某超市开业促销活动整体方案.doc

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某超市开业促销活动整体方案

　　活动策划日期：2007年5月2日

　　◇ 活动背景

　　某市某百货大楼自2006年9月10日开业以来，逐步赢得了消费者的信赖和支持，为某精品生活超市商圈竞争及企业宣传争取主导地位打下良好的基础。某精品生活超市商圈住户数达40000多户，商圈人数达100000余人，随着某市发展的不断加快，商业竞争日趋激烈，尤其是湖南大型连锁超市心连心、江西连锁青龙商场，已在当地建立了比较牢固的市场基础，目前已在某市区开设了多家分店；湖南本土超市冠军步步高，去年在某也相继开设新店。因此，我们除了提供一流的购物环境，丰富的商品，一流的管理模式和便宜的价格之外，强有力的开业促销活动显得尤为重要。希望通过我们的努力，能进一步提高百货大楼在某的知名度，借助本身的诸多优势和百货大楼在某老品牌的优势，打好开业第一战，培养全新客源，引领消费时尚。成为某安源区零售市场的领头羊，成为市民购物的首选品牌。

　　◇ 活动目的

　　1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。

　　2、通过开业宣传让某百姓获知某二楼精品生活超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。

　　3、通过此次精彩开幕树立某大楼价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

　　4、通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节的市场占有率，提高百货大楼整体来客数、提高公司整体销售。

　　5、扩大百货大楼在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。
　　一、开业促销活动
　　商品促销
　　海报时间：5月26日—6月6日

　　海报内容：

　　1、开张预告——5月22日、5月22日分别发放一档A4双色单面海报,海报以“开张惊喜——全城预告”为主题，内容以开张倒计时、开张活动简单介绍为主；

　　2、开张彩页——海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：

彩页海报（5月26日—6月6日）大度8K、8P
主题：《超市新高 精彩换装》---震憾开张
页面主题
P数
各课单品数
生鲜
食品
非食
开业抢购商品
1P
8
8
6
正常超低价商品
4P
20
30
30
主题商品:（买送、六
一儿童、凉席）
1P

10
16
合计
128个单品（抢购商品可分时段、限量）
备注
开业抢购商品要引起抢购轰动；主题商品以相关主题开展；正常特价商品保证低于竞争店售价；注意本档海报促销单品要选择在当地热销商品；所有促销单品并由供应商提供一家周边店现售价；

　　注意要求：采购促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档5月12日12点以前提交草稿至营运部；营运部5月13日上午10时前将促销单品定稿，开始设计排版印刷，5月23日16点前海报分发到公司。
　　开业预告:5月23日发放，版面拟定为16开(大度)双面 ，8000份;

　　费   用:8000份*0.5元/份x2 =800元

　　开张档: 5月26日至6月6日，版面拟定为8开(大度)8P，20000份

　　费   用:20000份*0.8元/份=16000元

　　*DM印刷及派发要求另行安排；

　　印刷预算：13800元

　　负毛利商品费用:5000元
　　活动促销

　　全程促销活动：5月26日-6月6日

　　活动一、震撼开张——同喜同庆

　　活动时间：活动期间内每周

活动主题
建议供应商
活动时间
建议形式
备注
A、场内活动
节庆假日商品免费试吃、厂家促销
洽谈各类供应商赞助联合开展
以天为单位开展
赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等
每天保证两家以上
B、场外活动
厂家场外促销活动
洽谈六家以上供应商
一家一天为单位
厂家场外活动
某超市

　　活动说明：

　　A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在5月20日传营运部
　　活动二、盛典起航锣鼓喧天

　　活动期间： 5月26日

　　活动形式：百货大楼前坪举行重张庆典启动仪式，部分员工参加。具体程序见“开业庆典方案”内容；
　　活动三、震憾开张——红包大放送

　　活动时间：5月26日、27日 (2天)

　　活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；

　　红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

　　每天2个：面值98元购物券

　　每天8个：面值48元购物券

　　每天1000个：面值1元

　　费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x2天=3756元
　　活动四、震憾开张——糖果免费送

　　活动时间：5月29日、30日、31日，6月1日 （4天）

　　活动形式：凡活动期间光临某超市的小朋友就有机会获得限时派发的精品糖果一把；

　　费用预算： 300元x4天=1200元+专制服装100元=1300元

　　（活动专制服装为六一儿童主题卡通服）
　　活动五、买就送——谨献给真正购物的狂热份子

　　①满38元送8个装鲜鸡蛋一盒

　　活动时间：5月26日、27日(两天)

　　活动形式：开业当天前300名顾客在某超市单票购物满38元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

　　费用预算：3元/盒*300盒=900元x2天=1800元

　　②满48元送5斤装大米一袋

　　活动时间：5月26日至28日(3天)

