泰康人寿管理处经理、组训管理办法.doc
《泰康人寿管理处经理、组训管理办法.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《泰康人寿管理处经理、组训管理办法.doc(20页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、泰康人寿营销系统干部管理办法(修订草案)总公司营销部 2000.12第二部分、管理处经理管法 第一章 总则 第二章 基本原则 第三章 工作职责 第四章 人员选拔与定位 第五章 薪酬体系 第六章 品质管理 第七章 常规考核与升降考核第一章 总则 1、为规范营销员管理工作特制订泰康人寿保险股份有限公司管理处经理管理办法(以下简称办法)。 2、本办法中所指的管理处经理,是指经过分公司考评、选拔、任命并上报总公司营销部备案的,在寿险营业单位负责组织管理、业务推动、计划监督执行及责任额达成的营销高级管理人员。 3、本办法适用于所有现职(在岗时)的管理处各级管理人员。第二章 基本原则1、 处经理信条: 泰
2、康事业第一 创新发展第一 专业素质第一 团队精神第一2、 职涯规划: 管理处经理作为公司寿险营销业务推动人员,公司将提供系统的专业化的职涯发展规划(包括选拔、培训、薪酬升降、海外交流深造、休假等),使管理处经理乐于依存公司,奉献公司,发展公司。3、价值理念: 在促进公司企业文化和公司价值的基础上,不断提升管理处经理的自身价值,使管理处经理队伍成为公司最稳定、成长最快的业务系列之一。4、人员管理: 管理处经理队伍的日常管理归口各二级机构营销部,是分公司营销部职能的延伸。管理处经理的任免归口二级机构人事部、总经理室并报总公司人事部、营销部备案。第三章 工作职责1、管理处(支公司)经理接受分公司(区
3、域总部)营销部的领 导,全面负责本管理处的行政、业务和日常管理工作;2、贯彻执行公司经营理念、工作方针及各项规章制度;落实年度 经营计划,完成分公司下达的各项任务;3、负责本管理处(支公司)业务推动、策划、会报管理的组织实施,负责业务品质、各项费用的控制工作;4、做好本管理处营业部的建设工作,抓好主管和兼职讲师队伍的建设,注重各级人才的培养;5、督导本管理处内各营业部的工作,协调同其他部门的工作;6、负责对本管理处(支公司)各级内勤员工的管理、考核、工作协调及安排并提出奖惩意见;7、负责安排、检查本管理处(支公司)的安全、职场、账务等工作,以保证本管理处(支公司)的工作顺利进行。8、完成公司、
4、营销部交办的其他工作。第四章 人员选拔 1、选拔条件 本科以上学历(特别优秀者可适当放宽至大专) 三年以上工龄或两年以上寿险营销管理经验 年龄在25岁以上(以男性为主) 品貌端正,身体健康,素质优良。 无任何不良历史记录 2、选拔渠道 公司外勤营业部经理(任经理职两年以上) 在岗督导、组训(任组训职两年以上) 公司内勤员工(以营销系列干部为主) 同业人才引进3、 选拔方式 各机构营销部作好业务管理干部的日常培养和选拔工作,建立人才库。将择优选拔人员的相关资料(面谈记录表、被选人员评价表、关键部门的合议报告;身份证、学历证复印件等)上报总公司营销部备案。 4、审核任免 分公司分管营销总经理室领导
5、对管理处经理拥有任免权。 第五章薪酬体系1、 管理处级别订定:管理处按年度标准责任额总量分为三级: 一级处:年度标准责任额总量1500万元以上。 二级处:年度标准责任额总量800万-1500万。 三级处:年度标准责任额总量800万以下。管理处经理按责任额达成情况及年资分为三级,自上而下分别为管理处经理一级、管理处经理二级、管理处经理三级。2、 薪资结构: 基本薪+月奖+季奖+半年奖+年终奖+育才奖 其中:(1)、基本薪 级别 地区区 一级经理 二级经理 三级经理 上海 5000元 4000元 3500元 广州 5000元 4000元 3500元 北京 4500元 3500元 3000元 南京
