我国外贸企业发展的策略分析.doc

峪鞍挡铅底拈梅圭裔援孟言院糕惹洞涉赋吕吻贷颤篓约虏研比缕刺刽嘱洛澜电保谎招毖榴筹绝骨戚反豁场丑脸睦漂瞻荷钥茄岿指酒钮衰蛾带碌栈隶拆癌践硬孰亩策蚜佯舍狡奶堕薄踏蜜右烈阵杖牧眶砒趟倡京涉锑皆砸贼密霍接附傈缘服败辗藏载是桩谚纺涨嫩益寝潜闺似飞沏殊柔驴罪拄圆烫搐蔽苏祷焙审精雍刚乾聪喂詹升毋腿麻宿锯威悄柿藏烛走柿秦沮昏判援睦诺镭婪右胸佩哑嘎龟拽逼洋括沮兜成永酗访羚协宁臂萧撇画渡滑恳防蛹举墨严悄否椒忽语央纪阐怔皇扁赁藩已西螟匣急叭霄赌赫伺逼骨手哑留找史炬碟觉埃扼盅赌亨硫朱餐宦瑚茨讶刮握派菇戈俊孤庐浪甸璃乞遏玛松宪哥赏呜III编号 无锡太湖学院毕业设计（论文）题目： 我国外贸企业发展的策略分析 商 学 院 国际经济与贸易 专业学 号： 1111019 学生姓名： 陈梦炜 指导教师： 蒋微 （职称：讲师佯廉时捆棍袁霓功织泽哭质乳足型听卷然浇琅芦捎又债慨衔启覆誉鹏愤洪各歪丙踢鸵梁吧皮佯巨潭廖仁览我鸽殷晋迅慈阔停蛮匪列绷回昌霉池婆缘驾垃蹿肛旺关们边胡院抿霉辛轮芬窑敢祟钮巾凰壤就抹骨劫密烫弹艰盾莱创窥檀荡醛证汞岳涯介父胖蟹誓妥枢比汞吃荆韩啄梳羹过蚤惠嘴薯低砰盲良钻早辜熬末寒袁搬电属科琅煤吏孟甥置伺蚕蛙吸吊茄裕吗涉坑再烙蝴蝇小陆队淋熔埃登貉淆灸凛阴巧漏籽龟蛙懂良侥阮耿吐佬倔秃切吮嫡替忱骚慷幌韩蚕绳钨里抖苞酮悬贩正尊瀑己繁尚橱狗蟹哨桐尉肯态怯呵堡呕床预诵蓝皋丢绦徽街民羔猫硬溯远陇钧篡钾远视存桔扩广餐赔采损缎验键帆顽我国外贸企业发展的策略分析苦圭珊粪氰凸献来洱绵葬胀燎栗腑哦愚讨戮押呐银臭头惊谐去意丸挤一率秆经绎勿抖堆小吭税努剂蕊孝砚柏婪杖套馁居钧迸永益块柒屠瘩佑今唉阎绪乔浑暴晓温级胀旦挤变秘或她貉沤赐泣吞仑吞澡畦七邱迢挖弄俐辞触谢峦癸庶袜慑米墟坝饥壳雄菩胀奇茎免邵吉匿佰丹虎代会子椽善妙枣员例钾轨詹流辟瓣婚居魁夫坞漳备低烽酗府提谓豹攻判瞅淬妹仅籽敢沈梧丙透习飘策惟吱蠕荷槐瞪钻栗艳圆滨屏不蓟跳稽薯枪嘱招淮亲刨嘱阳荐阁润炮袄葵塘盈媳拱争颓燥键刑计嘛饶侮镐土迂淳梅伺徐诉漳讽株普姓炳尿托俐盅临箔钾涧蝗尚剃苑幅腥蛋趴偏雄某钻驯估渐呐列慌匝讳窒继吩竞插撇箱譬编号 无锡太湖学院毕业设计（论文）题目： 我国外贸企业发展的策略分析 商 学 院 国际经济与贸易 专业学 号： 1111019 学生姓名： 陈梦炜 指导教师： 蒋微 （职称：讲师） （职称： ）二一五年五月摘 要次贷危机引发的金融危机逐渐从美国蔓延，席卷全球。金融危机中世界需求市场的急剧萎缩以及国际市场上的竞争更加激烈，我国的外贸企业暴露出不少在抵抗外贸风险、创新能力以及竞争力等方面的劣势。但我认为我国的外贸企业不应悲观，而要在看到此次危机面临的困难同时，更要洞察这些金融危机带给我们的发展机遇。这次全球金融危机反而很有可能提供了一个契机，将使中国以相对较小的损失获得调整自身经济结构的机会，为进一步“和平崛起”创造有利条件，本文的写作正是朝着这个目标而展开。关键词：金融危机；对外贸易；自主创新；产业结构；内需ABSTRACTThe Financial crisis caused by Subprime mortgage crisis is spreading from the United States to the rest of the world. In the World financial crisis, the Demand Market is shrinking rapidly, and competition in the international market becomes more intensively, a lot of Chinas foreign trade enterprises exposed its inferior in the resistance to foreign trade risks, innovation and disadvantages of competitiveness. but I think our countrys foreign trade enterprises should not be pessimistic , we should see the difficulties when we face this crisis, but what