2017年酒店全年促销活动策划.doc

洛阳新友谊大酒店
2017年促销活动策划

酒店促销活动策划小组
2017/2/18

2017年酒店促销活动策划
活动促销计划由活动主题 、主要内容、促销方法、预算费用、完成时间、负责部门及责任人、分工划分、实际产生费用、执行中调整、活动收益、效果评估、活动产出分析、活动小结构成，由各部负责人先行起草，后经策划小组研讨、确认，整合各部企划方案，再编写酒店全年企划书上报总经理批准、执行。分季度实施，印制四季促销手册，编制电子季刊，供客户参阅消费。
制定各类会议接待策划及促销服务手册，彰显管家御侍服务，发挥酒店客户管家会员服务中心优势，注重收集客户意见、再整改、调整产品、再销售的过程管理，强化酒店促销活动收益。
一、酒店促销活动策划小组
组 长：徐琦 任仲亮
副组长：范豪 崔婕
成 员：齐明丽 姚小盼 赵蓓 马建伟

第一季：
一、春季活动项目：
A、约惠春天----hello spring!
春季养生，顺时而食！新友谊大酒店特别奉献春季养生菜品，星级享受，特惠价格，您的专属养生厨房！
● “塑身水果免费造”------餐饮特别推出春季餐前塑身水果，营养
丰富，搭配合理，自选随意任性造！用餐宾客----免费/免费/免费!
● “春之味养生系列”------春日养阳，养肝为先，少酸少油腻多甜
食。特别推出：养生菜/养生粥/养生汤，春季养生系列美食。
● “您储值•有大礼”------储值3000元起，即可获赠300元，以此
类推，尊享会员超值礼遇，此项酬宾活动2月底前有效！
● “28元=终身会员”------28元加入新友谊金爵会，尊享客房最优
价保证、餐饮最低折扣！优享16项会员礼遇！会员标准价连续入住3晚或连开3间即可获赠免费早餐。
● “您扫码•加会员•享特权”
98元首时+10元/每小时•钟点房
168元半天房---可入住10个小时，8:00AM---18:00PM
188元酬宾房---可入住12个小时，8:00AM---20:00PM
298元微信会员专享房---入住获赠欢迎饮品/水果/小礼物！
398元亲子房---亲子主题3人房+免费享用儿童乐园+免费三人早餐+欢迎饮品水果+小礼物+视酒店房态延迟退房+免费停车
598元家庭房---观景联通家庭房可供5人入住+小礼物+欢迎饮品水果+视酒店房态延迟退房+免费停车
● “春季团购优享套餐”----携美团大众特别推出春季优享套餐：
298元/398元/598元/798元/998元/1298元6—14人餐，网购餐饮代金券88元抵100元。
● “会议•宴会自选包价”----大管家为您服务！
•计划会议：管家统筹全程服务/房•餐•会整体优惠包价/ 10间以上优享团体特价
•主题宴会：宴会主题营造/免费企业标识制作/专属主桌布置/圆桌自助各类宴会任您选择！
•丰厚奖品：现场互动摇一摇免费牡丹主题客房送给您！
••管家服务：专业/高效的管家团队，为您统筹全程服务
•高品位•低价位：中式无柱大厅“百花厅”为您绽放！人均80元/位低价高雅有品位！
● 市区春季赏花指南：
隋唐遗址公园：美人梅、榆叶梅、玉兰花、连翘花
樱桃沟/上清宫：樱桃花
周山公园：杏花
洛浦公园：红叶李花
新区体育馆：白玉兰
其他好去处：王城公园/西苑公园/牡丹公园/牡丹广场

B、 “美丽女人节，相约新友谊”
一、活动时间：3月8日
二、活动内容： 
     （1）3月8日，当天在餐厅消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（餐饮部确认）
    （2）3月8日，来店过生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）
    （3）3月8日，当天在酒店消费的女士团体，菜金消费满800元，可享受88折优惠。 
    （4）凡当日入住客房的女性宾客均可获赠酒店定制礼物一份。（小礼品类）
    （6）凡当日入住登记客房的女性宾客均有机会抽取免费券。
（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受餐饮全单8折的惊爆特价。 

