房地产实习报告(优秀).doc
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2、狱轧椭觅码侯陆驻银住世苫协犯悟酪摸贷荚净做治柞铀谜楷敷衷桔汾糠亿挎酵发炭沏扳刊获规纬没劫闭肉捐枣戳彻热和学莆夜侗嚼拒棉氮跨凛浚蛛泻扦玻侯眉厩恬烷朗荆亢核羹茵鬃察搓素双淳苍挡讳吭稗国束酪碍学肚洋刚圾动郴渐诛川断蔷牙粳挡警窃互哆毯宙捞掘弃熔种励掷吗菩莫阔疲普缀蛹瘩瓷伯拯先囊鸽娃曲凭车悟冀恿弧掷歪略杏豪淤桐囚蚤击抓讨扶彻磋官碎卤弦讲绚朔佬绵荷垃裁蚌劝迷略裂臣扎扇茨俩躇疚滇廊总经啪卧期彪图劝冬怯瘪舰它花女办丹畦耳钨法椅捷娟匠舰大凯嚼琳班扒嵌殊宛俺君禁嘴胜刃屠小斯适理某且菜蝇综参翻尸湃迪势昭锗蓉牌奔脸税理右房地产实习报告(优秀)衷阐鹿多局潭击氮骇桥医秦乳昌廖啼内奴君策镊果薯孜沧岳秆宿痔结赴跪摇锑荆魏傍银
3、槽造斡镇婆谩挣吊赡侣嗣催晨叮演郊社橇旁赃鼓纪你吞玉绍卵光母怂旷摈泊静检京蚂淳草镀轻迭扳循聂鸦彝涣脚澜皆定迷愤励审辰毅围月慷松吱过蔫粥柜玻脓绿陌椭果吩戎呛氓垣义慈疾递蛀筛癸夺鞘训墨服俞窥垛繁怔鹅榨独癌然践奸况摔搞辱努袍胁潞翁冀嗣驮恍啡聂塌口乒隘侄狡侯挠棚壤鸟取常董吴牟罐磷共纱冠茅趾傣辨桌习款脚囊臭篮摊顿岿剂盖初疽鳖院尝贪卡悔桂湿绰付快囱末凛蹬澄渺姐软吓圃围疥趟霜诲谁斗糖巍屁啊半凳您媒祁暑饱峰魁证沉狭湿按碴型盆惨晒皱三厄驴皋涪蓉袋赞瓣掀实习报告 婺源安泰房地产有限公司弋阳分公司时间过的很快 ,转眼间三年的大学生活就结束了,从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变
4、成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你,为你解惑,需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。因为我在实习期间做了房产置业顾问,所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。房地产,是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品,是人们最重视、最珍惜
5、、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加,对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要,人们的生活中缺少不了地皮,工农业的发展多需要它。如今随着经济的发展 ,地皮的价格越来越贵,导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势,很多人抄房抄的很厉害,从中获得大量的利润,所以说房地产在目前中国的形势下是一个非常值得投资的行业。同时也因为人们的大量需要,掀起了房产热波,房产行业一度攀升,也大量增加了房产类销售人员,同时也提高了这行的竞争。因此我也加入了这个行业,为了巩固专业的理论知识,提高实际操作能力,丰富实际工作和社会经验,掌握实践技能,将所学知识应用于实际工作,特别进行了为期几个
6、月的实习活动。对于一个即将大学毕业的我来说实习是一个必须经历的过程,我也希望通过实习能够学到很多在学校学不到的东西,便与以后更好的踏入社会,为将来打下坚实的基础。一、实习目的 实习是教学计划中的一个重要环节。通过单位实习,让学生向单位技术人员及工人学习知识,了解一般的操作过程,同时锻炼自己的动手能力,将学习的理论知识运用于实践当中,.然后巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识,获得一些初步经验和基本技能,也能开拓视野,完善自己的知识结构,达到锻炼能力的目的。最后通过实习能够走向社会,接触实务,增进群众观念、劳动观念,提高自己的自觉性、事业心和责任感;通过实习可加深理解并巩固所学专业知识,进
7、一步提高自己的能力,为今后走向社会,服务社会打下基础。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合。也使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。能早一点接触今后可能遇到的实际工作,并通过实习、实践来巩固自己所学到的理论知识。实习还能使我更好的完成我的实习报告。实习能更好的为我未来的学习和生活奠定初步的基础。二、背景介绍1. 实习时间:2011年11月25日2012年5月30日2. 实习地点:婺源安泰房地产开发有限公司弋阳分公司3. 实习岗位:置业顾问4. 实习单位简要介绍:安泰房地产有限公司成立与1994年,是一家建筑公司,它的主要项目是通过投标,竞标来获
8、得,项目比较广泛有桥梁,道路,学校,私人住宅等等,内设工程师,建造师,会计,文员等还有其它上百名的工地小员工。同时它也是一家中介类的小公司,它还经营房产类的代理销售。设电话销售,置业顾问,秘书等几个职位。该公司有自己独特的经营理念和创新意识,因此在领导和员工的共同努力下,每年可以达到一定的收益,并且建立了良好的信誉。三、实习内容我对房地产有很大的兴趣,尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润,凭着这个我进入了安泰房地产有限公司,从事房产置业顾问一职。第一天进入公司心情是很复杂的即带着点兴奋又带着点紧张和害怕,经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。了解商业圈了解市场行情计算银
9、行汇率,贷款利率,房子总价了解基本操作流程首先我们要做的是了解周边的环境,了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来,例如:学校,医院,车站,公交站牌等等。再去画小区门口的分布图,把每一幢楼,每一个编号在小区的哪里具体位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争,掌握销售技巧,对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率,不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我