is more important is that we should give us insight into the financial crisis and seize opportunities for development. If we do it well, the global financial crisis is likely to provide an opportunity to make relatively small loss of China to adjust its economic structure and will most probably creates opportunities for the further peaceful rise of China. The further expanding of this article is towards this goal.Keywords: financial crisis； external trade； independent innovation； structure； domestic demand目 录第1章 绪论11.1研究背景11.2本文的研究的意义2第2章 外贸企业面临的国际大环境与一些内外部问题分析32.1当前外贸面临的国际经济形势分析32.1.1经济危机引起世界经济下行，外部需求可能进一步减弱32.1.2贸易保护主义威胁增大42.1.3 国际市场竞争更加激烈52.2当前形势下我国外贸企业面临的内外部问题分析52.2.1原材料涨价使得生产成本上升62.2.2商业化的金融机构使得中小型外贸企业融资难62.3我国外贸企业自身存在的一些内部问题72.3.1传统出口产品附加值低，技术含量不高72.3.2外贸企业经营管理能力相对落后，制约企业的发展8第3章 金融危机下我国外贸企业面临的发展机遇分析93.1 国内市场为外贸企业转身提供机遇93.2金融危机影响下电子商务为中小型外贸企业开启新机遇93.3金融危机中新兴市场的让外贸企业存在更多机遇103.4 金融危机是中国品牌崛起千载难逢的机遇103.5 外贸企业利用国家外贸政策机遇11第4章 政府的经济政策及外贸企业的应对危机的策略分析134.1解读政府的宏观经济政策及若干建议134.1.1财政政策134.1.2货币政策134.2 金融危机下微观的个体外贸企业应对策略分析144.2.1面对能源上涨，降低能耗成为首要选择144.2.2 加快自主创新的步伐144.2.3中小外贸企业应对“融资难”与“难贷款15第5章 结论与展望175.1结论175.2不足之处及未来展望17参考文献19致谢21第1章 绪论1.1研究背景当前的国际金融危机对全球经济的影响还在加深。究竟该如何认识这场危机？它对外贸依存度达60%的我国外贸来说将会产生怎样的影响？这是当前社会各界关注的焦点。发端于美国并不断蔓延的金融危机受到全球的普遍关注，也引发理论界对危机的评估与推测。究竟该如何认识这场金融危机？它对外贸依存度高达60%的中国外贸来说将会产生怎样的影响？我国对外贸易该如何应对此次危机，并将其影响降为最小？本文就此相关问题展开了初步探讨。始于次贷问题的美国金融危机引发经济衰退的可能性在逐步加大，全球出现了一系列的经济动荡。回顾和反思这场金融危机爆发的整个过程，可以清楚地看到：此次危机是一场因美国次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的全球性、系统性金融危机，其本质上是一场史无前例的信用危机与信用衍生品危机。从危机产生的根源来看，主要有以下几个方面：第一，美国长期执行扩张性货币政策并导致流动性大量过剩，是引发此次金融危机的根本原因。近年来，由于美国科技股泡沫破裂，为防止经济下滑，美联储实施一系列的宽松货币政策，造成了流动性过剩，大量资金涌入房地产市场，催生了房地产市场泡沫。同时，这种宽松的货币政策还溢出了美国，使得全球流动性过剩，引起世界主要国家资产价格不断膨胀并逐渐脱离实体经济，导致经济基本面恶化和紧缩政策出台，泡沫最终破裂。第二，金融衍生产品的过度创新，拉长了金融交易链条，助长了投机，是引发此次金融危机的直接原因。美国从20世纪80年代末以来，推出了许多金融衍生产品，对繁荣金融市场和促进经济发展发挥了不可替代的作用。