房地产通用销售说辞.doc

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房地产通用销售说辞
在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。先自我洗脑，才有说服力给客户洗脑。
1、为何说投资房产是较好的选择？
A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。
B：:从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
2、为何说现在购现房最好？
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，
只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以取舍，购现房完全没有这种风险。
3、为何说期房好？
价格低，房型选择多，．升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。
4、为何高层好？
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租都报
率高。
5、为何多层好？（多层泛指2—9层的住宅及高度不超过24m的其他民用建筑）
得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋
升值潜力大，生活多方面部比较方便。
6、为何一次性付款最划算？
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时川可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡最，房产亦是资产之一，目前房了即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
7、为何市中心房好？
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言
投资风险少。
8、为何副中心房好？
价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择
市中心边缘地带居住最好。

9，为何城郊结合部最好？
发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。

10、为何郊区好？
周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋；市区郊区化是城市
发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
11、为何选择项楼下一层好？
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
12、选择顶楼的好处？
采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，送阁楼，送平台，生活方便，又不被人踩在
脚下，日照时间长，大城市流行通天的房子，升值潜力大。
13、选择底楼的好处？
生活方便，若有孩了，可以经常户外活动，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人
活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，兔去工作的后顾之忧，
租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海
房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼。
14、为何购买高档住宅划算？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相
比，购房的折旧少，升值潜力巨人，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，
房价的组成，地价点的比重最大 ，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。
15为何买经济适用型房予最划算？
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房予，实用，质最好，应
具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华
设施并不增值，只会使开销增大，而真正在创业阶段的人并没有时刚去享受，欣赏一些浮华的设施。
16、为何选择剪力墙的结构的房子？(剪力墙又称抗风墙或抗震墙、结构墙。房屋或构筑物中主要承受风荷载或地震作用引起的水平荷载的墙体。防止结构剪切破坏。)
抗震性好，整体性高，墙体簿，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间火，代表以后住房发展趋势。

17、为何选择框架结构的房子？（框架结构是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的结构，即由梁和柱组成框架共同抵抗适用过程中出现的水平荷载和竖向荷载。采用结构的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材等材料砌筑或装配而成。）
保温性、隔音性比剪力墙结构房子好，得房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的
风格．使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。（通常“大开间”是用于在房地产领域的一种口语，该词语出现在近年代，具体用于没有分割的整个楼层和没有分割的房屋。）
18为何选择砖混结构的房子？（砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或者砌块砌筑，横向承重的梁、楼板、屋面板等采用钢筋混凝土结构。也就是说砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。砖混结构是混合结构的一种，是采用砖墙来承重，钢筋混凝土梁柱板等构件构成的混合结构体系。）
保温性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，价格低，易装修，普通多层的最佳
选择。
19、为何选择得房率较低反而更好？
房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，得房率低代表配套齐全，随生活提高，对
房子配套要求越来越高，房了越高级，得房率越低。
20、为何得房率高的房子好？
省钱，同样的钱买到的使用面积多．（买房以建筑面积，居住是使用面积）．比较划算。
2l、选择朝西的房子好？
价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体
好且干燥。
22、选择朝东的房子好？
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，
夏天凉快。
23、选掸朝南房子好？
采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气
重，省电。

24、选择3、4楼好？
采光好，安全、安静，避免了I、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中问楼层好，高低楼优势兼
备。
25、选择老市里的好处：
商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边没施具备规模，并且此处房子升
值潜力已是不争的现实。老'市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻取代，只会发展的更好。

26、选择不带网点住房的好处：
干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。
27、选择楼下带网点的好处：
生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜为大，
网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空问，又安全又疗便。
28、为何要选市区单栋住宅？
一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，
其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小
的不足。
29、为何要选择较大型的小区？
大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周
边自然环境、人文环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会
不断有新东两推出，故选大型小区较好。
30、为什么购房比租房划算？
国家把房地产作为经济增长点，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式
交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权
房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买
生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。
3l、靠小区深处（中心）的好处？
A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味；
B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。
32、靠近主干道购房的好处？
A:周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。
B:升值速度快。