6、4000元 3000元 2500元 其他 3500元 2500元 2000元(2)、月绩效奖金 月绩效奖金=月标准值破零率系数人均佣金系数 月标准值: 级别 地区 一级经理 二级经理 三级经理 上海 6000元 5000元 4000元 广州 5000元 4000元 3000元 北京 4500元 3500元 3000元 南京 4500元 3500元 3000元 其他 4500元 3500元 3000元 (3)、季奖 季奖=1月奖 (4)、半年奖 半年奖=2月奖 (5)、年终奖 年终奖=2月奖达成率+(达成率100%)月奖12期交比例+完成任务奖(一个月的月奖) (6)、育才奖 按管理处当月入围高
7、峰会议、双“百强”、明星会员荣誉组织、新世纪破记录的人数,给予管理处经理每入围一人奖励200元的奖励。年终选送“高峰会长”的管理处经理另奖励2000元。3、 月奖发放办法:(1)、每月任务达成指导指标:月 份123456789101112达成率512172432404958697990100(2)、破零率系数破零率50以下50-6061-6566-7071-7576-8081以上系 数 0.8 0.9 11.05 1.1 1.2 1.3(3)、人均佣金系数人均佣金400以下400-600601-800801-10001001-12001200以上系 数 0.8 0.9 11.1 1.2 1.3
8、 (4)、完不成当月责任额的处经理只发50%月奖,完成后给予补发。其标准为:实发额=月补发值月数(1+期交比例-70%)4、季度奖发放: 在完成半年任务时补发或累计达成半年任务时补发 5、半年奖发放: 半年达成全年责任额40%时,全额发放 半年达成全年责任额35%时,半额发放,其余预留 半年达成全年责任额30%-35%时,不发预留 半年达成全年责任额30%以下时不予发放 提前完成半年任务,可一次性提取上半年的月、季、半 年奖金。提前完成全年任务可提取全年月、季、半年 奖。 6、年终奖发放: 年终发放 第六章 品质管理(一)品质管理 1、管理主体 二级机构总经理室 2、行为规范 秉持公司训导;
9、恪守“经理信条”; 公正、客观、无私、廉洁; 树立个人良好形象,建立个人威信; 强烈的责任感,高度的责任心;(二)调动管理 1、组织外调 由于公司的发展或机构的扩大,需要将现有管理处的部分人员(以整部外调为准)调出到新建的管理处做支援,各二级机构视具体情况考虑给予原管理处经理回算性补偿,时间为六个月。 2、个人外调 因工作需要将现任管理处经理调往经营较差管理处任职时(在原管理处管理两年以上且经营稳定),二级机构视具体情况考虑给予外调人员相应一次性补偿。第七章 常规考核与晋升考核1、月度例行考核 以当月各项经营指标达成情况为基本考核条件,将视达成状况进行排名,排在后20%名的管理处经理须在管理处
10、经理办公会议上做述职报告。2、季度综合考核 以当季各项经营指标达成情况为基本考核条件,将视达成状况进行排名,排在后20%名的管理处经理须向分管总经理做述职报告并向营销部上交下季度整改方案。3、半年成效考核 以半年各项经营指标达成情况为基本考核条件,将视半年达成状况,对达成率在30%(含)以下的管理处经理建议给予降级或留级考察半年处理。4、年度考核(考核项目加权) 以全年各项经营指标达成情况为基本考核条件,将视全年达成情况、年度综合考评,对达成率在60%以下、综合考评在60分以下的管理处经理建议给予免职或降级考察一年处理。 5、晋升 各二级机构可根据该管理处当年度业绩责任额达成、人力责任额达成及
11、综合考评的总体情况,决定管理处经理的晋升与降级,三项指标权重分别为45%、45%和10%。原则上管理处经理一年晋升一次,并将调整情况报备总公司营销部。第三部分、 寿险组训人员管理办法第一章、 总则第二章、 基本原则第三章、 工作职责第四章、 人员选拔与资格取得第五章、 待遇第六章、 资格认证与评聘第七章、 品质管理第八章、 常规考核与升降考核第一章、总则1、为了建立公司高效的组训管理体制,保证泰康一线业务单位 拥有强有力的、持续的技术支持系统,确保泰康企业文化的延续和发展,树立泰康在市场营销领域中具有泰康特色的竞争优势,特制定泰康保险股份有限公司组训管理办法(以下简称办法)。2、 本办法中所指
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 人寿 管理处 经理 组训 管理办法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。