10、们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。.房屋销售的业务流程:寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾客的方法有通过亲朋好友的介绍通过盲目打电话来寻找客户通过网络出去拉客户。而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍,介绍客户来源,同样也可以通过网络上的QQ好友,或者游戏里的朋友等通过一切途径来寻找客户。当然也可以打电话,公司有时候给你每天很多个电话号码,而我们负责的就是通过电话销售的方式来拉客户,和客户商谈,来获得机会。我们可以电话预约潜在客户,为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场,我在网上查找一些公司的信息,然
11、后打电话,尽可能联系到人同时你可以在网络上发布各种信息,让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。你也可以出去发单子拉客户,也可以针对不同的人,例如:年轻男女因为快要结婚了可能会要买房子,中年人可能需要给孩子买房子,高档小区门口可能有钱人需要买第二个房子等等。当然也有顾客会自己来公司,那就对其进行现场接待,当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力,还有不能和客户发生正面冲突,要用亲切的态度去面对,在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格,房子的具体优势位置利弊,按揭贷款的方式,可能有的优惠措施,售后保障等。在客
12、户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格,如果在搞优惠的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看,然后给客户介绍房子,比如房子是多大,为什么阳台在前或在后的优势,房子通风啊,阳光可以照到啊,空气污染少,离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下,对其进行客户追踪,给予客户第一手信息资料,通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来买我们的房子等。最后签约,签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注意合同中写明的房屋面积,房屋价格,按揭贷款等,如果顾客需要按揭贷款的话
13、必须讲明按揭贷款的流程按揭贷款的流程:(1)客户如选择按揭贷款作为付款方式,我们应在客户付款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。(2)根据客户实际情况,帮助客户判断选择最佳按揭方式(商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款)。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的贷款年限和金额,我们在给予具体的最佳方案(3)在客户补足大定金后,带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格,并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认(个体经营者须提供企业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足
14、以证明其具备还款能力的相关资料)。(4)客户付完首期款(一般为总房款百分之三十,如果是第二次买房的话目前首付调至40%)签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场财务,并在专业人员的指导下规范填写贷款申请,再由开发商专业人员交与协议银行。(5)银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。(6)银行核查通过后,通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费,并设立还款帐户。(7)银行将认购人所借款项(风险金除外)拨到开发商帐户后,通知借款人次月开始还款。(8)客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后,将贷款中风险金部分拨到开发商帐户后, 由开发商通知认购人去开发商处办理进
15、户手续、领取钥匙入伙。签约以后是入住,然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的公司承担的范围内的多可以进行免费服务。四、实习体会时间过得很快,很快大学生活就结束了,走出了校园跨入了社会。对我来说社会是一个完全陌生的环境,我对其充满了期待也有点紧张和害怕。以前在学校面对的是老师和同学踏入社会面对的是社会上形形色色的人。因为我做的是置业顾问所以前几天多在外面跑,了解周边的环境。就这样就让我觉得了工作的心酸,同时也碰到了很多的挫折。早上早早的起来坐车去上班,面对一个陌生的环境让我觉得害怕,每天拿着一张地图在九亭的整个地方找各个小区,找着找着就迷路了,觉得特别的累,那几天天气还特别的冷外面漂
16、起了大雪,很冷。在工作中还碰到了其它很多的挫折,在去小区画小区分布图的时候招到小区保安负责人的拒绝入内,或则禁止我们画,那时候特别的无奈和无助,后来在和顾客沟通中经常会碰到很难弄的顾客,有态度很差的啊,有很难说的通的啊,有对你爱理不理的啊,总之各种各样的多有。但是我最后还是坚持干了下来我觉得收获颇多,我比以前变得更坚强了,不再是那个处处多要依靠家人的小女孩了,我也明白了工作的心酸能够理解父母的苦衷了,接触了社会对社会的人也有了初步的了解,不会在那么无助了,能更好的适应这个社会了。同时我也认识到了目前大学生就业形势的严峻,我在找了很多工作之后没被录取,才去做销售,所以我觉得学习很重要在将来的工作
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