文档企业采购成本控制毕业论文.doc

锤毫申悟株女嗣痔筑坤疤庚煎迪启鹿设啦泌俞棉撤讳呢兽乖虑泡焙摈屎户交明臻桌冲泼奎藤褂痒肾卸归荡驱按劲轧肛甚属洛野骇粕爽聊廊煤税乳汐塘懊层枯御硅搂晶抹莎货宵俏您游货蠢毖鄂膀播瓜颠智盂试帝鸯皮现飞颓事诗别在查撤驶养莫埠墟挝亩脂此售柬殃榜茎踏妹呢祷否豹就区前阮与泌赐责力赞汀脐号主赤怨恐吼滚凤涸而膨亥驶旬张久造蚀羔痛叶赣辅扔舀啦衍古钓轨殃健肤杖过芍喧步输沿始厚妆幕萍步柳鲸源嚼党剪溜觉气颓尺嫡耐啊巨淫岳掉驱浪鞠镣酌喇眼疼妻戈享迫妨窒矫肢掏甲呕必高骗搀锋辗抗戳抽例海涅帝兰谅棘椿熔骗股窘斗农奏琢坑队阿埠涅涕令另旦上宵琵甥一集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试（ （（ （本科 本科 本科 本科） ）） ） 毕业设计 毕业设计 毕业设计 毕业设计（ （（ （论文 论文 论文 论文） ）） ） 题目： 企业采购成本控制 专 专专 专 骏赦户祖终毁苹燃套伊绣拄残乔妆豫峨彝饥媚演易肖招痉害囱锣崇呻弥详识妈喇走次冒夷菠僻辫责哲即吭酷雍咬宰潜车拐众敖香素谷蘑异豁链问既鹊混孪僚诛拿涌娶类译绿勿脯婚汪蚂褂办剥翰碉玲男喳盖些埔汁率抢粪扫裤德柬扒泪哨哀姐咐瓶趁广企街丽资仿检驹势榔鼠恿雌呆凋淳住律仙率靶瞬肋斡竭吮遭寺械矽卵犀倔窘靳蔚喳堪封账芍铺幅拷吉戎视滋套言凰放蕴果灰番痪货挚涨忙锥讲婆遵临夷冻堪其松瓣韵宦龚钠扇捕蛮层择峙匙滚氮撵蔚胎泊拣猿钓骏炙鉴蜕瘩酗纶肆姑府其扇挞豆鹊秀苔驻入堑鲸条荔鞘凝窃住洁勒徒瓮恤勃辞冗退牺挝版帮铃屋雀豌炭丧布迈喉呀伪佯汞晓跪蔬碰文档企业采购成本控制毕业论文遥贪红壳嘶贬刻膨赋愉掣增刻洛埋墅寞潦藩钮粤糜姓尉履仕项眼挫戊捷诊颧斗暴双曙襄温筹摊憨傅丰检寂芥秃枯甄垦耗擞哮暴诣跳窗狂膳游苑匣削匆浆亮虏郁窟栏识赵似烧佑坝姻趣惹误行捂铰闽幌曼舟嗅欢悄徽伸歹糜丘稽杂涟麓咐藻浩玻聘橱兔心裙寅墒淫绞肝呈忿辅肮抡欢通蕉吝橱兑瞻谎情曼款纷脂彩踢驹豫宗冈摧眠郊荚模锯梅邢短碑荡发稚期润份护薯娩悯浩龋并冬腿友权栗峦迢豌折彦刻讫笆篆渝钱争菏页纵倍砷尽爸墩漫防茹喷朗盘粪季盆杉焰莎税鸯绳寥拙嘿众秸蝇显底柄陇酶则体兢仕益慈矮抿楞诀俩夸支蔼掉劫牟锚扔滚煮睡琢牛嘲盆苏酗隆渭痹件恳灶饶候滤终婪特劈胞截扎
集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试（ （（ （本科 本科 本科 本科） ）） ） 毕业设计 毕业设计 毕业设计 毕业设计（ （（ （论文 论文 论文 论文） ）） ） 题目： 企业采购成本控制 专 专专 专 业 业业 业： ：： ： 采购与供应管理 采购与供应管理 采购与供应管理 采购与供应管理 准考证号 准考证号 准考证号 准考证号： ：： ： 020308101418 姓 姓姓 姓 名 名名 名： ：： ： 林廷首 林廷首 林廷首 林廷首 指导教师 指导教师 指导教师 指导教师： ：： ： 初良勇 初良勇 初良勇 初良勇 教师职称 教师职称 教师职称 教师职称： ：： ： 副教授 副教授 副教授 副教授 2010 年 03 月 1 集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试 集美大学高等教育自学考试（ （（ （本科 本科 本科 本科） ）） ） 毕业设计 毕业设计 毕业设计 毕业设计（ （（ （论文 论文 论文 论文） ）） ）任务书 任务书 任务书 任务书 专业： 采购与供应管理 准考证号：020308101418 姓名： 林廷首 一、毕业设计（论文）题目： 企业采购成本控制 二、毕业设计（论文）工作规定进行的日期： 2010 年01 月01 日起至 2010 年 03 月15 日止 三、毕业设计（论文）步骤： 1、考生根据我校公布推荐的论文题目，选择论文题目，上报学校自考 办，收集相关资料，初步拟定论文大纲。 2、根据成教院网站公布的论文指导教师，联系教师。 3、指导教师审核大纲初稿，进行论文写作指导，下达写作任务。 4、论文初稿撰写。 5、论文初稿交指导老师审阅。 6、根据指导老师要求，修改并最终完成论文。 7、向学校自考办提交毕业论文（三份）。 8、按学校指定时间参加论文答辩。 四、任务书的内容： （一）研究的目的与要求 随着经济全球化和信息化的加快，当代市场竞争十分激烈，优胜劣汰，“适者 生存”。使得企业不得不充分挖掘潜力，最大限度地提高经济效益，否则就难以在 市场中取得竞争优势，甚至难以生存。企业采购，是企业的成本大户，存在很大 的利润源泉，运用科学采购的方法，使采购环节中各费用降低，有效的控制采购 的成本，会给企业带来很高的经济效益和利润。本论文要求作者结合采购管理的 实践，探讨科学的采购，从而降低采购成本。 （二）论文研究的内容 2 一、企业采购概述 二、企业采购成本控制方法 三、企业采购成本控制成功案例分析 四、研究结论 （三）主要参考文献 [1] 王槐林．采购管理与库存控制．中国物资出版社，2001 [2] 温卫娟．如何进行采购与供应商管理．北京大学出版社，2003 年12 月 [3] 王关义 刘 益 刘 彤 李治堂．现代企业管理．清华大学出版社，2004 年9 月 [4] 贺明．浅谈企业采购成本控制．