　　活动形式：凡在某超市单票购物满48元以上（酒、家电类商品单票满120元以上），凭当日单张电脑小票可获赠 5斤装大米一袋。每天限送800袋送完即止。

　　费用预算：6.5元/袋*800袋x3天=15600元

　　活动六、“我的精彩生活” 六一儿童绘画现场赛

　　活动时间：6月1日下午3-5点将进行儿童现场绘画比赛,即日起10岁以下小朋友可至服务中心报名参加；我们将于6月2日评出获奖者和颁发奖品。

　　活动地点：百货大楼外坪（如遇雨天转一楼室内进行）

　　奖品设置 ：一等奖2名：100元礼品一份；二等奖3名：50元礼品一份；三等奖3名：20元礼品一份；参与奖30名：10元礼品一份；

　　活动规则：

　　参赛者请在活动当日自带白纸和绘画工具现场绘画；绘画手法和题裁不限；参赛选手必须在绘画作品背面写上详细姓名、地址及联系电话；参赛作品将于6月2日在大楼广场展示，6月2日晚上为获奖选手颁奖；所有参赛作品一旦提交，一律不予退还，某公司享有获奖作品展示一个月的权利；有条件可将优秀作品，作为媒体软文发布。

　　费用预算： 710元
　　活动七、百货专柜——买50送50，买100送100现金券

　　活动时间：5月26日至6月6日

　　活动形式：活动期间顾客在百货大楼一楼专柜单票购物满50元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜二次购物单张小票满200元可以时可使用50元抵用券直减50元.部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）

　　费用预算：活动让利部分供应商承担

　　费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。
　　活动八、尊贵VIP  购物惊喜

　　活动时间：5月26日至6月6日

　　活动形式：活动期间持某市各零售商店VIP、会员卡至某超市服务中心可免费办理某超市VIP卡一张，持VIP卡可享受某超市各项尊贵会员服务（会员价、消费积分、会员抽奖活动等）；

　　大宗团购持卡消费满1000元以上可享受9.8优惠；满5000元以上可以享受9.5折优惠；

　　注意特价商品不再参与此折扣，团购折扣后不再享受同时进行的各项赠送活动;
　　促销活动费用汇总

活动主题
费 用
合计费用
震憾开张——红包大放送
3756元
23166元
震憾开张——糖果免费送
1300元
买就送——谨献给真正购物的狂热份子
17400元
“我的精彩生活” 六一儿童绘画现场赛
710元

　　二、开业庆典活动

　　1、庆典活动内容：

　　7：48  开门营业

　　8：30  开业庆典开始

　　9：00  店长带领员工宣誓

　　9：10  领导致词（总经理）

　　9：23  开业庆典结束

　　9：28  综合文艺演出至12：00

　　11：30  答谢来宾（午宴）

　　备注：1、开业具体时间可根据实际情况进行适当调整。

　　2、做好开业庆典重要来宾的接待工作。

　　2、庆典项目

项 目
数量
单价
合计
备 注
1、充气龙拱门含城管费（18米）
2个
1200元/座/3天
2400
供应商挂名赞助
2、升空气球含城管费
12个
400元/个/3天
4800
供应商挂名赞助
3、大吉花篮（四层）
20个
80元/个
1600
供应商挂名赞助
4、条幅
100条
10元/米*10米=100元
10000
供应商挂名赞助
5、巨幅（灯箱布喷绘）
200平方
15元/平方米
3000
供应商挂名赞助
6、社区腰鼓队
50人
18元
900

7、主持人
2人
500元/人
1000
专业主持
8、礼仪小姐
8位
100元/位
800
专业模特
9、特制贵宾胸花
20份
5元/份
100
兰花+满天星
10、全程摄像
1次
500元/次
500

11、特制高级请柬
50份
5元/份
250

12、签到台/嘉宾台/红绒布
1套

0
免费借用
13、地毯
150平方米
9元/平方米
1350
全新
14、植物花
80盆
10元盆
800
租用
15、舞台背景及围布
套

1000
绒布、喷绘、汽球
16、礼宾花
8根
30元/根
240

17、舞台城管费
5天
800元/天
4000

18、开业庆典演员、舞台、音箱
1次
2000元/场
2000

19、预计条幅、巨幅城管公关费

5000

合计：
/
/
39740

含：采青的香烟、红包等所有费用

　　注：条幅、巨幅等城管明文规定户外广告收取资源费，且收费颇高。建议由店办跟物业方协调尽量少出或减免。
费用预算：合计39740元，赞助21800元，实际17940元
　　三、开业宣传活动