利用微信平台酒店三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，相约新友谊！在这温馨的节日里，酒店与您共度美丽食尚三八妇女节！各种养生美容套餐，精彩呈现。”

根据餐饮实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。 凡来酒店餐厅消费的女性顾客，皆赠送特制菜品?一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴，餐饮确认） 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动

欢聚新友谊 快乐共分享
辞旧迎新时、欢乐同事行！新友谊特别为您准备了“企业年会、团拜宴会”全程管家服务计划，为所有会议及宴会主办者提供简单而高效的统筹流程和专业服务团队，确保您的会议及宴会活动圆满与成功。
新友谊“高级年会套餐”，每桌666元起10桌起订即可尊享以下礼遇：
●20道精品菜式中式晚宴套餐
●免费赠送餐后水果拼盘
●免费赠送企业主题宴会豪华布置
●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料
●感恩幸运大抽奖，赠送酒店定制精美小礼物10份（按实际桌数而定）
●免费提供舞台绿植、签到台、就餐区域图布置
●免费提供抽奖箱、背景电子屏（30分钟）
●免费提供停车位
●免费享用茶水、贵宾席位卡、桌号牌、演讲台、大堂电子屏
●使用酒店的收费服务项目和视听设备可享八五折优惠
新友谊“豪华年会套餐”，每桌888元起10桌起订即可尊享以下礼遇：
●享有上述“高级年会套餐”礼遇标准
●菜品升级至豪华菜式
●幸运大抽奖，赠送酒店牡丹主题标间一晚含中西式早餐
●金爵会会员积分奖励
温馨提示：
1、 预订即可尊享上述相应惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预订：64686556、酒店销售部：64686696、64686697
2、 活动时间：2014年12月23日-----2月16日
咨询、预订电话：400—622—9600 64686556、64686696、64686666
酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）
时间安排：12月15日前完成所有准备工作，各部负责人为责任人。
预计效果：1、树立酒店形象，增加元旦迎新年消费氛围。
2、制作电子邀请卡通过微官网发送或短信发送宣传酒店
3、增加酒店节日气氛，吸引自住散客，送节日祝福温暖客人的心。
4、利用阳历新年与大客户互动交流增加情感营销。
B、元旦
马寺钟声迎新年    吉祥如意幸福年
白马寺的新年钟声再次响彻河洛大地，在吉祥、悠远的钟声里，让我们共同期待2015年的到来，十、九、八、七、六、五、四、三、二、一！祝愿祖国繁荣富强！ 祝福亲友身体安康！
心相知 新友谊 2015新年特惠套餐
★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：
1、入住180度视野牡丹主题观景房
2、情侣新年夜入住浪漫特色布置
3、赠送双人中西式自助早餐
4、赠送欢迎饮料、欢迎果盘
5、赠送新年礼物一份
6、免费客房宽带上网
7、酒店至洛阳机场免费接机服务（单程）
8、视酒店房态延迟到15:00退房
如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。
★凡购买酒店餐饮新年主题宴会666元起（10人/席）即可尊享以下惠赠：
1、免费赠送餐后水果拼盘
2、新年主题宴会豪华布置
3、免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料
4、赠送新年精美小礼物
5、预订“666元新年主题宴会”免费赠送新年餐前甜点一份
6、预订新年企业团拜、同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备
【温馨提示】
1.此包价有效期2014年12月31日---2015年1月3日
2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金
3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效
4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)
5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

