三星(中国)电子有限公司4P策略分析.doc
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4、司营销环境分析 (一)宏观环境分析 (二)微观环境分析三、三星(中国)电子有限公司公司4P策略现状分析 (一)产品策略现状 (二)价格策略现状 (三)渠道策略现状 (四)促销策略现状四、三星(中国)电子有限公司4P策略存在的问题(一)产品策略存在的问题(二)价格策略存在的问题(三)渠道策略存在的问题(四)促销策略存在的问题五、完善三星(中国)电子有限公司4P策略的建议(一)产品策略建议(二)价格策略建议(三)渠道策略建议(四)促销策略建议三星(中国)电子有限公司4P策略分析班级:110112 姓名:司徒宏达 学号:39一, 三星(中国)投资有限公司发展概况(一)公司简介 三星集团是大韩民国第一
5、大企业,同时也是一个跨国的企业集团,三星集团包括众多的国际下属企业,旗下子公司有:三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是美国财富杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司,目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业,在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族企业,李氏家族世袭,旗下各个三星产业均为家族产业,并由家族中的其他成员管理,目前的集团领导人已传至李氏第三代。 三星集团的经营理念:以人才和技术为基础,创造出最高品质的产品和服务,为人类社会的发展做出贡献。 三星集团目标:正如它新的座右铭所展示的那
6、样,三星电子未来10年的目标是Inspire the World,Create the Future。这个新的目标反映了三星电子的承诺,利用三星的三个主要优势:新技术、创新产品和创造性的解决方案来激励其团队 并推动三星核心网络新价值 行业,合作伙伴和员工。三星希望通过这些努力,为大家创造一个更好的世界、给大家带来更丰富的体验。为实现这一目标,三星已经制定出了具体的计划,力争2020年收入达到400亿美元,并成为世界五大领导品牌之一。 (二)产品介绍 其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本电脑、电视机、白色家电、数 码摄像机及其他 IT 产品,并有动、静态存储器、CDMA 手机、电脑
7、显示器、液晶电视等近20个门类,保持着世界市场占有率第一的位置。三星在中国较为知名的主要是数码电子产品,介绍如下: 二, 三星(中国)电子有限公司公司营销环境分析 (一)宏观环境分析: (1)国际形势: 近几年随着通讯技术迅速的崛起,世界经济的迅速发展,世界政坛总体呈现出一种和平的态势。世界的经济贸易也是日益频繁,这就要求通讯技术的日益精进,因此这是三星集团的一次机遇。同时,国际大品牌手机的崛起也给三星手机的国际市场营销环境蒙上了一层阴影,机遇与挑战并存。 (2)国内形势: 1、人口环境:中国是世界上人口最多的国家,近几年人口依然在增长,手机作为信息社会的必需品,成为人人必备品,同时随着中国信
8、息化进程的加快,以3G智能手机为代表的新型通讯技术成为了众多消费者的需求。 2、经济环境:三星智能手机的价格定位主要是中端,随着中国市场经济的发展和改革开放的不断深入,人们的生活水品和可支配收入不断提高,因此消费者对于智能手机的需求不断增加。 3、技术环境:近年来,随着新的系统的开发以及智能手机科技的发展,智能手机对市场形成了较大的冲击。老牌的诺基亚,多普达等市场的龙头地位逐渐被取代,以新生的苹果IOS,HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表,渐渐侵占了中国的市场份额,并加速了我国的手机市场向智能手机更新换代的进程。三星手机的屏幕,CPU处理器技术在与其他手机品牌的竞争中存在一定的优势。
9、 4、政策环境:(1)国家放宽了对手机生产准入制度的控制,因此手机退出机制和政策正在完善;(2)3G手机政府补贴方面:2006年以后,我国出台了一系列对3G手机扶持政策,鼓励3G手机的开发与研究; 5、文化环境:在经历了信息产业部的大力整顿下,手机业务不断增加,用户载体不断扩大,社会影响力急剧加大,全国上下建设绿色积极的手机文化氛围已经初步形成。在党的十六届六中全会上,明确提出了绿色上网,文明上网,是各类新兴媒体成为了促进社会文化和谐的重要堡垒. (二)微观环境分析:1、消费者分析:中国消费者(主要为青年人)对音乐与智能手机较为关注。青年人一般会买手机功能较好的手机,大部分喜欢智能手机。智能手