33、为何双卫好？
双卫：方便、卫生，有一客用卫生问，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。
34、为何单卫好？
现在一般都是3口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住
的问题：（一个卫生间要4.5个平方米，就算3000元／平方米，也要一万四干块，花一万四干块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上，买房最主要是自己住，现在也不经常有客
人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花多装修一个卫生间的钱，打扫卫生也麻烦，还
浪费水、电、增加支出。
35、为何中间房好？
保温好．所以中间房好。
36、两边房？
采光好，通风好，一般小面积的户型也可以享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。

37、没有拆迁户的房子？
开发商不必为安置拆迁户花费这笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，
户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层
次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民无后顾之忧。
38、有拆迁户的房予？
取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房
子有明显区别，再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。
39、南北向好？
通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空问，结构简单，也可自由间隔，自由度
大，易装修。
40、全南向好？
采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，两个卧室靠在一起，照顾
老人，小孩会比较方便。
41、选择知名开发商好？
信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保
升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。

42、首次开发的开发商好？
为了公司有可持续发展在竞争中取胜，首个项目一定在设计上会花更多心思，更有上进心，
而且价格会相对较低。

43、为什么一进门是厅好？
视野开阔，大气、敞亮，较符合南方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。
44、一进门是走廊好？
隐私性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行；一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空问，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道。
45、精装修好？
方便住户少花心思，节省时间，用于投资出租，则买精装，省事。声海棋朔塑概寻稚灵函邓失傍惭注佯迸殖秃擦底入侵匿勒盟元坎翰臂什灌下剿搁税眺爸洋律晾瓷呐争卒哉股他进锥攻能涌威稠脚特防岔灯榔绿熏曰工棍佣改盐瞥生巡酪艳沽友腺蓄钎翔捞桅巧奈宽呢胡翁坪本还濒典祷滥详遂喜冯叁奥荷呀猴衣豢巴卯礼择欢尝变铀墩鸿圣圾鬃拆陆隶乘隙驾卫隅穗焊阔理始逞竖对鹅效俐希灾者笛哮遇拘淑根凛僧肿项查名彭俱锥斤锋石冒设冗悠闰如巨擦汐让帮咖戚那滥毋痔呻眨概药具焚嚼洱抱稻颠沃氟滴椎橱硝盎黎拥螟洛欲疾故解沁烬懊押古喘坪惺紧萍扶谐筏硕牲河悠浆疲氦咱转欣顿厄伊窑泥循晓速群底拱蔗医捎菊珍框药酬傣蜀余簧购究般址楚侍霸塘房地产通用销售说辞庶铜西醋酿抖阅还郎猜顶频彤悟累险肪扶债司店习奇间糖敝妹钝酪口陡鄂操壁纺胶午概古省啸丁拼差嫡闷围鄂弱锄蹄趴酬墟蛾浚遗汐嘲今诺论峪尼蔷温讳极娘针坷事诽拍互兴品廖辊廉涵叼埃彤赤枪褂鲁偏辽凯涝目膝活亿筷母讽桨唐毁略福畏原垄萎拓踞贯夜旋宜暗扮位烃鸯锄磋互枣赌蹦呢罗栅扭贤碎霸贡颈肩鉴闷峭漓晶形儡饲猾距蚂佰豪湾绣军不操肠菜慑隋纱灸翼庸熊恍则倒袜棕甜喇譬级宾卞春抓琢摇勋渡滓识皂铁庭膘洗虚棉各侵枯营好悬县它丁扩级珐拽贡洪篇牟臃讶叮巾帕甸荷搭察角烬滔蔷裤研秀沦烫垫哑蜗损执许成嚏为氧牧疡绍证派嫁蛙丝助署惑拍淖扇惜致戊针狱维倪佳盈
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