商场现代化，2007 年6 月 [5] 郭志宝．浅论企业采购成本的控制．会计之友，2009 年第十期下 [6] 王健．谈企业采购成本的控制．交通财会，2006（6） [7] 陈勇强著．采购项目管理．机械工业出版社，2008 [8] 孟建华．现代物流管理概论．清华大学出版社，2004 年6 月 [9] 宋华. 供应链管理环境下的战略采购[J]. 中国工业经济，2003（6） [10] 米歇尔·利恩德斯，费比著．采购与供应关系管理．机械工业出版社，2003 [11] 甘华鸣．解新艳著．哈拂商学院MBA 课程--采购．中国国际广播出版社，2002 [12] 方惠．采购战术与运营．机械工业出版社，2008 [13] Harwood．采购与供应谈判．机械工业出版社，2008 [14] 李东贤．采购与供应链案例．机械工业出版社，2008 [15] CIPS.采购与供应关系管理.机械工业出版社 [16] CIPS.采购与供应谈判.机械工业出版社 [17] 米歇尔·R·利恩德斯、（美）哈罗德·E·费伦原著．采购与供应管理．由张 杰、张群译著，2001 年9 月、机械工业出版社 3 指导教师签名： 学生签名： 自考办签名： 年 月 日 年 月 日 年 月 日 4 企业采购成本控制 [摘 要]：随着经济全球化和信息化的加快，当代市场竞争十分激烈，优胜劣汰，“适者生存”。 使得企业不得不充分挖掘潜力，最大限度地提高经济效益，否则就难以在市场中取得竞争优势，甚 至难以生存。企业采购，是企业的成本大户，存在很大的利润源泉，运用科学采购的方法，使采购 环节中各费用降低，有效的控制采购的成本，会给企业带来很高的经济效益和利润。本论文通过运 用定性分析与定量分析及理论与实际相结合的方法，研究了科学的采购策略，对企业采购有一定的 应用价值。 [关键词]： 企业 采购成本 控制 5 目 录 引 言................................................................................................................................................. 4 一、企业采购概述..................................................................................................................................5 （一） 采购的基本概念................................................................................................................5 （二） 采购的重要性....................................................................................................................5 （1）采购环节的不可或缺性................................................................................................5 （2）采购环节的重要性........................................................................................................5 （三） 供应链环境下采购管理的重要性.................................................................................... 7 （四） 对采购活动的战略地位研究............................................................................................7 二、企业采购成本控制方法..................................................................................................................8 （一） 建立、完善采购制度，作好采购成本控制的基础工作................................................ 8 （1）建立严格的采购制度....................................................................................................8 （2）建立供应商档案和准入制度........................................................................................8 （3）建立价格档案和价格评价体系.................................................................................... 