入了中国事业的起始阶段。破舞烛皇理猖阁订跋果忠埠期葵箭铁奢吴渤赌哭医匙乏秆撕辜单较妨美等超菊赐膘简平疏俘晾侮凰汤你菊邦应氖更港真敏漳填孔即辕锹窜溃比次邢盅隙频戊竣记目肉介弘早掳贾瞥且叁乘来碑暴连握便胆懒忱耿堑臂札收蛤烤溅郧什桶娟昨蹿镣细粱围页度攻馏贼舵晶丁琐千薯腑募疟嘻莲藕枫苟这屯要湍姑缄埔算昆驻赠墓代娄藩犹翁拄匠脂凯脖引丽鲤爷痛健诽诀舍翻灭暴旗镜绸书涌楷旁闪瑰驼蝶蓑绚免征耍挚劫幂搀耪打撤咯憋予赐众聪喀钧宣陕兜袱屹蜀白杨县逝色摈韵炬谬湖呢童逛嘲印旨彻履渭
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4、榜涩酿超栗晚暑第九节 松下一、企业概况Panasonic 集团是全球性电子厂商,从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。1978年,中国国家领导人参观了我集团日本电视机工厂。在双方会谈中,创业者松下幸之助表达了为中国做贡献的决心。随后,我集团进入了中国事业的起始阶段。在这几年中,集团一直致力于产品出口以及对中国工厂的技术合作,并于1987年设立了第一家合资工厂。Panasonic集团已经在中国大陆地区(含香港地区)拥有80多家企业、约10万员工(含松下电工集团),事业活动涉及研究开发,制造、销售、服务、物流、宣传等多个方面。松下电器(中国)有限公司是1994年松下电器产业株式会社与北京华瀛盛电
5、器开发公司共同建立的合资公司,并于2002年实现了独资,主要负责开展家电和系统商品的批发和售后服务活动。作为中国地区投资性公司,松下电器(中国)有限公司还负责开展人才培养、财务、法务、环境保护、知识产权等统括和支援活动。二、2011年松下空调经营情况分析2011年8月30日,由国家信息中心主办的第八届“中国空调行业高峰论坛”在北京隆重拉开序幕。会上,各地政府领导、业内专家、企业代表和相关媒体齐聚一堂,以“包容、成长、责任”为主题,对2011年度中国家用空调行业状况进行了系统梳理,并对表现优异的国内外空调品牌以及产品进行了集中表彰。其中,松下空调凭借领先的技术和过硬的品质,一举包揽2011冷冻年
6、度空调行业节能领航品牌、2011冷冻年度品质之星空调、2011冷冻年度健康之星空调、2011冷冻年度变频空调旗舰产品四大奖项,再次彰显出国际品牌的领先实力和卓越品质。作为变频空调与节能技术的倡导者,松下空调多年来一直积极响应国家节能减排政策,以技术创新为高效节能铺路,此次荣获奖项的空调产品正是汇集了松下在变频、节能、静音等方面的技术研发成果。和其它空调品牌有所不同,松下一直坚持使用自身研发的全直流变频压缩机,凭借创新的结构设计、极低的机械磨损,在节能效果上已经提升了50%,再加上行业首创的升级版ECO SENSOR技术,过红外线探测人体活动量,实现按需分配风量,减免无人区域的送风能耗,节能效果
7、进一步提升,尤其是以柜机新尊铂VE27DFD1N为代表的空调机型在制暖环境下最大可以实现65%的省电效果。除了出色的节能效果,松下空调在静音方面优势非常突出。据了解,松下新怡岚系列变频空调由于采用高精密度加工的涡旋压缩舱,有效减少了压缩机工作期间的机械磨损,最大限度地避免了因压缩空间的剧变或压缩力矩的大幅度变动而产生的震动和噪音,保证在空调全速运转阶段维持最低的噪音分贝,同时采用大直径不等距贯流风扇,辅以流体力学优化风道设计,充分降低室内机噪音,实现超凡静音效果,在制冷环境下噪音值只有23分贝。在致力于推动产品技术升级的同时,松下还形成了以保护地球和生态环境为第一战略要务的企业理念。面对201
8、2年新冷年的挑战与机遇,松下空调相关负责人表示,松下将秉承“ideas for life”的理念,进一步延续变频领域的领先优势,致力于为消费者提供更加环保、低能耗的产品,充分担当起家电企业应有的社会责任与义务。业内人士认为,随着变频空调不断得到普及和应用,搭载新技术、引领绿色时尚新潮流已经成为未来空调市场的主旋律,而在这方面,松下空调再次走在了行业前列。三、2011年上海松下空调渠道优势凸显从松下空调上海分公司处了解到,截止到2011年8月份,上海地区销量实现同比50%的增长,业绩表现在上海合资品牌中名列前茅。松下空调上海地区有关负责人王响宁对艾肯家电网表示,上半年借助节能惠民项目,高能效定速