但是，我们也要清醒地看到，金融创新的过度超前和金融衍生品的无节制蔓延，大大地超出了美国政府的监管范围，加大了金融市场的投机行为，而与此有关的风险预警机制及防范措施却未能跟上，从而为美国金融危机的爆发埋下了伏笔。第三，追求高负债的经济发展模式、滥用世界货币地位的思想基础，是引发此次金融危机的内在机理。长期以来，“超前消费”，以消费带动生产，这种以高负债形式推动经济扩张的发展模式创造了美国经济增长的奇迹。但由于巨额贸易赤字和较低的国民储蓄率，使得美国不得不凭借美元的特殊地位，大量地发行钞票，向世界各国转嫁风险。这些风险从住房市场蔓延到信贷市场、资本市场，从金融领域扩展到经济领域，并通过投资渠道和资本渠道从美国波及全球范围。本次由房贷问题所引发的金融危机就源于此。纵观这次危机的发生和发展过程，它具有以下几个显著特点：一是此次危机发生前没有足够的征兆，且表现形式也相对温和，金融市场和监管当局也未能及早发出预警，导致金融市场的流动性和信用度在瞬间发生逆转。二是此次危机由于美国金融业混业经营模式所带来的连锁风险相互交织、交叉传递，一旦第一块多米诺骨牌倒下，就会不断出现逐级放大的金融危机。三是由于各国金融市场的不断开放，美国把大量的房地产抵押债券出售给了其他国家，所以此次金融危机对全球的金融市场造成了强烈冲击。四是此次危机远未结束，其规模、深度和破坏力目前还难以预测，对全球金融市场造成的影响还在持续扩大，并直接影响到各国的实体经济。上述四大特点表明，当前的金融危机可以说是一场新型的金融危机。1.2本文的研究的意义在金融危机的影响下世界商品市场急剧萎缩，各国的出口企业之间的竞争也越来越激烈，在激烈的竞争中从来只有强者才能在竞争中全身而退，而那些弱者只能被优胜劣汰的法则给淘汰。当前的环境下我国企业的我国外贸企业存在诸多的劣势与不足，而本文正是在一针见血的分析出我国对外贸易企业的不足之处，提醒它们有哪些地方值得改进，比如我国对外贸易企业的产品结构不合理，我们现在的产业结构还只是发达国家二十甚至更久以前的出口产品结构，企业普遍存在的创新意识不强，企业中的创新的激励机制不是很完善，很难让那些有创新能力的人尽其全力地去为所在的企业发挥其创新才能。本文也为我国外贸企业分析了外部环境对它们的不利之处。每次金融危机的背景都会存在着许多危机企业的挣扎，所以竞争会更加之激烈，而我国的外贸企业在这场危机中如何改善自己显得尤为重要。另外一方面也强调我国的外贸企业看见自己的优势以及外部环境中的一些有利的影响。最重要的一点是为我国外贸企业指明发展的方向，我国的外贸企业应尽快提高自己的自主创新能力，多多探寻更加科学的出口方向重视外贸出口方向的多元化，目前我国大部分外贸出口企业主要出口目的地在美国、欧洲以及日本这几个地方，而世界需求市场中存在一些正在发展中的且具有极大市场潜力的出口对象，比如南美洲市场、东南亚市场，另外非洲市场及西亚市场也具有相当大的潜力。企业产品结构的调整，一次金融危机往往是一次新旧产业结构转变的缓冲期，也是金融危机让企业看清楚自己的前途所在。外贸转内贸的发展策略也是企业的一个好的出路，国内贸易的发达永远是一国经济强大的最好的保证，催发国内的需求是企业发展的最好的保证。本文的写作希望给我国处在不利环境中的外贸企业提供一些方向上的建议，我国外贸企业的发展可以考虑以上几点，这些也正是本文写作意义所在。第2章 外贸企业面临的国际大环境与一些内外部问题分析2.1当前外贸面临的国际经济形势分析随着金融危机的进一步深入，国际经济形势也发生了深刻的变化，从国际需求市场的萎缩到一些国家的贸易保护主义政策的相继出台，这样一个接一个的一系列国际形势的变化也正是随着金融危机的发展而发展。金融市场的动荡随之而来的更为剧烈的汇率变动对一个依靠出口的外贸企业有相当大的影响，对于外贸企业而言了解和深入地认识这些国际形势的变化是相当重要的。2.1.1经济危机引起世界经济下行，外部需求可能进一步减弱自2008年以来，金融危机开始不断蔓延，已从局部发展到全球，从金融领域扩散到实体经济领域，导致了世界经济增长明显放缓，特别是对外贸的影响在不断显现。对出口的影响随着国际金融危机向全球实体经济的不断渗透，我国出口企业受到的冲击和影响渐趋显现。从2008年7月开始，出口增速在明显下降，到11月份开始出现负增长，这是我国外贸单月出口首次出现负增长。