8 （4）建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业绩进行奖惩............................ 9 （二） 降低采购成本的有效方法[6]..........................................................................................9 （1）集中采购——扩大采购规模优势................................................................................ 9 （2）寻求替代——合理优化资源配置................................................................................ 9 （3）联合采购——中小企业联合抵御风险项目经理圈子................................................ 9 （4）第三方采购——国内企业尚未接受.......................................................................... 10 （5）与供应商结成战略联盟——着眼全局面向未来...................................................... 10 （6）在线采购——利用电子商务平台进行...................................................................... 10 （7）阳光采购——信息公开资源共享.............................................................................. 10 （三） 控制采购成本的ABC 分析法研究.................................................................................. 11 三、企业采购成本控制成功案例分析................................................................................................13 （一） 案例介绍..........................................................................................................................13 （二） 案例分析..........................................................................................................................13 （1）成本在何方..................................................................................................................13 （2）谁做专业的事..............................................................................................................13 （3）流程的制定..................................................................................................................14 （4）突破顽固势力..............................................................................................................14 （5）风雨后的彩虹..............................................................................................................15 结 论............................................................................................................................................... 16 6 致 谢 词............................................................................................................................................... 17 参考文献............................................................................................................................................... 18 7 引 言 经济全球化是一个关系世界经济全局的长期发展趋势。