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营销部绩效考核.doc
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4、总分)12第三条 业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。(二) 考核办法第四条 任务绩效:占40% 管理绩效:占30% 周边绩效:占15% 能力绩效:占15%详见附则一营销部经理绩效考核表 ,营销部助理由营销部经理为第一考核人,行政部为第二考核人,详见附则 二“考核”与“年终奖金”的关联。(三) 奖惩架构第五条 奖励1、小功。2、大功。第六条 惩罚1、小过。2、大过。3、解职。4、解雇。第七条 具体奖惩办法1、全年度累计三小功=一大功。2、全年度累计三小过=一大过。3、功过相抵。例:一小功抵一小过一大功抵一大过。4、全年度累计三大过者解雇。5、(1)记小功一次
5、加当月考核3分。(2)记大功一次加当月考核9分。(3)记小过一次扣当月考核3分。(4)记大过一次扣当月考核9分。第八条 1、提供公司“行销新构想”,而为公司采用,即记小功一次。2、该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次,年终表扬。第九条 1、业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用,即记小功一次。2、该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者,再记大功一次。年终表扬。第十条 提供竞争厂牌动态,被公司采用为政策者,记小功一次。第十一条 客户信用调查属实,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即:呆账),记小功一次。第十二条 开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”,成效卓
6、著者,记小功一次。第十三条 1、 达成上半年业绩目标者,记小功一次。2、达年全年度业绩目标者,记小功一次。3、超越年度目标20%(含)以上者,记小功一次。第十五条 其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。(四) 惩罚办法第十六条 挪用公司钱款者,一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。第十七条 与客户串通勾结者,一经查证属实,一律解雇。第十八条 做私生意者,一经查证属实,一律解雇。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记小过二次。第十九条 凡利用公务外出时,无故不执行任务者,一经查证属实,以旷职处理(按日不发薪资),并记大过一次。若是干部协同部属者,该干部解职。第二十条 挑拨
7、公司与员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情节严重者解雇。第二十一条 涉足职业赌场或与客户赌博者,记大过一次。第二十二条 1、上半年销售未达销售目标的70%者,记小过一次。2、全年度销售未达销售目标的80%者,记小过一次。第二十三条 未按规定建立客户资料经上司查获者,记小过一次。第二十四条 不服从上司指挥者1、言语顶撞上司者,记小过一次。2、不遵照上司使命行事者,记大过一次。第二十六条 公司规定填写的报表,未缴交者每次记小过一次。附则一: 营销部经理绩效考核表 部门:营销部 岗位:销售经理 姓名: 年 月 日考核项目具体内容及定义考核标准考核结果任务绩效工作业绩计 划实际完
8、成完成计划%A-10A总产值(万)B-8B利润(万)C-6C费用(万)D-4D新增客户数E-2业务活动1. 正确理解工作指标和方针,制订适当的实施计划;2. 按照下属的能力和个性合理分配工作;3. 及时与有关部门进行必要的工作沟通;4. 在工作中始终保持团队精神,顺利推动工作。A-10B-8C-6D-4E-2销售公司内部管理1. 制订岗位职责,进行岗位描述,明确工作流程、各级销售人员的权利与义务;2. 及时发现销售公司管理中存在的问题,制订和完善销售管理制度;3. 根据市场成长性及开发潜力,合理匹配广告费用预算并加以控制;4. 根据市场的销售计划及促销计划,配以相应的促销费用并加以监控;5.
9、其它营销费用的审核及监控。A-10B-8C-6D-4E-2组织及人员管理1. 设计并搭建大区销售组织架构;2. 负责本部门的人事考评管理工作,月度考评工作;3. 合理评估人员素质,定期培训其下工作人员;4. 根据销售公司管理制度和绩效标准对下属进行激励,选拔,晋升,淘汰,以合理配置人力资源进行。A-10B-8C-6D-4E-2得分小计:每项实得分累计相加后乘以40%,作为任务绩效的实得考核结果。管理绩效决策与授权1 鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程;2 责权范围内,独立作出决策,不推卸问题和责任,对决策的结果负责;3 将决策权和工作职责适当下放,鼓励下属独立做出决定,并建立适当的控制措施
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