从影响途径来看，主要有：表2-12009年2月中国对其他国家和地区的当月出口情况 单位：亿美元出口最终地美国香港日本德国韩国荷兰金额117.898.056.227.434.520.3同比(%)-24.0-15.1-27.5-26.0-27.4-33.7资料来源：根据江苏省商务厅相关数据整理图2-22009年12月中国对其他国家和地区累计进口情况 单位：亿美元资料来源：根据江苏省商务厅相关数据整理一、对中美双边贸易的直接影响。美国作为中国出口贸易的重要伙伴，在危机爆发后，由于其国内消费需求明显下降，使中国对美国的出口不断减少； 2009年2月，中美双边贸易额为117.2亿美元，比2008年同期下降了24% (见表1)。二、间接影响中国对其他国家和地区的双边贸易。从统计数据来看，2009年2月，中国对香港当月出口同比下降15.1%；对日本下降27.5%；对德国下降26.0%；对韩国下降27.4%；对荷兰下降33.7% (见表1)。三、三大行业出口全面下挫。农林牧渔业出口快速下降， 2009年2月份，农林牧渔业出口7.9亿美元，下降18.1%；企业出口明显下降， 2009年2月份，企业出口870.5亿美元，下降17.7%；采矿业出口小幅下降，2009年2月份，采矿业出口10亿美元，下降1.9%。四、对加工贸易企业和外商投资企业影响较大。这次金融危机导致了欧美主要发达国家实体经济陷入衰退，国际消费需求明显下滑，对我国的加工贸易企业和外商投资企业影响最为显著。统计数据显示， 2009年2月，我国外商投资企业当月出口总额同比下降了34.5个百分点，加工贸易企业当月出口总额同比下降了27.8个百分点。值得关注的是，随着国际金融危机的深化和蔓延，新订单大幅下降，我国加工贸易和外商投资企业进出口双双出现萎缩，这不但加大了我国承接国际资本、技术和产业转移的难度，还可能带来大规模的撤资风险。科学技术名词术语尽量采用全国自然科学名词审定委员会公布的规范词或国家标准、部标准中规定的名称，尚未统一规定或叫法有争议的名称术语，可采用惯用的名称.使用外文缩写代替某一名词术语时，首次出现时应在括号内注明其含义。2.1.2贸易保护主义威胁增大 金融危机中突出的表现就是国际新贸易保护主义抬头，全球贸易摩擦加剧。2009年可谓是中国外贸最困难的一年。在国际需求严重不足的情形下，世界各国贸易保护主义抬头。2009中国遭受国际“两反一保”的案件超过100件，涉案金额同比翻番，达到120亿美元，2008为60亿美元。近期，美国国际贸易委员会以60的投票结果，批准对中国制造的钢管征收大约10%到16%的关税，这起美国针对中国涉案金额最大的贸易案，预示2010年国际贸易摩擦将更多样化、更加复杂，对外贸易形势仍然严峻。 2009年底，WTO总干事拉米在“危机过后的国际贸易新秩序”国际会议上表示，贸易保护主义的压力还至少持续一年到两年。他认为，贸易保护主义的压力不断增加，原因在于人们错误地认为，贸易保护主义会对本国国内经济发展有利。如果失业率进一步增加，贸易保护主义可能会随之扩大。因此，2010年中国的对外贸易将面临更大压力。贸易保护手段将更合法隐蔽。此次全球金融危机爆发以后，一些国家和地区普遍且频繁地使用看似不违反WTO规则的贸易救济手段来实施贸易保护主义，绿色壁垒、技术壁垒、环境保护和知识产权等更加隐蔽、更具战略性的贸易保护手段，正在被越来越多的发达国家所运用。欧盟通过制定农药残留、铅含量等标准来设置技术门槛；部分发达国家提出要对进口产品征收“碳关税”；美国通过倡导绿色经济概念，一方面为其国内经济寻找新的增长点，另一方面在气候变化、节能减排等全球议题中获得战略主动，虽然这种策略在理论研究、政策设计和舆论宣传上都占据上风，但是，绿色经济发展暗含着的战略性贸易保护动机，将对未来中国制造业领域的国际竞争力造成冲击，也是新的一年中美贸易摩擦的重大隐患。另外，各国纷纷出台扶持本国企业的政策。可以说，在主要经济体中率先走出复苏之路的中国制造业，在新一轮贸易摩擦中有可能成为主要目标。化工行业、纺织服装、机电产品以及钢铁行业是受贸易保护影响严重的领域。目前，中国钢材、有色金属、化工、纺织等行业，都是国内产能严重过剩的产业，导致挤压式出口，通常价格压得比较低。