　　1、开业电视宣广告          电视宣传总费用: 6000元

　　某市电视台新闻综合频道、经济频道开业广告：

　　主题： “待定”

　　内容：1、主播内容：待定

　　2、图片内容：待定

　　3、背景音乐：待定

新闻综合频道
时 间
时 段
秒数
原价/次
折扣
小计元/天
小 计
总计
5月22日、23日、24日、25日
19:37
20:34
21:11

30

5月26日、5月27日
19:37
20:34

30

经济频道
时 间
时 段
秒数
原价/次
折扣
小计元/天
小 计
总 计
5月24日、25日
18:38
19:55
21:32

30

　　2、开业报纸广告                报纸媒体总费用: 12000元

　　主题：“待定”

　　内容：以开业的惊爆价商品、特价商品、促销活动为主打，吸引客流，以达到开业销售高锋；某精品生活超市简介、开业时间，主要以企业形象宣传，让市民知道某超市（附店址图、公交路线等）

时 间
报刊名称
规 格
主题
原 价
折 扣
现 价
总计
5月12日至26日

报花
开业倒计时广告

5月24日

经济信息版软文
开业信息从顾客角度阐述
400字

5月24日

赠送
赠送
5月25日

半版彩色17*23.5

主题

5月26日

半版彩色35*24

　　3、开业新闻媒体邀请费用       媒体邀请总费用: 2600元

名称
嘉宾人数
费用
某市新闻综合频道
3
200元/人*3人=600元
某市电视台公共频道
3
200元/人*3人=600元
某市电视台经济频道
3
200元/人*3人=600元
某日报
1
200元
安源周刊
1
200元
赣西都市报
1
200元
某广播电台交通频道
1
200元

　　4、其它宣传广告              其它宣传广告总费用:14200元

　　主题：“待定”

　　1、  短信宣传:针对现某市区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传（内容待定）

　　费用预算：1200元

　　2、  车队宣传:组织两辆广告车进行全市各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入某市的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）

　　费用预算：2000元(两天)

　　3、  其它宣传:公交车广告20台条幅、的士车后玻璃条幅40条；其它外加宣传；

　　费用预计：11000元

　　宣传费用合计：34800
　　四、VI设施及装饰项目（见附件清单）

　　费用预算：
　　五、人员安排

部 门
负责人
工作职责（根据现场情况增减）
工 作 时 间
总指挥
刘六喜
指挥全面工作
5月6日—6月1日
副指挥
刘亚虹
负责政府机关，企事业单位，新闻媒体，后勤设备财务组织工作，内外现场秩序维护，内外电源供应
5月6日—6月1日
副指挥
邓英勇
负责商品组织，现场贩卖，企划活动组织，卖场陈列，商品货源的跟踪、卖场排面的调整
5月6日—6月6日
营运部
鲁 波
卖场装修装饰的跟踪与指导监督、开业活动方案的策划及宣传、各项活动的具体落实跟进，DM商品陈列
5月6日—6月6日
采购部
刘 洪
合同签定、各项赞助费用收取、DM商品谈判、商品信息建立、标价签打印、商品定单
5月6日—6月6日
财务部
彭建辉
协助开业活动费用的安排到位
5月6日—6月6日
企划部
黄 鹏
开业促销活动执行,媒体接待,卖场气氛布置
5月6日—6月6日

　　六、开业项目费用一览表

项 目
项目内容
费用项目
费用/元
开业促销活动
1.   开业DM
印刷/投递费
16800
2.   商品促销费用
负毛利费用
5000
3.开业促销活动费用
促销活动
23166

开业庆典活动
1. 开业礼仪庆典
庆典费用
39740(其中含赞助费用21800元)
2．媒体记者招待费（购物卡）
庆典费用
2600
3．开业庆典庆功宴
庆典费用
4000
4．开业庆典市政领导费用
庆典费用
8000

开业宣传活动
1. 电视
广告费
6000
2. 报纸
广告费
12000
3. 其它广告宣传
广告费
14200

VI设施及装饰
1、办公室、卖场、出入口、墙面、包柱、货架背板、生鲜区吊屏、生鲜包柱、特价围布、电梯两侧角钢喷绘、写真、卖场广告位角铁支架等。
装饰制作费
另计
2、店内气氛布置费用（含：气球、出入口、气氛望板、POP吊旗）
气氛布置费
12000
3、开业店内耗材（办公用具）
耗材费用
1200

合 计
/
144706

　　某超市企划开店费用总额144706元，其中供应商赞助21800元，实际费用122906元
　　七、销售预估：

时间
开业当天
第二天
第三天
第四天
第五天
预估销售
26万
22万
12万
10万
10万
预估计算
预计五天销售80万,按综合毛利率10%计算,将可实现毛利额8万元;
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