OA市场调研定位和销售策略分析(1).doc
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4、15W为中端市场是怎样定位来的,此价格含硬件费用吗?售后是什么样的情况?以后的运维是什么情况)按市场规模特点划分,现在考虑的是软件开发销售的费用,硬件除了电脑以外还需要什么硬件?。1、高端应用市场(20万元以上)电子政务类市场,以及功能关系相对复杂的大型企业应用,其市场特点主要表现为具备大量定制功能调整,销售周期长,销售过程复杂,相对金额较高,基本表现为系统集成类招标项目,不是将来的市场重点。2、中端市场(515万元之间)目前市场规模最大的市场,相对高端市场定制较小,销售周期基本在23个月时间,销售过程相对简单,主要为中型规模企业或普通政府机关及事业单位。目前是我们重点关注的市场。因为不需要单
5、独开发订制,只是需要改变一些外在形态和企业提的一些特殊要求,基本的内部源代码不需要改变,所以相对我们的开发成本要小了很多。而相应的售后队伍也会比较容易搭建。3、初级应用市场(13万)销售周期基本不超过2个月,销售过程非常简单,无定制开发,主要为发展中的小型企业或小型政府机关及事业单位。目前市场未完全成熟,但有可能是将来的主要战场。这个市场,在打造概念(什么概念,如何导入市场)(就是我们一直提到的打造一个把所有相关产品都集成在上面的平台,然后我们卖的是服务,而把风险转嫁到第三方的身上)的前提下,一定要保证服务质量跟上。下面会有详细分析。2011年上半年OA市场的特点用16个字来概括就是市场井喷,
6、新品频出,各显神通,洗牌加快。2011年是国家“十二五规划”的头一年,国内协同OA行业上半年再度进入井喷状态,成绩斐然。各协同OA领先厂商频频发力,像致远、泛微、伟峰、金和多家国内领先厂商都使尽各种手段,推进技术创新,加强品牌宣传,抢占二三线市场。在市场营销上,媒体广告、促销优惠、巡展、会议营销、直邮、电话营销等不约而同一齐而上;在产品研发推广上,各种行业解决方案层出不穷,高、中、低、微不同的产品定位细分一涌而上,令人眼花缭乱,国内OA市场呈现出一派欣欣向荣的景象。而OA产品价格罕见地告别因多年肉搏战导致的居低不上的“白菜价”,迎来5年来首度跟随着国内CPI一路上扬而涨升,高额的签单亦不断,O
7、A办公软件迎来了属于自己又一个的春天。新品频出,云OA渐成风向标(现有市场是一个什么情况,具体分析现有市场的技术优势和略势,行业需求点在哪里,如何迎合市场需求)(“云时代”的到来是大势所趋,整个IT行业都面临着一场革命,OA办公软件也必须适时网络服务转型,实现在线办公。于是OA办公软件从低谷迎来又一次高峰。目前,国内真正做云OA的企业很少,但是一些以互联网服务为主营业务的公司也有云OA的应用,其他厂家的云OA则都是极为辅助性的业务。目前,云OA在整个OA市场上的占有率不超过5%,在未来的3到5年内,这种模式并不会出现井喷的状况。云OA的优势是弹性和敏捷性,体现在实施简便、初始投入低、灵活、风险
8、低。但云模式相对于之前的ASP模式、SAAS模式并没有本质上的变化,仍然有很多突出的问题在短期内难以解决,如功能简单、不够个性化、二次开发难、需持续投入、安全问题等等。 所以,云OA在目前还是小型企业、微型企业在用,他们人员较少,需求简单,主要使用标准化的功能。而中、大型企业几乎全部是购买的模式,他们需要进行大量的流程管理和文档管理,并进行个性化的二次开发。云OA给客户提供了统一的运维服务。用户只管使用产品、设置功能。其它的运维工作厂商来做。像更新系统补丁安全漏洞、服务器查毒杀毒、数据备份等日常运维工作不再困扰客户。云OA会加大我们的运维费用,但是相对的可能会减少一部分的售后费用。)软件市场从
9、来就是“双核”驱动,一个是产品,另一个是市场。今年上半年,OA产品战方面尤为突出,OA产品的创新几乎不断,新产品接连粉墨登场,厂商试图以此吸引用户眼球,抢占市场。作为国内协同OA的领先品牌伟峰OA软件,上半年一口气就接连强势发布、推出了OA协同公系统全能版、手机移动OA、服装行业OA办公系统专业版、可自由配制功能特别强大的DIY平台版,显示出其作为国内协同软件的领军企业强大的研发能力、一流的技术水平;老牌OA致远发布了新一代重量级武器“致远M1 V1.0 移动协同软件”和“致远A6-m V3.0”协同管理软件,试图继续巩固其市场强势地位;金和则推出了号称“奢华昂贵”版的C63.0协同管理平台,
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