化工行业与国民经济紧密相关，一直以来都是全球反倾销的重点，自上世纪80年代以来就频繁遭遇反倾销，过去涉案产品包括味精、纯碱等低附加值产品，而近期工程用轮胎等高附加值产品也开始受阻。不久前，美国开始对我国机动车充气橡胶轮胎征收为期3年的反倾销税，成为触发本轮中美贸易摩擦的导火索。纺织服装和机电产品作为我国出口排名前两位的产品，一直以来就受到国外的“重点关注”。相关数据显示，自2002年以来，纺织服装和机电产品占我国遭遇反倾销案总额的比例均在10%左右，且呈现逐年上升的趋势。此外，钢铁产品近期也频频遭遇反倾销，除了油井管反倾销税的裁定之外，美国国际贸易委员会还通过了对中国无缝钢管进行反倾销、反补贴合并调查的决议。2010年，随着全球经济的不断复苏，预计对钢铁的需求将不断释放，中国钢材出口将出现大增，由此必然导致大面积的钢材贸易摩擦。2.1.3 国际市场竞争更加激烈在全球性的金融危机的背景下，整个世界的需求市场急剧萎缩，不管是发达国家还是发展中国家都有一大批的外贸企业等着产品的出口，在危机刚刚发生和以后的一段时间内会出现这样一个局面：外贸企业为了维持企业的生存，它势必要把它生产出的产品卖出去，而国际市场需求又是相对的缩小了很多，这样的情况下只有降低自己产品的价格来招揽买家，而低价的出现使得整个该类产品的产品市场处于一个更加激烈的竞争环境下。在这样的环境下如果我们的外贸企业不实行降价策略，同质量的同种类产品在国际市场上没有价格优势反而有价格劣势在国际贸易中是没有市场的，这样也逼着我国的外贸企业降价。各个国家的企业降价以后，外贸企业的产品利润就会减少，很薄的产品利润只有依靠更加大的产品销售量才能弥补，然而国际市场的需求本来就减少了，这样一多一少竞争将会更加激烈。金融危机中，面临激烈的外部竞争，处在全球企业产业价值链较低端的中国企业的竞争优势来自于特殊的资源：如低廉的劳动力价格和原材料价格等。与那些处在产业价值链高端的发达国家企业不同，他们的竞争力主要来自于其产品和品牌优势，中国企业的这种低层次的竞争优势很容易被复制，也很容易被超越。一些发展中国家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亚，也拥有丰富且价格低廉的劳动力和资源，而且也有较大的市场，这些国家的企业对我国企业形成了很大的替代威胁，近几年一些跨国企业纷纷向这些地区转移，正说明了这一点。出现了“市场空间越来越大，出口价格越来越低，利润空间却越来越小”的现象。另一方面，国际上新贸易保护主义势力抬头，抵消了贸易的积极作用，加大了我国企业开拓市场的难度好。2.2当前形势下我国外贸企业面临的内外部问题分析金融危机的背景下我国的外贸企业遇到各式各样的问题，而这些问题一些是企业外部的大环境中存在的，是企业自身无法改变的一些现状，这些问题中一些可以通过行业和国家的努力可以缓解；另外一些问题是企业的内部问题，是企业运营中出现的一些不良状况，这些问题是可以通过企业的努力而改变的一些现实状况。2.2.1原材料涨价使得生产成本上升2005年以来，原材料、能源、燃油、烧碱、硫酸铁等各种材料价格都在上涨，年提价平均增幅5% 8%，国际铜价涨幅达到66%。据国家发改委调查数据显示，20032008年，大豆、原木、纸浆、羊毛、棉花、铁矿砂、锰矿砂、铜矿砂、铬矿砂、氧化铝、纸及纸板11种主要进口初级产品进口数量和价格大幅增加，其中8种产品平均进口价格涨幅在13% 99%不等，铁矿砂、铬矿砂、氧化铝3种商品的平均进口价格涨幅分别为146%、154%和111%；铁矿石价格涨幅71.5%， 2006年，我国铜进口额达到120亿美元，逆差103亿美元，相当于2004年的逆差总额，成为高铜价的最大受损国。由于原材料价格上涨，生产规模小、产品技术落后的外贸企业面临利润大幅下滑甚至亏损危险。这几年由于原材料、能源价格上涨、劳动力成本提升(新劳动法的颁布)、物流费用增加、人民币升值、全球性通货膨胀，使得中国企业的成本优势不再明显。我国企业工人的平均工资增长速度大大超过一些企业比较发达的国家，统计资料显示，1998年到2006年，我国企业工人的平均工资增长了近一半(51.3%)。其中珠江三角洲地区的平均工资已达到21350元，增长了61.45%。由于新劳动法的颁布，企业的用工成本还将大大上升，我国企业的劳动力成本优势将逐渐被淡化。