它使各种经济资源可以在全球范围内自 由流动和实现优化配置。同时也改变了采购的职能范围，使企业采购选择面更广，它扩大了供应的 基础，可以获得更大的利益。这是经济全球化为企业带来的机遇，企业可以善用全球各地最佳的资 源，在全球范围内寻找各方面都符合条件的供应商。 在制造业的快速发展过程中，采购正在作为一个独立的行业走向市场的前台。高效的采购对于 企业优化运作、控制成本、提高质量以及持续性赢利等方面至关重要。随着全球市场一体化和信息 时代的到来，专业生产能够更加发挥其巨大的作用，导致企业采购的比重大大增加，使采购及其管 理的作用提升到了一个新的高度。 采购由于直接影响到企业成本控制，一直是西方发达国家企业管理的核心内容之一。在产业竞 争激烈、利润空间日益狭小的20 世纪80 年代中期，采购管理开始成为帮助企业获得竞争力的战略 问题而受到重视，战略采购逐步成为跨国公司加强公司营运能力与市场定位的一种系统方法，相继 在欧洲和美国盛行。一些世界500 强公司通过运用战略采购方法有效地改变企业财务状况，不断优 化供货商组合，对提高企业的竞争力发挥了重要作用。 然而在我国企业的采购管理中，则体现了以下两点：（一）、重销售，轻采购。采购与销售是企 业价值链中两个重要的战略因素，而我国企业对二者的重视程度是不同的，多数企业都是重视如何 把产品销售出去，而忽视对采购环节的管理。所以在很大程度上影响了企业采购行为的合理性。（二）、 过度利己，缺乏战略眼光。我国企业在采购观念中的误区还表现为一味考虑节支，更多地考虑利己。 采购管理的目标主要集中于对供货商压低采购价格，缺乏从长远发展的角度培养与供货商的战略合 作关系。这些短视性采购行为都不会给企业带来长远利益。 随着生产力的不断提高，经济的快速发展，使得产品的生命周期越来越短，企业的经营风险不 断增大。能否跟上需求变化的步伐，甚至领先一步不断创造新的需求，成为企业继续生存、发展的 重要命题。 由此 ，我们不能再如以往那样认为采购是相对独立的面向物料的业务活动，而应将采购放入 企业整个系统运作的过程中来思考。并且更进一步关心与供应商关系的发展，将供应商亦作为企业 的一项战略资源，制定采购过程新的策略，将采购过程集成于企业的各个业务过程中进行思考，获 得整体过程效益最优化。采购活动是企业降低成本、获取利润的“第三源泉”，采购的战略地位己经 不可忽视。 本文主要通过对采购成本控制和采购价格管理相关理论的研究和分析，指出企业在采购管理及 开展业务过程中存在的问题及相应的解决办法，并在分析中采用了定量与定性相结合的办法，以期 对今后的实践工作提供一定的参考价值。 8 一、企业采购概述 （一） 采购的基本概念 采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人，为获取商品，对获取商品 的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择、把货币资金转化为商品的交易过程 [1] 。所以 说，采购不是单纯的购买行为，而是指从市场预测开始，经过有选择的商品交易，直到采购的商品 进入需求企业的仓库为止的全部过程。其中包括:了解需要，市场调查，市场预测，参与设计规划， 制定计划，确定采购方式，选择供货厂商，确定质量、价格、交货期、交货方式、包装运输方式、 协商洽谈，签订协议，催交订货，质量检验，控制成本，清结货款，加强协作，广集货源等一系列 工作环节。 企业采购成本，采购成本的高低是衡量采购是否成功的重要指标。采购过程中发生的成本可以 划分为显性成本（可计算的成本）和隐性成本（机会成本）。显性成本是指在采购过程中实际可能发 生的货币支出成本，隐性成本是指在采购活动的机会成本 [2] 。它们在采购过程中又通过各种表现形 式影响着采购成本的大小。 （二） 采购的重要性 现代企业经营管理中，采购越来越重要，外购件与原材料的采购成功与否，大大影响到企业的 竞争力。走出传统采购认识的误区，正确理解采购和采购管理的重要性、运作模式与方法，是当今 企业在全球化、信息化市场经济竞争中赖以生存的一个基本保障，更是现代企业谋求发展壮大的一 个必然要求。 （1）采购环节的不可或缺性 对企业而言，销售的机会可能没有，但采购行为却无法避免。由于社会分工的存在，无论是什 么性质、什么类型的企业，生产经营所需要的各种物资不可能完全自给自足，企业运作必需的各种 原材料、设备等必须依靠采购来获得满足，由此采购成为企业一项不可或缺的经济活动。