咨询、预订电话：64686666、64686556、64686696

C、春节 “辞旧岁 迎新春 新友谊 过大年”
当绚丽的焰火再次扮靓天空，是家人欢聚、快乐分享的时刻！新友谊大酒店为您精心筹备丰盛的“福”系列新年套餐，传统美食与新意佳肴搭配，献礼新春！
客房“福”系列春节专属特惠活动：
★会员订房双倍积分
★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享！
★凡客房上门散客、网络订房客人连续入住及选择酒店“福”系列套餐的顾客，入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送新春小礼物一份
★新春特价钟点房第一小时98元延续每小时加38元
★398元“福运当头”娱乐套餐
观景牡丹主题双床房+免费提供棋牌娱乐用品+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房
★498元“迎春纳福”团圆套餐
观景牡丹主题大床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房
★698元“幸福团圆”家庭套餐
观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+新春礼物一份+免费电脑宽带上网+视酒店房态延迟退房
餐饮“福”系列春节专属特惠活动：
★特别推出喜羊羊储值卡和消费礼券，是您馈赠亲朋好友的最佳选择！
★凡预订新春“福”宴系列即可尊享特惠房价298元/间天；2桌及以上预订，更可抽取牡丹主题客房体验券
★超值“富贵吉祥”1188元/套餐，您可尊享牡丹主题客房1晚含双早，可享用“欢聚一堂宴”1席或餐饮消费礼券
★88元/位“欢聚一堂宴” 适用于中餐厅大厅
每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物
★108元/位“新春团圆宴” 适用于中餐厅包房
每席10位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物
★150元/位“吉祥如意宴” 适用于6008、8005厅
每席12--14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物
★150元/位“龙凤吉祥宴” 适用于二楼豪华宴会厅 如梦轩、逸龙阁
每席14位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物
★150元/位“福禄满堂宴” 适用于二楼豪华宴会厅 帝王阁
每席16位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物
★150元/位“龙贺新春宴” 适用于二楼豪华宴会厅 花王阁
每席20位+主题布置+免自带酒水服务费+赠送新年礼物
【温馨提示】：
1.此优惠包价使用期2015年2月18日—26日
2.均可提前办理喜羊羊储值卡或新年消费礼券
3.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金
4.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效
5.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)
6.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权
咨询、预订电话： 400—622—9600 64686666、64686556、64686696
酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

D、情人节 “烛光摇曳 红酒浓情”
新友谊情人节主题中西式套餐，每套188元起，赠送高档红酒。情人节浪漫主题客房398元，入住赠送双人早餐、果盘、情人节礼物
E、三八妇女节 靓丽女人节 相约三月天
----新友谊为您特别奉献
妇女节特别推出：
1、 凡3月8日入住客房的女宾均可获赠酒店龙年吉祥挂饰和康乃馨，尊享客房温馨服务。
2、 3月8日进店消费女士均可免费加入新友谊“金爵会”会员俱乐部，成为创始会员，尊享会员5大权益。
3、 当日用餐女士均可获赠酒店精美小礼物。
4、 为当日用餐女士奉送“枸杞冰糖雪耳”养颜粥。
5、 餐饮特别为您推出养颜菜品：
木瓜炖雪蛤 特价38元/位
主料：木瓜、雪蛤、银耳、莲子、冰糖、椰子汁
功效：润肤养颜、清心安神、愉悦心情
预订电话： 64686556 64686666 64686696