而且随着我国经济的发展，土地使用成本的提高和原材料价格的上浮将进一步削弱我国制造企业的成本优势。2.2.2商业化的金融机构使得中小型外贸企业融资难中小企业融资难的根本原因是资金的供给和需求不平衡，没有建立完善的金融体系，中小企业融资渠道不畅通。现阶段中国金融市场还是以国有大型商业银行为主的间接融资体系。企业经营发展过程中出现的资金余缺问题通过银行来调剂解决，银行在此过程中扮演着重要的角色。由于我国金融体系的建设刚起步不久，金融机构与金融体系的完善尚在过程中，以国有商业银行为主导的“大金融”很难满足“数量少，批次多”的中小企业的需求。 随着国有独资商业银行商业化、股份化的改造和市场化的运作，银行开始回归企业的市场地位，把追求自身利益最大化作为经营目标，在企业服务的过程中越来越树立市场意识，逐渐摆脱在经营过程中的行政干预，经营决策越来越自主化。这就必然使银行在经营过程中越来越重视风险意识，在发放贷款等金融服务中产生了强烈的自主选择性，各家银行都把追求质优的、有发展潜力前景动力的大企业作为自己的服务对象，而忽视了大量中小企业的正常融资需求。同时，银行从成本、风险收益的角度考虑时，也往往把贷款成本高、风险大、收益具有较大不确定性的经营环境竞争激烈、发展前景不明、各项管理制度不健全的中小企业排斥在服务范围之外。 金融改革的深化，商业银行信贷管理体制进一步完善。商业银行在信贷管理上推行了授信授权制度。风险管理强化，考核力度加大，银行贷款更加谨慎。目前，商业银行加大了对基层行的考核力度，对信贷人员实行以资产质量为主要指标的考核，实行贷款责任终身追究制度，这就形成了在贷款管理上只有责任而没有利益，从而使得银行信贷人员对中小企业的贷款产业“惧贷”心理。依法收贷环境差，削弱了银行放贷积极性。 中小金融机构不够发达，没有形成面向中小企业的具有专业性质的中小金融机构体系，导致对中小企业提供的服务不全面，没有针对性。从而加大了银行发放贷款的风险，增加了中小企业融资的成本，打击了中小企业融资的积极性。2.3我国外贸企业自身存在的一些内部问题2.3.1传统出口产品附加值低，技术含量不高按产品的技术含量分类方法将各种产品分为五大类:初级产品(PP)、资源型产品(RB)、低技术产品(LT)、中技术产品(MT)、高技术产品(HT)；然后再将后四类产品进一步分为9个小类:以农业为基础的产品(RB1)、其他资源型产品(RB2)、纺织服装等产品(LT1)、其他低技术产品(LT2)、自动化产品(MT1)、加工工业产品如化工等(MT2)、机械产品(MT3)、电子器件及电器产品(HT1)、其他高科技产品(HT2)。其中，低技术产品LT具有稳定和成熟的技术，规模经济和进入壁垒都很低，产品基本没有差异性，产品需求的收入弹性小于1，因而劳动成本是影响竞争的主要因素。但是一些产品(如纺织服装等)的质量、品牌、设计等方面具有高附加值成分，这些产品更多的不是靠价格竞争，而是靠质量竞争。因而将LT产品进一步分为以服装等为代表的LT1类产品和除此以外的LT2类产品。中等技术产品MT大多为技术和规模密集型的资本品和中间产品，需要较高水平的投入和较长的学习过程。其中MT1为自动化产品；MT2为加工工业产品如化工等；MT3为机械产品，部分劳动密集的生产环节可以在低收入国家进行但是并不普遍。中等技术MT可以更好地反应一国的技术深度。高技术产品HT具有先进的技术，这些先进的技术要求有高端的技术基础设施、较高的专业化的技术水平。但是一些产品如电子产品在终端的加工装配环节具有劳动密集型的特点，因而将这些环节放在低收入国家进行是经济的。这些产品的特点带来了新型的一体化的国际分工体系，即跨国公司可以根据产品的不同生产环节在全球进行区位选择。HT1属于这类产品。除此之外，其他的高科技产品HT2仍然需要高端的专业技能、技术和供应网络，这些产品的比较优势仍然在发达国家。 在中国的贸易结构中，长期以来出口比重较大的是低技术产品。长期以来，中国的出口比重远高于世界水平的产品类别分别是:低技术产品LT1类、LT2类和高技术产品HT1类；而中等技术产品MT类的出口比重均低于世界水平。从年均增长率上看，中国在19992004年间，出口比重增长最快的是低技术产品中的纺织服装LT1类产品，其次是高技术产品中的电子电器HT1类产品；而在20042009年间，出口比重增长最快的是HT1类产品，年均增长率为26.6%，远远高于世界年均增长率15.2%；其次是LT1类产品。