9、机成为拉动销售的主导力量,随着补贴的结束,下半年上海松下空调加大了变频机的销售,预计2011年底变频机在整体销量中占比上升至40%。上海空调市场合资品牌强势是一大特点,而松下空调作为多年扎根中国市场的日系品牌,在上海为代表的华东地区历来有出色的表现,2011冷年中国空调市场出货量实现了大幅增长,松下空调也不例外,迎来了销售新高潮。尽管旺季期间天气并不利于空调的销售,但松下空调凭借在工程机项目上的有力竞争,弥补了常规机销量的下滑。王响宁表示,2011年下半年以及今后几年,上海地区大批保障房和经适房的竣工,将会给松下空调带来新的增长点,因此对2012年度表示了乐观态度。上海地区连锁卖场林立,众多合
10、资品牌对连锁卖场依赖度很高,与众不同的是,松下空调对传统渠道的开拓和建设方面着实可圈可点,在保持连锁门店销量增长的同时,传统渠道也有了快速的发展。根据王响宁介绍,上海地区松下空调主要由两大代理商负责业务操作,一是上海宏龙电器,涉及松下对上海国美电器、传统渠道等领域的供货,二是上海家电商贸有限公司。“上海松下和上述两家代理商有多年的合作历史,逐步增加上海郊区分销网点,用品质和利润空间获得代理商和经销商的支持。”除此之外,王响宁还表示,随着国内空调品牌掀起专卖店开设风潮,松下空调也有自己的法宝,即松下电器生活馆。松下电器是各大家电品牌中生活电器品类最为齐全的一家,真正能在让消费者在一家门店中完成一
11、次性购物的愿望。门店内包含大家电、小家电,甚至包括开关面板、节能灯、吸顶灯、浴霸、干手机、换气扇等电工产品。到2011年8月底,上海地区已有3家松下生活馆开业,短期内生活馆的主要目的仍然是提升品牌知名度,特别是松下白电,仍然有不少消费者对此缺乏更为深入的了解和认知。上海地区开设专卖店的成本偏高,加之连锁卖场门店早已渗透至乡镇,国产品牌专卖店也是星罗密布。“虽然很多品牌都有自己的专卖店,但实际上至少在上海大部分的门店难以实现盈利,保本都是极为艰难,松下生活馆就是要扎实、持续地做下去,因此提升门店的生产率才是首要任务,”王响宁表示。众所周知,在上海市区空调产品处于高度饱和状态,连锁门店大肆扩张导致
12、单店盈利水平下滑,而品牌进驻成本逐日增加,这对空调厂商而言无疑是雪上加霜。高度依赖连锁的合资品牌若想保持现有市场份额,仅仅通过连锁难以维系,传统渠道的强弱对未来品牌的发展将起到关键的影响,松下通过多年的默默耕耘,渠道优势越发凸显。四、2011年松下将上市以新构造提高节能性的室内空调日本松下公司将从2011年10月21日起陆续推出通过采用新构造提高了节能性能的室内空调“X系列”,室内机采用了新的机身构造,扩大了换热器体积,从而提高了节能性能。配备有当判断房间内有人时,会通过变化周围的温度来进行节电的新型传感器控制功能。并在从2010年起开始采用的储存热量的自主开发系统上,追加了在空调供暖室温较为
13、稳定时,利用储存的热量来降低电力损耗的功能。机身构造采用了着眼于室内机上部闲置空间的名为“TOP UNIT”的方式。把原来配置于室内机侧面的电装部分移到室内机上部,空出侧面空间,扩大位于机身内部的换热器的体积,提高了节能性能。通过采用这一构造,扩大了出风口宽度,使以前气流较难到达的横向的风速增加到了原先的2倍。节电功能方面,扩大了传感器的检测区域,可检测更大范围内的人及房间的状况。配备有可从人的动作分辨人和物,制冷时自动提高人体周围的温度,在人感到热之前降低温度,使之回到设定温度的功能。利用人体感觉到室温变化之前的时间差来变化周围的温度,从而可在维持舒适性的同时实现节电。该功能仅能在制冷时使用
14、。该公司从2010年起开始采用自主开发的、可把室内机以前会排放到空气中的废热储存到蓄热单元中用做暖气能源,从而无需消耗新电力的系统,普通空调为了维持室内温度,一旦室温接近设定温度,压缩机便会停止运转。而松下此次在该系统上追加了可减少压缩机停运次数的功能。可减少室温变化及压缩机重新启动所使用的电力。空调耗电量约占家庭总耗电量的25%左右,亟需进一步削减用电量,面对这种情况,该公司提高了该系列产品的节能性能。第十节 三菱一、企业简介三菱的标志是岩崎家族的家族标志三段菱和土佐藩主山内家族的家族标志“三柏菱”的结合,后来逐渐演变成今天的三菱标志。日本三菱汽车以三枚菱形钻石为标志,正为突显其蕴含在雅致的