10、机除了具备手机的通话功能外,还具备了PDA的大部分功能,特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽,既方便随身携带,又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台,很多增值业务可以就此展开,如:股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的的支持,智能手机的发展趋势,势必将成为一个功能强大,集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。2、竞争者分析:中国运营商为智能手机竞争披上了广告战的华丽外衣,消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。如价格,质量,功能,外观,服务,营销,一个也不能少。随着
11、移动运营商定制手机规模的增加,终端厂商需要紧跟运营商增值服务开发策略,使其产品满足运营商的要求,达到增强消费者对于移动终端与运营商主推的移动增值服务相结合的认知度和认可度,培育良好的品牌形象的效果,获取更多的市场份额。厂商可以加强售后服务,从消费者的需求出发,提高消费者的满意度。三星手机目前互联网应用强大的时尚智能机,同时拥有三星网圈的全新智能,真正实现了一机多用的效果,集网络于可移动生活之中,大大提高了竞争力。3.三星内部的五力模型分析: 三、三星(中国)电子有限公司公司4P策略现状分析(一)产品策略现状(1)坚持总部研发全球销售模式 选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重要的作用。
12、三星的最大竞争对手索尼推出了专门针对中国本土市场的产品,实现了中国本土研发和生产,大大加快了反应速度。与索尼的战略不同的,三星电子中国营销部长张在铉表示,三星电子为了保证全球市场一盘棋,坚持让韩国研发总部来负责总的研发。 这样即节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程,又方便了管理,避免了一些由区域差别产品引起的混乱。当然,为了顾及中国消费者对三星产品的满意度,三星电子在上海设立了一个研究机构,三星电子(中国)可以先收集好中国消费者的需求信息,接着通过上海的机构反馈到韩国总部。通过这样的方式也可以制 造出满足中国消费者需要的产品。 (2)“顶级产品战略” “创新”无疑是全社会关注度最高的词
13、汇之一,而“不断创新”又是消费者最关心的。在中国彩电行业迎来快速发展这一巨大的市场机会面前,三星应抓住机会发起新一轮强大的攻势,在中国市场再次掀起技术革新的风暴。三星应高度重视中国高端电视市场,以其雄厚的技术实力为后盾,快速技术创新、不断的推出新产品,争夺中国平板电视市场第一品牌。产品是企业获得消费者青睐的基础,三星应对行业未来发展趋势作出时时预测,以此在数码领域内不断创新、发展。 (3)战略性的旗舰产品品牌是产品的灵魂与内涵,是产品价值的推进剂;产品则是承托品牌的载体。如果一件产品 没有突出的卖点或者缺乏新颖的表现力,那么无论怎样这一品牌也不会令人满意。就这一点而言,三星必须推出行业的具有战
14、略性意义的旗舰产品,否则品牌战略就会成为海市蜃楼,没有可以支撑其运做的根基。 手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象的载体。以经典的 CDMA 手机为例。在三星研发之前,CDMA(码多分址)技术在欧美等地尚非主流技术,如 NOKIA 等手机巨头都未发现其巨大利益。 而三星投入了巨额资金研发,最终开发了全球第一个具有商业用途的 CDMA 手机,并凭借优势成为这一领域的霸主,成功挤进全球手机三甲之列。 之后,三星又向传统 GSM 标准手机林古冲击,且因两种技术标准存在很多隔阂又抢在其他企业之前开发了“世界电话” ,第一部 CDMA2000 的诞生标志着三星将 CDMA 和 GS
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