（二）、第二季度分为牡丹花会及劳动节（黄金月）、母亲节、六一儿童节和夏季餐饮促销、端午节、高校毕业宴及高考促销为主。
A、牡丹花会及劳动节
“相约千年帝都 欢聚牡丹花城”
活动时间：4月1日-----5月3日
1、酒店专业人士为您量身设计精品旅游线路，提供花会期间经贸活动时间表，并开展各项管家、金钥匙定制化服务
2、为核心皇金客户提供全程“商务管家”服务
3、推出“自驾、商务、观光”套餐：
★“印象洛阳”458元自驾游套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费停车+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“畅游洛阳”498元观光套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“祈福礼佛”558元游览套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“至享豪华”658元商务套餐
观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。
（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）
花会黄金阶段设定推广酒店优享系列套餐：
★“印象洛阳”798元自驾游套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网
★“畅游洛阳”858元观光套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“祈福礼佛”898元游览套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“至享豪华”980元商务套餐
观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上
注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。
（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）
花会非周末阶段设定推广酒店优享系列套餐：
★“印象洛阳”738元自驾游套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网
★“畅游洛阳”798元观光套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“祈福礼佛”838元游览套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“至享豪华”938元商务套餐
观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。
（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）
花会特殊阶段设定推广酒店优享系列套餐：
★“印象洛阳”658元自驾游套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网
★“畅游洛阳”738元观光套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“祈福礼佛”788元游览套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“至享豪华”858元商务套餐
观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。
（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）
五一阶段设定推广酒店优享系列套餐：
★“印象洛阳”498元自驾游套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+免费饮品和果盘+免费停车+免费客房宽带上网
★“畅游洛阳”558元观光套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送观光巴士套票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“祈福礼佛”598元游览套餐
观景牡丹主题双床房+赠送2份中西式自助早餐+赠送洛阳旅游指南1份+赠送白马寺门票2张+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
★“至享豪华”698元商务套餐
观景牡丹主题大床房+赠送2份中西式自助早餐+免费接送机车服务+免费饮品和果盘+免费客房宽带上网
注：酒店商务、旅游接送机车服务，100元/次，入住后需与酒店前台或服务中心提前预约。
（可提供美国公羊7座商务、金杯10座商务面包）
花会餐饮：
1、餐饮推出经典“牡丹宴”系列文化宴席，主打新友谊招牌菜和洛阳牡丹历史文化，满足客人高品质的商旅生活。
2、3月份联系洛阳旅游指南及制作酒店旅游交通促销广告，扩大影响力。

销售部、服务中心结合黄金月营造酒店商旅氛围，为入住酒店客人提供便利，结合商务客人的目的地开展管家服务工作。在大厅制作市政府花会期间重大经贸活动一览表，客房将会员登记表配置到房间。餐饮制作新友谊招牌菜促销X展架和大厅菜品宣传图片，重点主推牡丹宴。以花的海洋结合牡丹与历史文化为主题开展氛围营造工作。
预计效果：1、以牡丹为主题，突出花会气氛，利用黄金季节创收。2、销售、客房、餐饮配合做好花会、五一假期市场促销，实现花会、假期短期促销、宣传的目的。3、加大网络、自驾和利用有效资源促销酒店产品。

酒后提示：
花会期间宴请较多，容易饮酒过量，是交通事故的多发期，为使顾客度过一个平安的花会，特提议此服务，以最大限度保证在酒店消费后客户的安全。
（1）餐厅：点菜员和服务员在服务过程中，经观察确认驾车的客户后，语言提示以避免饮酒过量，当已饮酒过量时，提供醒酒饮品。
（2）GRO/保安：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车。
（3）客户关系主任：经观察饮酒客户要驾车行驶时，语言提醒并代叫出租车，当客人执意驾车时，劝说其回大堂休息，并提供醒酒饮品，待清醒后再驾车。

B、护士节：5月12日
心相知 新友谊
------因为有你 心存感激
护士是天使的化身，护士是友爱的象征，你用对生命的爱，实践着南丁格尔的诺言，你用温柔的话语，激励着患者的信心。在国际护士节即将来临之际，我们欢聚在新友谊，用热情的歌声、奔放的舞蹈将心中的赞歌唱响！
护士节主题活动计划：
销售部负责：
1、 在4月份提前联系一附院、二附院（东方医院）、六院、牡丹医院酒店周
边各家协议医院，了解、推广酒店护士节聚餐酬宾活动计划，重心了解主要负责人和活动决策人，以及其医院护士节主要活动安排，便于推广宴会。
2、 具体推广计划：
XXX负责 一附院整体上的推广，联系院办李主任、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。
XXX负责 六院、牡丹女子医院院办宋主任
XXX负责 中心医院、二附院整体上的推广，联系院办、各个科室护士长及负责人，了解具体活动情况，针对具体情况开展相关促销。
3、 餐饮部负责宴会具体策划方案，以及定制菜单的编排。为参与酒店促销活
动的客人赠送小礼物。
4、 综合部负责组织酒店相关部门员工，提供小合唱“感恩的心”等歌曲或手
语舞表演，友情客串演出。
5、 传媒中心负责提供宴会灯光、音响系统的后台支持。
母亲节 5月10日 “母亲节 感恩日”
5月10日，一年一度的母亲节又到了，康乃馨为天下所有的母亲而绽放，新友谊已为您精心准备好了丰盛的“感恩”阖家宴，还有为母亲们特别制作的精美礼物，让您在这个感动的日子里，与母亲度过一个温馨的节日，表达您对母亲的一片深情！
活动内容：
1、“感恩•母爱”阖家宴系列家庭套餐、标准餐，为您伟大的母亲赠送精品木梳及康乃馨。
2、大厅播放歌颂母亲的歌曲，电子屏祝福语。
3、向女性客户及大客户夫人发送祝福短信。