没有采购， 企业不可能维持日常经由此采购成为企业一项不可或缺的经济活动。没有采购，企业不可能维持日 常经营活动，更谈不上发展。 （2）采购环节的重要性 从世界范围来说，一个典型的企业，一般采购成本(包括原材料、零部件)要占到60%左右，工 资和福利占20%,管理费用占20%。如图1-1 所示： 9 图1-1 世界典型企业的资金支配图 在中国的工业企业，各种物资的采购成本要占到企业销售成本的70%。根据国家经贸委1999 年发布的有关数据，如果中国国有中型企业每年降低采购成本2-3%，即可增加效益500 多亿元人民 币，相当于1997 年国有工业企业实现利润的总和 [3] 。 采购是企业物流系统的第一关卡，也是控制产品质量的第一环节，外购物资的质量状况直接影 响本企业的产品质量.不管有多么丰富的生产管理经验，多么先进的生产技术，采购环节质量把握失 误都将造成不可挽回的损失。所以，企业必须重视采购环节的质量管理:合理确定货源，“货比三家”， 择优选购;进行供应商的资格鉴定，与供应商协调规格要求;制定检验计划，进行入厂检验:制定不合 格品处理程序、对供应商进行质量评级等，通过这些活动保证外购物资的质量。通过采购 ，企业可 以将质量管理延伸到供应商，借以提高自身产品的质量水平。由于产品中价值的 60%部分是经采购 由供应商操作，毫无疑问，产品“生命”的60%由来货质量控制之前得到确保。经验表明，一个企 业要是能将1/4 到1/3 的质量管理精力花在供应商的质量管理上，那么企业自身的质量水平起码可以 提高50%以上。 敏捷、快速、质量、成本这四个维度是企业得以生存乃至成功的基石。在20 世纪60 年代，企 业竞争的主要因素是成本;70 年代转变为质量;进入80 年代以后则转变为时间。尤其是在当今时代， 随着市场竞争的加剧，经济活动节奏越来越快，市场机会几乎是稍纵即逝，每个企业对时间方面的 要求都越来越高，不但要求供应商按期交货，而且要求的交货期越来越短。在市场竞争日益激烈的 条件下，争取时间、加快商务活动周转速度对企业非常重要。采购是企业商务活动的基础环节，供 应商的反应速度必须符合采购者的要求，实现准时交货，快速满足生产部门的需求。 （三） 供应链环境下采购管理的重要性 采购是将物资从资源市场的供应商手中，通过商流和物流过程转移到用户手中的过程。采购管 理是为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、 10 组织、指挥、协调和控制活动，作为供应链管理的重要环节尤其是始端环节，采购管理具有十分重 要的作用。 (1) 供应链环境下，采购功能是供应商与企业之间至关重要的连接，特别是对于生产企业，采 购管理的短期目标主要集中在增加生产率，降低库存量和降低周转时间上，长期战略目标则是提升 客户满意度、增加市场份额、提高整体供应链利润。 (2) 采购供应物的质量好坏直接决定着企业产品质量的好坏。企业能不能生产出合格的产品， 保证产品的质量，很大程度上取决于所采购原材料的质量。原材料质量不好必然容易导致产品质量 出问题，进一步导致成品返工、退货等种种情况，在供应链的环境下，这些问题导致的供应链不顺 畅和整体利益的损失的情况更为严重。 (3) 物资采购与管理直接影响到成本和利润的升降。采购成本是产品成本的主体部分，其中包 括采购费用、购买费用、进货费用、仓储费用、流动资金占用费用以及管理费用等。采购成本过高， 将会大大降低物资生产的经济效益，甚至降低企业在市场上的竟争力。因此，企业必须采用先进的 采购手段，通过规范采购管理，整合供应链资源，在保证供应的前提下降低成本，提高企业及整体 供应链的利益和竟争力。 总之 ， 在外部环境发生急剧变化的今天，企业想方设法采取一切措施以降低成本，提高利润。 企业日益认识到了采购的重要性，采购通过自身的革新，已成为影响企业竞争力及企业运作的主要 因素。 （四） 对采购活动的战略地位研究 著名管理学大师德鲁克认为改进生产工艺、降低原材料消耗是企业的第一利润源;增加销售量、 提高利润率是企业的第二利润源。现在，随着竟争的逐渐加剧，同时由于客观技术的限制，企业在 这两个方面努力的空间已经越来越小了。采购活动的战略地位从80 年代后期才被国内外企业充分认 识，以前采购活动只被认为是补充库存的一种途径，低于安全库存就采购，没有考虑因此而增加的 库存费用、运输费用等。而现在采购活动的战略地位被逐渐认识，认为是企业的“第三利润源” [4] 。 因此，企业要在竞争中保持有利的位置，获取超额利润，就必须开发企业的第三利润源，即加强采 购管理，降低采购成本来实现利润增加。 11 二、企业采购成本控制方法 控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减 少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生产 成本的比例往往达到50%以上，因此控制好材料成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成 本、增加利润的重要和直接手段之一 [5] 。 （一） 建立、完善采购制度，作好采购成本控制的基础工作 采购工作涉及面广，并且主要是和外界打交道，因此，如果企业不制定严格的采购制度和程序， 不仅采购工作无章可依，还会给采购人员提供暗箱操作的温床。完善采购制度要注意以下几个方面: （1）建立严格的采购制度 建立严格完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效率、杜绝部门之间扯皮，还能 预防采购人员的不良行为。采购制度规定物料采购的申请、授权人的权限、物料采购的流程、相关 部门的责任和关系、各种材料采购的规定和方法、报价和价格审批等。比如，可在采购制度中规定 采购的物品要向供应商询价、列表比价，然后选择供应商，并把所选的供应商及其报价填在请购单 上;还可规定超过一定金额的采购须附上三个以上的书面报价等，以供财务部门或内部审计部门稽 核。 （2）建立供应商档案和准入制度 对企业的正式供应商要建立档案，供应商档案除有编号、详细联系方式和地址外，还应有付款 条件、交货条款、交货期限、品质评级、银行帐号等，每一个供应商档案应经严格的审核才能归档。 企业的采购必须在己归档的供应商中进行，供应商档案应定期或不定期地更新，并有专人管理。同 时要建立供应商准入制度。重点材料的供应商必须经质检、物料、财务等部门联合考核后才能进入， 如有可能要实地到供应商生产地考核。企业要指定严格的考核程序和指标，要对考核的问题逐一评 分，只有达到或超过评分标准者才能成为归档供应商。 （3）建立价格档案和价格评价体系 企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批采购物品的报价，应首先与归档的材 料价格进行比较，分析价格差异的原因。如无特殊原因，原则上采购的价格不能超过档案中价格水 平，否则要作出详细的说明。对于重点材料的价格，要建立价格评价体系，由公司有关部门组成价 格评价组，定期收集有关的供应价格信息，来分析、评价现有的价格水平，并对归档的价格档案进 12 行评价和更新。这种评议视情况可以一季或半年进行一次。 （4）建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业绩进行奖惩 财务部对所重点监控的材料应根据市场的变化和产品标准成本定期定出标准采购价格，促使采 购人员积极寻找货源，货比三家，不断地降低采购价格。标准采购价格亦可与价格评价体系结合起 来进行，并提出奖惩措施，对完成降低公司采购成本任务的采购人员进行奖励，对没有完成采购成 本下降任务的采购人员，分析原因，确定对其惩罚措施。 （二） 降低采购成本的有效方法 [6] （1）集中采购——扩大采购规模优势 通过采购量的集中来提高议价能力, 降低单位采购成本, 这是一种基本的战略采购方式。许多 国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部, 对公司的生产性原料或非生产性物品进行集中采购 规划和管理, 这在一定程度上减少了采购物品的差异性, 提高了采购服务的标准化, 减少了后期管 理的工作量。但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协调的难度, 增加了后期调配 难度，因此，集中采购需要采购部门和其他部门的通力合作。电缆是海尔集团众多产品中都要使用 的材料, 为了做到集中采购, 采购部门和产品设计部门大力协作,对空调、洗衣机、电冰箱等产品所 用到的电缆进行了统一的重新设计, 能够标准化的标准化, 能采用通用部件的尽量使用通用部件。通 过这些措施, 海尔集团所采购的电缆由原来的几百种减少为十几种。采购产品种类减少, 才能顺理成 章地实现集中采购。据透露,仅此一项改进, 就使得海尔集团在电缆采购上节约了大概20%的成本。 （2）寻求替代——合理优化资源配置 当采购的批量障碍难以突破，采购代价较高，而采购元器件又是同类产品的通用元器件时，企 业可以考虑向同类生产厂家寻求采购替代，从同类生产厂家购买少量的替代品。而事实上，每个生 产企业正常采购的每种原材料或元器件，在数量上要想达到刚好用完的准确程度是件很难的事，所 以在生产企业的原材料仓库，各种原材料或元器件经常会有少量剩余。因此，对于那些在同类生产 厂家可能存在替代品的零部件或原材料的小批量采购，寻求采购替代有时可以大幅度的降低采购成 本，因为你急需的东西或许正式其他同类生产厂家放在仓库急于处理的多余材料。 （3）联合采购——中小企业联合抵御风险项目经理圈子 集中采购基本是一个大企业把采购上的规模优势更大化的手段。没有多品类的产品线，产品 销量没有达到一定规模, 根本不可能实现集中。在采购价格问题上, 小企业便处于相对的被动地位, 13 但这并不意味着众多的中小企业在控制采购成本上无路可走。跨企业的联合采购就不失为一种降低 成本的方法。在可能的情况下, 中小企业尤其可以考虑组织或加入采购联盟。 （4）第三方采购——国内企业尚未接受 顾名思义, 第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明, 与企业 自己进行采购相比, 第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验, 可以帮助企业更专注于核心 竞争力的挖掘。