商品销售方案策划.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-商品销售方案策划一 对在校大学生小商品消费情况分析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占10%根据在校大学生的消费情况以及对小商品时市场的一些了解，我们设计出一份调查问卷，并予以实施。对于调查，我们选择校内调查，在学校里一些比较悠闲的地方，特别是校内图书馆，因为我们了解到大多数人在经过一系列的学生实训后，都特反感别人来宿舍进行推销调查，我们选择图书馆，因为图书馆本身就是个可以缓解压力的地方，来这里的人心情都挺好，更重要的是图书馆人流量大，可以满足调查的需要。 二 产品确定零食：辣条，辛运面，虾条糖果等文具：黑色签字笔，黑色笔心饰品：发圈，发夹，配饰等三、市场状况目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。时机：学期末到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有地方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！规模：本次商品销售规模较小，时间也少，仅限3天。市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。四、产品状况特点：小零食味美价廉，品种多样大学生活轻松舒适，大学生在玩电脑、看书的时候吃点小零食，再惬意不过了，小零食也可以当作生活的调剂品。 小饰品精美可爱，时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。文具用品实用超值，外观精巧期终考试即将来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。价格：在学期末，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：“同样的商品比价格，同样的价格比质量”。五、竞争状况我们这次的商品销售地点是学校的实训超市。我们的主要竞争对手有学校的实习超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。同时，附近的佳得丽超市，好又多超市和大润发超市也是我们潜在的竞争对手。六、分销状况本次的商品销售，我们分为两种台销售模式：（1）在学校的实训超市货架上出售；（2）利用空余时间进行上门推销，不局限于本校，附近的学校我们也会 上门销售，并提供联系方式，送货上门。七：宏观环境分析（1）商品主要面对在校大学生。（2）大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食，我们会销售特色小吃。（3）期末考试将近，许多学生都会购买考试所需的用品，我们将出售物美价廉的文具。（4）天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭，我们会送货上门。八：SWOT分析优势： （1）销售前期我们会加大海报的宣传。 （2）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。 （3） 我们有上门推销，送货上门的服务。 （4）我们会有送赠品的方式来增加销售。劣势： （1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。 （2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。 （3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理和考试的即将来临，以低价格，高品质来销售相关商品。威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触，信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。九：定价根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。十：促销促销对象：苏州经贸以及周围的在校学生。促销时间：2010年1月4日6日。促销地点：苏州经贸学院内的大学生实习超市。促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。广告设计：运用巨幅海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度。三天促销：第一天：（1）本店的所有产品都以低价出售。（2）实行进店就送小零食，买再送的服务。第二天：（1） 凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。（2） 来电订购免费送货上门。第三天：（1） 全场以超低价出售。（2） 实行买3送1，买5送2的活动。（3） 前10名购物者将会得到神秘礼物。（4） 我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润十一、营销活动时间安排12月30日：设计调查问卷12月31日：对问卷进行分析1月2日：制作销售方案1月3日：进货并宣传1月4日6日：商品销售1月7日：对这次进行总结十二、价格预算商品辣条幸运面黑色笔芯发圈发夹配饰进价035元07元03元03元09元13元预售价05元1元1元05-1元2元2-3元促销价2元5袋25元3袋2元3支1元2个15元5元3个关于在校大学生小商品消费状况您好！感谢您的参与1 请问您喜欢外出购物吗？A 喜欢 B一般 C不喜欢2 请问您对我们学校食品商店价格的评价是A贵了 B跟外面差不多 C便宜3 请问您对我们学校日用品商店价格的评价是A贵了 B一般 C比外面便宜4 请问上门推销给您的印象是A喜欢方便 B没感觉 C反感5 请问您是否信任学生卖品的质量保证A相信 B有点怀疑 C完全不相信6 请问您喜欢吃什么口味的零食A甜的 B辣的 C酸的7 请问您能接受的零食的价格是A五毛到一块 B一块到三块 C三块以上8 请问在校期间，您喜欢什么时间购物A午饭后 B下午 C晚上9 请问您对本次调查是否满意A满意 B无所谓 C不满意谢谢您的配合，祝您开开心心每一天当代大学生商品消费状况调查报告 当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804