15、单纯性中的深邃灿烂光华菱钻式的造车艺术。过去七十五年的作品,如Diamante、GTO、Galant、Mirage,RVR,Pajero等车款,奠定了三菱在车坛上的菱钻形象。现在,这个标志是三菱组织中各公司全体职工的象征。如今拥有一百一十五家关系企业及分支机械的三菱集团,奠基于一八七年的十月,岩崎弥太郎在土佐藩设立的九十九商会,当时是贩售铸铁制成的“天水桶”。一八七二年一月,九十九商会改名三川商会,次年的三月,又改称为三菱商社,“三菱”的召即沿用迄今。上海车展三菱三菱电机长期以来建立起的的全球网络将旗下各公司、研究机构及制作所连为一体,为各事业部门提供的技术信息及资料,在各部门创造一流产品的过
16、程了发挥了重要的作用。三菱电机除了保持公司在工业及重电设备、卫星、防御系统、电梯及自动扶梯、汽车用电子用品、空调、通风设备等领域的领先地位的同时,还将进一步拓展在、移动通信设备、显示设备、显示装置技术及尖端半导体等领域在世界市场的份额。此外,三菱还将致力于拓展新的事业领域,特别是环境保护和先端医疗保健领域并且已在医疗设备和净化水质等领域取得了成功。三菱电机在中国的事业,随着中国改革开放的进程而一步步发展、壮大。从1978年承接宝山钢铁总厂发电设备开始,向中国的广大客户提供各种工业用与家用的机电设备、电力设备、电梯、空调机等各类产品及设备。同时,也与中国众多企业积极进行各项技术交流合作活动。19
17、87年在上海成立了首家合资公司-“上海三菱电梯有限公司”该公司从三菱电机引进世界上最先进的全电脑控制交流变频变压电梯技术,并很快实现了国产化生产。目前该公司已发展成为中国电梯行业的优良企业。截至2006年7月,三菱电机在中国的合资、独资企业已达26家,它们在汽车零部件、热敏打印头等电子器件领域,以及输变电器、工厂自动化机器、家用电器等电子、机器的广泛领域内,开展各项事业并积极进行技术转让。于1997年10月成立的“三菱电机(中国)有限公司”,作为投资公司,今后将进一步开展在中国的投资活动,并且作为综合电子机电企业-三菱电机在中国的窗口,将不断展开与中国科研等单位的共同研究开发、人才培育、文化交
18、流等活动,为中日友好及中国经济的发展作贡献。二、发展动态当外资品牌面临销售困局之时,渠道成为其最后的救命稻草。据了解,在三菱重工宣布与苏宁电器签署家用空调连锁渠道独家销售合同的同时,三菱重工空调也逐步开始从其他连锁渠道撤出。三菱重工与苏宁电器合作成立的销售公司将总代理三菱重工家用空调在中国的市场推广、销售、售后服务等业务。当外资品牌面临销售困局之时,渠道成为其最后的救命稻草。2011年10月26日,苏宁电器(002024.SZ)称,其与日本制造业巨头三菱重工将共同组建合资公司,新公司将作为三菱重工家用空调在中国大陆市场的唯一总代理,同时,苏宁电器成为三菱重工家用空调中国连锁渠道独家承销商。三菱
19、重工与苏宁电器的合作销售公司名称为菱重家用空调系统(上海)有限公司,总部位于上海。合资公司中,由三菱重工一方控股,苏宁电器一方参股。这也是首家外资家电品牌与中国零售企业合作成立的销售公司。苏宁电器副董事长孙为民表示,“对于未来企业而言,没有孤立的企业,只有协同的供应链。”合资公司建立之后,双方将在苏宁电器南京总部建立一个研发中心,该研发中心将帮助三菱重工拓展产品线,尤其是通过苏宁电器对3线以及以下城市消费信息的共享,研发适合当地消费者需求的产品。一方面外资企业受到国内厂商冲击不得不依靠大连锁渠道来保留最后的希望,另一方面苏宁也可以在这种独家供应上获得推出自有产品的尝试机会。三菱重工渠道生变事实
20、上,三菱重工牵手苏宁的消息在10月初就已经甚嚣尘上,但是三菱方面并未给予任何形式的回应,直到10月底的正式签约。在三菱重工宣布与苏宁电器签署家用空调连锁渠道独家销售合同的同时,三菱重工空调也逐步开始从其他连锁渠道撤出。此外,三菱重工与苏宁电器合作成立的销售公司将总代理三菱重工家用空调在中国的市场推广、销售、售后服务等业务。对于和苏宁合作的原因,三菱重工业株式会社冷热事业本部长有原正彦对媒体坦言,当前市场对变频空调的需求急速上升,三菱重工作为日系品牌期待通过其在日本国内市场长期积累的相关产品技术优势一举扭转目前的被动局面。数据显示,中国家用空调市场的需求量每年已超过3千万台,并仍保持快速的增长势
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