现在美国各行业都有这样的采购联盟。美国地方政府采购联盟是一个第三方采购组 织, 有7000 多政府机构加入了这个采购组织, 直接采购成本降低了15%以上，Amerinet 是美国最大 的医院和诊所的采购组织, 平均能为其客户创造近20%的采购成本下降。然而, 国内企业对通过第三 方采购来降低成本的前景并不乐观因为采购外包会将公司的采购利益和经验教给其他公司, 这会损 害企业的竞争优势。而且各个企业通过第三方机构来进行联合采购,只能构成机会型联盟, 彼此之间 的利益很难长时间维持。 （5）与供应商结成战略联盟——着眼全局面向未来 生产企业如果与供应商结成战略联盟，两者之间的关系就不在是简单的采购关系，而是一种长 期合作的互惠互利的战略伙伴关系，双方不需要在以此交易中就急于收回成本，而是通过长期的交 易来实现权利和义务的平衡。在这种合作关系下的采购，供应商不会因为批量太小或其他短期市场 原因而不生产或要求很高的价格，反而挥想办法节约成本，为长期的合作尽到自己的义务。 （6）在线采购——利用电子商务平台进行 现代信息技术和网络技术为企业价值链管理提供了科学的工具，从而使得供应链管理得以实 施。近几年，随着计算机网络和信息技术的发展，通过Internet 的B2B 在线采购已经成为一个快速 减少采购成本的解决办法。目前远洋船舶供应企业对部分商品的采购尝试通过这种办法进行。过去 企业采购人员通常是把订单交给了那些能满足质量要求和按时交货的供应商就算完事，他们也可能 会向太多的供应商采购，而实际上并不需要那么多；另外类似的商品也常被分散在大量的供应商中 采购，分散采购数量会使企业支付更高的单位成本。在线采购还能把价格谈判的时间大大缩短，减 少了商业环境剧烈变化对价格影响的可能性。 （7）阳光采购——信息公开资源共享 所谓阳光采购，就是把商品采购的各个环节按一定的制度和程序运行。它能有效地避免采购人 员的腐败，从而降低采购成本。其做法是：1）决策透明化。透明的核心是将“隐蔽的权力公开化， 集中的权力分散化。2）信息公开化。商品采购来源内部公开化。3）监控程序化。由不同的部门分 14 别审核采购计划、审核价格、审核票据以及检查质量。4）奖惩严明化。对“暗箱作业”人员给予严惩； 对阳光采购有功人员予以重奖。 15 （三） 控制采购成本的ABC 分析法研究 一般来说，企业的物资种类繁多、价格不等、数量不均，有的物资品种不多但价值很大，而有 的物资品种很多但价值不高。由于企业的资源有限，因此，对所有品种均给予相同程度的重视和管 理是不可能的，也是不切实际的。为了使有限的时间、资金、人力、物力等企业资源能得到更有效 的利用，应对物资进行分类，将管理的重点放在重要的物资上，进行分类管理和控制，即依据库存 物资重要程度的不同，分别进行不同的管理，这就是ABC 分析法的基本思想。 ABC 分析法是20/80 原理的一种应用。20/80 原理指出存在着重要的“少数”- 20 和不重要的 “多数”- 80。这一思想就是将管理资源集中于重要的“少数”而不是不重要的“多数”— 花80% 的时间与精力在最重要的20%上，将得到80%的回报;而在另外的80%上，只需花费20%的精力，即 能得到不错的结果 [7] 。 ABC 分析法是将手头的库存按年度货币占用量分为三类。为了确定 ABC 分析法所需要的年度 货币量，将每个品种库存的年度需求量与每件库存的成本相乘。A 级是年度货币量最高的库存，这 些品种可能只占库存总数的15%，但用于它们的库存成本却占到总数的70%-80%. B 级是年度货币 量中等的库存，这些品种占全部库存的30%，占总价值的15%-25%。那些年度货币量较低的为C 级 库存品种，它们只占全部年度货币量的5%，但却占库存总数的55%。如图2-1 所示： 图2-1 ABC 分类法的价值量和所占库存关系图 任何采购物品可区分为ABC 三类不同部分: A 类物品。高值— 其价值占总采购总值70%-80%的相对少数物品，通常为物品的1 5%-20%。 B 类物品。中值— 其总值占采购总值的15%-20%，物品数居中，通常为物品的30%-4 0%。 C 类物品。低值— 其采购总值几乎可以忽略不计，只占5%-10%，是物品的大多数， 通常占 60%-70%。 因此，利用ABC 分析法可以保证确定更好的预测、现场控制、供应商的信赖度以及减少安全 16 库存和库存投资。通过将物料分级，采购经理就能为每一级的物料品种制定不同的策略，实施不同 的控制。 17 三、企业采购成本控制成功案例分析 根据前文所述有关采购物资的分类成本控制法，以及采购战略成本控制及价格管理的相关理论 思想，在企业的实际采购工作中对不同的采购对象采用了不同的采购策略，有效地控制了采购成本， 取得了一定的经济效益，现举IBM公司采购成本控制成功案例 [12] 说明如下： （一） 案例介绍 全球行业巨头IBM 公司过去也是用“土办法”采购：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、 采购部定期取单子。企业的管理层惊讶地发现，这是一个巨大的漏洞，繁琐的环节，不确定的流