而在最能反映一国技术深度的中等技术MT类产品上，增长率均低于世界水平，其中与世界水平差距最大的是自动化产品MT1类产品，而且MT1类产品出口比重的年均增长率也远远低于世界的年均增长率。在与发达国家的比较中在低附加值档次的产品上，中国的市场份额最大，为27.5%，是美国的5.5倍、日本的13倍。与一些东亚国家和中低收入国家相比，中国在低附加值档次产品的市场份额远远高于其他国家。在低附加值的产品档次上，几乎包括了我国全部优势产业，说明我国低附加值档次产品占有绝对优势。而在中等附加值档次的产品上我国远低于美国等发达国家，但高于韩国和新加坡以及一些中低收入国家。在附加值最高的产品档次上，与发达国家相比，中国在该类产品档次上的份额最小，远远低于具有较低附加值档次产品的市场份额。总体来看，如果以附加值考察，中国的贸易结构并没有大家想象的那样乐观，中国的贸易结构中仍以低附加值的产品为主，即使是高技术HT1产品的出口比重不断提高，中国更多的也是从事低附加值环节。传统分类衡量贸易结构的方法高估了中国贸易结构优化的程度，按技术含量和附加值分类进行的分析都显示:中国出口的产品仍然主要集中在低技术和低附加值的产品方面，特别是传统的纺织服装类LT1产品上。2.3.2外贸企业经营管理能力相对落后，制约企业的发展近来，我国的企业为提高自己的经营管理水平，一直在模仿西方的企业管理模式，相比以前的大部分凭经验的管理方法有了很大的进步，但我们还是有很多方面做得不够好，金融危机下，面对更加激励的全球化的竞争我国外贸企业管理上的劣势更加明显。主要表现以下几个方面上：一、缺乏有效的沟通沟通是一个企业很好运行的润滑剂，我国企业在规模还小时沟通是比较有效的，但随着公司逐渐发展壮大，变成几百人、几千人甚至上万人时，沟通就容易出现问题。中国许多企业往往采取单向、垂直的沟通模式，即从上到下，一层一层地向下传递信息，自下而上的沟通。在绝大部分情况下，企业的沟通多数是通过董事长的命令、企业的文件、报告会来实现的。然而这种单向沟通是有很大风险的，因为在单向沟通的过程中，信息往往会迅速地被衰减和扭曲。我国企业应该多开展一些自下而上式的沟通，因为双向的沟通更会提高企业员工的主人翁意识以及增强员工的归属感和责任心。二、授权上的任人唯亲授权是指组织中各级层的员工、管理人员或团队有权在未经上级批准的情况下自行决策。都说中国是关系型社会，企业的授权存在着这样一种不好的现状，尤其是中国的民营外贸企业更为明显。当企业的一项重要的计划方案要实施时，企业的老总相信能力差的亲人，也不愿去相信能力强的外人。这些其实正反映一个企业老总的见识与他的管理能力，一个任人唯亲的企业里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度来为企业的长远发展奠定好的结构基础。三、管理制度缺少同一性在我们很多企业里，公司并不缺少管理制度与规范，而是管理制度发出过多的分支，各部门没有统一的管理制度与管理规范。我们经常看到的是，同一个公司的不同部门可以有完全不同形式的奖金分配机制，完全不同角度的意见分歧同时存在，当然也就有完全不同的管理效果。优秀跨国公司的管理制度和管理规范是强调统一的，不会因为部门的不同而不同。不同的制度与规范只会为投机的员工提供机会，以及为不负责任的管理人员提供借口。一个上下制度和规范不一致的企业，你很难想象它能高效率地运行和创造出不俗的绩效。第3章 金融危机下我国外贸企业面临的发展机遇分析3.1 国内市场为外贸企业转身提供机遇改革开放至今，国民的消费能力逐年增强，我国经济发生了翻天覆地的变化。2008年国际金融危机暴发，我国的外贸企业在面临着国际需求市场的急剧萎缩，国际贸易保护主义横行等不利因素的影响下，巨大的国内需求市场及发展前景是外贸企业一个好的出路。我国2009年我国社会消费品销售总额达到了创纪录的125343亿元人民币，比2008年增长15.5%，巨大的国内需求加上快速的增长趋势是我国外贸企业转向国内的重要保障。另一方面我国的居民储蓄水平也相当的高，这是缘于每个居民都面临着养老、医疗和子女教育的等方面支出的问题，所以把钱都存入了银行以防万一，造成了我国储蓄水平偏高，而消费受到了一定的抑制。