C、六一儿童节 “欢乐童年 精彩无限” 为主题
为了让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，新友谊特为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐，餐厅装饰缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
客房
1、特设“享受亲情，欢乐无限”家庭房、儿童房，赠送儿童刊物，包间播放经典动画大片。
2、大厅特设儿童专区，免费提供沙画、水彩笔。
3、凡携带儿童以散客房价入住的客人赠送电影票。
4、为住店的小朋友赠送节日礼物。
餐饮：
1、隆重推出六一合家欢系列套餐，品种丰富、价格实惠、赠送小朋友礼物。
销售部制作单页与餐饮部到酒店周边小学校发放，主要目标人群学生家长。

D、夏季啤酒美食节细节还要在与合作商协商和美食市场考察具体实施细则待定。

E、端午节 “端午浓情新友谊” 为主题
樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶！端午佳节之际，新友谊为您献上美粽款待天下英杰，共绘心中宏图大业。特为远方朋友、同城嘉宾精心策划以下酬宾活动：
【心相知 新友谊 缤纷假期 惠赠套餐】
★凡购买酒店客房398元假期套餐即可享受以下惠赠：
1、入住180度视野牡丹主题观景房
2、情侣假期入住浪漫特色布置
3、赠送2人每日中西式早餐
4、赠送欢迎饮料
5、赠送欢迎果盘
6、赠送情侣自行车2小时
7、赠送洛阳旅游指南一份
8、端午假期客房赠送粽子一份
9、免费赠送洛阳观光巴士2张车票
10、免费客房宽带上网
11、酒店至洛阳机场免费接机服务（单程）
12、视酒店房态延迟到15:00退房
如需增订送机服务，按100元/趟收取，入住后与酒店前台接洽即可。
【温馨提示】：
1.此包价有效期6月19日---6月22日
2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金
3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效
4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)
5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

预订电话：64686666、64686696

F、6月高校毕业宴、谢师宴、高考状元宴系列促销活动
新友谊大酒店感恩谢师宴、毕业宴派对惠赠套餐
师生情 同学情 新友谊款款深情
岁月带得走时间，却带不走我对恩师的思念，毕业带得走思念，却带不走同窗的情谊，时间飞得越远，思念就越深，情谊就越浓，喝一盏茶，饮一杯酒，轻轻的向您道一声：老师，保重！朋友，珍重！
餐饮隆重推出：
1、 毕业宴、谢师宴666元/桌起订（10人/桌）。
2、 免费赠送餐后水果拼盘。
3、 免费赠送宴会主桌豪华布置。
4、 免费提供同学签到留言本赠送恩师。
5、 免费赠送每桌3瓶啤酒。
6、 免费赠送酒店定制感恩、毕业小礼物。
7、 免费赠送感恩谢师蛋糕一个。
8、 免费赠送老师献花一束。
9、 免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备（限大厅）。
温馨提示：
3、 预订满5桌可享受上述1—6项惠赠，预订满10桌可享受上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询宴会预定：64686556、酒店销售部：64686696。
4、 活动时间：2015年6月10日-----7月31日
预订电话：64686556、64686696、64686666
酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）
“高考状元房 感恩惠学子”
★ 高考午休房169元（12:00---14:30）。
★ 特别推出状元房398元/间天，免费赠送高考营养套餐2人份。
免费提供送考场服务和高考信息服务手册。
★ 客房增配高考营养菜单、惠赠清火凉茶。
★ 免费提供擦鞋服务及水洗或熨烫衬衣一件。
★ 高考特别惊喜，考生高考期间入住酒店其2015年高考成绩洛阳市前三名房费给予全免。
享受上述优惠须提前一天预订，学生及家长凭准考证或复印件办理。
预订电话：64686666 64686696

（三）、第三季度：八一建军节、教师节、中秋节、大闸蟹美食节、十一国庆节
A、八一建军节 “军民一家亲”为活动主题
在6、7月主要开展上门拜访部队客户，了解联系八一期间接待信息，全年始终与部队客户保持良好的合作关系，通过现有部队客户拓展部队客源。
客房推出持军官证入住优惠活动。
B、教师节9月10日 新友谊大酒店 教师节感恩宴、中秋团圆宴惠赠套餐
“浓情感恩宴 特惠迎中秋”
灿灿金秋，是收获的季节，洋溢着幸福；是感恩的季节，充满爱与祝愿；一轮明月，带着团圆的甜蜜与温馨，将祝福与美好铺展!
教师节感恩宴、中秋团圆宴666元/桌起订，每桌10人
预订即可尊享以下惠赠：
●免费赠送餐后水果拼盘
●免费赠送宴会主桌豪华布置
●免费赠送每桌啤酒2瓶，大可乐1桶
●免费赠送酒店定制感恩、中秋小礼物
●免费赠送中秋月饼一份/桌
●预订满5桌以上即可参加“圆满如月 饼承心意”欢乐大派送活动
●免费限时使用音响、话筒、KTV、电子屏设备（限大厅）

温馨提示：
1、 预订即可尊享1---5项惠赠，满5桌可享受上述1—6项惠赠，
满10桌以上即可享受上述所有惠赠。
2、 “圆满如月 饼承心意” 欢乐大派送，百分百中奖！预订满
5桌即可抽取28元中秋月饼10盒，满10桌即可抽取58元中秋月饼10盒，满20桌即可抽取88元中秋月饼10盒，满30桌即可抽取188元中秋月饼10盒。
3、 新友谊大酒店拥有活动最终解释权。
4、 活动时间：2015年9月25日-----9月28日
咨询、预订电话：400—622—9600 64686556、64686696、64686666
酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