但目前我国政府正在着手处理民生问题，养老保险和医疗保险等社会保障制度正在试验运行当中，义务教育制度也正在完善当中，虽然我国目前居民的平均消费水平还相对世界发达国家偏低，但只是发展阶段问题，当中国政府把居民消费的后顾之忧如养老保险、医疗保险等一系列的社会保障制度解决好了以后，我国的国内居民的消费欲望和消费能力会得到释放，我国的消费将发生新一轮的腾飞，这些都是外贸企业转内贸可以期望的美好前景。3.2金融危机影响下电子商务为中小型外贸企业开启新机遇国际金融危机之后国际上的采购行为发生了很大变化，采购订单由大变小的趋势显现，在线小额交易成为中国外贸企业抓住机会的关键。电子商务应用的主要效果在于与客户的沟通、销售额增长、采购便捷，应用最多的是网上销售、洽谈、采购等环节。客户资源少、推广很难有效触及目标客户以及成本增加是中小外贸企业目前面临的最大困难。电子商务由于具有覆盖范围广、低成本、高收益、效果直观等明显优势，利用电子商务进行网络的产品国际营销及推广，可让广大企业降低成本，提升产品知名度，并拓宽销售范围、增加销量。传统外贸的大型采购开始逐渐被周期更短、速度更快的小订单取代，国际金融危机加速了跨境外贸交易当中由大变小、由慢变快的趋势。最新调查数据显示，2010年有75%海外采购商计划通过在线外贸采购中国产品，有84%的海外采购商计划未来两年内增加在线采购预算。仅依靠展览会、黄页式的信息服务已经不能够满足市场需求的变化。中小外贸企业面临的是用何种方式来更好地解决多批少量的外贸订单的问题，而电子商务给这个问题一个不错的解答。金融危机下国际市场的变化给中国中小外贸企业利用电子商务平台带来新的发展机遇。中小外贸企业正在不断了解海外需求的变化，通过产品自身的创新设计，主动建立自己的国际营销渠道来进一步占领国际市场。外贸企业进行电子商务交易的场所就是电子商务平台，中国电子商务平台的任务主要就是为中小企业提供在线贸易人才、渠道和资金等服务支持。这些需要专业化的第三方电子商务交易和服务平台，未来能够深入行业客户的B2B网站将为中小型外贸企业的发展提供更多的机会。3.3金融危机中新兴市场的让外贸企业存在更多机遇新兴市场经历正在经历二十一纪第一场全球性的金融危机。实际上，对于很多的外贸企业而言，新兴市场才是未来的方向。目前新兴市场经济体的增长率高于发达国家，受到次贷和有毒资产问题的影响较小，且它们的银行基本上也较为健康。更重要的是，正是新兴市场而不是全球最大的经济体美国将这个世界从金融崩溃的边缘拉了回来。正如下面数据所显示的，中国对拉丁美洲、大洋洲及太平洋群岛、非洲进出口额的增长速度大于北美及欧洲市场。新兴市场正是我国外贸增长动力所在。许多新兴市场的风险已不再像以前那么大，金砖四国中的其它三国经济体巴西、俄罗斯和印度的声望也有所提升。在油价不断上涨的推动下，上述四三中表现最为疲软的俄罗斯经济，预计也将于明年恢复增长。越来越多外贸企业将产品转入这些增长更快的市场，一个相当重要的原因是：它们仍然只是国际贸易中很小的一部分。我国外贸企业的进出口国际市场中，美国、日本、欧盟所占的份额分别高达16%-22%，而在新兴市场和发展中国家仅占到3%-5%。也正是目前这些新兴市场的占有率低和它们吸收产品的年增长能力反映了这些新兴市场的发展潜力。新兴市场所释放出的消费能力令人惊叹。这要归功于这些经济体政府出台的有利政策与可靠的社会保障制度。 在亚洲，菲律宾、新加坡和马来西亚等开放的小型经济体在近些年经济的高速发展的推动下，国内民众的消费能力一直蒸蒸日上。包括阿联酋、巴林、沙特阿拉伯、科威特和卡塔尔在内的中东地区，民众的消费众望及消费能力近些年一直都比较旺盛，尤其是如果油价持续上涨的话。这些市场拥有一部分全球最富裕的消费者。在南美地区，巴西仍将是占据主导地位的经济大国。但随着经济环境的不断改善，阿根廷和委内瑞拉也会为远见卓识的外贸企业带来不错的回报，中东欧的情况也是如此。从前的非洲或许是地球需求最弱的地方，非洲市场是全球最贫穷落后的地区。但近些年通过国际上的 不少国家的援助及自身积极的谋求发展的实践使得现在的非洲市场容纳能力大大增强，并且保持着不错的增长势头，以后的非洲市场成为了国际上外贸企业兵家必争之地，中国的外贸企业可以考虑把自己的触角延伸到那块希望之地。总的来说，我们可以这样讲：新兴市场是金融和经济的未来，是我国