C、中秋节9月27日以“团圆宴”为主题，拓展餐饮市场，重点促销月饼、团圆宴、单位单身中秋聚餐。（活动内容同上）
D、国庆节
国庆餐饮 缤纷全家“惠” 欢乐总动员
欢迎您光临新友谊皇金唐朝食府，在品尝返朴归真的菜品中感悟人生哲理，让您在良辰美景间鉴赏河洛美食，尊享与品味厚重而时尚的餐饮文化盛宴！
新友谊“与国同岁宴、国庆团圆宴、国庆生日宴、重阳阖家宴”优惠套餐，每桌666元起即可尊享以下惠赠
全家“惠”国庆套餐惠赠内容：
●免费赠送餐后水果拼盘
●免费赠送宴会主桌豪华布置
●免费赠送每桌2瓶啤酒，1大瓶饮料
●免费赠送酒店定制精美小礼物
●预订“与国同岁宴”免费赠送蛋糕1个
●预订“国庆生日宴”免费赠送长寿面1份
●免费提供“国庆全家乐”数码合影记录精彩瞬间
●预订“重阳阖家宴”免费赠送养生滋补靓汤
●预订国庆期间同学聚会10桌以上免费限时使用大厅视听设备
温馨提示：
5、 预订即可尊享上述所有惠赠，具体优惠套餐敬请来电咨询，宴会预定：64686556、酒店销售部：64686696
6、 活动时间：2015年9月30日-----10月22日
咨询、预订电话：400—622—9600 64686556、64686696、64686666
酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）
国庆客房
缤纷全家“惠” 欢乐总动员
欢迎您下榻洛阳新友谊大酒店，尊享缤纷假期，轻松畅游古都，体验家的温馨！
缤纷假期全家“惠”专属特惠活动：
★会员订房双倍积分
★免费办理“金爵会”会员银卡，尊享5大权益，优惠之选，尊贵之享！
★凭会员卡用餐8.5折、房卡用餐9折优惠
★凡客房上门散客网络订房客人连续入住及选择酒店假期全家“惠”套餐的顾客入住第一天赠送饮料2听、第二天赠送水果一份、第三天赠送定制小礼物一份
★598元家庭休闲套餐
180度视野观景牡丹主题双床房+免费加床+3份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+赠送山地自行车2小时+赠送洛阳旅游指南一份+免费赠送洛阳观光巴士3张车票+免费客房宽带上网+视酒店房态延迟退房
★698元豪华商务套餐
观景豪华商务双床房+2份中西式自助早餐+欢迎饮品或果盘+洛阳机车场免费接送机车服务+免费打印机、传真机配置+保健按摩器具配置+视酒店房态延迟退房
★798元欢乐家庭套餐
观景联通家庭套房可供5人入住+免费加床+视酒店房态延迟退房+免费客房宽带上网
【温馨提示】：
1.此包价使用期9月30日---10月7日
2.此包价未使用的相关项目不可更改，累计，亦不可兑换现金
3.此包价仅适用于在客人实际入住期间使用，拆分使用无效
4.额外加床收取人民币130元每房每晚(含一份中西式自助早餐)
5.新友谊大酒店拥有对该套餐条款修改权及最终解释权

咨询、预订电话： 400—622—9600 64686666、64686696
酒店地址：洛阳市涧西区西苑路副6号（牡丹广场）

F 、金秋大闸蟹美食节与十一国庆节结合促销
“国庆金秋 悠然假期” 为主题
华丽“蟹”逅，国庆金秋，品上一份上好的大闸蟹，酌一口陈酿的美酒，三五亲朋把酒畅言，享受快意人生。
活动时间：9月中旬-----11月中旬
餐饮活动内容：
1、选用正宗的阳澄湖“红膏”牌大闸蟹，精心烹制大闸蟹盛宴。
2、精致大闸蟹礼盒，赠送品蟹专用醋和食用方法。
客房活动内容：
1、 国庆期间全价入住的客人免费配置附加礼物并奉送水果一份。
2、 假日期间自驾车客人免费洗车一次。
3、 大厅、外围鲜花装饰。

（四）、第四季度：冬季滋补美食节 圣诞节及年终团拜会
A、 冬季滋补美食节
养生之道，内外调理是根本，新友谊隆重奉献冬季滋补经典美食系列。
餐饮活动内容：
费用： 元 短信 元
宣传费用：X展架 元 户外广告 元 促销单页 份 元 杂志广告 元 四大厂矿报纸广告 元
费用合计： 元

B、 圣诞节及年终年会联欢促销活动
“圣诞平安夜 相约新友谊” 为主题
新年的钟声送去我们的祝福，平安之夜带来我们的问候，圣诞枝上挂满我们的感恩，在这里我们欢聚一堂，在这里我们的友谊地久天长。
活动内容：
1、2015年圣诞节将主要拓展幼儿教育/培训机构/私营业主公司聚餐年会等市场有效扩大、丰富年会举办形式。可为客户量身设计圣诞年会聚餐形式迎新年联欢会等相关活动内容。
2、酒店视时间、经营形式，利用便利时间举行年底客户联谊活动暨新友谊客户恳谈会。
氛围营造：店内以圣诞节装饰为主，突出大厅及餐饮就餐区域的布置。将充分利用圣诞装饰市场上新品种、新饰物装点大厅和贵间通道及餐饮大厅，购买圣诞物品摆放在总台和餐饮吧台醒目处，更换餐饮装饰布艺，购买或制作外围布置物品等。

市场营销部
2015/11/21其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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